Plan de Exportación para la Teca (procesada)

1.-Introducción.

La madera Teca, tiene un óptima mejora, por sus características biológicas, por su
excelente calidad es bien cotizada por las industrias que utilizan la madera y por
los consumidores, razón por la cual es la base para un sistema de producción
sostenible, bajo prácticas eficientes realizadas en una cosecha. Los árboles de
teca, que se cultivan principalmente en las provincias de Guayas, Los Ríos y
Santo Domingo, pueden alcanzar hasta 30 metros de altura y 80 cm de diámetro,
mientras más antiguo es el árbol mejor precio tiene su madera, porque el tronco
alcanza una mayor circunferencia.

La siembra de bosques de madera teca se ha incrementado significativamente,

desde pequeños ganaderos hasta grandes haciendas donde funcionan como una
inversión a largo plazo, donde el agricultor hace crecer su dinero, haciendo las
inversiones en limpieza, fertilización, podas y raleos que el cultivo requiere para su
adecuado mantenimiento, para que las exportaciones se vean incrementadas,
generando divisas, empleo y mejorando el ecosistema.

Sin embargo, la venta de madera teca se da al final del ciclo de plantación, y; es

por la totalidad de árboles escogidos después de transcurrir varios años (20 años),
el negocio de la madera teca se da una sola vez y, dependiendo del tamaño de la
hacienda; en dos o tres meses estará totalmente aprovechada, embarcada en
contenedores y en su destino final.

Se buscara obtener producción de calidad, para poder llevar a cabo el

procesamiento de la teca, ya que en el Ecuador Actualmente solo se exporta
troncos de esta madera, En Ecuador actualmente nadie exporta este producto de
manera procesada, el mercado de este producto es muy atractivo y muy cotizado,
lo que lo hace un negocio rentable.
2.-Problemática.

2.1-Problemática para el cultivo:

Los principales datos a tener en cuenta para el cultivo de la TECA y que favorecen
su crecimiento y desarrollo serían los siguientes:

- Suelos aluviales profundos y francos, bien drenados y con buena estructura

y porosidad, con gran capacidad de retención de humedad y alto contenido
en Calcio (Ca), Magnesio (Mg) y otros micros-elementos.
- No tolera el agua estancada ni la arcilla anaeróbica.
- Se adapta a suelos pobres, pero su desarrollo es mucho más lento.
- La altura de la plantación deberá ser inferior a 1.100 m.
- Pluviometría entre 800 y 3.200 mm, la ideal entre 1.000 y 2.000 mm.
- Precisa de épocas de sequía de unos 4 meses.
- Temperaturas extremas de 14 a 42 ºC, pero las ideales entre 22 y 27 ºC
- Se adapta a suelos con pH de 5,0 a 8,0, pero los prefiere de 6,5 a 7,5.
- Los marcos de plantación normales son de 3 x 3 m (1.110 árboles/Ha).
- La fertilización a los 30 días del trasplante suele ser de 100/150 gr/planta.
- Las fórmulas de NPK más utilizadas podrían ser 12.24.12 y 12.12.17.
- Es recomendable que las fórmulas de NPK lleven Ca+Mg+Microelementos
- Es muy resistente a plagas y enfermedades
- Sus principales plagas son Lepidópteros devoradores de hojas,
Barrenadores de tallo, Hongos y especies Hemiparásitas.
- La producción puede llegar a 150/200 m3 de madera a los 15/20 años.

Los datos expuestos

anteriormente son
parámetros generales y
teóricos en el cultivo de la
Teca, pero la realidad es
que este cultivo presenta
una serie de problemas muy
amplia y compleja que
repercuten en el desarrollo
del árbol, de su salud y, en
consecuencia, de su
producción y calidad de la
madera. En este informe,
queremos exponer y enumerar los problemas que hemos detectado en
plantaciones de Teca en varios Países de Centro y Sudamérica, y cómo hemos
podido solucionarlos o mejorarlos con el empleo de algunos de nuestros productos
en las diferentes etapas del ciclo de cultivo de la Teca de las que podríamos
considerar las siguientes:
 1. Tratamientos en germinación y vivero
2. procesamiento de la semilla
3. siembre y germinación.

4. En el trasplante a bolsas.
5. Durante la época de vivero.
6. Tratamientos en el trasplante a suelo de cultivo.

2.2.-Problemática para la exportación:

1. Tiempo de producción es a largo plazo (de 10 a 20 años)

2. Las plantaciones deben contar con verificaciones de calidad.
3. La fumigación de la madera ahora deberá hacerse en origen.
4. Contar con la infraestructura adecuada para el procesamiento de la teca.
5. Contar con suficientes productores de teca.
6. Contar con permisos funcionales de la empresa Exportadora.
3.-Justificación.

La idea de este proyecto, es enfocarse no solo en exportar troncos de teca, sino en hacer
un tratamiento debido a la madera para que pueda llegar a un producto procesado
(tablones), así tener mejor rentabilidad en el mercado. En la actualidad Colombia procesa
su propia teca y la calidad de su producto es mayor y de facilidad para poder exportar en
conteiner, la ganancia es mucho mayor al solo enviar troncos cortados en secciones que
son de difícil estiba.

Es por eso que este proyecto va enfocado a la mejora del producto, para generar
competencia ante los demás países, utilizando estándares óptimos para todos los
procesos. Se adquirirá maquinara eficiente y mano de obra optima para el procesamiento
de la misma, se llevara a cabo negociaciones muy rentables en el exterior y se acogerá
reglamentarias para la siembra y proceso de la tecla.

4.-Objetivos del Plan.

