Instituto Angelopolitano de Estudios Universitarios

Licenciatura en: Comunicación

Clave Licenciatura:8246
Periodo: Otoño 2018
Primer Examen Parcial
Asignatura: Psicología Social
Nombre del Docente: Mtro. Juan Ricardo Glez R.

Nombre del alumno:

__________________________________________________________________________.
Grado y grupo: 3º “A” Fecha: ___________ Aciertos: _______ Calificación final: _______ Valor: _______
Objetivo: Evaluar los conocimientos sobre psicología general, así como conceptos básicos de
psicología social.
Instrucción:

1. La Psicología Social
2. Graumann (1995)
3. La psicología de los pueblos o la völkerpsychologie.
4. La psicología de las masas
5. La Psicología Social según Turner (1999)
6. Edward Lee Thorndike (1874-1924)
7. Conductismo
8. John B. Watson (1878- 1958)
9. Edward Chace Tolman (1886-1959)
10. Clark Leonard Hull (1884-1952)
11. Burrhus Frederic Skinner (1904-1990)

( 5 ) Es el estudio científico de “la mente y la sociedad”

( 2 ) Es un pionero en la aplicación de la historiografía (el estudio científico del pasado utilizando la

metodología adecuada, como documentos, archivos y similares) al estudio del pasado de la Psicología Social.

( 7 ) Esta corriente psicológica nace en los Estados Unidos a mediados de la década de 1910-1920.

( 6 ) Fue un Psicólogo y Pedagogo estadounidense, pionero de la psicología del aprendizaje.

( 8 ) Psicólogo estadounidense al que se le puede considerar el fundador del conductismo.

( 9 ) Psicólogo estadounidense, reconocido por sus estudios sobre la cognición en el contexto de la

psicología del comportamiento.

( 10 ) Psicólogo estadounidense, se propuso entender el aprendizaje y la motivación a través de leyes

científicas del comportamiento.

( 3 ) Surge en Alemania y el autor fundamental es Wundt.

( 4 ) Surge en Italia y Francia y el autor fundamental es LeBon y posteriormente destacó McDougall.

( 11 ) Sus estudios están basados en el condicionamiento operante, según el cual el organismo está en
proceso de operar sobre el ambiente, es decir interrumpiendo constantemente lo que hace.

( 1 ) Surge a finales del siglo XIX (algo comúnmente aceptado), en medio de intensas convulsiones y
conflictos sociales, como un intento de: Dar respuesta a una serie de cuestiones de gran calado social para
las que ya no valían las explicaciones vigentes en ese momento (teológicas, históricas, filosóficas, jurídicas,
etc).
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Licenciatura en: Comunicación
Clave Licenciatura:8246
Periodo: Otoño 2018

Instrucción: Contesta las siguientes preguntas:

12-13.- Menciona y define cada uno de los elementos que integran la personalidad.

Temperamento: "La suma total de efectos producidos en la vida psicológica de un individuo por los cambios
químicos o metabólicos que constantemente se están verificando en todos los tejidos del cuerpo humano"

Constitución: Se llama así a las características somáticas, físicas, más básicas y permanentes; está más
relacionada con la herencia biológica, aunque también inciden factores ambien-tales.

Carácter: Es la manera con la que más habitualmente reacciona una persona. El carácter está muy
relacionado con los factores ambientales, son las formas de conducirse más típicas en cada uno y que se van
formando a través de las sucesivas experiencias de vida.

14.- Define que es influencia

Es la acción y efecto de influir. Este verbo se refiere a los efectos que una cosa produce sobre otra (por
ejemplo, el viento sobre el agua) o al predominio que ejerce una persona.

15.- Define que es persuasión.

Es aquella habilidad que permite convencer a alguien de algo, estimulándolo a actuar de tal o cual modo
aunque ese modo de actuar no haya sido la primera elección de la persona.

16-17- Menciona cada una de las etapas de la influencia

Multiplicación, Mentor, Motivación, Modelo.

18-20.-Menciona 10 de las 27 técnicas de persuasión.

Principio de coherencia. Tenemos la necesidad de ser consistentes en nuestros motivos y en los discursos
que acompañan nuestros actos.

Principio de reciprocidad. Está referido a la necesidad de devolver a los demás los favores que nos hacen.

Principio de escasez. Algo resulta más atractivo si tiene una disponibilidad limitada.

Principio de aprobación social. Buscamos el apoyo de la mayoría, con lo que disponer de algo con lo que
concuerda la mayoría nos resultará una mejor opción.

Principio de autoridad. Como hemos visto, alguien experto en una materia nos puede hacer creer algo
referente a ésta con mayor facilidad.

Principio de simpatía. Alguien que nos resulte agradable tendrá más probabilidad de persuadirnos.