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En el caso del Soda Bar Batidos Marmer ubicado en el Cantón Tosagua, en cuanto al
poder de negociación de los compradores es preciso acotar que tienen diversos tipos de
clientes, según la temporada; por esta razón estos clientes locales y nacionales, no tienen
ningún tipo de influencia sobre el precio del servicio ofertado, es más según datos de las
encuestas los clientes se fijan en la calidad, atención, y precio al momento de comprar,
adicionando que no existe un enfoque de sus productos hacia un criterio demográfico
específico.
Este poder de negociación del cliente o comprador es vital para Batidos Marmer, porque
permite brindar su opinión, la negociación del cliente con el vendedor el Sr. Mariano
Mero debe ser de primera índole es decir que sea clara precisa y sobre todo efectiva para
la obtención del producto.
Esta negociación debe tomar en cuenta varios puntos importantes tales como:
Los costes de cambio de comprador.- Para este vendedor según lo observado no existe
mayor costes al cambiar de un proveedor a otro, porque casi todos ofrecen los mismos
productos a precios relativamente iguales, quizás podrían existir costes en cuanto a
descuentos y plazos que otorguen los proveedores a ciertos vendedores de batidos por
fidelidad o montos de compra elevados.
F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes.
Analizando el lado del capital requerido para montar este tipo de negocio, se puede
calcular que fluctúa entre 2000 dólares, cantidad que podrían obtenerla a través de los
programas que impulsa el gobierno para los microempresarios, o cualquier otra fuente de
financiamiento e incluso capital propio, lo que se tendría que tener en cuenta es la
recuperación de la inversión que depende en gran medida de las estrategias de negocio
que empleen para obtener resultados favorables sobre todo en el nivel de ventas.
Actualmente existen otros lugares que ofrecen este mismo servicio, como es el caso del
patio de comidas del Paseo Shopping, los encebollados del malecón, Hermanacho,
D’Camarón, entre otros; marcando diferencias en precio, ambientación, capacidad,
calidad y variedad, en donde dependerá de las preferencias y necesidades del consumidor
para acudir a cualquiera de ellos.
Quizás la clave para cada uno de los negocios sea la originalidad con la que emplee los
productos que ofertan debido a los precios que se encuentran al alcance de cada una de
las personas que asisten a degustar.
Algunos factores que se pudieron observar y que de paso afectan la imagen de estos
comerciantes son los siguientes: