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ANÁLISIS DE PELÍCULA "LAS 9 REYNAS"

En la película se pudo observar las siguientes Técnicas de Persuasión:

1. PIE EN LA PUERTA:

- La discusión que hubo entre los estafadores, referente al porcentaje que obtendrían de las
ganancias, primero le dijo 10% y tras haber aceptado, le pidió el 15%.

- Tras haber llegado a un acuerdo con "El español" por las estampillas, cuando retornan para
hacerle la entrega, este solicita algo más: Tener relaciones sexuales con la "supuesta hermana"
de uno de ellos.

2. PUERTA EN LA CARA

- La negociación entre los estafadores y "la viuda c/ fisicoculturista". Ellos se muestran


interesados a comprarle las estampillas, por lo que ellos le ofrecen 50 mil, en rpta a esto, ella
les solicita: 500 mil. Y a medida que van negociando, ella termina bajando el precio hasta 250
mil.

- También tenemos la negociación con el hombre que observó las estampillas y dijo que eran
las verdaderas. Este los esperó afuera y tras salir ellos, les pidió el 15% de lo ganado, y al ver la
negativa de los estafadores, fue disminuyendo la cantidad solicitada hasta acordar un 5%.

3. DIFÍCIL DE CONSEGUIR

La forma en que se inicia la presentacion con el Español. Tras haber mencionado la venta de las
9 reynas, y habiendo captado la atención del Español, llega el policía y actúa como si fuera a
arrestarlo, y al hacerlo obviamente se llevaba consigo las estampillas tan valiosas.

- Otro momento es cuando los estafadores estan emepzando a negociar con la "viuda c/
fisicoculturista", tras ofrecerle 50 mil por las estampillas, ella se molesta y grita: Acaso creen
que no sé cuánto valen esas estapillas! Indicándoles con ello que era un objeto muy valioso y
por ende muy costoso.

4. FECHA LÍMITE

Tras el primer contacto con "El Español", este les dice que tenían que llevar las estampillas esa
misma tarde para concluir el negocio puesto que al otro día, él se iba de viaje.