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RESUMEN
ÍNDICE
Introducción 9
CAPITULO I
ANTECEDENTES 11
CAPITULO II
FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA 22
CAPITULO III
3.1.6.- MERCADEO 35
CAPITULO IV
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 51
4.1 CONCLUSIONES 51
4.2 RECOMENDACIONES 52
4.3 BIBLIOGRAFIA 53
ANEXOS 55
UNIVERSIDAD DE CUENCA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA
CUENCA-ECUADOR
2010
DEDICATORIA
Andrea
DEDICATORIA
Norma
AGRADECIMIENTO
RESPONSABILIDAD
INTRODUCCIÓN
CAPITULO I
ANTECEDENTES
Gerente
General
Contabilidad
Compras Producción Financiero Ventas Bodega
Contador
Jefe de Jefe de Personal Jefe de Personal
compras producción Encargado ventas Encargado
Empleados
(Obreros)
CARGO FUNCIÓN
Gerente General Controlar las operaciones y el
funcionamiento de las operaciones de la
empresa, tomar decisiones, establecer
metas y objetivos de la empresa.
Contador Control de inventarios, Declaraciones de
impuestos, marketing, contabilidad
Jefe Compras Compra y control de calidad de MP.
Jefe Producción Asesoramiento a los obreros,
Instrucciones, control de calidad de
producto terminado (jeans).
Jefe Financiero Cobros y pagos respectivos
Jefe Ventas Información al cliente, calcular la
demanda y pronosticar las ventas, analizar
el costo de las ventas, delimitar el
territorio de las ventas
Jefe Bodega Control de inventarios, entrega de los
pedidos respectivos a los clientes, control
de salida de los productos, a quien se lo ha
facturado y por cuanto.
El gerente general es quien asigna los distintos cargos mencionados anteriormente los
mismos que deben poseer todas las cualidades de un verdadero líder, como son la
honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas.
El horario designado a cada personal es de 8 horas en donde desarrollan sus actividades
respectivas y en el caso de requerir al personal fuera del horario previamente
establecido se les paga las horas extras correspondientes.
BARRERAS DE
ENTRADA
PRODUCTOS
SUSTITUTO
Competidores Actuales
Actualmente en el mercado existen muchas empresas reconocidas en este tipo
de actividad, que es el de confeccionar y comercializar pantalones jeans, de las
cuales consideramos a las siguientes como las más importantes.
Ungaro Jeans
Vatex
La gran feria del jean
Hutson
Barreras de entrada
Para la creación de un negocio dedicado a la confección y comercialización de
prendas de vestir las barreras de entradas no son muy altas, debido a que hoy
en día la mayoría de personas que cuentan con recursos económicos suficientes se
dedican a este tipo de actividad.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
• Exp • Dep
eriencia en el manejo del uración del mercado
negocio
• Des
• Bue arrollo nacional
na reputación de la empresa
• Fact
• Con ibilidad a los créditos bancarios
fianza y lealtad por parte de los
clientes
• Dise
ños exclusivos
DEBILIDADES AMENAZAS
• Falta • Cam
de publicidad bio de tendencia de la moda
• Cam • Apar
bio de personal ición de nuevas tecnologías
• Falta • Altos
de un sistema digital para el aranceles
control de asistencia del personal • Rece
•
Se aprecia que para el año 2009 la partida caja-bancos tiene una variación
positiva de 47% con respecto al año 2008, a si mismo se crea la partida de
cuentas por cobrar lo que significa que para este año se incrementaron las
ventas y se ampliaron la política de plazos, en cuanto a los activos fijos la
empresa adquirió nuevas maquinarias y equipos incrementando en 346% con
respecto al año anterior.
Por el lado de los pasivos se observa que las cuentas por pagar se disminuye
en 88% debido a que sus proveedores redujeron el plazo de crédito lo que no
es bueno para la empresa y también para este año se adquirió una deuda. El
capital se incremento en 1% en comparación al año anterior.
