Screen Analysis del film “Experimenter”

LIDERAZGO
Integrantes:

Esteban Ortega
Jordan Peñaloza
Bolívar Zabala

31/01/2019

Dr. Jonatan Ruiz MSc

 UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS (ESPE)
DEPARTAMENTO DE SEGURIDAD Y DEFENSA
LIDERAZGO
Screen Analysis del film “El experimento de Milgram”

“Because in much wisdom there is much annoyance; and whoever adds science adds
pain”. Ecclesiastes 1:18
Recursos Constructivistas del Screen Analysis “Experimenter”: otorgar a los
discentes universitarios de la asignatura de Liderazgo, herramientas académicas que les
permitan “construir” sus convenientes procedimientos, para resolver contextos
problemáticos (toma de decisiones); lo que envuelve que las ideas se modifican y se
siga aprendiendo (destrucción creativa de Schumpeter). “Se trabaja en las experiencias
del estudiante. Aprender haciendo”. John Dewey.

Profesor: Dr. Jonatan Ruiz MSc.

Título: “El experimento de Milgram”

Título original: Experimenter

Dirección: Michael Almereyda

País: U.S.A

Año: 2015

Duración: 98 minutos.

Género: Drama, documental.

Fecha de aplicación: Febrero -2019.

Dr. Jonatan Ruiz MSc

Sinopsis del Film:

Este film está basado en la verdadera historia del afamado Psicólogo social Stanley
Milgram; quien en 1961; condujo una serie de experimentos enfocados a la conducta
radical humana; en la Universidad de Yale (New Haven- Connecticut); estos probaban
la común obediencia humana, a una figura de autoridad, mientras se administraban
descargas eléctricas a extraños; durante la primera mitad del film se muestra cómo se
llevan a cabo los experimentos, y casi todos los sujetos de la prueba, sucumben a la
presión de las circunstancias y administran descargas a un extraño, a pesar de que el
extraño le ruega que se detenga. Entre los experimentos, se muestra cómo Milgram se
encuentra con Alexandra (o Sasha), quien se convertirá en su esposa y madre de dos
hijos.

La segunda mitad de la película muestra cómo Milgram lucha con la protesta pública,
sobre la ética de los experimentos y cómo avanza su carrera al convertirse en profesor
universitario, en la ciudad de Nueva York, y continúa estudiando las interacciones
sociales y la presión social en escenarios experimentales más benignos, incluyendo el
experimento del mundo pequeño, el experimento de la carta perdida, el experimento de
la esquina de la calle (o el embozo), el familiar experimento del extraño y varios
experimentos que hace que sus alumnos lleven a cabo. El metraje del archivo se
produce con frecuencia, ya sea como grabaciones que Milgram mira o como telón de
fondo para escenas completas. El trabajo de Milgram continúa hasta que muere de un
ataque al corazón a la edad de 51 años. En la escena final, el experimento de la esquina
de la calle se repite en la actualidad, con un cameo de Sasha Milgram de la vida real. En
una escena de mediados de créditos, se muestra más material de archivo didáctico del
screen analysis.

Tareas didácticas de aprendizaje para Liderazgo

1. Entrega impostergable: semana de conjunta de Liderazgo, previamente la

observación y Screen análisis de film. “Experimenter”.
2. Formar equipos como máximo, de tres (3) compañer@s por afinidad, en la
realización del trabajo.
3. Proyecto principal (mayor puntaje) para el presente parcial.
4. Entregar el trabajo con: caratula, anillado, hojas en formato A4, letra número 12
y times new romans, a un (1) espacio; como mínimo 8 (ocho) páginas y máximo
12 (doce) hojas enumeradas, con su respectiva bibliografía y web grafía.
5. El trabajo didáctico, será defendido oralmente, y en orden aleatorio por todos los
equipos, en su día de recepción, si no se evacúan satisfactoriamente las
interrogantes didácticas del presente trabajo, se procederá a una evaluación
individual y en línea del screen analysis, a tod@s l@s estudiantes.
6. En caso de que hayan dos trabajos similares entregados, se presumirá de que
existió plagio académico.
7. Resolver los siguientes ejercicios didácticos para la materia de Liderazgo:

a. Describa escenas del presente film; en donde se puedan evidenciar: el poder

por posición, y el poder personal; justificando sus respuestas; con cinco (5)
argumentos didácticos de cada uno de estos dos tipos de poderes observados
en la película.

Dr. Jonatan Ruiz MSc

 b. Analizar las diferencias, entre los poderes: legítimo, de recompensa,
coercitivo y referente; evidenciados en el film “Experimenter”; con cinco
(5) ejemplos de cada uno de los cuatro (4) poderes, aplicados a la carrera a
la que usted pertenece.
c. Elaborar una lista con los pasos en el proceso de negociación; con ejemplos
didácticos 5 (cinco), en cada fase; observados en el film; “Experimenter”.
d. Explicar las relaciones entre la negociación y el conflicto; tácticas de
influencia, poder y política; observados en el film: “Experimenter”; con
ejemplos didácticos aplicados a sus carrera.
e. Definir los siguientes términos; estudiados en el capítulo IV
(Lussier/Achua); y el screen analysis del: “Experimenter”.

Decálogo Goebbeliano

Persuasión racional

Poder

Poder legitimo

Poder de recompensa

Poder coercitivo

Poder referente

Poder experto

Poder por información

Poder por conexión

Seis grados de separación (Stanley Milgram).

BIBLIOGRAFIA:

1. Cerebro y conducta. Una introducción; Kolb Bryan/Whishaw Ian; editorial

McGraw Hill; España; 1ra. Edición; 2002.
2. Cerebro de Hombre y cerebro de mujer. Liaño Hugo; Ediciones grupo zeta;
España, 1ra. Edición; 1998.
3. El Cerebro masculino. Louann Brizendine; Ediciones RBA; 5ta. Edición 2015.
4. El sentido del Liderazgo; Rabouin Roberto; editorial Pearson; Argentina; 1ra.
Edición; 2007.
5. Tratado de Fisiología Médica II; Guyton Clifton Arthur; Edición
Revolucionaria; La Habana; 2001.
6. Fundamentos de Psicología; Coon Dennis; editorial Thomson; México; 10ma.
Edición; 2005.
7. Liderazgo; Lussier Robert/ Achua Cristopher; editorial Cengage learning;
México; 4ta. Edición; 2011.

Dr. Jonatan Ruiz MSc

 8. Psiconeuroinmunoendocrinologia; López-Mato Andrea; editorial Polemos;
Argentina; 1ra. Edición; 2003.
9. Psicología; Morris Charles/ Maisto Albert; editorial Pearson; México; 12ava.
Edición; 2005.
10. Psicología Biológica; James W. Kalat; editorial Thomson; 8va edición. 2006.

ATENTAMENTE

DR. JONATAN RUIZ MSc.

PROFESOR DE LIDERAZGO ESPE

Dr. Jonatan Ruiz MSc

Contenido
Pregunta a ...................................................................................................................................... 7
PODER POR POSICIÓN: ........................................................................................................ 7
Ejemplos didácticos: ............................................................................................................. 7
EL PODER PERSONAL: ........................................................................................................ 7
Ejemplos didácticos: ............................................................................................................. 7
Pregunta b...................................................................................................................................... 8
Poder Legítimo: ......................................................................................................................... 8
Poder de Recompensa: .............................................................................................................. 8
Poder Coercitivo: ...................................................................................................................... 8
Poder Referente: ........................................................................................................................ 9
Pregunta c ...................................................................................................................................... 9
1. Investigar a las otras partes: .............................................................................................. 9
2. Establecer objetivos: ......................................................................................................... 9
3. Tratar y desarrollar opciones y concesiones: .................................................................... 9
4. Anticipar preguntas y objeciones y preparar las respuestas. ........................................... 10
Negociaciones: ........................................................................................................................ 10
1. Desarrollar un entendimiento común y enfocarse en los obstáculos, no en la persona.
10
2. Dejar que la otra parte plantee la primera oferta. ........................................................ 10
3. Escuchar y hacer preguntas. ........................................................................................ 10
4. No ceda demasiado rápido ni pida algo a cambio. ...................................................... 10
Pregunta d.................................................................................................................................... 10
Pregunta e .................................................................................................................................... 11
Persuasión racional: ................................................................................................................ 11
Poder: ...................................................................................................................................... 11
Poder legitimo: ........................................................................................................................ 11
Poder de recompensa:.............................................................................................................. 11
Poder coercitivo: ..................................................................................................................... 11
Poder referente: ....................................................................................................................... 11
Poder experto: ......................................................................................................................... 11
Poder por información:............................................................................................................ 12
Poder por conexión: ................................................................................................................ 12
Seis grados de separación(Stanley Milgram): ......................................................................... 12

Dr. Jonatan Ruiz MSc

Pregunta a
Describa escenas del presente film; en donde se puedan evidenciar: el poder por posición, y el
poder personal; justificando sus respuestas; con cinco (5) argumentos didácticos de cada uno
de estos dos tipos de poderes observados en la película.