1. Exportar teca procesada (en tablones o de acuerdo al requerimiento de nuestro

cliente)

5.-Diagnostico.

En la actualidad la teca se encuentra en estado creciente, ya que es un producto óptimo

para la exportación en Ecuador, y generalmente todo productor que cosecha cualquier
producto en sus haciendas utiliza una pequeña parte de su terreno para la siembra de
este producto, a demás este producto es sembrado alrededor de las haciendas. El
comercio de este producto es muy alto en Ecuador.

- Con cerca de 45.000 hectáreas de teca plantadas, el país apunta a ser en el corto
plazo el primer productor regional del recurso maderero. En los últimos años
aumentó el interés por cultivar teca, uno de los factores es el incentivo que da el
Gobierno para los productores.
- En las provincias de Guayas, Los Ríos, Manabí y Santo Domingo de los Tsáchilas
se concentra la mayor parte de las aproximadamente 1.200 plantaciones del árbol
 comercial, según la Asociación de Productores y Comercializadores de Teca y
Maderas Tropicales
- En la otra plantación hay árboles de 17 años, por lo que “estamos pronto para el
aprovechamiento forestal definitivo”.
- Debemos entender que un metro cúbico de madera de 10 años o de 100
centímetros de circunferencia vale menos que un metro cúbico de un árbol de 140
centímetros de circunferencia. La variación en precio no solo es por volumen
producido, sino por el grosor del árbol, esto hace que el negocio de la teca sea
mejor”.
- En la actualidad no se procesa teca en Ecuador.
- No se exporta teca procesada.

6.-Datos Históricos de la exportación de la Teca.

- El ‘Programa de Incentivos para la Reforestación con Fines Comerciales’,

impulsado por el Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca
(Magap), ha logrado invertir $ 8,6 millones para convertir al país en una potencia
forestal.
- Hasta fines de 2015, aquella iniciativa registró 52.300 hectáreas, con especies
demandadas en los mercados internacionales. De esa superficie cultivada, el
37,8% correspondió a la teca, el 21,9% a la melina, el 18,9% a la balsa, el 9,8% al
pino y el 11,6% a otras.
- Del total de exportaciones forestales ecuatorianas, el 45% corresponde a madera
en bruto, aserrada o encolada; el 36% abarca tableros de madera, fibras,
articulados y enchapados; el 16% productos de papel y cartón; el 1% a muebles y
acabados de la construcción en madera; y el 0,5% a otros productos elaborados a
partir de la madera.
- A partir de la información disponible en ProEcuador, se puede apreciar que,
actualmente, el país lidera las exportaciones de balsa cuya utilización final está
relacionada con la fabricación de maquetas y modelos a escala, juguetes, equipos
acústicos, artesanías, muebles y mobiliario para oficinas y material aislante para
aviones.
7.-Incidencia de la economía del Ecuador en el desarrollo de las
exportaciones de la teca.

Inteligencia de marketing

Reporte de mercado

Los principales mercados para la madera de teca, lo constituyen Norteamérica, Europa y Japón en
los que se usa esta madera en la construcción de casas sometidas a condiciones ambientales
extremas, muebles lujosos, recubrimiento de superficies exteriores e interiores, yates. Entre los
pises Europeos se encuentran Italia y Suecia, que importan madera aserrada de teca, estos países
son muy exigentes en cuanto a calidad y prefieren madera de triple calidad.
Información de la competencia.

Según datos del Ministerio de Agricultura y Ganadería (Magap), alrededor de 1 200 productores se
dedican a cultivar teca y las hectáreas destinadas a estos cultivos pasaron de 20 000 a 45 000,
desde el 2010 hasta la actualidad.

De acuerdo con datos de la Asociación Ecuatoriana de Productores de Teca y Maderas Tropicales

(Asoteca), en el 2014 el sector forestal generó unos USD 231 millones, de esta cifra, la teca
representó USD 37 millones, es decir que se exportaron unos 190 000 metros cúbicos de este tipo
de madera.

La Asociación Ecuatoriana de Productores de Teca y Maderas Tropicales, ASOTECA, creada el 16 de

Marzo del 2004, se constituye como una asociación sin fines de lucro, creada al servicio de sus
miembros, aspirando lograr entre ellos buenas relaciones en todo orden para beneficio de las
actividades individuales, institucionales y de la comunidad, buscando un desarrollo forestal
sustentable que preserve las especies nativas y considere un manejo racional de los recursos
naturales y la conservación del medio ambiente del país.
Identificación de oportunidades de Exportación

Análisis FODA

Fortalezas

 Crecimiento de las exportaciones en los últimos años en el sector de la teca.

 Liderazgo mundial en exportaciones de maderas de teca y balsa.
 Buena calidad de productos marederos destinados al mercado internacional, en
comparación con los principales competidores.
 Suelos aptos para la explotación.
 Especia de alto crecimiento inicial

Oportunidades

 Oferta de Asia reducida en los últimos años

 Madera más apreciada en el mundo
 Capacidad de creer en la industria agroforestal.
 Mercados crecientes en EUROPA Y EEUU.
 Exigencias de mantenimiento permanente.

Debilidades

 Plazo (medio y largo) para obtener resultados.

 Muy pocos bosques calificados.
 No existe financiamiento directo para estos proyectos.
 Crecimiento descendente.
  Inestabilidad Económica en el país

Amenazas

 Escasa planeación del gobierno para el desarrollo el sector.

 Alta capacidad financiera y tecnológica de otros países.
 Posibles creaciones de de leyes forestales
 Relaciones débiles con los productores de teca.

Alternativas de entrada al mercado seleccionado

País a exportar: Suecia