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FUNDAMENTOS DE MERCADEO

CASO DE ESTUDIO UNIDAD 3.

BIBIANA MARIA SOTO HERRERA

CORPORACIÓN UNIVERSIDAD DE ASTURIAS


PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
COLOMBIA
2019
INTRODUCCIÓN

Por medio de este trabajo se trata de analizar aspectos que son de gran
importancia en el mercadeo y de los cuales se busca alcarar sus conceptos
mediante la practica investigativa, como lo son los objetivos de mercadeo y a
su vez las propuestas de valor para el posicionamiento de las empresas
como lo es NIKE, todo esto con el fin de conocer las empresas y lo que
conlleva el crecimiento de estas; como a su vez el tener claro estos
conceptos para el aprendizaje de nuestra carrera.
Enunciado

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing


para sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con
los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de
ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994
a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado
diferentes actividades estrategicas cada una de las Copas Mundiales desde
1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del
mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales para
conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza
nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad
social empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que cambir su
enfoque bajo la presión de tener éxito en el escenario más grande del
fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y a la
luz de la competencia de Adidas.

El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede


integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo
y cómo se puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido.
También permite una rica discusión sobre la imagen de marca que Nike
debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa
Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la
categoría Nike Football y la marca corporativa/principal de Nike.

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a


través de la orientación creativa y el posicionamiento?

Hoy en día Nike es una de las marcas más importantes de calzado


deportivo, teniendo una presencia a nivel mundial; pero esto no siempre fue
así, se necesitó de mucho esfuerzo y trabajo, a lo largo de varios años,
para lograrlo. La historia de Nike se remonta a la década de los 50’s,
cuando Phil Knight se interesó por los zapatos deportivos, convirtiéndose
en distribuidor en Estados Unidos, de una marca japonesa pero en
realidad, las cosas comenzaron mucho antes que eso, cuando Knight
formaba parte del equipo de atletismo de la Universidad de Oregon, cuyo
entrenador, Bill Bowerman, modificaba él mismo los zapatos deportivos
para que su equipo tenga ciertas ventajas durante las competencias.Luego
de que Knight haya convencido a la marca Onitsuka, de Japón, de que él
se convirtiera en el distribuidor de los zapatos Tiger, en Estados Unidos,
éste se puso en contacto con Bowerman enviándole algunos pare s de este
calzado. En respuesta, Bowerman, le propuso convertirse en
socios.Mientras tanto, Bowerman, que desde épocas anteriores estaba
interesado en mejorar el calzado, haciéndolo más ligero para sus
corredores, comenzó a realizarle algunas modificacione s a los Tiger, para
luego probarlos con sus atletas.Un nuevo integrante del equipoun año de
haberse creado Blue Ribboon Sports, Knight y Bowerman se vieron en la
necesidad de incorporar a alguien más en su empresa, ya que ambos
tenían un empleo de tiempo completo y no podían dedicarle mucho tiempo
a su negocio.

Fue entonces cuando Jeff Johnson se incorpora al equipo, Knight lo había


conocido en Stanford mientras estudiaba finanzas.Johnson hizo muchas
cosas positivas para el negocio: crear los primeros folle tos de productos y
otros materiales de marketing, crear un sistema de pedidos por correo y
abrir la primera tienda minorista de Blue Ribbon Sports, entre otras cosas.

Sin embargo, algunos años más adelante, surgieron problemas con


Onitsuka lo que les llevó a plantearse la posibilidad de crear su propia
marca de zapatos deportivos.

Surge Nike

Se llamó de esta manera en honor a la diosa griega alada de la victoria,


que precisamente llevaba el nombre de Nike. Su logo fue creado en 1971,
por la estudiante de diseño gráfico, Carolyn Davidson, que se supone es
una representación de esta misma diosa.

Un año después, en 1972, es cuando Nike hace su debut al ser usados por
diferentes atletas, mientras participaban en una competencia realizada en
Eugene, Oregon. Steve Prefontaine, que fue un gran corredor, se convirtió
en el primer deportista en promocionar la marca.

2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?


Nike es una empresa que produce calzado, ropa y accesorios deportivos, teniendo
como objetivo la inspiración e innovación para cualquier atleta independiente del
deporte que practique. Nike ha impulsado el deporte obteniendo éxito en la
aceptación de las personas generando una filosofía de rendimiento deportivo,
donde los atletas encuentran diferentes variantes de calidad para desarrollarse y
alcanzar el éxito competitivo. Nike le apunta a la creación de productos
innovadores en tecnología, siempre buscando alcanzar el rendimiento máximo de
los atletas.

Segmentación del mercado:

Aproximadamente el 95% de la población mundial utiliza calzado deportivo, Nike


ha visto esta característica como una característica homogénea, pero se ha dado
cuenta que este porcentaje de población no utiliza el mismo tipo de tenis o
artículos deportivos, debido a esto se ha encontrado una división en el segmento
de mercado donde se han identificado algunas variables de segmentación:
Rango de edad: Jóvenes y adultos

Género: Hombres y mujeres

Estilo de vida: Deportistas o practicantes de alguna actividad deportiva

Comportamiento de compra: Moda, estatus, comodidad, calidad

Además, podemos decir que la segmentación de mercado de Nike está enfocada


en personas con mentalidad moderna, hombres y mujeres desde 16 años en
adelante, personas activas, con un alto nivel de auto motivación, personas que
están siempre pendientes de su cuidado y su salud, aquellos de la cultura del sí
puedo.

El segmento de mercado de Nike podemos dividirlo en tres agrupaciones


importantes:

1. Deportistas de alto rendimiento: Aquellas personas que se preocupan


siempre por alcanzar siempre un mejor rendimiento, comodidad, con
productos innovadores en materiales y ergonomía que les faciliten el
alcance de beneficios al momento de la competencia.
2. Adolescentes: Aquellas personas que practican algún deporte por salud o
simplemente buscan un estilo cómodo o vanguardista que esté a la moda y
represente en ellos un estatus social.
3. Adultos: A diferencia del segmento de mercado de los adolescentes, a los
adultos se les ha identificado por que siempre buscan comodidad, calidad
en los productos aun cuando los precios sean elevados y estatus social.

Nike refleja su posicionamiento de marca resaltando la pasión por el deporte,


desarrollar el talento disponible a través de la motivación, la inspiración y el reto.
Nike se centra en la innovación, en la creatividad, y en la energía. Promueve una
cultura irreverente y apoya a aquellos que dicen lo que piensan y a aquellos que
creen en hacer lo que otros dicen que no pueden.

Busca aumentar la capacidad organizativa para mantenerse competitivo. Una de


sus estrategias para el posicionamiento es crear en la mente del consumidor que
no es una compañía sino que es un movimiento que apoya el deporte. Algunas
características de su posicionamiento:

 Tiene un Mercado muy amplio gracias a la variedad de sus productos como


zapatillas, maletines, relojes, ropa deportiva, entre otros artículos
deportivos.
 Su logotipo ha quedado grabado en la mente de todo el mundo, y se ha
convertido en un icono mundial ya que con solo verlo se sabe que es Nike.
 Sus diseños innovadores.
 Piensa en la comodidad del cliente y en satisfacer ampliamente sus
necesidades.
 La publicidad está apoyada en los mejores deportistas de alto rendimiento.

El éxito de Nike radica en su habilidad de entender a su mercado, diseñar una


marca inspiradora y dinámica para un mercado complejo y siempre cambiante y
desarrollar una identidad que la distingue de los competidores y la hace única.
Conclusiones

Este trabajo nos ayuda a despejar dudar y a entender la importancia que tiene
cada uno de los conceptos que desarrollamos para la realización y el cumplimiento
de cada una de las respuestas dadas y cabe resaltar que es importante porque
aclaramos conceptualización como los son los objetivos de mercadeo y a su vez
también el posicionamiento de las marcas y los productos; Tener claro que la
propuesta de valor no solo te permite crear productos o servicios que se venden
sino que te aporta la claridad, tan necesaria, para enfocar el negocio a aportar
valor real al cliente ideal y diferenciarte de la competencia.
Bibliografía

http://www.mhigh.com.mx/blog/4-estrategias-de-marketing-que-posicionaron-a-
nike-globalmente

https://innokabi.com/lienzo-de-propuesta-de-valor-early-adopters-innokabi/

https://www.marketingyfinanzas.net/2015/09/que-propuesta-de-valor/

https://issuu.com/alexis879/docs/revista_nike_equipo2

http://www.escuelamanagement.eu/gestion-estrategica/propuesta-valor-los-
clientes-deben-fijarse-tu-empresa