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FORMAS DE INICIARLAS:
haciendo preguntas la situación
enunciando un referido a ti mismo / a
hecho
expresando la otra persona
opiniones
FORMAS DE MANTENERLAS
- Preguntas adecuadas y cordiales, sobre temas de interés para tu interlocutor, …
(preferentemente abiertas)
- Hablar con respeto y actitud positiva hacia ti mismo y hacia los demás.
- Hacer elogios sinceros y responder adecuadamente a los elogios.
- Escucha activa con reformulación (útil sobre todo en relaciones íntimas).
- Dar información espontánea sobre: hechos opiniones sentimientos.
HACER PETICIONES
- Pedir lo que queremos.
- Pedirlo con claridad.
- Asegurarte de que te ha comprendido (si es necesario pedir reformulación).
- Ser persistente: usar “disco rayado”
- Ser flexible: empatía y estar dispuesto a cambiar de estrategia
- Ser reforzante: predisponer al otro a tu favor
- Poner de relieve el interés que pueda tener para el otro.
RECHAZAR PETICIONES
- Disco rayado. Repetir el mismo argumento sin alterarte y sin ceder