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CHIMBORAZO
Selección.
Precio.
Reputación.
Visibilidad.
Servicio postventa.
Experiencia.
Estabilidad.
Ejemplo real de un plan de marketing: la estrategia
A la hora de diseñar una estrategia, en el ejemplo real de un plan de marketing se
aplicarían los siguientes 7 criterios:
1. Propuesta de valor.
2. Restricciones aplicables.
3. Objetivos financieros.
4. Objetivos últimos.
5. Público al que se destina.
6. Mensaje que se quiere transmitir.
7. Imagen de marca.
El marketing mix: la consolidación de un plan de marketing real
La evolución natural de un plan de marketing lleva hacia el marketing mix, del que se
desprenderá el inicio de la implementación de una potente y efectiva campaña de
publicidad, a la que seguirá la introducción de la acción comercial. Los pasos a seguir
para el desarrollo del marketing mix son los siguientes:
1. Factores diferenciadores del producto y/ o servicio.
2. Estrategia de precios.
3. Promociones y ofertas.
4. Publicidad y anuncios:
Relaciones públicas.
Marketing directo.
Estrategia web.
El momento de la venta: la consecución de los objetivos del plan de marketing
En función del público al que se ofrece el producto o servicio y de la forma en que se
haya orientado el proceso de marketing, habrá que diseñar el plan de ventas. En este
proceso, es fundamental que los agentes comerciales:
Cuenten con toda la información posible sobre cada prospecto.
Contacten a cada individuo en el momento preciso, y no antes ni después.
Trabajen sobre una base de datos a la que ya se haya nutrido de alguna forma.
Ofrezcan una propuesta totalmente personalizada.
Por último, es fundamental monitorizar la evolución de estas acciones comerciales, para
investigar los factores principales de éxito y las causas de fracaso, con objeto de aplicar
acciones que promuevan la mejora continua y, con ella, el aumento el número de ventas,
el del grado de satisfacción de los clientes y la mejora de la imagen de marca.