ANALISIS PESTEL:

El análisis PESTEL consiste en la descripción del contexto o entorno de la

empresa a través de la consideración de factores:

 Políticos
 Económicos
 Sociales
 Tecnológicos
 Ambientales
 Legales

Factores políticos
Evalúa de qué forma la intervención del gobierno puede afectar la empresa.

 Cambios de gobierno y sus programas electorales

 Política fiscal
 Subsidios del gobierno
 Guerras y conflictos
 Cambios en legislación
 Cambios en los tratados comerciales
 Acuerdos internacionales
 Conflictos internos y externos
 Movimientos políticos

Factores económicos
Considera cómo el entorno macroeconómico nacional e internacional puede
afectar la organización.

 Tasas de empleo
 Ciclo económico
 PIB
 Impuestos
 Inflación
 Decisiones económicas de otros gobiernos
 Devaluación y reevaluación de la moneda
 Tendencias en canales de distribución
 Déficit gubernamental
 Indice de confianza del consumidor
 Financiación
 Proteccionismo de los mercados

Factores Sociales, demográficos

Evalúa cultura, religión, creencias, hábitos, preferencias, etc

 Nivel de educación
 Modas
 Patrones de compra
 Creencias
  Religiones
 Opinión de los clientes
 Opiniones o percepción de los medios de información
 Estilo de vida
 Nivel de ingresos
 Nivel de edad

Factores tecnológicos
Hoy día más importante que nunca. Cada día trae un avance tecnológico y no
hay sector que no se pueda beneficiar de ello. En mi experiencia este es el
aspecto más difícil y desaprovechado de todos. El reto que trae está en que la
organización sea consiente de qué tipo de tecnologías la pueden beneficiar.

 Nuevos códigos de programación

 Nueva maquinaria o dispositivos tecnológicos
 Impresión 3d
 Uso de la energía
 Reemplazo de tecnología
 Software en la nube
 Obsolescencia
 Internet
 Incentivos por uso de tecnologías

Factores ecológicos o ambientales

Evalúa de qué forma el medio ambiente afecta a la organización.

 Cambio climático
 Consumo de recursos no renovables
 Reciclaje
 Contaminación
 Políticas medioambientales
 Gases líquidos
 Riesgos naturales

Factores legales o jurídicos

Las empresas deben cumplir si o si la ley y esta cambia constantemente. A
veces no solo aplica la ley del país donde está la organización, también aplica
la ley del país donde se desea estar.

 Propiedad intelectual
 Salud y seguridad laboral
 Regulación de sectores
 Leyes de protección
 Salario mínimo
 Licencias
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER:
M. Porter escribió su famoso artículo en 1.979 y aún sigue siendo una de las
técnicas y herramientas más importantes para el análisis externo de una
industria. De hecho, “Las 5 fuerzas de Porter” nos ayudará a comprender
la rentabilidad de una industria y su nivel de competenciade forma global.

¿Cómo? pues analizando lo que el llama las 5 fuerzas que consiste en estudiar
los siguientes 5 puntos:

1. Rivalidad entre empresas competidoras

Generalmente la fuerza más poderosa de todas, hace referencia a la

rivalidad entre empresas que compiten directamente en una misma
industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.
Una fuerte rivalidad entre competidores podría interpretarse como una gran
cantidad de estrategias destinadas a superar a los demás, estrategias que
buscan aprovechar toda muestra de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas
ante sus estrategias o movidas.

La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que

éstos aumentan en número y se van equiparando en tamaño y capacidad.

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2. Productos o servicios sustitutivos

Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden

productos alternativos a los de la industria.

Ejemplos de productos sustitutos son las aguas minerales que son sustitutas
de las bebidas gaseosas, las mermeladas que son sustitutas de las
mantequillas, y los portales de Internet que son sustitutos de los diarios y las
revistas.

La presencia de productos sustitutos suele establecer un límite al precio que se

puede cobrar por un producto (un precio mayor a este límite podría hacer que
los consumidores opten por el producto sustituto).

Esto es la aparición de nuevas empresas que ofrecen productos que

pueden llegar a sustituir a los nuestros. La aparición de estos productos
provoca que se delimiten el precio de los productos que disponemos. Si
se diera el caso de que estos aumentaran, correriamos el riesgo de que
nuestros clientes optaran por los productos sustitutivos.

3. Poder de negociación de clientes

Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de

la industria para obtener buenos precios y condiciones.

Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre

tengan un mayor poder de negociación frente a los vendedores; sin embargo,
este poder suele presentar diferentes grados dependiendo del mercado.

Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor será

su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos,
éstos pueden reclamar por precios más bajos y mejores condiciones.

Sin duda es uno de los poderes más importantes, puesto que de ellos
depende la mejora de la oferta y demanda en el mercado. No solo
 influye el poder que ejercen sobre los vendedores, sino sobre la
demanda que pueda haber de los productos.

4. Poder de negociación de proveedores

Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para
aumentar sus precios y ser menos concesivos.

Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su

poder de negociación, ya que al no haber tanta oferta de materias primas,
éstos pueden fácilmente aumentar sus precios y ser menos concesivos.

Este poder de negociación de los proveedores se da cuando la demanda es

mucho más elevada con la oferta. Al existir un número elevado de materias
primas, los proveedores podrán incrementar el precio del producto final. Aun
así, su poder de negociación reside en otros aspectos, como que el
intercambio de materias primas tiene un coste elevado, las empresas no
compran un volumen elevado de productos o que no hay materias sustitutivas
para los productos existentes.
Analizar el poder de negociación de los proveedores permite saber cuánta
influencia ejercen los mismos sobre los productos, y mejorar las condiciones
sobre los mismos.

5. Amenaza de nuevos competidores

Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen

o venden el mismo tipo de producto.

Cuando las empresas pueden ingresar fácilmente a una industria, la intensidad

de la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser
algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada.