Desarrollo de Estrategia de Precios

Oscar Delgado Rebolledo

Estrategia de Producto y Precio

Instituto IACC

05-11-2017
 Desarrollo

1- Empresa Apple

 Producto: iPhone X

Método: Fijación de precios de descreme

Apple empresa conocida por su fijación de precios por descremado. Mientras que

un nuevo iPhone es muy caro, su precio disminuye gradualmente con el tiempo.

Si bien los consumidores con alto poder de compra estarán preparados para

comprar el nuevo iPhone X al precio inicial, la mayoría de los consumidores

potenciales no podrían pagarlo en las primeras instancias del lanzamiento del

producto. Sin embargo, un año después del lanzamiento, el precio del aparato

disminuirá y, como consecuencia, más consumidores estarán en posición de

comprarlo.
 ¿Por qué utilizar esta estrategia?

Existe un principio económico tras estas decisiones, se contempla que cada

consumidor tiene un precio de reserva para cada producto, este es la cantidad

máxima que tiene dispuesto a pagar por el producto, en este sentido se contempla

el absoluto interés por el producto ofrecido, al contrario, de no haber interés en el

producto la reserva tiende a irse a cero. Con el descremado de precios a todos los

consumidores se les cobrará su precio de reserva, lo que maximiza las ganancias

de la empresa que ofrece el producto.

2- Empresa WOM

 Producto: Servicio y Planes de telefonía

Método: Fijación de precios por penetración

Una de las mejores estrategias de posicionamiento es mostrarse diferente, la idea

es ser percibido diferente, aunque la competencia sea muy similar en términos de

servicio, había que hacer algo diferente para posicionarse en un mercado tan

saturado, es aquí donde esta marca decide influenciar en los precios a fin de

acaparar un espectro amplio de mercado y debilitar la competencia.

¿Por qué utilizar esta estrategia?

Normalmente el operador de estos servicios baja los precios por un determinado

período de tiempo, WOM ofrece un año y medio sin modificación en el valor de

sus planes por portabilidad, a partir de ese momento aplica un alza en sus precios.

En este caso se observa que durante el primer período se ofrece al consumidor una

tasa de precio de penetración, en este momento el cliente decide su permanencia

en la compañía y cuando el operador maximiza sus ganancias a largo plazo.

 Bibliografía

IACC Contenidos Semana 8, Fijación de Precios