PODER POR POSICIÓN:

Un ejemplo claro del poder por posición se puede observar al momento en que el doctor que
evaluaba el comportamiento del maestro le obligaba a seguir con el experimento aunque ellos
no quisiesen y a pesar de la inconformidad de los maestros, los obligaba a llegar hasta el final.

Ejemplos didácticos:
 El gerente en una empresa; aquel que mediante su posición logra hacer que las demás
personas obedezcan y sigan sus órdenes.
 Un oficial de las Fuerzas Armadas; tiene el poder total frente a los cabos y su
obediencia completa en base a la posición en la que él se encuentra.
 El dueño de una empresa; tiene el control para hacer y tomar todas las decisiones frente
a su empresa y a sus trabajadores.
 El director de una carrera en la Universidad; Es aquel encargado en tomar las decisiones
más fuertes y es la persona más influyente en la carrera.
 El Alcalde de una Ciudad; Tiene a sus delegados quienes tienen el deber de obedecer
las órdenes del alcalde y de informar casa caso relevante que se presente.

EL PODER PERSONAL:
Un ejemplo claro del poder personal es cuando Stanley Milgram se reúne con varios eruditos de
la psicología de la Universidad para hablar sobre la publicación en el periódico y sobre su
experimento que puso a muchas personas en descontento. En ese instante Stanley Milgram
confió en su propio trabajo e incluso a base de pruebas logró convencer a las demás personas a
su alrededor que lo que él hizo no fue con la finalidad de causar un trauma o un dolor hacia las
personas, sino todo lo contrario, el buscaba encontrar una solución a la problemática que
generaba en ese tiempo la obediencia.

Ejemplos didácticos:
 Cuando se va a realizar un trabajo en grupo, el poder personal influye mucho, ya que es
el poder de convencimiento que se genera frente a las otras personas para que lo sigan.
 Tratar de convencer a una persona que está equivocada, eso lo podemos lograr en base a
pruebas y argumentos bien fundamentados y claro un poder personal muy influyente.
 Cuando se va a tomar alguna decisión en la familia, el poder personal del padre o de la
madre se basan mucho en las experiencias pasadas y de cuanto cariño o caso hagan los
hijos a cada persona.
 El poder personal de cada maestro en sus aulas de clase, para influir en cada estudiante
de forma ya sea positiva como negativa.
 Al momento de conocer a alguien, el cómo te comportes frente a tus amigos se verá
reflejado en la nueva persona que conozcas y en su comportamiento a futuro hacia ti.

Dr. Jonatan Ruiz MSc

Pregunta b
Analizar las diferencias, entre los poderes: legítimo, de recompensa, coercitivo y referente;
evidenciados en el film “Experimenter”; con cinco (5) ejemplos de cada uno de los cuatro (4)
poderes, aplicados a la carrera a la que usted pertenece.

El poder legítimo se puede observar al momento en que personas con más experiencia, en este
caso el profesor con quien hizo su tesis o los directores de la universidad en donde trabajaba no
le gusto el trabajo que él realizaba; en cambio el poder de recompensa se puede evidenciar
cuando los estudiantes del señor Stanley Milgram realizaron sus experimentos en la calle para
obtener buenas calificaciones, mientras que el poder coercitivo lo encontramos al momento en
que se realizó el primer experimento ya que se lo realizó en base a presión frente a los maestros
que ellos los llamaban. El poder referente lo podemos acreditar a la esposa de Stanley Milgram
ya que ella era mucho más abierta, carismática y sobre todo se llevaba bien con todo mundo y
lograba convencerlos en base a su carisma.

Poder Legítimo:

 El director de carrera es aquel que toma las decisiones y la persona que lleva a cabo los
procesos más importantes referentes a nuestra carrera
 Mi jefe al momento de ser contratado en una empresa, tengo la obligación de
obedecerlo y acatar cada orden que se genere.
 Cada uno de mis maestros, ya que ellos son los encargados de impartir conocimiento en
los cursos designados en las horas pertinentes, en ese momento ellos tienen el control
absoluto.
 Mi tutor al momento de iniciar a realizar una tesis; cada proceso que vaya realizando
debe ser respectivamente corregido y aprobado por mi tutor.
 Los dueños de las empresas o gerentes de las mismas a donde entrare a trabajar, por ser
la persona de menor rango estoy en la obligación de obedecer.

