El concepto de subjetividad hace referencia a nuestro modo de

pensar o sentir, es decir cuando uno da una opinión sobre un tema

puede ser subjetivo, decir lo que tu piensas sobre ese tema.
La objetividad es lo contrario. Por ejemplo; En un noticiario los
reporteros no pueden ser subjetivos, una periodista no puede dar su
opinión del tema que investigo, no puede decir si le parece bien o
mal, por que en los noticiarios se trabaja con subjetividad, ella debe
contar sobre el tema que investigo sin opiniones propias, eso es
objetividad.

Objetividad:
Condición de lo que es objeto, como opuesto a lo subjetivo. Se dice
también de la intención de ver o expresar la realidad tal como es.

(con palabras propias y sencillas: lo objetivo es la realidad, es como

una definicion de enciclopedia)

Subjetividad
Lo referente al sujeto o a sus condiciones de conocimiento o de
apetición.

cuando tu tomas una decisión objetiva significa que te viste

influenciada por una o mas circunstancias de cualquier indole
(sentimental, familiar o conviniencia)

cuando tu tomas una decisión subjetiva quiere decir que algo

sentimental o familiar o conviniente influyó para que la tomaras.

cuando se trata de una opinion objetiva es cuando nada te influye

para emitirla.

cuando es una opinion subjetiva quiere decir que tu opinion la das

pero te conviene que alguien la interperete de ese modo porque te
va a beneficiar en algun modo.
 Las fuentes del poder
Revisa los siguientes elementos necesarios para definir el poder y la política en tu
organización. Algunas estrategias son las siguientes: fuentes de poder, efectos del poder, el
poder y la corrupción, la política, las habilidades para la política y la persuasión.

Poder y corrupción

Revisemos la siguiente información:

El poder corrompe El poder no corrompe

·0 Menos compasión ante el sufrimiento. ·6 Quizá aquellos que buscan el poder son los que pueden abusar de él.

·1 Más distante de los demás. ·7 Entonces el poder en sí no es el problema.

·2 Duda de la pureza con la que otros le hacen ·8 Problemas para los estudios de campo sobre el poder.
favores.
·9 No resuelve el problema para las organizaciones.
·3 Más dinero para ti mismo.
·10 Los mecanismos de responsabilidad redujeron las conductas de interés
·4 Conductas menos normativas. propio.

·5 Más hipócrita y crítico. ·11 Mayor altruismo en la gente con metas “comunitarias”.

·12 Más conductas organizacionales de ciudadanía en gente que se identifica

con su grupo de trabajo.

·13 Así mismo, la falta de poder puede corromper.

Para saber más

Para aprender más del tema, te invitamos a que revises los siguientes recursos.

·14 Influencia: La psicología de la persuasión por Robert Cialdini

Autor de uno de los libros de mayor influencia en el tema de la persuasión, Robert Cialdini
es un psicólogo de la Universidad del Estado de Arizona, que dedicó tiempo a estudiar las
prácticas de los vendedores. Después tomó esas técnicas y las probó en su laboratorio. El
libro es una mezcla de investigación, anécdotas y por lo tanto, es interesante y agradable
de leer.

·15 Pensamiento grupal: Los estudios psicológicos de decisiones políticas y

 fiascos por Irving Janis
El tema de pensamiento grupal no se discutió en esta clase pero recomendamos
altamente este clásico si quieres saber más sobre la ciencia de la conformidad. Este libro
está estructurado alrededor de momentos históricos en los que la conformidad excesiva
llevó al desastre. Es fascinante tanto para la psicología como para la historia.

·16 El Liderazgo es una conversación

https://hbr.org/2012/06/leadership-is-a-conversation
Este artículo del Harvard Business Review presenta el liderazgo como una interacción de
dos vías, entre el líder y el seguidor (una conversación) más que como un monólogo.
Presenta el proceso de construir una relación con los seguidores. También presenta el
contexto en el que las conversaciones suceden y su significado.

·17 La persuasión implica lograr que las personas piensen acerca de algo de una manera
diferente.

·18 Entonces, para entender cómo persuadir a la gente, primero necesitas saber cómo
piensan.

·19 Los psicólogos hablan acerca de la elaboración del modelo de probabilidad, lo cual
·20 nos ayuda a entender si una persona considerará un mensaje con profundidad o no.
·21 Debes ajustar tu estrategia de persuación a la manera que van a procesar tu mensaje.
·22 En este modelo hay dos maneras de pensar. Imagínalo como una carretera, en la que
·23 un carril es rápido y el otro es lento; pero a diferencia de las carreteras,
·24 los carriles en el cerebro tienen calidades diferentes.
·25 El primer principio es rápido. Es intuitivo, sirve para procesar mucha información
·26 y pueden procesar múltiples líneas de información en paralelo.
·27 Cuando entras en una junta y haces una evaluación rápida de todas
·28 las relaciones entre las personas, estás utilizando este modo.
·29 Es racional, es bueno para procesar la información de manera lineal, así que solo puedes
·30 pensar en una cosa a la vez. Cuando trabajas en un problema
·31 de matemáticas y cuidadosamente consideras un problema de matemáticas y lo
·32 resuelves paso a paso, estás utilizando este modo.
·33 Frecuentemente, el primero opera en la subconciencia. Es superficial y no requiere
muchos recursos.

