Escola Secundária de S.

João da Talha
Ano letivo 2018-19 – Turma 11º F - prof : Leonor Alves
– Ficha de trabalho nº 13 – Módulo 9 –
CV - Criatividade para Vender: 5 formas de Abordagens fora do Comum.

Criatividade para Vender:

5 formas de Abordagens fora do Comum.

Fonte : https://supervendedores.com.br/vendas/criatividade-para-vender/

Saber abordar os seus clientes representa uma boa parte do caminho andado ateé aà venda .
Em primeiro lugar, eé claro, naã o se esqueça de cuidar bem da sua apareê ncia (roupas e
cabelos bem arranjado) e da pontualidade.
Uma vez que voceê jaé causou a primeira boa impressaã o, eé hora de iniciar o processo de
argumentaçaã o. E muitas vezes ir diretamente ao assunto naã o eé a melhor abordagem – tudo
depende do perfil do seu interlocutor. Lembre-se de exercer sempre a criatividade ao
vender.

1 – Prepare-se!
Faça uma pesquisa preé via sobre o seu cliente e o negoé cio dele. Entenda bem como ele
funciona e quais saã o as suas peculiaridades. Prepare-se para, assim que a oportunidade se
abrir, mostrar que voceê pode juntar valor ao negoé cio do seu cliente. Com conhecimento
sobre o assunto, voceê poderaé exercer muito mais criatividade para vender.

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 Escola Secundária de S. João da Talha
Ano letivo 2018-19 – Turma 11º F - prof : Leonor Alves
– Ficha de trabalho nº 13 – Módulo 9 –
CV - Criatividade para Vender: 5 formas de Abordagens fora do Comum.

2 – Use gostos em comum

Naã o tenha medo de conversar quando as circunstaê ncias permitirem, e esteja atento para
identificar gostos em comum. Uma vez identificados, use-os durante a abordagem.
Cuidado apenas para nunca subestimar o cliente. Ouça com atençaã o e naã o tente jamais
impor a sua opiniaã o sobre algo.

3 – Cultura inué til pode ser muito ué til

Mantenha-se actualizado (a). Leia sobre o que estaé acontecendo no mundo, converse com
amigos dos mais variados perfis, troque ideias com quem pensa de forma diferente da sua ,
veja filmes e seé ries.
Tenha muito cuidado ao falar de políética, religiaã o e desporto. Assuntos poleé micos que
envolvem convicçoã es podem ser barreiras aé comunicaçaã o.

4 – Seja o camaleaã o
Naã o abra maã o nunca da sua personalidade, no entanto, adapte-se a cada situaçaã o.
Nenhuma pessoa eé igual a outra, por mais que elas possam ter gostos parecidos. A forma
de abordagem a um sujeito A sempre seraé diferente do que a abordagem para um sujeito B.

Lembre-se: todos os clientes procuram algo especíéfico e todos gostam de se sentir

especiais.

5 – Seja honesto consigo mesmo e com o cliente

Naã o enrole, naã o tente ser especialista naquilo que voceê naã o conhece, naã o se ache melhor
que o cliente. Como ser um bom vendedor? EÉ entender que o processo de venda deve ser
satisfatoé rio para ambos os lados. Quando o seu interlocutor perceber que voceê eé algueé m

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Ano letivo 2018-19 – Turma 11º F - prof : Leonor Alves
– Ficha de trabalho nº 13 – Módulo 9 –
CV - Criatividade para Vender: 5 formas de Abordagens fora do Comum.

que quer o bem para ele tambeé m, o laço de confiança estaraé selado e o seu negoé cio estaraé
muito mais proé ximo de ser fechado.

Atividade : Acima estaã o 5 formas de ser criativo nas vendas. Resuma

cada uma delas e escreva-as no seu caderno.