En el análisis de estado de resultado se puede observar que las ventas se
incrementaron en un 35% y las utilidades en un 25%
En cuanto al análisis de liquidez de la empresa de acuerdo a los resultados
obtenidos para el año 2009 se tiene de $ 1.43 es decir la capacidad que tiene
la empresa para cubrir sus compromisos de pago en el corto plazo es bastante
buena . A si mismo se tiene que por cada dólar de deuda la empresa posee
0,12 centavos de dólar entre el efectivo y cuentas por cobrar.
Se observa que el requisito de capital de trabajo es positivo debido a que los
recursos cíclicos son mayores a las necesidades cíclicas asumiendo que el
capital de trabajo es mayor que requisito de capital de trabajo total ayudando
esto a observar que la empresa tiene holgura financiera y que no hace
necesario de un endeudamiento bancario por lo que la tesorería neta resulta
positiva. Además se tiene que para el año 2009 la empresa cuenta con un cash
flow de $41.494,44
La empresa para el año 2009 incrementó levemente en su margen de
rentabilidad bruta a un 22% de 19% con respecto al año 2008 debido a que las
ventas se incrementaron para este año y por ende las utilidades. En cuanto a
su rentabilidad económica se incrementó en 1% (17%-16%) debido a un leve
incremento en las variables flujos (resultados) y las variables stocks
(inversiones), la rentabilidad de los recursos propios se mantuvo por lo que
CAPITULO II
FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA
1
www.cemdes.org
CAPITULO iII
(VER ANEXO 3)
Según la muestra tomada para este estudio se aprecia que el 50% de los
talleres confeccionan jeans para damas, caballeros y niños, mientras que el
20% se dedica a elaborar ropa para bebe y para niños y el restante ofrece
prendas tan solo para caballeros y niños; dedicándose al 100% en su
actividad principal, obteniendo igual demanda las prendas para caballeros y
niños en un promedio aproximado del 41%. Siendo sus principales clientes;
distribuidores o intermediarios los mismos que están repartidos en diferentes
mercados como son: un 75% a nivel local, el 20% a la provincia del Guayas y
tan solo el 5% a la provincia del Azuay.
Cabe mencionar que estos talleres están conformados en su gran mayoría por
personas que no tienen una formación académica adecuada por lo que es
tradicional en la ciudad formar negocios familiares en donde el 60% de su
personal son obreros calificados y no calificados con una mayor experiencia
tan solo en la área de producción. Por lo tanto estas pequeñas fábricas se ven
limitados a participar en el mercado internacional debido a que no poseen
suficientes recursos y conocimiento para ejercer esta actividad.
(VER ANEXO 4)
(VER ANEXO 5)
ANEXO 6)
(VER ANEXO 7)
3.1.6.- Mercadeo
En los últimos años se ha presentado una mayor competencia tanto directa
como indirecta en esta rama de actividad sobre todo de países como Perú,
Colombia y Panamá, haciendo que estas pequeñas fábricas actúen a la
defensiva ofreciendo garantías de calidad en sus productos para poder ganar
un mayor segmento de mercado. Sin embargo por la falta de recursos no
acceden a los diferentes medios de comunicación para ofertar sus mercancías
y así lograr una mayor competitividad.
(VER ANEXO 8)
lo cual implica que la política utilizada por los mismos es muy buena por lo que
en este rango de tiempo se puede hacer uso del dinero en otras inversiones y
así obtener una utilidad extraordinaria la cual ayudara a cumplir a tiempo con
dichos pagos y de esta manera garantizar el crédito otorgado por los
suministradores.
(VER ANEXO 9)
Siendo el tiempo uno de los factores esenciales en la vida cotidiana del ser
humano se hace necesario estimar el tiempo de entrega de las prendas de
vestir según las unidades requeridas por la empresa, se obtuvo que en 100
unidades el tiempo promedio para la entrega son de 2 días, para 200 unidades
de 4 días, para 300 unidades de 6 días, para 500 unidades son de 10 días y
para los 1000 son de 16 días, lo cual es un rango de entrega prudente para la
confección de los mismos, además se puede observar que las exigencias
particulares de los propietarios es que la empresa debe cumplir a tiempo con
sus pagos ya sea en efectivo o con cheques al día y además requieren un
tiempo atinado para la entrega de la prendas a elaborar.
Una vez seleccionados los talleres con los que se va a formar este negocio se
procede a plantear las pautas respectivas para llevar a cabo esta actividad.