·34 El segundo opera en la consciencia. Es profundo y si requiere de muchos recursos.

·35 En la infografía y la lectura hay más detalles acerca de estos dos modos de
·36 procesamiento. Como dije anteriormente, es importante tener en mente estos dos modos
·37 cuando estructuras tu mensaje porque si tomas el carril equivocado,
·38 terminarás en el lugar equivocado. Muchas veces la gente quiere
·39 persuadir a través de hechos con un pensamiento racional. Preparamos bien los casos
para

·40 las juntas. Sin embargo, muchas veces nos desilucionamos porque las personas
·41 no escuchan nuestros argumentos lógicos bien construidos.
·42 Recuerda que el segundo modo es cansado y requiere muchísismos recursos. Entonces
·43 el problema es que las personas tienden a usar solamente el segundo principio cuando
tenemos la motivación,

·44 el tiempo y la energía para hacerlo. Sin embargo, tendemos a utilizar

·45 el primero. Una lección importante de este modelo es que cuando quieres apelar
·46 a la racionalidad de alguien, debes asegurar que están mentalmente
·47 preparados para escucharlo. Quizás debes establecer una hora especial
·48 y empezar con la explicación de la importancia de lo que dices para que
·49 las personas estén motivadas. La lógica puede ser muy persuasiva.
·50 Sin embargo, necesitas preparar tu camino para que sea efectivo; no puedes simplemente
usarlo de repente.

·51 Si la gente no tiene los recursos es mejor utilizar otros métodos de

·52 persuasión, mismos que discutiremos a continuación.
·53 El psicólogo Robert Cialdini ha identificado 6 principios de persuasión. Primero, el afecto.
·54 Tendemos a escuchar a las personas que nos caen bien.
·55 Una manera de utilizar este principio es empezar buscando similitudes auténticas con esta
persona.

·56 Otra manera es ofrecer halagos sinceros. Si tienes algo en común con ellos y saben
·57 que te caen bien, tenderán a aceptarte y a estar abiertos a tu mensaje.
·58 El segundo principio es la reciprocidad. Tendemos a dar a los que nos dan.
·59 Una manera de poner este principio en práctica es simplemente ser
·60 generoso, lo más que puedas. Desde luego, esto no implica ofrecer lo que no puedes dar.
Las personas

·61 que experimentaron tu generosidad serán más propensas a escucharte

·62 porque desean devolverte lo que les has dado. El tercer principio es el comprobante social,
algo interesante

·63 El comprobante social es el efecto psicológico de tender a creer

·64 lo mismo que otros. Si no estamos seguros de la verdad, utilizaremos las creencias
·65 Asi que dos maneras de utilizar este principio es crear consenso y ofrecer un testimonio.
·66 Antes de tratar de convencer a alguien, empieza por convencer a las personas que te
rodean.

·67 convencer a alguien o algo empezar por convencer a todos los demás a su alrededor
·68 También sé honesto acerca de tus propias experiencias. Simplemente al hablar de tu
·69 perspectiva y ofrecer tu testimonio, ayuda a persuadir a las personas. El cuarto principio
·70 es la constancia donde la gente procura ser constante en sus acciones. Una manera de
aprovechar este

·71 principio es lograr compromisos públicos. Si alguien públicamente promete

·72 hacer algo, se siente con la responsabilidad de cumplir.
·73 Es el quinto principio es la autoridad, donde tendemos a mostrar diferencia ante la
autoridad visible.

·74 Desde luego, esto se puede hacer de manera antisocial. Una manera más socialmente
proactiva

·75 es hacer público tu lado experto. Al mostrar tus logros y éxitos,

·76 haces más visible tu competencia, lo cual incrementa
·77 tu autoridad y te hace más persuasivo. El último principio
·78 es la escasez, donde consideramos valiosas las cosas escasas.
·79 En este caso, encuentra tus fortalezas específicas, únicas y promúevelas. Aun así, si no
tienes una
·80 fortaleza única, tienes una combinación única de fortalezas.
·81 Estos son los seis principios básicos de la persuación.
·82 En las lecturas, aprenderás aún más acerca de cómo funciona la influencia, cómo hacer
lazos sociales,

·83 cómo dar retroalimentación y cómo navegar en el mundo complicado de las

·84 políticas organizacionales. En la siguiente sección, veremos la motivación
·85 y cómo inspirar la acción.