TRABAJO 3 PARCIAL

CONTABILIDAD GERENCIAL
1.Conteste las preguntas 5-2, 5-4, 5-6, 5-10, 5-11,5-12, 5-15, 5-17, 5-19. De la
página 188 del libro de Ramírez Padilla 8va edición.
5-2 ¿Qué es el punto de equilibrio de una empresa?
Es el punto donde se recupera la inversión pero no se pierde ni se gana.
5-4 ¿En que difieren los economistas y los contadores en relación con este
modelo?
Existen dos discrepancias principales.
Contadores
1. El comportamiento de los costos por unidad:
Lo suponen constante; no se altera con el volumen de producción. La función de
costos variables es lineal
2. Consideran que entre la variable precio y la variable demanda existe una
función lineal y no reconocen el efecto en el cambio de precio.
Economistas
1. Suponen que es una curva
2. Afirman que entre más sube el precio, la demanda disminuye |

5-6 ¿Qué se entiende por margen de seguridad?

Diferencia entre el punto de equilibrio y las ventas planeadas y actuales.

Margen de seguridad = volumen planeado de ventas – punto de equilibrio
Indica en cuanto se puede disminuir las ventas, si la empresa pierde o bien cuanto
le falta vender para llegar al punto de equilibrio.
5-10 ¿Cómo se puede utilizar esta herramienta para lograr un determinado valor
económico agregado?
En la formula el factor de utilidad deseada entren (1 – t) se sustituye por costo de
capital de los recursos más el valor económico agregado que los accionistas
deseen que obtenga el director de la empresa, de tal manera que les proporciones
un rendimiento justo sobre su inversión.
Unidades a vender = costos fijos +costo de capital de los recursos +EVA(1 –
t)Precio –costo variable

5-11 ¿Qué ventaja ofrece complementar el modelo costo – volumen – utilidad con
el costeo basado en actividades?
Se puede enriquecer la filosofía del costeo basado en actividades, según el cual
se dividen los costos en relación con las unidades producidas y aquellas que no
se basan en unidades. Este sistema de costeo afirma que existen cosos que se
relacionan con los cambios de volúmenes de producción y otros que se basan en
generadores o impulsores de costo. El modelo costo- volumen- utilidad se
sustenta en la división de los costos variables y costos fijos.
Si se desea tener información más confiable para utilizar el modelo costo –
volumen – utilidad en el diseño de estrategias y la toma de decisiones, se debe
modificar la manera de utilizarlo para que proporciones información útil y confiable
a los diferentes usuarios del mismo. La modificación que se requiere consiste en
que el modelo, en vez de utilizar solo el volumen de unidades para determinar los
costos, los clasifique en función de sus categorías.

5-12 ¿Qué se entiende por palanca de operación y qué por palanca financiera?
Palanca de Operación. Es el incremento de utilidades debido al empleo óptimo de
los costos fijos provocados por determinada capacidad instalada. Si la diferencia
entre ingresos y costos variables, llamada margen de contribución, excede los
costos fijos, se afirma que la empresa tiene un apalancamiento positivo de
operación.
Palanca Financiera: es el incremento de utilidades antes del impuesto sobre la
renta y reparto de utilidades debido a un incremento en las ventas, demostrando
que tan sensibles son las utilidades antes del ISR y RUT ante los cambios que se
generen en las ventas.

5-15 ¿Cuáles son las ventajas del análisis de sensibilidad?

* Permite experimentar con un modelo de sistema y no con determinada.
* Se logra analizar en forma independiente cada una de las variables que
integran el modelo, facilitando la solución de los problemas específicos de cada
una de las variables, así como de su expresión óptima.
* Disminuye el riesgo del negocio cuando se enfrenta un problema, al elegir la
acción adecuada basada en información objetiva. Una de las dificultades más
graves que surge al aplicar la simulación es la construcción del modelo, lo que no
sucede en los casos del presupuesto y del modelo costo – volumen- utilidad,
debido a que dichos modelos ya existen.

5-17 ¿Es más fácil lograr el punto de equilibrio en una época de apertura?

No porque, en la época de apertura debido a que es muy difícil aumentar los

precios de acuerdo a la inflación; y no se diga arriba de ella, menos con la
apertura y los tratados de libre comercio. Esto a su vez demuestra que en una
situación como la que se presenta en esta época es más difícil lograr el punto de
equilibrio. Es decir, el esfuerzo en volumen es mayor para compensar lo que se
deja de ganar en el margen. La mejor estrategia para que no suceda lo anterior
consiste en medidas prácticas como la reducción de costos, lo cual generara un
mayor y permitirá a la empresa mejorar su situación competitiva.

5-19 ¿Se puede calcular el punto de equilibrio de una mezcla de líneas?