Según el estado de resultados del periodo 2009 de la empresa Riohans jeans
se puede apreciar que los meses más representativos en cuanto a la venta de
los jeans son: junio y julio debido a que en estas épocas se celebran fechas
festivas como las fiestas julianas en donde la demanda incrementa dado que
el principal mercado que cubre la empresa es la provincia del Guayas y
además se inicia el periodo de vacaciones en la región sierra y en los meses
de septiembre, octubre, noviembre y diciembre ya que en estas temporadas se
festejan fechas célebres como la independencia de Guayaquil, las fiestas de
Cuenca y fechas importantes que se celebran a nivel mundial.
En los meses anteriormente mencionados la empresa procederá a establecer
este tipo de negocio por lo que la mano de obra con que cuenta no es
suficiente para cumplir a tiempo con todo los pedidos solicitados por sus
clientes.
La operativa de la misma se efectuara de la siguiente forma:
Según la información brindada y la experiencia que poseen los propietarios de
la empresa se llegó a estimar que el precio a pagar por cada jean a
confeccionar será de$ 1,6 en el caso de que sean modelos clásicos o
sencillos, mientras que para modelos más complejos se les pagara $ 1,80 por
lo que estos talleres solamente se encargan de la manufactura, dado que la
empresa entregará materiales e insumos como: cortes completos para el
armado del jean según el modelo, hilos, etiquetas, entre otros.
Según los resultados obtenidos de las proyecciones realizadas sobre ventas
en un 7% anual se pretende que para los meses en cuestión se efectuarán
órdenes de 200 jeans para caballeros (talla 28-34) a 5 días plazo a cada taller
seleccionado los mismos que serán repartidos de forma equitativa para ambos
modelos, dependiendo los requerimientos de los clientes los mismos que están
en constante cambio según las necesidades y preferencias del consumidor
final. (VER ANEXO 12)
volumen requerido. Una vez que los materiales estén disponibles el jefe de
bodega será quien entregue todo lo requerido al personal de venta, para
que este verifique y se acerque a cada uno de los talleres para la entrega
de los mismos.
ETAPA 4: Los talleres serán quienes también verifiquen los materiales
necesarios, para luego iniciar el proceso de manufactura y cumplir en el
tiempo pactado. Una vez terminada la confección y ya con el producto final
notificaran a la empresa ya sea por línea telefónica o personalmente para
la entrega de los mismos.
ETAPA 5: Luego de haber recibido el mensaje por parte de los talleres, el
propietario se encargara de autorizar al jefe financiero a que confiera la
cantidad de dinero necesario al responsable de ventas, quien se encarga
del retiro de las prendas de los talleres teniendo que realizar un control
minucioso a cada uno de las prendas y simultáneamente proceder a la
cancelación acordado entre las partes. Una vez aceptado el producto final,
estos serán entregados al jefe de bodega quien se encarga de enviar a
su destino final según las órdenes recibidas.
INICIO
ANALIZAR
PEDIDO
SOLICITUD
NO
ORDENA- MP
PEDIDO PEDI
MIENTO
DO
SI
VERIFICACION ENTREGA
VERIFICA- SALIDA
CION PEDIDO
INFORMA-
ACEPTACI- CION
ON
NOTIFICA-
CONFIERE CION
PROCESA
MIENTO
ENTREGA
PRODUC-
TO FINAL
VERIICA-
FIN
REVISION
CION
DEL PRODUC.
CANCELA-
CION
RETIRO
PRENDAS
INICIO
SOLICITUD
PEDIDO ANALIZAR
PEDIDO
ENTRADA
DE PEDIDO
VERIFICAR CREDI
NO -TO
SI
CREDITO
SI EXPEDIR DOC
NO LIBERA
DEPÓSITO
IMPRIMIR
DEPÓSITO
EXPEDIR CONFIRMAR
CONFIERE FACTURA EMBARQUE
FIN NO
SI MERCADERI
A
DESPECHAD
A
CAPITULO IV
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
4.1.- CONCLUSIONES
4.2.- RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
Libros consultados:
Documento consultado:
Internet:
www.inclusivebusiness.org
www.negocios-inclusivos.html
www.avina.net/
www.actualicese.com/
www.siembrafuturo.com.ec/
http://itemsweb.esade.es/
http://rse.comunidadfomin.org/content/view/31/1/
www.cemdes.org/negocios.html
http://wapedia.mobi/es/Negocios_Inclusivos
www.cecodes.org.co/beneficios/negocios-inclusivos.html
www.eluniverso.com
ANEXOS
ANEXO 1
ACTIVOS ACTIVOS
CORRIENTE CORRIENTE
CAJA BANCOS 1.236,14 CAJA BANCOS 845,12
EXIGIBLE EXIGIBLE
CREDITO IVA 638,54 CREDITO IVA 7.249,81
CTAS. X COBRAR 5.314,12 CREDITO RENTA 709,55
TOTAL ACTIVO EXIGIBLE 7.188,80
REALIZABLE REALIZABLE
INVENTARIO MATERIA PRIMA 23.090,15 INVENTARIO MATERIA PRIMA 24.543,33
INVENTARIO PROD. PROCESO 9.312,04 INVENTARIO PROD. PROCESO 15.456,67
INVENTARIO PROD. TERMINADO 22.192,03 INVENTARIO PROD. TERMINADO 35.800,00
PASIVO PASIVO
PASIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
CTAS X PAGAR 5.214,13 CTAS X PAGAR 45.654,32
PASIVO LARGO PLAZO 38.140,00 TOTAL PASIVO CORRIENTE
INGRESOS INGRESOS
VENTAS 230.378,07 VENTAS 169.615,81
TOTAL INGRESOS 230.378,07 TOTAL INGRESOS 169.615,81
COSTO VENTAS 180.207,77 COSTO VENTAS 137.291,19
INVENTARIO INICIAL MATERIA PRIMA 24.543,33 INVENTARIO INICIAL MATERIA PRIMA 35.437,12
INVENTARIO PRODUC. PROCESO 15.456,67 INVENTARIO PRODUC. PROCESO 19.876,40
INVENTARIO PRODUC. TERMINADO 35.800,00 INVENTARIO PRODUC. TERMINADO 23.975,51
COMPRAS 169.001,99 COMPRAS 133.802,16
__ INVENTARIO FINAL MATERIA PRIMA 23.090,15 __ INVENTARIO FINAL MATERIA PRIMA 24.543,33
__ INVENTARIO PRODUC. PROCESO 9.312,04 __ INVENTARIO PRODUC. PROCESO 15.456,67
__ INVENTARIO PRODUC. TERMINADO 32.192,03 __ INVENTARIO PRODUC. TERMINADO 35.800,00
2009 2008
ANA.HORI
ACTIVOS ACTIVOS %
CORRIENTE CORRIENTE
CAJA BANCOS 1.236,14 CAJA BANCOS 845,12 46,26798561
EXIGIBLE EXIGIBLE
CREDITO IVA 638,54 CREDITO IVA 7.249,81 -91,1923209
CTAS. X COBRAR 5.314,12 CREDITO RENTA 709,55
TOTAL ACTIVO EXIGIBLE 7.188,80
REALIZABLE REALIZABLE
INVENTARIO MATERIA PRIMA 23.090,15 INVENTARIO MATERIA PRIMA 24.543,33 -5,920875448
INVENTARIO PROD. PROCESO 9.312,04 INVENTARIO PROD. PROCESO 15.456,67 -39,7539056
INVENTARIO PROD. TERMINADO 22.192,03 INVENTARIO PROD. TERMINADO 35.800,00 -38,01108939
PASIVO PASIVO
PASIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
CTAS X PAGAR 5.214,13 CTAS X PAGAR 45.654,32 -88,57910927
PASIVO LARGO PLAZO 38.140,00 TOTAL PASIVO CORRIENTE
2009 2008
ANALISIS HORIZONTAL
INGRESOS INGRESOS
VENTAS 230.378,07 VENTAS 169.615,81 35,82
TOTAL INGRESOS 230.378,07 TOTAL INGRESOS 169.615,81
COSTO VENTAS 180.207,77 COSTO VENTAS 137.291,19
INVENTARIO INICIAL MATERIA PRIMA 24.543,33 INVENTARIO INICIAL MATERIA PRIMA 35.437,12 -30,74
INVENTARIO PRODUC. PROCESO 15.456,67 INVENTARIO PRODUC. PROCESO 19.876,40 -22,24
INVENTARIO PRODUC. TERMINADO 35.800,00 INVENTARIO PRODUC. TERMINADO 23.975,51 49,32
COMPRAS 169.001,99 COMPRAS 133.802,16 26,31
__ INVENTARIO FINAL MATERIA PRIMA 23.090,15 __ INVENTARIO FINAL MATERIA PRIMA 24.543,33 -5,92
__ INVENTARIO PRODUC. PROCESO 9.312,04 __ INVENTARIO PRODUC. PROCESO 15.456,67 -39,75
__ INVENTARIO PRODUC. TERMINADO 32.192,03 __ INVENTARIO PRODUC. TERMINADO 35.800,00 -10,08
INDICES
INDICES DE LIQUIDEZ
INDICES DE RENTABILIDAD
RENTABILIDAD
INDICES DE ACTIVIDAD
INDICES
NDICES DE ENDEUDAMIENTO
INDICES
INDICES DE LIQUIDEZ
INDICES DE RENTABILIDAD
INDICES DE ACTIVIDAD
INDICES
NDICES DE ENDEUDAMIENTO
ANEXO 2
UNIVERSIDAD DE CUENCA
“La presente encuesta tiene como finalidad obtener mayor información sobre el manejo y funcionamiento de los pequeños talleres
de confección de prendas de vestir de la ciudad de Cuenca, con el objetivo de implementar un modelo inclusivo en la fábrica
“Riohans Jeans”.
12. Indique el porcentaje de personal por el cual 17. Cómo programa la producción su empresa?
está formado su empresa en las diferentes
áreas? Diaria
Semanal
Producción Ventas Control Admin. Quincenal
Calidad Contab.
Mensual
Profesionales Trimestral
Bachilleres Anual
O.Calificados
O.no Calificados Control de Calidad
Otros (especifique)-
_______________________________________ Control de Costos
Materia Prima 32. Cuánto sería el costo mínimo exigido por cada
jean a confeccionar?
25. De dónde proviene la materia prima?
_______________________________________
Local
___________________________________
Nacional
Importación directa
33. Según las unidades de jeans señaladas a
Importadores
continuación, en qué tiempo estaría dispuesto
a entregar las mismas?
26. Cuál es la forma de pago a los proveedores?
100unidades_____________________________
Anticipado
200unidades_____________________________
Contado
300unidades_____________________________
A 30 días
500unidades_____________________________
A 60 días
1000unidades____________________________
A 90 días
A más de 90 días
34. En caso de formar parte de este proyecto,
cuáles serían sus condiciones y necesidades
Planeación Estratégica
particulares a exigir?
Pago anticipado
Pago a tiempo
27. La empresa cuenta con un plan estratégico?
Materia prima de calidad
SI___ NO___
Tiempo suficiente para la entrega de los
jeans
Si la respuesta es negativa, justifique la misma.
_______________________________________
Otros(especifique)
_______________________________________
_______________________________________
Y si es afirmativa, conteste la siguiente pregunta.
35. Desearía obtener mayor información acerca
28. Definen la misión de la empresa
de los negocios inclusivos?
Definen cuales son las metas de la empresa
SI___ NO___
Dan a conocer a los miembros las metas de la
empresa
Si su respuesta es afirmativa; sírvase responder la
pregunta 36.
Gestión Empresarial
36. A través de qué medios le gustaría obtener
29. La empresa lleva contabilidad general?
dicha información?
SI___ NO ___
Por correo electrónico
Por visita personalizada
Si la respuesta es afirmativa, responda lo
Por medio de charlas, conferencias
siguiente.
Otros(especifique)________________________
Cuál es la periodicidad de la misma?
___________________________________
Mensual
Trimestral
37. Cuáles serían sus observaciones respecto a
Semestral
este tipo de negocio?
