AP07-EV03- “Plan de exhibición del producto o servicio”

FABRICA DE CALZADO PARA DAMA

MISS SHOES SAS

PRESENTAN
HECTOR JAIMEN HENAO H.
SANTIAGO MANUEL HERNÁNDEZ Q.
YEIMI PAOLA CASTAÑEDA
WILMAR VALLEJO

INSTRUCTOR
RICARDO ALONSO RENDON LOPEZ

TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS

FORMACIÓN TITULADA
FICHA # 1565105
SENA 2018
 TABLA DE CONTENIDO

Introducción…………………………………………………………………………3

Diagnóstico sobre el problema objeto de estudio……………………………… 4

Planteamiento del problema de estudio………………………………………...5

Justificación del estudio o necesidades del proyecto a las que responde…...6

Objetivo general del estudio……………………………………………………….7

Objetivos específicos del estudio…………………………………………………7

Conclusiones………………………..………………………………………………8
 INTRODUCCIÓN

Un aspecto vital en cualquier punto de venta es la forma en que se muestran los

productos.
La exhibición de los productos consiste en la selección, colocación y presentación
de los artículos en los lugares de venta, de modo que estos atraigan la atención de
los clientes actuales y potenciales y motiven la acción de compra.
Asimismo, permite desde un enfoque práctico aprovechar el espacio de venta
generando una correcta circulación o flujo de los clientes.
Desde la ubicación, la fachada, la entrada y las vitrinas hasta la iluminación, el
mobiliario y las cajas de pago; todo tiene que estar cuidadosamente planificado,
conociendo en detalle la marca, los productos, el cliente y los espacios de
exhibición.
 Diagnóstico sobre el problema objeto de estudio

Durante los últimos meses hemos podido notar el bajo nivel de ventas de nuestros
productos, esto se ha convertido en nuestro principal problema en nuestra
empresa ya que hemos tenidos menos ingresos y ganancias. Las posibles causas
pueden ser la poca aceptación de nuestro producto en el mercado o el bajo interés
de nuestros clientes.

El bajo nivel de ventas se ha convertido en nuestro principal problema, atendiendo

a esto hemos decidido enfocarnos en la promoción y distribución del producto,
entendiendo que la falta de promoción y publicidad afectan directamente el
volumen de venta; así también herramientas como la exhibición de productos en
lugares y eventos públicos como ferias y exposiciones son la mejor oportunidad
para hacer conocer nuestro producto y hacer nuevos clientes. Esto nos
representa también una oportunidad para mejorar nuestros productos y
posicionarnos en el mercado.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE ESTUDIO
 JUSTIFICACIÓN DEL ESTUDIO O NECESIDADES

Haremos este proyecto para dar a conocer nuestro producto y atraer al

comprador y así poder atacar el mercado desde todos los puntos de vista, lo que
se requiere es ubicar el producto en la mente de los consumidores.
El posicionamiento de la marca en el mercado es nuestro objetivo principal.
Lograr la aceptación y recordación en las personas que consuman nuestro
producto, como un producto de calidad hace que la exhibición en eventos
importantes a nivel comercial sea una prioridad para nuestra empresa.
 OBJETIVOS

Objetivo General del Estudio

➢ Determinar el alcance favorable del plan de exhibición del calzado femenino

MISS SHOES por parte del mercado objetivo, (Mujeres) para ver el impacto
que genera el producto en ellas.

Objetivos específicos del estudio

➢ Identificar clientes potenciales que incrementen las ventas del calzado

femenino.
➢ Analizar el interés de los asistentes en el calzado femenino de MISS
SHOES.
➢ Contactar nuevos proveedores con el fin de revisar calidad y costos en
materias primas.
➢ Revisar competidores que se encuentren en la exhibición del producto para
analizarlos.
➢ Invitar a periodistas de portafolio para hacer una nota sobre el calzado
femenino MISS SHOES.
 CONCLUSIONES

En estos tiempos modernos, el proceso de ventas se ha desarrollado de tal

manera que se puede decir que casi se ha convertido en una ciencia. Esto se
debe a que en el proceso de Merchandising entran en juego una serie de estudios
de orden psicológico, científico y comercial, los cuales persiguen conocer los
gustos, costumbres, necesidades y forma de pensar de los consumidores.
Y para la empresa miss shoes es muy importante adelantarse a los gustos y
fluctuaciones del mercado generando una mayor confianza a los consumidores
entregándoles productos de calidad generando penetración en el mercado
complaciendo las necesidades.