Poder de Recompensa:
 Cuando estoy en clases y nuestro maestro nos comunica que va a regalar puntos a
quienes terminen más rápido el ejercicio.
 En una empresa cuando al trabajar muy duro obtienes beneficios, siendo nombrado así
“Emplea do del Mes”, que no solo te impulsan a ti, sino también a las demás personas a
mejorar
 Cuando tienes prueba al siguiente día y te pones objetivos a corto plazo y cuando los
cumples, cuando das bien la prueba, te obsequias a ti mismo un regalo de tu esfuerzo y
trabajo duro.
 Cuando sabes que el titularte en la Universidad de la Fuerzas Armadas ESPE es un
orgullo y trabajas muy duro para alcanzar ese objetivo.
 Cuando un maestro te da la oportunidad de exonerarte en el tercer parcial en base a la
condición de ser bueno en el primer y segundo parcial.

Poder Coercitivo:
 Cuando suben el valor de los créditos a pagar en una universidad, incentiva mediante el
miedo a que los estudiantes no se queden en las materias y mejoren su desempeño.
 Cuando un maestro les dice a los muchachos que los últimos 5 que terminen tendrán 0,
incentivan a todos a no quedarse entre los últimos 5 para mejorar el rendimiento.

Dr. Jonatan Ruiz MSc

  Cuando el jefe de la empresa a la que trabajas dice al inicio del mes que ‘’al final de
mes una persona será despedida’’ peno no dice quién es, eso incentiva a todos a
esforzarse más todos los días.
 Cuando en una empresa se generan rumores de que los menos eficientes serán
relevados de su cargo.
 Cuando realizas un proyecto entre tus compañeros por alguna nota, es necesario
participar de la mejor manera y poner todas las habilidades y aptitudes para obtener la
más alta calificación.

Poder Referente:
 Cuando estamos realizando un proyecto, siempre se le hace caso a la persona con quien
tengamos confianza o aquella persona a la que sabemos que si hace bien las cosas.
 Al momento de pedir clases extra, siempre se busca que la persona que es más
carismática o que se relacione mejor con el ingeniero, logre convencerlo para obtener
esas clases para todo un grupo
 En una empresa, al no estar en un alto puesto, aquella persona que puede reunir gente y
ser líder u obtener u pequeño poder mediante su carisma puede lograr subir de nivel
más rápido de lo normal.
 En un partido de Futbol no siempre se sigue al capitán del equipo, sino con quien tu
tengas una mejor afinidad, ya sea jugando o relacionándote con el fuera del campo de
futbol.
 Cuando queremos montar una empresa con varios socios, debemos saber y conocer a las
personas que queremos que sean nuestros próximos socios para obtener una mejor
relación en un futuro.

Pregunta c
Elaborar una lista con los pasos en el proceso de negociación; con ejemplos didácticos (5), en
cada fase; observados en el film; “Experimenter”

1. Investigar a las otras partes:

El doctor Stanley Milgram en un principio investiga la manera en que un humano o una persona
cualquiera se comporta al momento de dar o generar daños a un desconocido y a partir de ello
genera conclusiones a nivel general. Además de que se realiza investigaciones para probar
nuevos procedimientos y de esa manera conocer si los datos que se obtuvieron son los mismos o
pueden llegar a variar acorde a lo que se lleve a cabo en la experimentación.

2. Establecer objetivos:

Milgram se propone llegar a una conclusión por medio de la experimentación con varios
individuos y para ello debe primero establecer el objetivo primordial del proceso con cada
individuo que va llegando al lugar como voluntario, lo cual es que no se detenga hasta el final
de la experimentación.

3. Tratar y desarrollar opciones y concesiones:

Los sujetos que entran a ser parte del experimento tienen la opción de continuar con todo el
proceso hasta que el doctor diga lo contrario, sin embargo estos también pueden detenerse pues
son libres de tomar cualquier decisión a causa de que fueron voluntarios para realizar dichas

Dr. Jonatan Ruiz MSc

acciones. A partir de la primera experimentación se generan nuevas opciones que pueden arrojar
datos similares y de esa manera llegar a conclusiones válidas.

4. Anticipar preguntas y objeciones y preparar las respuestas.

Al final de cada experimento con cada uno de los participantes, Stanley Milgram realizar una
serie de preguntas para evaluar el comportamiento que tuvo el individuo durante la
experimentación, ante ello también genera contra-preguntas acorde a lo que mencione cada
persona y de esa manera realiza una encuesta, con las respectivas respuestas de lo que ha
preguntado. Aun asi llega a un punto de no poder responder ciertas actitudes por parte de los
individuos que decidieron realizar el experimento.

Negociaciones:
1. Desarrollar un entendimiento común y enfocarse en los obstáculos, no en la persona.