Anual
_______________________________________
_______________________________________
Negocios Inclusivos
_______________________________________
ANEXO 3
CARACTERISTICAS BASICAS
1. La empresa es
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos persona
10 100,0 100,0 100,0
natural
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos SI 6 60,0 60,0 60,0
NO 4 40,0 40,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Años Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos 2 3 30,0 30,0 30,0
3 2 20,0 20,0 50,0
10 1 10,0 10,0 60,0
12 1 10,0 10,0 70,0
15 1 10,0 10,0 80,0
18 1 10,0 10,0 90,0
25 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
empleados Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos 3 2 20,0 20,0 20,0
4 1 10,0 10,0 30,0
5 2 20,0 20,0 50,0
6 4 40,0 40,0 90,0
12 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
GARFICO 1: Numero de empleados con que cuenta la empresa
ANEXO 3.1
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos jeans para damas
5 50,0 50,0 50,0
caballeros y niños
para bebes
1 10,0 10,0 60,0
caballeros y niños
para bebes y niños 2 20,0 20,0 80,0
para bebes damas
1 10,0 10,0 90,0
caballeros y niños
jeans para
1 10,0 10,0 100,0
caballeros y niños
Total 10 100,0 100,0
Niños 41,50%
hombres 41,50%
Mujeres 17%
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos NO 10 100,0 100,0 100,0
ANEXO 3.2
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos NO 10 100,0 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos no tiene conocimiento 2 20,0 20,0 20,0
precios no
1 10,0 10,0 30,0
competitivos
no tiene conocimiento
6 60,0 60,0 90,0
y no posee recursos
no tiene conocimiento
no posee recursos y
1 10,0 10,0 100,0
precios no
competitivos
Total 10 100,0 100,0
12. Indique el porcentaje de personal por el cual está formado su empresa en las
diferentes áreas.
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos obreros calificados 2 20,0 20,0 20,0
bachilleres y
2 20,0 20,0 40,0
obreros calificados
obreros calificados
6 60,0 60,0 100,0
y no calificados
Total 10 100,0 100,0
Producción 87%
mantenimiento 0%
administración y contabilidad 0%
control de calidad 13%
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos producción 5 50,0 50,0 50,0
producción
mantenimiento y 1 10,0 10,0 60,0
control de calidad
producción y control
3 30,0 30,0 90,0
de calidad
producción
contabilidad y control 1 10,0 10,0 100,0
de calidad
Total 10 100,0 100,0
ANEXO 4
TECNOLOGIA Y MAQUNARIA
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos maquinas de coser 4 40,0 40,0 40,0
maquinas de coser
1 10,0 10,0 50,0
lavadoras y calderos
maquinas de coser y
2 20,0 20,0 70,0
bordadoras
máquina de coser
lavadoras bordadoras 2 20,0 20,0 90,0
calderos
maquinas de coser
lavadoras y 1 10,0 10,0 100,0
bordadoras
Total 10 100,0 100,0
GRAFICO 9: Maquinaria
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos 30-40% 5 50,0 50,0 50,0
41-50% 3 30,0 30,0 80,0
más de 50% 2 20,0 20,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos 2 20,0 20,0 20,0
demanda baja 2 20,0 20,0 40,0
demanda baja y
1 10,0 10,0 50,0
competencia extranjera
demanda baja escasez
de maquinaria y MO 2 20,0 20,0 70,0
insuficiente
demanda baja y MO
2 20,0 20,0 90,0
insuficiente
demanda baja
competencia local y
1 10,0 10,0 100,0
nacional y MO
insuficiente
Total 10 100,0 100,0
ANEXO 5
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos bajo pedido 7 70,0 70,0 70,0
Ambos 3 30,0 30,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos Diaria 1 10,0 10,0 10,0
Semanal 9 90,0 90,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
ANEXO 6
CONTROL DE CALIDAD
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos SI
10 100,0 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos propietario 7 70,0 70,0 70,0
jefe de taller 1 10,0 10,0 80,0
propietario y
2 20,0 20,0 100,0
trabajadores
Total 10 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos por simple observación 9 90,0 90,0 90,0
control total en el
1 10,0 10,0 100,0
proceso de producción
Total 10 100,0 100,0
ANEXO 7
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos SI 5 50,0 50,0 50,0
NO 5 50,0 50,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos 5 50,0 50,0 50,0
cuenta
4 40,0 40,0 90,0
propia
terciarizada 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos 5 50,0 50,0 50,0
Manual 4 40,0 40,0 90,0
sistema
1 10,0 10,0 100,0
informático
Total 10 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos por
10 100,0 100,0 100,0
experiencia
ANEXO 8
MERCADEO
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos SI 2 20,0 20,0 20,0