Si se puede calcular un punto de equilibrio para varias líneas y se calcula de ls
siguiente manera. En el caso que se tenga cuatro líneas de productos. Apoyada
en la experiencia, palnea para el siguiente periodo que la participación de cada
una, en relación con el total del margen de contribución obtenido.
Línea A 30 %
Línea B 40%
Línea C20%
Línea D 10%
Sus costos fijos totales son de $140,000. Los precios de venta de cada línea y sus
costos variables son:
A B
C D
Precio de
venta $3.80 $2.50 $4.50 $1
.40
Costo
variable 1.80 1.50 3.00
0.40
Margen de
contribución 2.00 $1.00 $1.50 $1.00
(%)
participación 30% 40% 20%
10%
(=) Margen de contribución
ponderado $0.60 $0.40 $0.30 $0.10
Punto de Equilibrio = $140,000$1.40=100,000
A continuación se relacionan las 100,000 unidades con los porcentajes de
participación de cada línea para determinar la cantidad que debe venderse de
cada una a fin de lograr el punto de equilibrio.
Línea A = 100,000 X 30% = 30,000 unidades
Línea B = 100,000 X 40% = 40,000 unidades
Línea C = 100,000 X 20% = 20,000 unidades
Línea D= 100,000 X 10% = 10,000 unidades
Ahora observe s como con esta composición se logra el punto de equilibrio.
A B C
D TOTAL
Precio de
venta $114,000 $100,000 $90,000 $14,000 $318,
000
Costo
variable 54,000 60,000 60,000 4,000 178
,000
Margen de
contribución 60,000 40,000 30,000 10,000 140,00
0
Costos
Fijos
140,000
Utilidad
0

2.Resuelva los problemas: 5-1, 5-3, 5-5, 5-6, 5-7, 5-8, 5-9. De la página 189-194
del libro de Ramírez Padilla 8va edición.
 a)
Punto de equilibrio = costos fijos totales .
Margen de contribución

Punto de equilibrio = $ 1 000 000 .

$ 2000 - $ 1000
= $ 1 000 000
$ 1000
= 1 000 unidades
(Al vender 1000 unidades se logra el punto de equilibrio)

b)
Punto de equilibrio en pesos = (1 000) ($ 2000)
= $ 2 000 000
(Al vender $ 2000 000 se logra el punto de equilibrio)
c)
% de margen de contribución = 1000 = 50 %
2000
d)
Punto de equilibrio = $ 1 000 000 .
$ 2500 - $ 1000

= $ 1000 0000
$ 1500
= 666.66 = 667
(Al vender 667 unidades se logra el punto de equilibrio)

Punto de equilibrio en pesos = (667) ($ 2500)

= 1 667 500
(Al vender $ 1 667 500 se logra el punto de equilibrio)

5.3 Cinco accionistas han decidido constituir una empresa de fabricación de

bicicletas. Por el momento, los socios están realizando los trámites para iniciar las
operaciones de la fábrica, así como varios estudios de mercados, de los cuales se
desprenden los datos siguientes:
 Ventas estimadas para el primer 1 000
ejercicio bicicletas
Precio en que se puede vender cada $ 1,500
bicicleta

Según la opinión de los expertos, los costos fijos estimados son:

Costos fijos de interés $ 10,000

Costos fijos de producción 40,000
Costos fijos de administración 30,000
Costos fijos de ventas 20,000
Total de costos fijos $ 100,000

Jaime Chávez, uno de los socios, después de analizar los costos de fabricar cada
bicicleta, llego a la conclusión de que los costos variables unitarios eran los
siguientes:
Materiales $ 450
Tornillos y remaches 50
Llantas 100
Total de costos variables $ 600 por
unidad

Después de varias semanas de tramitar la apertura de la empresa, que se llamará

Bicicletas del Centro de México, Carlos Amaya, también socio, pide a sus
compañeros asesorías para determinar el punto de equilibrio durante el primer
periodo de operaciones.
Solicita además lo siguiente:
A) suponiendo que la empresa logre vender las unidades estimadas por el
estudio de mercado ¿Cuál será el margen de seguridad en pesos? (es
necesario ejemplificar gráficamente el punto de equilibrio mostrando el
margen de seguridad).

