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BTS NRC
Les décisions prises par l’entreprise qui influenceront ses résultats potentiels.
La prévision est donc la reconstitution d’un puzzle dont les pièces sont complexe à
assembler, d’origines diverses : c’est un exercice indispensable pour le manageur qui
est sans cesse amené à anticiper l’avenir.
La démarche consiste à :
Objectif de Chiffre d’Affaires
CA moyen par client
Nombre clients
Objectifs
Nombre de clients actuels
Nombre de prospects à conquérir
Nombre de rendez-vous clients
Nombre de rendez-vous de prospection
Nombre de rendez-vous à réaliser Moyens
Temps moyen d’un rendez-vous
Temps de déplacement moyen
Temps d’administration des ventes moyen
Temps de travail total nécessaire
Temps de travail annuel par commercial
Nombre de commerciaux nécessaire à l’atteinte des objectifs
Nombre de commerciaux actuel
Besoin en recrutement
Je prends en compte
Je peux déduire