NO 8 80,0 80,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
Ha realizado publicidad
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos NO 10 100,0 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos NO 10 100,0 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos SI 10 100,0 100,0 100,0
ANEXO 9
MATERIA PRIMA
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos Importadore
10 100,0 100,0 100,0
s
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos a 30 días 1 10,0 10,0 10,0
a 60 días 5 50,0 50,0 60,0
a 90 días 4 40,0 40,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
ANEXO 10
PLANEACION ESTRATEGICA
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos SI 3 30,0 30,0 30,0
NO 7 70,0 70,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos SI 3 30,0 30,0 30,0
NO 7 70,0 70,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos SI 3 30,0 30,0 30,0
NO 7 70,0 70,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos 1 10,0 10,0 10,0
SI 2 20,0 20,0 30,0
NO 7 70,0 70,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
GESTION EMPRESARIAL
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos SI 2 20,0 20,0 20,0
NO 8 80,0 80,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos 8 80,0 80,0 80,0
Mensual 2 20,0 20,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
ANEXO 11
NEGOCIOS INCLUSIVOS
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos NO 10 100,0 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos SI 10 100,0 100,0 100,0
ANEXO 11.1
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos 1,20 1 10,0 10,0 10,0
1,50 4 40,0 40,0 50,0
1,80 2 20,0 20,0 70,0
2,00 3 30,0 30,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
ANEXO 11.2
33. Según las unidades de jeans señalada a continuación en que tiempo estaría dispuesto
entregar la misma
Porcentaje Porcentaje
100 días Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos 0.5 DIAS 1 10,0 10,0 10,0
1.5 DIAS 1 10,0 10,0 20,0
2 DIAS 6 60,0 60,0 80,0
3 DIAS 1 10,0 10,0 90,0
5 DIAS 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
unidad200
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos 1 DIA 1 10,0 10,0 10,0
10 DIAS 1 10,0 10,0 20,0
3 DIAS 1 10,0 10,0 30,0
4 DIAS 6 60,0 60,0 90,0
6 DIAS 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
unidad300
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos 1.5 DIAS 1 10,0 10,0 10,0
15 DIAS 1 10,0 10,0 20,0
4.5 DIAS 1 10,0 10,0 30,0
6 DIAS 6 60,0 60,0 90,0
9 DIAS 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
unidad500
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos 10 DIAS 3 30,0 30,0 30,0
12 DIAS 1 10,0 10,0 40,0
2 DIAS 1 10,0 10,0 50,0
22 DIAS 1 10,0 10,0 60,0
6 DIAS 1 10,0 10,0 70,0
9 DIAS 3 30,0 30,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
unidad1000
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos 12 DIAS 2 20,0 20,0 20,0
15 DIAS 4 40,0 40,0 60,0
18 DIAS 1 10,0 10,0 70,0
20 DIAS 1 10,0 10,0 80,0
30 DIAS 1 10,0 10,0 90,0
5 DIAS 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos pago a tiempo y tiempo
7 70,0 70,0 70,0
suficiente
pago a tiempo y MP de
1 10,0 10,0 80,0
calidad
pago a tiempo MP
calidad y tiempo 2 20,0 20,0 100,0
suficiente
Total 10 100,0 100,0
GRAFICO 20: Condiciones y necesidades a exigir por los propietarios de los talleres
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos SI 9 90,0 90,0 90,0
NO 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
GRAFICO 21: Interés por adquirir información sobre los modelos inclusivos
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos visita personalizada 9 90,0 90,0 90,0
por charlas ,
1 10,0 10,0 100,0
conferencias
Total 10 100,0 100,0
ANEXO 12
MODELOS SENCILLOS
TALLER 1 TALLER 2 TALLER 3
COSTO COSTO
UNIDADES UNIDADES UNIDADES TOTAL UNIDADES UNI. TOTAL
JUNIO 400 400 400 1200 1,6 1920
JULIO 400 400 400 1200 1,6 1920
SEPTIEMBRE 400 400 400 1200 1,6 1920
OCTUBRE 400 400 400 1200 1,6 1920
NOVIEMBRE 400 400 400 1200 1,6 1920
DICIEMBRE 400 400 400 1200 1,6 1920
TOTAL 2000 2000 2000 6000 1,6 9600
MODELOS COMPLEJOS
TALLER 1 TALLER 2 TALLER 3
COSTO COSTO
UNIDADES UNIDADES UNIDADES TOTAL UNIDADES UNI. TOTAL
JUNIO 400 400 400 1200 1,8 2160
JULIO 400 400 400 1200 1,8 2160
SEPTIEMBRE 400 400 400 1200 1,8 2160
OCTUBRE 400 400 400 1200 1,8 2160
NOVIEMBRE 400 400 400 1200 1,8 2160
DICIEMBRE 400 400 400 1200 1,8 2160
TOTAL 2000 2000 2000 6000 1,8 10800
ANEXO 13
VENTAS 2009
Ventas reales de los jeans en el año 2009 y la proyección realizada para el año
siguiente una vez aplicado el proyecto.