Punto de equilibrio= costo fijos totales

precio- costo variable
P.E= $100,000 =100,000 = 111.111 unidades
1,500-600 900
P.E= 111.111 unidades.
Margen de contribución ponderada.
M.C.P. %= M.C.U = 900 = 0.6= 60%
P.V 1,500
C.F.T = 100,000 = 166,666.66
M.C.P 60%
P.E= 166,666.66 pesos

91 101 111.111
121 131

Ventas o $136,50 $151,50 $166,666 $181,500 $196,5

ingresos 0 0 00

Costos 54,600 60,600 66,666 72,600 78,600

variables

Margen de $81,900 $90,900 $100,000 $108,900 $117,9

cont.o ganancia 00

Costos fijos 100,000 100,000 100,000 100,000 100,00

totales 0

Punto de $18,100 $9,100 0 $8,900 $17,90

equilibrio 0

GRAFICA A
B) Si debido a un aumento de 10% en los costos fijos de la empresa los
administradores decidieran subir el precio de cada bicicleta a $1,600,
¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio en unidades y en pesos?
(Muéstrese Gráficamente).
Punto de Equilibrio= Costos Fijos Totales
Precio-Costos Variables
P.E= 110,000 = 110,000 = 110 unidades
1,600-600 1,000
P.E= 110 unidades
Margen de Contribución Porcentual
M.C.P % = M.C.U. = 900 = 0.562
P.V. 1,600
C.F.T = 110,000 = $195,729.537 pesos
M.C.P 0.562
P.E= $195,729.537 pesos
 90 100 110 120 130

GRAFICA B
C) Independientemente del punto anterior, si los costos fijos fueron
reducidos a $90,000, por estrategias de productividad y el precio
aumentara a $150, ¿Cuál sería el nuevo margen de contribución unitario,
el margen de contribución porcentual, el nuevo punto de equilibrio en
pesos y unidades, y el margen de seguridad? Exprese gráficamente su
respuesta suponiendo que se vendan las unidades estimadas.
Costos fijos totales= $90,000.00
Precios= $1,650.00
Costos variable= 600
Margen de contribución unitario
M.C.U = PV - CV
M.C.U = 1,650-600 = $1,050
Margen de contribución porcentual.
M.C.P. = M.C.U.
 P.V.
M.C.P. = 1,050 = 0.636
1,650

Punto de equilibrio en unidades C.F.T

P-CV
P.E = 90,000 = 90,000 = 85.714 unidades.
1,650-600 1,050
Punto de equilibrio en peso
C.F.T = 90,000 = $141,509.43 pesos
M.C.U 0.636

66 76 85.714 96 106
GRAFICA C

D) Sin tomar en cuenta los puntos que antecedan, ¿Qué pasaría si el

margen de contribución actual se redujera 10 %? Calcule el punto de
equilibrio en pesos y en unidades, y la disminución del margen en pesos
suponiendo que los costos variables permanecen constantes.
Margen de contribución actual
M.C. =P.V – C.V
M.C. = 1500-600= 900
REDUCE= 900*10% (-)= 90
M.C. = 900-90 = 810
P.V. = 1500 – 90 = 1410
Punto de equilibrio en unidades
 P.E = C.F.T = 100,000 = 100,000 = 123.4567 unidades
P-CV 1,410-600 810
Margen de contribución unitario porcentual.
M.C.P % = M.C.U. = 810 = 0.5744
PV 1,414
Punto de equilibrio en pesos
C.F.T = 100,000 = $174,074.07 pesos
M.C.U 0.5744
EJERCICIO
5.5
Productos electronicos del futuro, s.a. ha contratado a un experto para que los asesores respecto a
conveniencia de la apertura de la division calculadoras electronicas.Dicha division producira por el
un solo producto: la calculadora financiera RK-090, la cual se ha estimado que tendra los sigueinte
precios:
la calculadora financiera RK-090, la cual se ha estimado que
tendra los sguientes costos y precios:
5.6. Pablo Páez ha sido contratado para asesorar a la compañía Automotores
Pegaso, S.A., la cual se dedica a la producción de automóviles. Es una
compañía nueva, con gran capital invertido. Se le pide que estudie y observe los
aspectos financieros del negocio. Esta compañía fue fundada en enero de 2004
y actualmente produce solo un automóvil: el Puma. Sin embargo, el consejo de
administración observa posibilidades para producir otros dos modelos.
Compañía de Automotores Pegaso, S.A.
Estado de Resultados del periodo 2006
(Datos en miles de pesos)
Ventas (500 unidades) $ 50,000
(-) Devoluciones y descuentos sobre 100
ventas
Ventas netas 49,900
(-) Costos de ventas* 30,000
Utilidad bruta 19,900
Gastos de operación fijos 9,900
Utilidad de operación 10,000
Impuestos y RUT 3,800
Utilidad neta 6,200
NOTA: No se decretaron dividendos

*35% del costo de ventas es fijo y el resto es variable.

Compañía de Automotores Pegaso, S.A.

