MERCADO POTENCIAL PARA EL PROYECTO.

SANBA, cuenta con una amplia línea de comercialización, en los diferentes mercados que están
orientados a la venta de jabones, como principal, se encuentra el estado Lara, y todos los
establecimientos, como supermercados, tiendas, bodegas, en los cuales su venta será en las
presentaciones de 200 cm3 y en sus tres formas para manos resecas, delicadas y el normal.

Además del estado Lara, el jabón liquido para manos Romeo, se distribuye en una línea de
producción que abarca las adyacencias del estado, en los municipios cercanos como Palavecino,
Crespo, Jiménez, Moran, Torres y Urdaneta, en donde su comercialización se realiza por vía
terrestre y es de fácil acceso para su distribución en los diferentes almacenes en donde se
realizara la venta de los productos de la empresa SANBA, próximamente su comercialización se
llevara a los estados más cercanos, para así abarcar a otros mercados y expandir la
comercialización y distribución de dicho jabón , obteniendo mayores ganancias y beneficios para la
organización.

PRECIOS.

En la empresa SANBA ofrecemos productos como el Jabón liquido para manos Romeo a base
de glicerina y producidos bajo todos los estándares de calidad y utilizando las mejores materias
primas para satisfacer las necesidades y gustos de nuestros clientes. En cuanto a nuestros precios
se puede decir que son económicos y son:

En la presentación de una botella de 200 cm3 por un precio total de 15, ºº Bsf, la empresa se ubica
en la Ciudad de Cabudare con grandes expectativas, calidad de productos a buenos precios.

COMPETENCIA PRECIO UBICACIÓN % DE FORTALEZAS DEBILIDADES

GEOGRÁFICA MERCADO

Empresa con Los altos precios

trayectoria y que ellos
PROTEX 22,ºº Lara 60
consolidad manejan

Buena atención y Por su

buenos precios ubicación la
JABOVEN 16,ºº Táchira 10
distribución es
costosa en el
país
 Responsabilidad y No se encuentra
confianza para los automatizado el
CLEAN 18,ºº Carabobo 30
clientes proceso de
elaboración

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN.

SANBA, es una empresa en donde uno de los departamentos de la misma es el de ventas,

este estará integrado por vendedores capacitados para la venta y distribución del producto a
clientes en sitios estratégicos de puntos de venta y en los principales establecimientos donde se
pueda adquirir jabón, aproximadamente hay un total de 3 vendedores, encargados de distintas
áreas y principales zonas y puntos de ventas, ofreciendo las promociones e impulsando la venta
del producto.

Dichos puntos de ventas, se encontraran ubicados en zonas especificas y también serán

distribuidos alrededor de la ciudad y si es posible fuera de ella en tiendas, centro comerciales
entre otros en donde el público pueda adquirirlo de forma sencilla y rápida.

Entre Canal de distribución que posee la empresa tenemos los siguientes:

Productor-Intermediarios-Consumidor

Canales Alternos: Supermercados y tiendas.

VENTAJAS COMPETITIVAS.

En SANBA aspiramos brindar al cliente productos de excelente calidad además de ser

económicos, selectos y tradicionales, es por esto que existe una verdadera ventaja en cuanto a la
competencia ya que muy pocas empresas se distinguen por la producción del tipo de jabones que
se realizan en SANBA, con las materias primas que nosotros utilizamos tiene mucha ventaja con
respecto la competencia ya que es un producto innovador, y de distintos olores para los diferentes
gustos de clientes y en su presentación muy elegante y agradable a la vista.

Al mismo tiempo, en SANBA los precios son bastante económicos, ya que en el mercado
existen nuestros productos con bajo costo pero no en las diferentes presentaciones y los que
existen son de otras marcas bastante costosas por esta razón en dicha empresa ofrecemos
excelente calidad, productos exquisitos y con un muy buen precio.

PLAN DE COMERCIALIZACIÓN.
 En SANBA es muy importante dar a conocer nuestros productos para la venta y
comercialización de los mismos, por esta razón, es preciso hacer publicidad y promociones que
faciliten su venta, además de ofrecer al mercado y a los futuros consumidores un producto de alta
calidad para el consumo humano.

Por tal motivo uno de los planes para la comercialización que posee nuestra empresa es
repartir volantes en lugares estratégicos, en los cuales se publiquen nuestra variedad de jabones,
además de hacer publicidad en comerciales televisivos, vallas Publicitarias con fotos y también
realizar promociones en cuanto a las ventas del producto.

En SANBA se realizará una promoción en la cual por la compra de 2 botellas la tercera saldrá
gratis y con una presentación muy original, además del ofrecimiento de una edición especial,
agradeciendo por la compra y su apoyo con nuestro producto a la persona que adquiera dicha
promoción.

Por otro lado en cuanto a las ventas dentro de la empresa y en cuanto a la distribución en
establecimientos se le dará un precio especial con el 15% de descuento a las ventas al mayor. Con
lo expuesto anteriormente los productos que produce SANBA se darán a conocer en el mercado
regional y nacional, mediante su distribución en los principales puntos de venta de la ciudad de
Barquisimeto y en su adyacencias con otras ciudades y estados, por lo tanto, será más fácil su
comercialización y venta, la cual será por todo el año vigente y venideros