Les pays couverts par les correspondants labellisés par la FIM

Une expertise de qualité

« Par sa formation technique, la connaissance de sa
Témoignages zone et l’expérience de terrain acquise, le correspon- AFRIQUE ASIE EUROPE CENTRALE ET DE L’EST
de dant de la FIM assure le suivi continu d’un projet sur
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Frank SERVOLE Milko PAPAZOFF Bogumila SWITALSKA
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Tél : (00.213) 21 90 17 70 / 21 90 27 99 Tél : (00 603) 7805 2459 Tél : (00 48 22) 636 34 73
raisons d’utiliser Marcel Pico, correspondant FIM Mexique Mail : servole@vectram.com Port : 00 60 12 391 5393 Mail : b.switalska@plusnet.pl
Mail : faiasia@tm.net.my
leurs Maroc ou fapmilko@yahoo.com
République Tchèque / Slovaquie
GF PRAHA s.r.o.
services PR CONSEIL
Pascal ROCHE
Site web : www.fai-asia-pacific.com Emmanuel MANEVAL
Tél : (00 420) 777 08 19 33
Tél : 06 87 82 65 21 Chine Mail : gfpraha@volny.cz
Mail : contact@pr-conseil.com ENERGIE 7 INTERNATIONAL
Une parfaite connaissance des Roumanie / Bulgarie / Moldavie
Site web : www.pr-conseil.com Pierre DHOMPS
réseaux AM CONSEIL
« Nous mettons à disposition des Tél : 01 47 86 89 77 Marc HUOT
Tunisie
industriels une expérience cumulée Mail : pierre.dhomps@energie7.com Tél : (00 40 21) 745 009 862
EICSI CONSEIL
unique ainsi que des réseaux éprouvés Site web : www.energie7.com Mail : office@amconseil.ro
Thomas PEIX
et mis à jour en permanence. Ils peuvent Tél : + 216 71 982 444 Site web : www.amconseil.ro
Un interlocuteur unique ainsi prendre rapidement leurs décisions Mail : tp.eicsi@yahoo.fr Inde Russie
« Le correspondant FIM est stratégiques sur des bases fiables ». Site web : www.eicsi.com XY EUROPE B.C.C.E.
présent lors de la première analyse Charles WILHELM Brigitte CONVERT
du potentiel de l’entreprise sur le Pascal Roche, PR CONSEIL
Tél : 03 81 53 57 10 Tél : 04 74 77 47 76
marché visé ; il apporte des éléments Mail : xye@xyeurope.eu Mail : brigitte.convert@free.fr
qui permettent de déterminer la stratégie Site web : www.xyeurope.eu
appropriée, et participe à sa mise en œuvre Serbie
dans le pays. C’est du « seamless », sans rupture AMÉRIQUES ACTYF
d’interlocuteur ». Vesna PACAIL
Charles Wilhelm, XY EUROPE Argentine / Chili Tél : 01 43 28 65 41
ACE EXPORT Mail : actyf@wanadoo.fr
Erik CATALA EUROPE DE L’OUEST Turquie / Kazakhstan
Tél : 01 47 83 27 62 TURNKEY LTD
Mail : e.catala@ace-export.com Allemagne Frédéric FARRE
Site web : www.ace-export.com MECASYSTEME Tél : (00 90 212) 255 57 54
Karen ALTLAND Port : 00 90 533 600 88 80
Témoignages d’entreprises Brésil
ALESO INTERNATIONAL
Tél : (00 49 221) 94 10 25-56 Mail : info@turnky.com
Mail : fim-allemagne@mecasysteme.com Site web : www.turnky.com
ayant utilisé les services correspondants : Emilie DELY Site web : www.mecasysteme.com Ukraine
Tél : (00 55 41) 3018 0840
EST EXPANSION
Mail : emilie@aleso.com.br
Espagne Pascal HIERONIMUS
Le correspondant est en quelque sorte une « mini filiale ! » Site web : www.aleso.com.br
ACE EXPORT Tél : (00 38 044) 463 78 78
Témoignage de Steeve Duchamp, société EDMA S.A.S Erik CATALA Mail : phieronimus@estexp.com
Canada Site web : www.estexp.com/
« La solution du correspondant permet d’avoir quelqu’un sur place pour répondre ou remonter rapidement les ques- Tél : 01 47 83 27 62
ALTAFRAN INC
tions des clients et prospects. Il est en quelque sorte une « mini filiale ». Il gère les litiges de transport, les suivis de Mail : e.catala@ace-export.com
Louis THIFFAULT
commande, les paiements directement avec mon administration des ventes, ainsi que les démarchages commerciaux Site web : www.ace-export.com
Tél : (00 1 514) 871 2228
conjointement avec moi. Dans un pays comme l’Allemagne, il est très important « qu’un allemand s’adresse à un MOYEN ORIENT
Tél France : 06 68 04 24 96
allemand ». Cela crédibilise mon action sur ce marché et me facilite l’organisation de mes déplacements. » Italie
Mail : lthiffault@aol.com
RAMARK SRL Iran
Disponibilité, réactivité et expertise : les trois mots d’ordre du correspondant ! Giulio GIAI DAJ CONSULTING
États-Unis
Témoignage de Guy Pegurri, GOSS INTERNATIONAL, Avril 2008 TRANSATLANTICS Tél : (00 39 011) 958 0474 Didier HEDIN
« Engagé dans un processus lourd et complexe d’importation et d’installation d’une ligne de rotative d’imprimerie Philippe L. MAITREPIERRE Mail : giulio.giai@ramark.com Tél : 06 09 42 10 14
en Ukraine, nous avons trouvé dans l’équipe du correspondant de la FIM toute l’expertise que nous recherchions, Tél : 05 56 71 60 98 Site web : www.ramark.com Mail : didier.hedin@daj-consulting.com