Balance general al 31 de diciembre de 2006 (Datos en miles de pesos)
Activo: Pasivo:
Circulante A corto plazo
Efectivo $ 10,000 Cuentas por $ 50,000
pagar a
proveedores
Cuentas por 5,000 Documentos por 100,000
cobrar pagar a
proveedores
Inventario 80,000
Gastos pagados 1,000
por anticipado
Total activo $ 96,000 Total pasivo a $150,000
circulante corto plazo
No circulante A largo plazo
Inversiones $ 20,000 Obligaciones por 20,000
pagar
Total pasivo $ 170,000
Activo fijo
Terreno $ 50,000 Capital contable
Planta y equipo 60,000 Capital aportado $ 80,000
Otros inmuebles 10,000 Capital ganado 6,000
$ 120,000 Total capital $86,000
Activos intangibles 20,000
Total de activo 160,000
no circulante
Activo total $ 256,000 Pasivo más $256,000
capital

A) Determinar las ventas en unidades si los accionistas desean

obtener 25% de rendimiento (sobre activos) antes de impuestos (no
habrá variación en los activos ni en la estructura de costos).
Activos= $256,000
Rendimiento= 25%= 64,000
C.V. = 10,500
P.V. = 19,500
C.F.T = 30,000
M.C.U = P.V. – C.V. = 19,500 – 10,500 = 9,000
C.F.T. + U.D. = 30,000 +64,000 = 94,000 = 10.444 unidades
M.C.U. 9,000 9,000
P.E.
10.444
B) Determine las ventas en pesos si los accionistas desean un
rendimiento después de impuestos de 15% sobre activos habiendo
considerado un incremento en los costos fijos de 10% y suponiendo una
tasa de impuestos de 28% y un reparto de utilidades de 10%.
Activos = $256,000 X 15% = 38,400
25,6000 – 38,400 = 217,600
T/Imp. = 28% + Rep. De Util. = 10% = 38% / 100 = 0.38
C.V. = 10,500
P.V. = 50,000
C.F.T. = 19,500 *10% = 21,450

M.C.U. = P.V. – C.V. = 50,000 – 10,500 = 39,500

Utilidad x vender con utilidad = Costos Fijos Totales + Utilidad Deseada
Deseada después de impuestos Después de
Imptos.
1 – t
margen de contribución unitario
Utilid. X vender = 21,450 + 38,400
1-0.38
39,500
Utilid. X vender = 21,450 + 38,400
0.62
39,500
Utilid. X vender = 21,450 + 61,935.4839
 39,500
Utilid. X vender = 83,385.48
39,500
Utilid. X vender = 2.11102 unidades

P.E

2.11102
C) Cuáles serían las ventas en pesos y en unidades si el margen de
contribución se redujera en 10,000 debido a un aumento de los costos
variables por falta de productividad, ¿Considerando una reducción de
20% de los costos fijos en gastos y tomando una tasa impositiva de 28%
y reparto de utilidades de 10%? Los accionistas desean un rendimiento
de 15% sobre capital, después de impuestos.
Activos = $256,000 * 15% Rendimiento = 38,400
T/Imp. = 28% + Rep. De Util. = 10% = 38% / 100 = 0.38
C.V. = 40,000 x aumento
P.V. = 50,000
C.F.T. = 19,500 * 20% (-) = 15,600
M.C. = 10,000 (se reduce)
Utilidad x vender con utilidad = Costos Fijos Totales + Utilidad Deseada
Deseada después de impuestos Después de Imptos.
1 – t
Margen de Contribución Unitaria

Utilid. X vender = 15,600 + 38,400

1-0.38
10,000
Utilid. X vender = 15,600 + 38,400
0.62
10,000
Utilid. X vender = 15,600 + 61,935.4839
10,000
Utilid. X vender = 77,535.4839
10,000
Utilid. X vender = 7.7535484 unidades

P.E.
7.7535484
5.7 La empresa Tele-Sonido, S.A., tiene dos divisiones: la división de televisores y
la división de estereofónicos. El producto de la división televisores es la televisión
de color imperial. El gerente divisional está confundido en cuanto a qué decisión
tomar respecto a los aumentos o disminuciones de precio y de costos, por lo que
pide asesoría para evaluar diferentes alternativas.
Se pide:

a. Calcula el punto de equilibrio anual de la división de televisores a partir de

la siguiente información (en unidades y en pesos):

Precio por unidad $ 5,000

Costos Variables:
Materiales $ 1,000 por
2. Bajar ud los costos
variables Gastos ind. de fabricación $ 1,000 por $ 2,000 10%.
ud
Costos fijos totales $ 200,000
(mensuales)
(Incremento) CV %10 PE=750 UNIDADES
P=5000 MCT = IT CV + CF
CV=1800 MCT = $3,75000 $1,350000+$2400000
MC=3200 MCT = $0 (equilibrio)
CF=2,400000
3. Incrementar el margen de contribución en $250
(Incremento) MC + 250 FORMULA
P= 5000 MCT = IT –CV+CF
CV=1750
MC=3250 MCT =$3692307.692-$1292307.692+2400000
CF=2,400000 MCT=$0(equilibrio)

