ASPECTOS CLAVES DEL PLAN

DE NEGOCIOS Y SU
IMPLEMENTACIÓN
SERGIO TERTUSIO
 Cuales son las dificultades de
emprender o comenzar un negocio?

Reflexión… Qué necesitamos para lograr tener

éxito en nuestro emprendimiento o
negocio?

Qué expectativas tenemos sobre este

taller?
Los 7 principios
1. ADN del emprendedor
2. Viabilidad de la “idea”
3. Modelización. Nuevas estrategias analógicas digitales
4. Entornos legales y normativos indispensables
5. Plan de marketing y ventas
6. Impacto económico y financiero. Los “motores” de la utilidad y los
“secretos” de los costos
7. Monetización

Otros temas fundamentales: acceso a inversores, presentaciones efectivas,

adecuaciones, etc.
Viabilidad de la idea

• Volumen: Más clientes y

ventas
Vegetati
vo • Estructura: Más
sucursales, productos y
servicios

• Físico: Adquisiciones y
Fusiones
Disruptiv
o • Virtual: Alianzas
puntuales y Red de
alianzas
Modelización. Nuevas estrategias analógicas digitales
Modelización. Nuevas estrategias analógicas digitales
Entornos legales y normativos
indispensables
• Regulaciones / autorizaciones
• Sociedad o persona física
• Sede fiscal
• Empleados o tercerizado
• Bancarización y financiamiento
• Marca/s
• Patente/s
• Local y/o internacional
• Riesgos
• Sucesión
Impacto económico y financiero.
Los “motores” de la utilidad y los “secretos” de los costos.
Monetización

• Impacto económico
• Impacto financiero
• Impacto patrimonial
(endeudamiento)
Hacer crecer nuestras ventas
Diferenciarnos de la competencia para mejorar nuestros márgenes
Satisfacer a clientes más demandantes y menos leales
Adaptarnos a cambios en el entorno y nuevas tecnologías
Transformar la lentitud y resistencia al cambio de nuestra cultura organizacional
Innovar de forma sistemática, en vez de “al chispazo”
Reinventar nuestro modelo de negocios para poder sobrevivir
Diferenciar nuestros productos de la competencia
Mejorar los márgenes y rentabilidad de la empresa
Aumentar la lealtad de nuestros clientes
Disminuir los costos para ser más eficientes
Muchas Gracias !!!
Sergio Tertusio

Sergio.tertusio@aden.org
+507 66146577
@stertusio