Marketing inmobiliario

“EL PRIMER PASO PARA PUBLICITAR TU INMUEBLE”

Selección de Medios

Los agentes inmobiliarios especialistas de hoy en día, tienen claro que el marketing
es lo primero que se aplica para tener éxito en la venta de un inmueble. Es decir
que nuestras ventas son el reflejo de una estrategia de mercadeo bien planeado.

Si un agente iniciado en el negocio inmobiliario tiene baja productividad, se debe a

un enfoque exclusivo en la venta y no en el marketing, es por ello que en este
artículo analizaremos los medios más utilizados para promover la publicidad de un
inmueble.

Saber captar clientes en diferentes medios, resulta primordial para recibir peticiones
de información cualificada y producir la mayor cantidad de ventas posibles.

¿Qué factores debemos tener en cuenta al momento de seleccionar un medio

publicitario?

1. Audiencia.- La audiencia a la que va dirigida nuestra publicidad es

importantísimo, de ello depende la consideración de medios específicos. Por
ejemplo, en el caso de que nuestros productos o servicios sean utilizados
únicamente por un sector en particular, debemos enfocarnos en medios que en el
sector se leerían, verían o escucharían.

2. Rentabilidad.- La selección de medios para nuestra publicidad deberá tener una

relación estrecha con la rentabilidad y presupuesto disponible. Siempre debemos
considerar a la publicidad como parte del costo de venta, procurando que la
rentabilidad no se vea afectada.

3. Reputación y Trayectoria del medio.- Al seleccionar el medio, siempre

debemos tomar en cuenta a quién va dirigido y si genera confianza o empatía con
la oferta que realizamos a nuestros consumidores.

4. Competencia en el medio seleccionado.- Revisar qué tipo de empresas se

anuncian en el medio. Si hay empresas o productos que compiten con nosotros se
vuelve aún más relevante la diferenciación y el posicionamiento de nuestra
publicidad.

5. Reconsiderar el Medio.- Si notamos que pasa el tiempo y no tenemos llamadas

o no concretamos ventas a pesar de invertir en medios, debemos reconsiderar
nuestro plan de publicidad, extender, variar o replantearnos la estrategia de
comunicación. Si no fuera el caso debemos reconsiderar el precio de venta.

Existen diversos medios para publicitar un inmueble, sin embargo en este artículo
se ha seleccionado los más usados y efectivos al momento de vender. A
continuación se describen los siguientes:

Webs Inmobiliarias: Las Webs son el medio más efectivo y económico

para publicar un inmueble, dado que cuentan con buscadores que permiten
encontrar ofertas de acuerdo a las necesidades y posibilidades del cliente.

Dichos portales permiten incluir de manera gratuita o a precios muy bajos, toda la
información del inmueble, incluido fotos y recorridos virtuales, entre más información
se incluya, mayores serán las opciones de ser contactados por potenciales clientes,
además también se ahorra tiempo y dinero al evitar llamadas innecesarias.

Las webs más usadas son

 https://www.olx.com.pe .- Es una web que entre su segmentación se encuentra

uno exclusivamente para inmuebles. El funcionamiento de esta página es
bastante sencillo, además de que se puede usar gratis, siempre y cuando no
quieras destacar tu producto, pues en este caso si habría un pago.
 https://urbania.pe/ .- Es el más conocido de todos y con ventajas pero a la vez
más caro de todos con plan de pago.
 https://www.adondevivir.com/ .- Es la firme competencia de urbania y uno de los
más conocidos en Perú, aunque sus precios de pago también son altos.
 https://www.lamudi.com.pe .- Es la opción más barata a comparación de urbania
y adondevivir, pero también el nivel de alcance es menor.
 Publicidad en Redes Sociales: La penetración del internet ya superó al
50% de la población total del Perú, según GFK, y de ese porcentaje más del
70% usa las redes sociales todos los días.

Para el mercado inmobiliario de hoy, las redes sociales representan una potente
herramienta de marketing para desarrollar estrategias de venta, así como optimizar
el rendimiento del servicio que ofrece. Una de las ventajas de este medio es que
permiten al cliente participar, opinar y compartir.

Las redes más relevantes para publicitar un inmueble son:

 Facebook
 Instagram.
 Twitter.
 LinkedIn.
 YouTube.
 Snapchat

Carteles Publicitarios: Es uno de los medios más económicos, sus

dimensiones y colores llaman la atención de los clientes siempre que su
diseño sea atractivo. Puede tener un gran alcance en función de su ubicación, pues
la gente se mueve y son muchas las personas que pueden pasar junto al cartel y,
por lo tanto, visualizarlo.

Para lograr impactar, son necesarias tres claves: un buen diseño, buena calidad de
impresión y una ubicación correcta.

El formato ideal influye mucho sobre la ubicación, lo ideal es conocer el lugar donde
se colocara el cartel, se recomienda usar tamaños superiores al A3.

Curso: Agente Inmobiliario Turno: Sábados

Trabajo: Lenguaje y Redacción Tema: Selección de Medios
Elaborado por: Carlos David Arroyo Longa
Paginas Bibliográficas:
https://bienesraicess.com/blogs/marketing-inmobiliario/
https://oniad.com/marketing-para/sector-inmobiliario/
https://www.marketingandweb.es/marketing/tipos-de-publicidad/
https://www.iprofesional.com/notas/61411-Cuales-son-las-estrategias-mas-
usadas-para-vender-propiedades
https://www.inmoblog.com/herramientas-tecnologicas-para-inmobiliarias/
https://blog.impulse.pe/6-tendencias-de-marketing-digital-para-inmobiliarias-que-
necesitas-saber
https://blog.urbanizainteractiva.com/acciones-para-un-plan-de-marketing-
inmobiliario-online
https://blogs.ua.es/abcmarketing/marketing-inmobiliarias-2018
https://inmogesco.com/blog/que-es-marketing-inmobiliario/
https://medium.com/@maryamviajera18/los-mejores-portales-inmobiliarios-
gratuitos-en-per%C3%BA-ffacbfddcf96
https://tecnologia.doncomos.com/como-funciona-olx
https://www.twago.es/blog/ventajas-de-un-cartel-publicitario-y-consejos-para-un-
buen-diseno/
https://mba.americaeconomia.com/articulos/notas/6-tips-para-elegir-el-medio-
publicitario-ideal-para-tu-negocio
https://gestion.pe/economia/management-empleo/redes-sociales-pautas-exito-
publicidad-negocio-227262