4. Reducir 10% los costos fijos.

(Incremento) CF%10 PE=720 UNIDADES
P=5000 MCT IT-CVT+CF
CV=2000 MCT=3,600000-$1440000+$2160000
MC=3000 MCT=$0 (equilibrio)
CF=2,160000

5. Reducir 5% el costo de los materiales y 3% los gastos indirectos de

fabricación variables.
(Incremento) 5% MATERIALES * (Decremento) 3% FABRICACIÓN
P= 5000 PE= 779.2207792 UNIDADES
CV=1920 MCT = $3,896103.895-$1,496103.896+$$2400000
MC=3080 MCT= $0 (EQUILIBRIO)
CF=2400000

6. Aumentar 5% el precio y disminuir los gastos indirectos de fabricación

variables en $500.
(Incremento) 5%P Y (decremento) $500 FABRICACIÓN
P=$5250
CV=$1500 PE=640 UNIDADES
MC=$3750 MCT= IT-CVT-CF
CF=$2400000 MCT=$3360000 - $960000 + $2400000
MCT=$0 (EQUILIBRIO)

7. Aumentar el precio en $560.

(Incremento) PA $5580 Y (decremento) CF10%
P=$5580 PE=$737.4301676 UNIDADES
CV=$2000 MCT= IT-CVT+CF
MC=$3580 MCT=$4,114860.335 -
$1,474860.335+$2640000
CF=$2640000 MCT=$0 (EQUILIBRIO)

8. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 4, conjuntamente.

8 PASÓ 1 Y 4
P=$5500 PE=617.1428571 UNIDADES
CV=$2000 MCT=IT-CVT +CF
MC=$3500 MCT=$3,394285.714-$1,234285.714+$2160000
 CF=$2,160000 MCT=$0 (EQUILIBRIO)

9. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 2 y aumentar los costos fijos en

$50,000 anuales.
9 PASÓ 1 Y 2 Y (decremento) CF EN 5000
P=$5500 PE= 550 UNIDADES
CV=$1800 MCT = IT-CVT+CF
MC=$3700 MCT=$3575000-$1170000+2405000
CF=$2405000 MCT = $0 (EQUILIBRIO)

10. Incrementar 15% el margen de contribución y aumentar los costos

fijos en 5%. El aumento en el margen de contribución se debe a una
disminución de los costos variables
(Incremento) 15 % MC Y (decremento) 5% CF
P=$5000 PE=730.4347826 UNIDADES
CV=$1550 MCT = IT-CVT+CF
MC=$3450 MCT =$3652173.913-$132173.913+$2520000
CF=$252000 MCT=$0 (EQUILIBRIO)

5.8 La empresa de Motocicletas Populares S.A, fabrica varias líneas de

Motocicletas, pide a un experto que calcule el punto de equilibrio de la mezcla
de productos, para lo cual le proporciona los siguientes datos:
Líneas
Motobici Motociclo Motocarro Motita
Participación en el margen
de contribución 30% 10% 40% 20%
$ $ $ $
Precio de venta 8.000 15.000 20.000 5.000

Costos variables 4.000 10.000 14.000 2.500

$ $ $ $
Margen de contribución 4.000 5.000 6.000 2.500
Los costos fijos de la empresa son de $2,800,000

Se pide:
a) Calcule el punto de equilibrio en
unidades

Motobici 30%
Motociclo 10%
 Motocarro 40%
Motita 20%
100%

Líneas
Motobici Motociclo Motocarro Motita
$ $ $ $
Precio de venta 8.000 15.000 20.000 5.000

Costos variables 4.000 10.000 14.000 2.500

$ $ $ $
Margen de contribución 4.000 5.000 6.000 2.500
Participación en el margen
de contribución 30% 10% 40% 20%
Margen de contribucion $ $ $ $
ponderado 1.200 500 2.400 500

$
Motobici 1.200
Motociclo 500
Motocarro 2.400
Motita 500
Total Margen de contrib. $
Ponderado 4.600

$
Punto de equilibrio= 2.800.000 609 unidades
$
4.600

b) Pondere esas unidades y calcule cuantas deberán venderse de cada

línea para ubicarse en el punto de equilibrio.

Motobici (609*0.30)= 183 unidades

Motociclo (609*0.10)= 61 unidades
Motocarro (609*0.40)= 243 unidades
Motita (609*0.20)= 122 unidades

Motobici Motociclo Motocarro Motita Total

 $ $ $ $ $
Ventas 1.460.870 913.043 4.869.565 608.696 7.852.174

Costos variables 730.435 608.696 3.408.696 304.348 5.052.174

$ $ $ $
Margen de contribución 730.435 304.348 1.460.870 304.348 2.800.000
Costos fijos 2.800.000
$
Utilidad -

5.9 Zapaterías El Romance, S.A., es una cadena expendedora de zapatos que ha ido creciendo po
hasta lograr una
buena posición en el mercado. Tiene un capital de $150 000 y se prevén posibles incrementos. Lo
de la empresa
son, en su mayoría, deudas a proveedores, que representan 15% del capital. El gerente general se
planeando
las ventas del próximo periodo, sin embargo, no sabe utilizar las herramientas de contabilidad adm
por lo que
solicita a un experto que determine la cantidad de unidades que hay que vender de cada línea par
una utilidad,
después de impuestos, de 20% sobre activos. (La tasa impositiva es de 28% y un reparto de
utilidades de 10%.)