El experimento que Milgram realizaba se basaba más que todo en los obstáculos que tenían o
predijeron que iban a tener para su realización mas no en las personas que vayan a realizar tales
acciones, esto debido a que ellos primero debieron preparar un guión para todo tipo de persona
sin excepción y sin exclusiones.

2. Dejar que la otra parte plantee la primera oferta.

Esto llega contribuir a que se negocie mejor algo. De esta manera Milgram dejaba que las
personas que llegaban al lugar propongan lo que ellos quieran pues sus decisiones eran libres,
no estaban sometidos a obedecer sino que por su voluntariado ellos tenían la primera palabra de
proposición.

3. Escuchar y hacer preguntas.

Con ello se busca mejorar las relaciones entre las partes involucradas, como ejemplo claro es
cuando el experimento daba por finalizado y a quienes participaron les daban la información
correcta de lo que se había realizado y asi no tener problemas por algún tipo de acción que vaya
en contra de los principios de la otra parte.

4. No ceda demasiado rápido ni pida algo a cambio.

Un claro ejemplo de esto es cuando el doctor que se colocaba atrás de maestro no llegaba a
ceder ante los pedidos de los participantes acerca de detener el experimento. Además de que los
maestros tampoco cedían y no pedían algo a cambio de su participación en aquella
experimentación.

Pregunta d
Explicar las relaciones entre la negociación y el conflicto; tácticas de influencia, poder y
política; observados en el film: “Experimenter”; con ejemplos didácticos aplicados a sus
carrera.

1) Una de las principales cualidades que pude observar en el film fue la influencia que
puede tener una persona para que las masas de personas realicen actos que van mas allá
de su voluntad, en mi carrera universitaria podemos observar estos casos al momento de

Dr. Jonatan Ruiz MSc

 rendir exámenes y presentar trabajos ya que explotamos todo nuestro potencial
intelectual para poder tener resultados positivos.

2) Durante el film "Experimenter" se puede observar en los voluntarios que toman las
diferentes pruebas del Dr.Milgram el poder que puede llegar a tener cierta persona sobre
otros para convencerlos de realizar actividades que pueden atentar contra la vida de las
personas. En mi vida profesional me puede ayudar a identificar las acciones que son
correctas y las que no son evitarlas a toda costa sin importar las consecuencias que estas
tengan.

3) En una parte del film pudimos darnos cuenta que la obediencia de las personas se las
puede aprovechar al máximo cuando el líder o la persona a cargo sabe como estimular a
sus seguidores para que puedan lograr metas que incluso ellos pensaban imposibles, por
lo que en mi universitaria los docentes serian quienes deben guiarnos siempre a ese
éxito el cual nosotros lo vemos lejano pero con una buena guía se puede lograr.

Pregunta e
Definir los siguientes términos; estudiados en el capítulo IV (Lussier/Achua); y el screen
analysis del: “Experimenter”.

Persuasión racional:
La persuasión racional comprende argumentos lógicos con pruebas plausibles para convencer a
los demás de implementar su acción recomendada.

Poder:
El poder es la influencia potencial del líder sobre los seguidores.

Poder legitimo:
Se basa en el poder por posición de quien lo ostenta y el cual es conferido por la organización.

Poder de recompensa:
El poder por recompensa se fundamenta en la capacidad de quien lo ejerce para influir en los
demás con algo de valor para ellos.

Poder coercitivo:
El poder coercitivo incluye el castigo y la retención de recompensas para influir en la
obediencia.

Poder referente:
El poder referente se basa en las relaciones personales con los demás, es decir, basada en la
lealtad y amistad.

Poder experto:
El poder experto se basa en la habilidad y conocimiento del usuario, por lo que se puede obtener
un mejor puesto de trabajo.

Dr. Jonatan Ruiz MSc

Poder por información:
El poder por información se basa en los datos del usuario deseados por los demás.

Poder por conexión:

El poder por conexión se basa en las relaciones del usuario con las personas influyentes.
También es una forma de política.

Seis grados de separación(Stanley Milgram):

Stanley Milgram hizo una prueba llamada “el problema del mundo pequeño”, mediante la cual
le pidió a determinadas personas que enviaran un paquete a alguien del otro lado del mundo.
Sabían el nombre, ocupación y lugar, y debían enviar ese paquete a alguien que pensaran
conocía a esa persona y podía dárselo. Se pensó que recorrería cientos de personas, pero la
realidad demostró que en solo 6 o 7 pasos el paquete llegaba a destino.

Dr. Jonatan Ruiz MSc