Promeca Communication - 11/2009 - Crédits photo : DR

associée à une grande disponibilité et la réactivité indispensable à la réalisation rapide et sans contentieux de cette Mail : maitrepierre@optonline.net Irak
procédure. » Royaume Uni / Irlande PR CONSEIL
Mexique LAURENCE GROS Ltd Pascal ROCHE
Marcel PICO Laurence GROS Tél : 06 87 82 65 21
Tél : (00 52 55) 56 61 36 37 Tél : (00 441 423) 507 889 Mail : contact@pr-conseil.com
Mail : marcelpico@mexis.com Mail : laurence@laurencegros.com Site web : www.pr-conseil.com

Contact PROMECA
Kathy Ledin - Coordinatrice du réseau des correspondants FIM à l’International - Tél : 01 47 17 60 66 - Mail : kledin@fimeca.com
 Un accompagnement individuel
et personnalisé
QUE COÛT DES PRESTATIONS
Au plan individuel, les correspondants proposent aux entreprises des services d’accompagnement
PROPOSENT-ILS ? personnalisés répondant aux attentes et aux besoins des entreprises pour les différentes approches
de l’international :
À partir d’un cahier des charges défini avec l’entreprise, le correspondant
propose un devis.
Qui sont-ils ? PROSPECTION ACHAT (produits / services)
Celui-ci peut être calculé à l’heure, à la journée ou au forfait en fonction des
prestations.
Le réseau des correspondants de la Fédération Diagnostic pays / marché • Identification et sélection des fournisseurs Les dépenses induites pour ces prestations sont pour partie éligibles aux procédures
des Industries Mécaniques est composé de • Informations statistiques • Assistance à la négociation ci-dessous.
23 experts indépendants couvrant 36 pays. générales du marché • Audit systèmes fournisseurs
• Leaders du marché / acteurs clés • Validation des prototypes / des pré-séries
Ce sont des prestataires de services privés que la FIM • Analyse de la concurrence • Sécurisation de la fabrication DES SOUTIENS FINANCIERS POSSIBLES
a labellisé pour leur expérience et expertise largement • Prix et marges observés • Mise en place et suivi de la chaîne logistique
1- L’Assurance prospection
démontrées dans le ou les pays où ils exercent. • Réseau distribution / représentation
L’assurance-prospection est une assurance contre le risque d’échec commercial d’une action de
Chacun d’eux disposant également d’un excellent • Identification clients directs IMPLANTATION (seul ou en partenariat) Monsieur Roche,
Correspondant pour
prospection à l’étranger ainsi qu’un soutien financier.
réseau relationnel. • Profil d’importateurs Implantation industrielle / commerciale
le Maroc, discutant du Vous pouvez l’obtenir si :
• Droits de douane / certification / législation • Création d’entreprise (seule ou en Joint Venture)
projet Renault Tanger avec • vous êtes une entreprise française,
Ils ont une grande connaissance des entreprises • Logistique • Recherche de partenaire MM. Chami, Ministre de • votre chiffre d’affaires est inférieur ou égal à 500 millions d’euros,
mécaniciennes et sont particulièrement tournés Recherche d’informations stratégiques • Rachat d’entreprise l’Industrie au Maroc et • vous n’êtes pas une société de négoce international.
vers l’accompagnement des PME/ PMI
Mission FIM ONCF au Maroc organisée par
• Intelligence économique la solution • Prise de participation Belarbi, Président de l’Amica
à l’International. •A nalyse des technologies étrangères porteuses Vente de savoir-faire / licence de production (Association Marocaine de Sur quels pays ?
PR Conseil - Visite d’un atelier de maintenance
d’innovation pour l’entreprise
« clé en main » l’Industrie et du Commerce Le contrat peut garantir la prospection d’un, de plusieurs ou de tous pays étrangers (sauf embargo), sous
de l’ONCF
• Surveillance des acteurs clés du marché pour les PME INTERVENTIONS SPÉCIFIQUES
Automobile). réserve d’un examen de vos perspectives de débouchés.
•A lertes sur les opportunités et menaces interna- • Organisation et accompagnement de missions,
tionales sur les activités de l’entreprise Pour quelles dépenses ?
voyages d’affaires
•A nalyse internationale du stade d’avancement L’ensemble des frais engagés par l’entreprise pour sa démarche de prospection de la zone garantie, frais
• Visite de salons à l’étranger
d’une technologie, d’un service ou d’un savoir-faire différents de ceux qu’elle engage dans son activité habituelle ou frais supplémentaires par rapport à ces
• Interprétariat / traduction
derniers.
• Recrutements
Pour plus de renseignements, se rendre sur le site de la Coface :
VENTE (mise en place commerciale) • Hébergement
• Choix (clients directs / autres circuits de distribution) • Représentation commerciale http://www.coface.fr/dmt/rubb_asspro/indexb.htm
• Assistance à la négociation • Recherche de financements de projets sur des pays tiers
• Optimisation des marges 2- SIDEX
• Mise en place logistique, y compris aide au SAV quand le SIDEX (Soutien individualisé à la démarche export des PME et TPE) fait partie des dispositifs
nécessaire d’aides financières mis en place par Ubifrance.
Il a pour mission le financement de projet dans les 2 cas suivants :
- Finalisation d’un contrat à vocation export
- Prospection individuelle sur un nouveau marché
Pour plus de renseignements, se rendre sur le site de Ubifrance :
Des actions collectives ciblées par filière et/ou par profession http://www.ubifrance.fr/aides-publiques/sidex-beneficiaires.asp

Au plan collectif, les correspondants mettent la FIM en contact avec des grands clients et donneurs d’ordres à l’étranger et organisent 3- Aides régionales
des actions collectives (mission, journée rencontre, journées acheteurs…) avec le soutien permanent et actif de l’équipe de la Elles varient d’une région à l’autre. L’entreprise s’informera directement auprès des
Direction des marchés et de l’international de la Fédération des Industries Mécaniques à Paris. structures locales (Conseil régional, chambres de commerce...).

Exemples de Missions : Exemples de journées rencontres :

Mission filière yaourt en Algérie Aéroports de Paris, Petronas, Technip, MAGNA
Missions automobile au Brésil, en Chine, au Mexique, en Russie
Exemples de journées « experts pays » :
Mission FIM « sous-traitants 1 mission multisectorielle en Algérie
2ème rang de l’automobile », organisée Journées Allemagne, Russie, Brésil
1 mission multisectorielle en Inde
par Energie 7 International en Chine. 1 mission pharmacie cosmétique en Algérie et en Tunisie Présence des correspondants sur des salons professionnels :
Visite de l’usine GM de
2 missions auprès de Renault au Maroc Midest, Industrie Paris, Industrie Lyon, Le Bourget
Shanghai, avec ici présentation du site
sur maquette par le Service relations
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