L.
Caballero L. Dama L. niños Venta por lin
Participación de
mercado 40% 15% 45% 3827,8 1435,4
$ $ $ L. L.
Precio de Venta 30 50 10 Caballero Dama
$ $ $
Costos Variables 13 20 5
Margen de $ $ $
contribución 17 30 5
Costos fijos de le empresa. $100.000

Determine la cantidad de unidades que debe vender la empresa para lograr una utilidad de 20% so
activos
Después de impuestos.

¿Cuántas unidades de cada línea deberá vender?

Margen de contribuccion promedio

$ $ $
$ 5,20 3,00 2,25 10,45
 Punto de equilibrio
9569,38

3.Lea el Documento base de lectura; el texto de Contabilidad Administrativa;

Octava Edición Ramírez Padilla, David Noel,
Capítulo8, b) Escribir un ensayo (máximo 3 páginas).
Estructura del ensayo:
a) Resumen
b) Desarrollo
c) Conclusiones

EL PAPEL DE LA INFORMACIÓN ADMINISTRATIVA EN LA TOMA DE

DECISIONES A CORTO PLAZO Y LAS POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

La relevancia de la información para la toma de decisiones ante la globalización

En un mundo competitivo, es impostergable un cambio de actitud en el uso de la información por

parte de quien toma decisiones. Durante muchos años, debido a las fronteras cerradas y a un
proteccionismo exagerado, los precios eran altos, los productos de baja calidad y no había
competencia.

Para competir es preciso tener excelentes sistemas de telecomunicación y buenos sistemas de

información, que sean oportunos, relevantes y confiables, condiciones vitales para tomar decisiones
operativas y estratégicas. Por esta razón ha adquirido gran importancia la tecnología de contabilidad
administrativa, por ejemplo, el costeo por actividades. No hay que olvidar que para ser competitivo
se requiere escuchar al cliente y eliminar en forma continua lo que no agrega valor para él. La clave
es administrar las actividades y el trabajo que se realiza y que proporciona valor y consume recursos.

Modelo para la toma de decisiones a corto plazo

A continuación se presenta un modelo para la toma de decisiones tácticas. Los seis pasos de los que
consta este modelo son:

1. Reconocer y definir el problema.

2. Identificar alternativas como posibles soluciones al problema; eliminar alternativas que no son
factibles.
3. Identificar los costos y beneficios de cada una de las alternativas factibles. Clasificar los costos y
beneficios como relevantes o irrelevantes y eliminar estos últimos para el análisis de las alternativas.
4. Obtener el total de costos relevantes y los beneficios que atrae cada alternativa.
5. Considerar factores cualitativos.
6. Seleccionar la alternativa con que ofrezca el mayor beneficio.
Estos seis pasos definen un modelo simple de decisiones. Un modelo de decisión es un conjunto de
procesos que, si son seguidos consistentemente, llevarán a la toma de una decisión. En el siguiente
cuadro se desglosa la secuencia de los pasos a seguir:

Paso 1 Definir el problema: El primer paso es reconocer y definir un problema específico.

Paso 2 Identificar alternativas: El segundo paso consiste en una lluvia de ideas con todas las posibles
alternativas para solucionar el problema.

Paso 3 Identificar los costos y beneficios asociados con cada alternativa: En el tercer paso de esta
metodología se identifican los costos y beneficios relacionados con cada alternativa factible.

Paso 4 Total de costos relevantes y beneficios obtenidos de cada alternativa factible

Paso 5 Considerar factores cualitativos: Aun cuando los costos e ingresos relacionados con las
alternativas son de suma importancia, no son suficientes para decidir entre alguna de las
alternativas existentes. Los factores cualitativos pueden influir en la elección del administrador.

Paso 6 tomar la decisión: Una vez que tanto los costos relevantes como los beneficios generados
por cada alternativa factible han sido considerados y que se han considerado los factores
cualitativos, entonces es posible tomar una decisión.
Decisiones sobre fijar precios

Una de las decisiones principales que enfrentan los administradores es fijar los precios. En realidad,
la fijación de precios adopta muchas formas, y entre las que enfrentan los administradores se
encuentran las siguientes:
1. Establecer el precio de un producto nuevo o mejorado.
2. Establecer el precio de productos vendidos en operaciones privadas.
3. Responder al precio nuevo de un competidor.
4. Negociar precios tanto en situaciones privadas como abiertas.

