ANALISIS EFI

FACTOR CRÍTICO
1. Investigaciones al segmento antes del lanzamiento de productos / servicios
2. Aplicación de investigación de mercados
3. Existencia de plan de marketing
4. Políticas claras en la colocación de precios a los productos / servicios
5. Políticas de precios para mantener los márgenes del producto
FORTALEZAS

6. Conocimiento de los costos del producto o servicio

7.. Conocimiento de los precios de la competencia
8. Nivel de calidad reconocida del calzado
9. Nivel de posicionamiento de los productos
10. Atributos y características definidas del producto
11. Nivel de beneficios diferenciales frente a la competencia (garantia)
12. Existencia de un análisis del portafolio de productos de la empresa
13.Mercadotecnia y comercializacion
SUBTOTAL
1. Nivel de participación en volúmenes o unidades
2. Nivel de participación en valores (dinero)
3. Nivel de participación por zonas geográficas
4. Nivel de participación por segmentos de mercado
5. Acciones de publicidad y promoción de ventas
6. Existencia de guerra de precios
DEBILIDADES

7. Canales de distribución
8. La comunicación con el personal
9. Nivel de la fuerza de ventas
10. Nivel de eficiencia de los canales de distribución
11. Clara y definida estrategia publicitaria
12. Nivel de recordación de marca
13. Tecnología avanzada para las operaciones de marketing y ventas
14. Plan de capacitación del personal en la empresa
SUBTOTAL
TOTAL

CALCULO DE LA SUMATORIA DE LOS PESOS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

FORTALEZAS 13
DEBILIDADES 14
TOTAL 27
Las debilidades superan sus fortalezas
LISIS EFI

PESO PONDERACIÓN TOTAL

0.03 3 0.09
0.03 3 0.09
0.02 3 0.06
0.02 3 0.06
0.03 3 0.09
0.05 3 0.15
0.04 3 0.12
0.04 3 0.12
0.04 4 0.16
0.05 4 0.20
0.05 4 0.20
0.04 4 0.16
0.04 4 0.16
0.48 1.66
0.05 2 0.10
0.05 2 0.10
0.04 2 0.08
0.04 2 0.08
0.06 1 0.06
0.06 1 0.06
0.06 1 0.06
0.03 2 0.06
0.03 2 0.06
0.03 2 0.06
0.02 2 0.04
0.02 2 0.04
0.02 1 0.02
0.01 2 0.02
0.52 0.84
1.00 2.50

0.48
0.52
1.00
lezas
 FORTALEZAS
1. Investigaciones al segmento antes del lanzamiento de productos / servicios
2. Aplicación de investigación de mercados
3. Existencia de plan de marketing
4. Políticas claras en la colocación de precios a los productos / servicios
5. Políticas de precios para mantener los márgenes del producto
6. Conocimiento de los costos del producto o servicio
7.. Conocimiento de los precios de la competencia
8. Nivel de calidad reconocida del calzado
9. Nivel de posicionamiento de los productos
10. Atributos y características definidas del producto
11. Nivel de beneficios diferenciales frente a la competencia (garantia)
12. Existencia de un análisis del portafolio de productos de la empresa
13.Mercadotecnia y comercializacion
DEBILIDADES
1. Nivel de participación en volúmenes o unidades
2. Nivel de participación en valores (dinero)
3. Nivel de participación por zonas geográficas
4. Nivel de participación por segmentos de mercado
5. Acciones de publicidad y promoción de ventas
6. Existencia de guerra de precios
7. Canales de distribución
8. La comunicación con el personal
9. Nivel de la fuerza de ventas
10. Nivel de eficiencia de los canales de distribución
11. Clara y definida estrategia publicitaria
12. Nivel de recordación de marca
13. Tecnología avanzada para las operaciones de marketing y ventas
14. Plan de capacitación del personal en la empresa
 FODA INVERTIDO

OPORTUNIDADES

1. Amplitud o tamaño del mercado

2. Tendencia en la compra de calzado
3. Potencial en volúmenes o unidades
4. Ingreso a nuevos mercados
5. Abastecimiento de materias primas
6. Nuevos diseños
7. Necesidad de intermediarios
8. Apertura de nuevas tiendas
9. Nivel de marketing promocional
10. Marketing Emocional
11. Marketing social
12.Sistema de distribucion eficiente
13. Interés del mercado exterior por productos nacionales
14. Nivel de capacidad de marketing

ESTRATEGIAS FO (Estrategias de crecimiento y estabilidad)

F1/F2/O1/O2/O3/O4
Crecimiento de productos actuales y de nuevos productos ( Innovación de logo ,
etiquetas , cajas ).
F3/O4/O6
Estudio para realizar una ampliacion de segmentos , diversificacion de mercados y el
estudio al cliente ( Gustos )
F4/F5/F6/F7/O3
Generar productos a menor costo posible , variando los productos
complementarios .
F8/F9/O9/O10/O11
Realizar una pagina en Facebook e Instagram del calzado , buscando promover algun
proyecto que sea de interes a la sociedad .. Realizar sorteos mensuales , brindar
información rapida , promociones con un porcentaje que llame la atención.
F10

ESTRATEGIAS DO (Estrategias de Refuerzo)

FODA INVERTIDO

AMENAZAS

1. Ingreso de nuevas marcas a la industria

2. Cantidad de productos
3. Productos sustitutos
4.Niveles de precio
5. Descuentos especiales
6. Nivel de rotación del producto
7. No contar con un área de distribución en otras zonas
8. Nivel de publicidad
9. Nivel de relaciones publicas
10. Nivel de redes sociales
11. Nivel de las empresas existentes en el sector
12. Apariencia externa de las empresas
13. Nivel de capacidad económica / financiera
14. Nivel de diversificación
15. Nuevos entrantes en el sector
16. Nivel de capacidad del recurso humano
17. Nivel tecnológico
18. Nivel de planificación
ESTRATEGIAS FA (Estrategias de Defensa)

logo ,

rcados y el

over algun
rindar
n.

ESTRATEGIAS DA (Estrategias de Reconversión o salida)

MATRIZ GENERAL ELECTRIC

3.34
5.00 1.00

3.34

2.28

1.67

1.00

La empresa se encuentra en una etapa donde s

Mejorar la posición y optimizar la posición

 3.34 2.50 1.67

ntra en una etapa donde se debe equilibrar

optimizar la posición
 CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA ……..

VENTAS VENTAS
PROPORCIÓ SECTOR SECTOR TASA
PRODUCTO N CARTERA VENTAS AÑO AÑO CRECIMIENT
S VENTAS NEGOCIO LIDER ACTUAL ANTERIOR O MERCADO
a b t t-1 = (t-t-1)/t-1
X 10,154,863 8,116,000 10,766,530 10,228,204 5.26
Y 1,138,233 1,132,500 1,344,763 1,237,182 8.70
Z 657,850 1,167,000 4,414,442 4,237,864 4.17
U 607,524 1,129,000 2,469,959 2,247,663 9.89

TOTALES 12,558,470 0% 11,544,500 18,995,694 17,950,913

……..

CUOTA CASILLAS
MERCADO MATRIZ
RELATIVA BCG
= a/b
1.25 ESTRELLA
1.01 PESO MUERTO
0.56 VACAS
0.54 DILEMA