Control  para Postulantes Analista Comercial 

Fecha Postulación: Julio 2018 

Objetivos: 

1. Evaluar  capacidad  de  entendimiento  y  comunicación  del  negocio  de  combustibles  y  LPG  de  ENAP  en 
Chile  y  en  particular  en  Magallanes  a  través  de  una  presentación  de  un  máximo  de  10  láminas,  que 
explique a lo menos los siguientes procesos: 
 
a. Rol de ENAP en la XII Región para el abastecimiento de combustibles. 
b. Descripción de la política comercial de Enap y síntesis conceptual del modelo de fijación de precios 
que Enap aplica. 
c. Que es el impuesto específico; cómo funciona y a qué combustibles se aplica. 
d. Qué entiende por LPG y cuáles son sus principales usos.     
e. Que entiende por MGO y cuáles son sus principales usos. 
f. Descripción  básica  de  la  operación  de  un  patio  de  carga  y  terminal  marítimo  en  los  procesos  de 
entrega de combustibles y LPG. 
g. Basándote  en  la  información  que  manejas  en  relación  a  la  Empresa  Nacional  del  Petróleo,  ¿Cuál 
crees  que  es  el  papel  de  la  Línea  de  Negocios  de  Refinación  y  Comercialización?  ¿Cuáles  son 
sus  principales diferencias con Exploración y Producción y la LN Gas y Energía? 
h. A tu entender cuáles son los principales componentes de la cadena de valor de la LN Refinación y 
Comercialización, explicar. 
i. En tu opinión ENAP es un monopolio o actúa como tal? Explicar. 
j. En  tu  opinión  cual  es  el  principal  rol  de  ENAP  en  materia  de  comercialización  de  combustibles; 
explicar. 

Material de Trabajo: 

1. Página web de Enap, memoria anual. 
2. Comisión Nacional Energía y Min. Energía. 
3. Página web de CNE. 

 
  
 

2. Análisis de caso por parte del postulante y propuestas: 

 
CASO 
El proceso de refinación genera 4 productos, a continuación se indica el rendimiento de cada 
producto por m3 de crudo refinado : 

Precio Venta 
PRODUCTOS  Rendimiento %  US$/m3 
Nafta  16%  389 
Kerosene  14%  651 
Diesel  26%  638 
Crudo Reducido  44%  352 

Costos de Operación planta  1.250.000 US$/mes 

Costo Unitario Crudo  441 US$/m3 

Supuestos: 
1. No hay pérdidas de rendimiento en el proceso de refinación 
2. Todo lo que se produce se vende en el mes 
3. Modelo de costeo por absorción sobre costos totales 

     
Determinar: 

1. Cantidad mínima de crudo a refinar mensualmente (en m3) para generar un resultado 
de US$500.000. 
 
2. Si el precio del crudo sube en 2% y los precios del Diesel y del kerosene bajan en 1% 
cada uno ¿Cuál es el nuevo margen mensual para volumen determinado en punto 1?