Políticas de establecimiento de precios. Métodos para fijar precios.

Las empresas que tienen precios controlados poco o nada tienen que hacer en esta área. Sin
embargo, todas las empresas, tengan o no control de precios, deben conocer y analizar estos
métodos para la fijación de los mismos.
De acuerdo con las condiciones que prevalezcan en el mercado, se debe definir a qué precio se
colocará el producto.
Entre los principales métodos para fijar precios se pueden mencionar:
1. Los que se basan en el costo total.
2. Los que se basan en el costeo directo.
3. Los que se basan en el rendimiento deseado.
4. Los que se basan en cláusulas escalatorias.
5. Los que se basan en un determinado valor económico agregado (EVA).
6. Los que se basan en la filosofía de costeo basado en metas (target costing).

1. Método basado en el costo total

Consiste en aumentar el costo total, que incluye tanto los costos de producción como los de
operación y el porcentaje deseado por la alta gerencia, en función de las utilidades que se desean
lograr. Sin embargo, presenta cierta dificultad que debe ser tomada en consideración. En la
distribución o prorrateo de los costos fijos, el precio que se debe cotizar dependerá del volumen de
producción, lo que llevaría a fijar diferentes precios dependiendo de dicho volumen. Este problema
debe ser resuelto determinando cuál será la capacidad normal que servirá de base para la
distribución de los costos fijos.

2. Método basado en el costeo directo

Cuando se estudió la decisión de aceptar una orden especial, se trató parcialmente este método
para fijar precios. A diferencia del basado en el costo total, en este método el precio debe ser
suficiente para cubrir los costos variables y generar determinado margen de contribución que
permita cubrir parte de los costos fijos.
Este método, conocido también como marginal, es válido únicamente en las siguientes
circunstancias:

a) Que la empresa tenga capacidad instalada excedente.

b) Que las ventas y las utilidades se incrementen al aceptar pedidos a un precio más bajo
del normal, sobre la base de costo total, a clientes diferentes del mercado normal.
c) Que los pedidos no perturben el mercado actual.4
d) Que no se propicie manejar precios dumping en el mercado internacional.

Estas condiciones obligan a pensar que sólo puede operarse a corto plazo, porque la empresa podría
caer en el error de aceptar todos los pedidos que cubran los costos directos, y cuando exista la
necesidad de remplazar la maquinaria e instalaciones quizá no se cuente con suficientes fondos, lo
que significa una descapitalización.

4.Conteste las preguntas 8-2, 8-4, 8-6, 8-8, 8-12, 8-14, 8-16. De la página 363-364
del libro de Ramírez Padilla 8va edición.

2. ¿Qué tipo de herramienta es el análisis marginal para toma de decisiones a corto

plazo?
en análisis marginal ayuda a tomar decisiones a coroto plazo ya que ayuda a determinar y
solo se debe preocupar por los ingresos y costos que se ven alterados por la decisión que
se piensa tomar. Este análisis ayuda a determinar el monto en que aumento o disminuyo
los ingresos debido a una decisión específica, así como los cambios que esa decisión
provoco en los costos
4. ¿Porque es importante que ventas y producción se comuniquen para fijar la
composición óptima de líneas que deben venderse?
es importante ya que es uno de los problemas más cerios con el fin de maximizar las
utilidades. Ahora se requiere una constante comunicación entre las funciones para
optimizar los esfuerzos comunes, el trabajo en equipo es imprescindible.
6. ¿Qué métodos existen para fijar precios y cuáles son sus mecanismos?
los que se basan en el costo total,

Los que se basan en el costeo directo,

Los que se basan en el rendimiento deseado,

Los que se basan en clausulas escalatorias,

Los que se basan en la filosofía de costeo basado en metas,

Los que se basan en un determinado valor económico agregado.

8. ¿Cuál es el fundamento para fijar precios con base en el rendimiento sobre la
inversión?
el precio debe ser fijado en función del rendimiento que desean las empresas sobre la
inversión total, en otras palabras a lo que se refiere es a que se basan en el principio de
que el precio deben garantizar una justa remuneración al capital perdido.
12. ¿Por qué es relevante el costeo por actividades en el proceso de toma de
decisiones?
porque se enfoca en cuales actividades cambian a raíz de haber tomado una determinada
decisión. Así que las compañías que utilizan este método están mejor preparadas para
identificar los costos que cambiaran una decisión en lo particular, así mismo tener mucho
menos problemas con prorrateos que estorben a la toma de decisiones.
14. ¿es correcto fijar permanentemente los precios con base en el costeo variable?
no, se deben de utilizar el costeo con base en actividades ya que permite desglosar y
asignar a las diferentes categorías o actividades sus costos particulares, sin el sesgo por
prorrateo de costos fijos comunes.
15. ¿Por qué en la actualidad el valor económico agregado (EVA) se considera
importante para fijar el precio de los productos y servicios ¿
porque es lo que queda después de pagar todos los gastos, esas son las verdaderas

5.Resuelva los problemas: 8-3, 8-5, 8-7, 8-13, 8-17, 8-19, 8-23. De la página 364-
374 del libro de Ramírez Padilla 8va edición.

