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empresa?
Porque de él depende que tan fieles logremos tener a nuestros clientes, por que si
mantenemos unos precios bajos, nuestros clientes se mantendrán logrando asi la
empresa un gran posicionamiento en el mercado y asi mismo generando buenas
utilidades. Básicamente basándose en estrategias en la relación de calidad-precio. La
empresa trata de ofrecer la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable. También
hay empresas que se posicionan únicamente por precio como es el caso de Rolex en
precios altos o Swatch en precios bajos. Por eso es que es importante tener en cuenta a
lo hora de tener un negocio la fijación de precios
El estudio del precio por el marketing tiene un tratamiento distinto al dado por la
economía. Mientras la teoría económica intenta determinar el efecto del precio
sobre el comportamiento del mercado, el marketing pone mayor énfasis en cómo
debe fijarse el precio y el impacto que tienen sobre los beneficios las acciones
tomadas. el precio constituye la contrapartida al conjunto de satisfacciones que se
les proporciona con el uso del producto. Las consecuencias son muy graves,
puede que perdamos clientela, la acción competitiva, el estímulo de demanda,
fidelización de los clientes, dinero e incluso se puede llevar a la quiebra del
negocio.
VENTAJAS DESVENTAJAS
representantes de venta responsables Altos costos de oportunidad dado
del pronóstico. que el tiempo utilizado en la
Se utiliza conocimiento y experiencia proyección es tiempo perdido para
de vendedores. las ventas.
La cantidad de conocimiento detallado. Conflicto potencial de intereses.
Los ejecutivos no están en contacto
directo con clientes, territorios y
producto
Se utiliza cuando no existen datos
internos y externos en los cuales
apoyar el pronóstico.
En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de vida de un
determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco etapas: desarrollo,
introducción, crecimiento, madurez y declinación. Este pronóstico nos permite tener una
estimación del tamaño del mercado, y en conjunto con la participación de mercado que tendrá la
empresa, estimar la cantidad de producto que será demandada. Por lo general las utilidades se
alcanzan recién en las etapas de crecimiento y madurez. Adicionalmente dependiendo del tipo del
producto es crítico que la etapa de desarrollo sea rápida, en particular en aquellos con ciclo de
vida corto o que rápidamente alcanzan una adolescencia como por ejemplo los productos
intensivos en tecnología. Además, cabe señalar que el ciclo de vida del producto es especialmente
útil como herramienta de predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan por etapas
distintivas que permiten calcular la ubicación de un determinado producto en el ciclo de vida
mediante el uso de datos históricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de
competidores, ya que éstos tienden a seguir una ruta predecible durante el ciclo de vida. Este
cálculo, es muy necesario debido a que las estrategias de ambiente competitivo y de
mercadotecnia que se han de usar dependen ordinariamente de la etapa particular del ciclo de
vida del producto. En términos generales, el ciclo de vida del producto es una herramienta de
administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se
encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable
para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un “X” producto, y también, para
planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos. El pronóstico de ventas difiere del
potencial de ventas de la empresa. Este establece lo que serán las ventas reales de la empresa a
un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía