1.

que es comercio exterior El comercio exterior es aquel que se refiere al conjunto de transacciones de
naturaleza comercial y financiera, que implica el intercambio de bienes y servicios entre un país en particular
con otros países o naciones.
El comercio exterior supone la venta o exportación y la compra o importación de productos, bienes o servicios, de un
país a otro.
El objetivo del comercio exterior es satisfacer la demanda de los consumidores de determinados producto
2. defina y describa un TLC.
Como tratado de libre comercio se denomina el acuerdo entre países, bien de forma regional, bien bilateral, para
reducir o eliminar los aranceles para las mercancías y así fomentar una mayor circulación de bienes entre los países
firmantes del acuerdo. Como tal, los tratados de libre comercio deben regirse por las reglas que impone la
Organización Mundial de Comercio (OMC) o por las establecidas de mutuo acuerdo por los países.
Un TLC constituye un acuerdo integral, que incluye temas clave de la relación económica entre las partes. En el caso
del acceso al mercado de bienes, aborda aspectos relacionados con barreras arancelarias y no arancelarias,
salvaguardias, normas de origen, obstáculos técnicos, medidas sanitarias y fitosanitarias y mecanismos de defensa
comercial.
El TLC incorpora también asuntos relativos al comercio de servicios (telecomunicaciones, financieros, profesionales,
construcción, software, entre otros), al comercio electrónico y las compras gubernamentales, la promoción y
protección recíproca de inversiones y la protección de los derechos de propiedad intelectual, el cumplimiento de las
normas laborales y medioambientales y la aplicación de mecanismos de solución de controversias.
3. explique los 3 objetivos de hacer negocios internacionales
Expansión de ventas: Las ventas de las empresas dependen del interés de los consumidores en sus productos y
servicios y de su disposición y capacidad para comprarlo. El número de personas y el monto de su poder adquisitivo
son mayores en la totalidad del mundo que en un solo país, así que las empresas pueden aumentar su mercado
potencial al buscar mercados internacionales.
Obtención de recursos: Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y componentes producidos en
países extranjeros. Además, buscan capital, tecnología e información provenientes del extranjero que puedan utilizar
en sus países de origen; en ocasiones lo hacen para reducir sus costos, a veces para adquirir algo que no está
disponible en su país de origen.
Minimización de riesgos: Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar los
mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos (recisiones y expansiones) que existen
entre países
4. que es inversion directa
La IED es una inversión que realiza en un país una persona física o jurídica que no reside en el mismo. Esta inversión
generalmente se centra en las empresas agrícolas, de servicios o industriales y el objetivo que persigue es la
internacionalización.
Este objetivo puede estar motivado por el deseo de mejorar la eficiencia productiva de la empresa por medio de la
reducción de costos de fabricación y mantenimiento, por el deseo de explotar algunos activos de manera estratégica
o por la intención de explotar nuevos mercados que permitan al proyecto del inversionista a expandirse.
Una inversión directa es la que proporciona al inversionista un interés de control en una empresa extranjera.
5. defina de arancel.
Los aranceles son un tipo de impuesto o gravamen que se aplica a los bienes que son importados o exportados. El
más usual es el que se cobra sobre las importaciones. En el caso del Perú y muchos otros países no se aplican
aranceles a las exportaciones.
De esta manera, si tienes que importar artículos para fabricar tus productos o bien importas mercadería destinada a
la venta, debes saber que hay tres tipos de aranceles para ese caso: ad-valorem, aranceles específicos y aranceles
mixtos.
6. que son barreras no arancelarias
Las barreras no arancelarias son regulaciones impuestas por los gobiernos para dificultar o evitar la importación de
determinadas mercancías sin elevar impuestos. Ello, con el objetivo de favorecer a los productores locales.
Es decir, son políticas destinadas a limitar la entrada de ciertos bienes o servicios del extranjero que compiten con la
oferta nacional.
Son una forma de proteccionismo que no utiliza aranceles. Precisamente, se distinguen de las barreras
arancelarias en que éstas se basan en impuestos, mientras que las barreras no arancelarias utilizan regulaciones y
estrategias diferentes a los impuestos para dificultar la importación.
7. cuales son las dos variables que considerar para negociar
La Importancia de la Relación

La Importancia del Resultado.

8. que es BATNA , que implica ejemplos.

Las BATNAs son críticas para la negociación porque no se pueden tomar decisiones inteligentes acerca de si se
debe aceptar un acuerdo negociado, a menos que se conozcan las alternativas.
Debes conocer el BATNA para que de una negociación no salgas con menos de lo que tenías antes. Si la diferencia
entre lo que tienes y puedes ganar no se paga con el desgaste de la negociación conviene no negociar. Tan o más
importante que conocer tu BATNA es conocer el BATNA de la contraparte, a efectos de vislumbrar una posible área
de acuerdo
vendedor de un coche tiene una oferta por escrito de un concesionario para comprar el coche del vendedor por $1,000,
entonces el BATNA del vendedor cuando trate con otros compradores potenciales sería de $1,000 ya que el vendedor
puede obtener $1,000 por el coche, incluso sin llegar a un acuerdo con un comprador alternativo.
Los compradores suelen ser capaces de aprovechar su BATNA en lo que respecta a los precios. Esto se hace a través
de la compra al menor costo o a través del mejor vendedor de valor.
9. Tecnicas de negociacion - 5 estilos y su aplicación practica
El Estilo Competitivo: para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no
importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado, es decir prima el resultado sobre la relación.
El Estilo Colaborativo: para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente
para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que
las ganancias sean mayores que las esperadas.
El Estilo Acomodativo: en situaciones donde prima la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte
perder primeramente para obtener resultados en el futuro.
El Estilo Evitativo: cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de
la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.
El Estilo Distributivo: cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo
interés.
10. Cual es la finalidad del Sistema Portuario Nacional
Promover el desarrollo y la competitividad de los puertos.
Facilitar el transporte multimodal, modernizar los puertos.
Desarrollar las cadenas logísticas que existen en los terminales portuarios.
11. Que es y de que se encarga la Autoridad Portuaria Nacional
La Autoridad Portuaria Nacional, es un organismo técnico especializado que promueve el desarrollo de los puertos
de la República del Perú.
La APN está encargada del desarrollo del Sistema Portuario Nacional, el fomento de la inversión privada en los
puertos y la coordinación de los distintos actores públicos o privados que participan en las actividades y servicios
portuarios,
12. Mencione y explique 3 atribuciones de la Autoridad Portuaria Nacional
Elaborar y proponer al Ministerio de Transportes y Comunicaciones el Plan Nacional de Desarrollo Portuario,
compatible con objetivos y estrategias de desarrollo autosostenible.
Aprobar y supervisar los expedientes técnicos de las obras de infraestructura portuaria y las especificaciones
técnicas de las maquinarias y equipos, que deben incluir medidas efectivas para la protección del medio ambiente y
de la comunidad donde se desarrollen
Fomentar la actividad portuaria y su modernización permanente. Velar por la prestación universal de los servicios
portuarios a través de los puertos de titularidad pública y en el ámbito de su competencia.
13. Defina y explique que implica ser un HUB , maritimo como politica de gobierno.
Se refiere al puerto o aeropuerto como centro logístico competitivo de distribución o centro de conexiones, donde
se concentran cargas de mercancías con el fin de redistribuírlas. Generan un beneficio económico sostenible por la
generación de empleo asociado a las operaciones logísticas
14. Mencione 2 roles del container o contenedor.
Rol del Contenedor:

 Un contenedor o container ((inglés) es un recipiente de carga para el transporte aéreo, marítimo o fluvial, transporte
terrestre y transporte multimodal.
 Las dimensiones del contenedor se encuentran normalizadas para facilitar su manipulación. Por extensión, se
llama contenedor a un embalaje de grandes dimensiones utilizado para transportar objetos voluminosos o
pesados: motores, maquinaria, pequeños vehículos, etc. Es conocido también con su nombre en inglés, container.

15. Mencione 3 razones del porque mantener los valores eticos en la empresa.
1. Aumenta la retención de empleados. Los trabajadores querrán permanecer más tiempo en un lugar donde sus
líderes valoran sus derechos y opiniones.
2. Atrae a los inversionistas. Un negocio que promueve la ética en su gestión, crea un ambiente favorable a la
inversión. Los inversores pondrán su dinero en donde creen que es seguro.
3. Ayuda a construir y mantener una buena reputación. Una gran parte de asegurar el éxito empresarial es tener
una buena imagen entre nuestros clientes. De hecho, una de las principales razones por la que los consumidores
deciden participar en un negocio o no depende de la ética de este.
16. mencione un enfoque para establecer un codigo de conducta etico empresarial.
Enfoque 1: El relativismo cultural
El relativismo cultural sostiene que ninguna ética cultural es mejor que otra, por lo tanto, no existe un “correcto e
incorrecto” aplicable a nivel internacional. Si los empresarios en Indonesia se sienten cómodos con el soborno a los
oficiales públicos, está bien. Su actitud no es mejor o peor que las personas en Dinamarca o Singapur que se
resisten a recibir u otorgar sobornos. en ciertos casos, el relativismo cultural es moralmente ciego. Existen valores
fundamentales que cruzan culturas y las compañías navegando en aguas internacionales, deben sostenerlos.