8.3. Sergio de Alba González acaba de abrir el restaurante Rouche, especializado en comida
francesa. El éxito fue inmediato, ya que trajo un cocinero de Las Vegas especializado en este tipo
de platillos. El problema es que el lugar siempre está lleno y no existe forma de ampliar el negocio
sin perder calidad, ya que se necesitaría contratar a otro cocinero que no sería del mismo nivel del
actual, por lo que se desea sacar el máximo provecho de los servicios de éste. El dueño ha
advertido que cuando falta algún platillo de la carta, los clientes no se molestan y piden otro en su
lugar, lo que demuestran que concurren por la buena cocina y no por un platillo en especial. El
Rouche se especializa en tres tipos de comidas fuertes:
8.5. La compañía Alhambra S A fabrica un repuesto parcialmente terminado que se vende a $
20.00 la unidad, Cuando la compañía opera a su capacidad normal puede fabricar 100,000
unidades; a este nivel de actividad los costos son los siguientes:

Materiales directos $ 400,000.00

Mano de obra (fija) 120,000.00
Gastos indirectos de fabricación
Variables 80,000.00
Fijos 40,000.00
Total costo de producción 640,000.00

En fechas recientes la empresa ha operado por debajo de su capacidad normal, produciendo y

vendiendo únicamente 60,000 unidades por año. La administración estima que puede utilizar la
capacidad instalada excedente si realiza un procesamiento adicional a los 60,000 repuestos que
actualmente produce.
Dicha pieza de recambio puede ser vendida, totalmente terminada, a $22.00 la unidad. El costo de
los materiales directos que se van a utilizar en el procesamiento adicional de las 60,000 unidades
es de $ 40,000.00.
El costo de mano de obra directa se incrementará en $35,000.00 y los gastos indirectos de
fabricación se incrementarán en un 40% del costo de la mano de obra directa (Con respecto al
aumento),
Los gastos indirectos de fabricación fijos se incrementarán de $ 40,000.00 a $ 75,000.00.
Se pide: Un análisis donde se demuestre si conviene o, no conviene, realizar el procesamiento
adicional.

R.- Pérdida de 4,000.00, por tanto no conviene.

 1) 8.13 La compañía VIVERES DEL GOLFO S.A., analiza la posibilidad de eliminar
una de las líneas que ofrece a los habitantes de la región, debido a que en los
últimos meses dicha línea ha arrojado perdidas. Con base en los siguientes
estados de resultados anuales por línea, el director de VIVERES DEL GOLFO
S.A., desea saber si debe eliminarse la línea de lácteos:

VERDURAS LACTEOS CARNES

VENTAS 220,000.00 135,000.00 400,000.00
COSTO DE VENTAS 110,000.00 115,000.00 210,000.00
UTILIDAD BRUTA 110,000.00 20,000.00 190,000.00
GASTOS DE OPRECION:
VENTAS 30,000.00 15,000.00 36,000.00
ADMINISTRACION 20,000.00 15,000.00 50,000.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN 60,000.00 -10,000.00 104,000.00
En el costo de venta se incluye el costo de la compra de cada una de las líneas.
Los gastos de operación de ventas corresponden a los empleados directamente
identificados con los estantes de dichas líneas, y los gastos de administración
se refieren a los sueldos del director y del staff de la compañía, los que fueron
distribuidos entre las tres líneas.

SOLUCION:

MANTENER DISCONTINUA SIMPRIMIR

LACTEOS R LACTEOS LACTEOS
VENTAS 755,000.00 135,000.00 620,000.00
COSTO DE VENTAS 435,000.00 115,000.00 320,000.00
UTILIDAD BRUTA 320,000.00 20,000.00 300,000.00
GASTOS DE OPRECION:
VENTAS 81,000.00 15,000.00 66,000.00
ADMINISTRACION 85,000.00 85,000.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN 154,000.00 5,000.00 149,000.00

Como nos muestra la gráfica observamos que si se decidiera discontinuar el stan de la

línea de lácteos, los gastos de ventas que están identificados directamente con dichos
empleados son relevantes, mientras que los sueldos del director y del staff de la
compañía permanecerán constantes a la decisión, por esta motivo hace que la utilidad
disminuya en s/.149000.00, por lo tanto beberá permanecer la línea de lácteos.