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COMO HERRAMIENTA DE
GESTION
Expositor: Sr Ricardo Dueñas Maldonado
rduenas@promperu.Gob.pe
Programas y Proyectos Multisectoriales
Sub Dirección de Desarrollo Exportador
10 de febrero de 2016
Lima, Perú
Temario
• Consorcios de Exportación
• Tipos de consorcios según sus objetivos
• Principios en la Formación de Consorcios de exportación
• Etapas para la formación de un consorcio
• Ventajas y Desventajas en la formación de un consorcio de
exportación.
• Financiamiento de un Consorcio
Qué es un Consorcio de
Exportación?
Tipos de
consorcios
• Mono Sectoriales
• Pluri Sectoriales
Según su constitución • Mono Productos
• Regionales, Nacionales
Qué hace un consorcio de
Promoción?
Asistencia administrativa para Coordinación para la realización
los consorciados. de capacitaciones grupales e
Asistencia en aspectos individuales de los consorciados.
relacionados al comercio Oficinas de representación en el
exterior. exterior
Coordinación y Gestión para la Compras conjuntas.
participación en Ferias y Búsqueda de acceso a beneficios
Misiones Tecnológicas y estatales y privados
Comerciales.
Coordinación para la Promoción comercial
investigación de mercados
objetivo potenciales.
Qué hace un Consorcio
de Ventas?
Creación de un plan de Desarrollo de proveedores
inversión y marketing Realizar ventas y
Identificación de mercado y administrarlas
contraparte Optimizar y especializar sus
Definición de la política procesos productivos
comercial Negociar con entidades de
Creación de una marca en apoyo al comercio exterior
conjunto
Esquemas de un Consorcio de
Exportación
• Esquema Operativo • Esquema Legal-Tributario
Empresa
1
Empresa Empresa
5 PROMOTOR 2
Empresa
Empresa
4
3
Principios en la Formación
de Consorcios de Exportación
“Crecer es una
Decisión que puede
hacer realmente la
Diferencia”
John Maxwell
Principio 2
Trabajo en Equipo
• SENSIBILIZACIÓN
• PREPARACIÓN
• IMPLEMENTACIÓN
• CONSOLIDACIÓN
Sensibilización
EJERCICIO DE ASOCIATIVIDAD
EMPRESARIAL
RUTA EXPORTADORA Camino a su internacionalización.
Programa de
Buenas Prácticas
de Mercadeo y
Manufacturas.
Mejora de la
presentación final de
los productos. Programa de Planes de
Programa Exportación.
Comercio
de diseño
Justo BPMM
Forma consorcios Programa de
y grupos de empaques
SEGUNDA
exportación.
Planex
Diagnóstico de 2
Programa de
competitividad. FASE
dsociatividad Capacitación
Test de Dirigido a los interesados en
competitividad
exportar y exportadores en
1 PRIMERA FASE
Desarrollo de
imágen de proceso.
marca.
Imagen Orientación e Perú
corporativa FORMA DEL SERVICIO
información
3 TERCERA
Marketplaces.
Dirigido a los ususarios en Programa Crea
Web
FASE
tu Página Web. Personalizado
general.
Vía web
Asistencia Mejora de
la gestión Asesoría Material físico
empresarial exportadora.
Programa
de
Dirigido a los exportadores
coaching
en proceso y a los Días del Test del
Aula virtual exportador exportador 5S
exportadores ya Dirigido a sectores
exportadores que
establecidos. apliquen al
programa.
Marketing
Marketing Internacional, internacional y
Participación en Ferias negociaciones
Internacionales y negociaciones.
Orientación Capacitación Seminarios Orientación Primer paso
básica en temas virtual vía a nivel de la ruta para la
relacionados a SIICEX. nacional. exportador calidad.
Misiones exportaciones. a
tecnológicas y
pasantías
Seguimiento e
implementación de
mejoras. Información
comercial
especializada
Desarrollo
CUARTA
de marcas
Misiones Tiendas 4
FASE
Pruebas de
Ferias EXPOPERU comerciales multimarcas
venta
internacionales
Promoción
Promo. Dirigido a las empresas
Sub Dirección de exportadoras en etapa
Inteligencia y Prospectiva
de expansión.
Comercial - IPC.
Ruedas de
negocios.
FINANCIAMIENTO
DE UN CONSORCIO