PROYECCION VENTAS
MESES AÑO 2009 AÑO2010
ENERO 17694,63 18048,5226
FEBRERO 11802,37 12038,4174
MARZO 16959,71 17298,9042
ABRIL 23360,51 23827,7202
MAYO 10341,76 10548,5952
JUNIO 38961,44 42857,584
JULIO 16565,67 18222,237
AGOSTO 7710,09 7864,2918
SEPTIEMBRE 30133,34 33146,674
OCTUBRE 33111,46 36422,606
NOVIEMBRE 16515,21 18166,731
DICIEMBRE 7221,88 8062,2504
TOTAL VENTAS 230378,07 246504,534
ANEXO 14
Estado de resultados proyectado luego de aplicar el proyecto para los 3 periodos siguientes en
un 7% de acuerdo a la tendencia de crecimiento que tiene la empresa en los ultimo 3 años y al
mercado al que pertenece (sector textil).
REALIZABLE REALIZABLE
INVENTARIO MATERIA PRIMA
23.090,15 INVENTARIO MATERIA PRIMA 35.437,12 0,651580885 0,8072056
INVENTARIO PROD. PROCESO
9.312,04 INVENTARIO PROD. PROCESO 19.876,40 0,468497313 0,68446864
INVENTARIO PROD. TERMINADO
22.192,03 INVENTARIO PROD. TERMINADO 23.975,51 0,925612427 0,96208754
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 83.280,11
TOTAL REALIZABLE 54.594,22
PASIVO PASIVO
PASIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
CTAS X PAGAR 5.214,13 CTAS X PAGAR 16.943,27 0,307740477 0,55474361
PASIVO LARGO PLAZO 38.140,00
PATRIMONIO PATRIMONIO
CAPITAL 87.082,52 CAPITAL 94.449,34 0,922002419 0,96020957
UTILIDAD 26.720,65
TOTAL PATRIMONIO 113.803,17 TOTAL PATRIMONIO 94.449,34
ACTIVOS PASIVO
CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
CAJA BANCOS 1250,47922 CTAS X PAGAR 5242,80772
EXIGIBLE PASIVO LARGO PLAZO 38140
CREDITO IVA 641,860408
CTAS. X COBRAR 5469,2923 TOTAL PASIVO CORRIENTE 43382,8077
TOTAL ACTIVO EXIGIBLE 7361,63194
PATRIMONIO
REALIZABLE CAPITAL 86246,5278
INVENTARIO MATERIA PRIMA 23277,1802 UTILIDAD 33402,93
INVENTARIO PROD. PROCESO 9375,36187 TOTAL PATRIMONIO 119649,458
INVENTARIO PROD. TERMINADO 22405,0735
INDICES
INDICES DE LIQUIDEZ
INDICES DE RENTABILIDAD
INDICES DE ACTIVIDAD
INDICES
NDICES DE ENDEUDAMIENTO
ANEXO 15
Cortado
Prensado
Bordado
Cosido
Lavado
Esponjado
Acabado
Planchado
Producto Final