UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS

DEPARTAMENTO ECONO ADMINISTRATIVO

CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
PRIMER PERÍODO ACADÉMICO – 2019

ASIGNATURA: MERCADOTECNIA II
DAE-720

PROGRAMACIÓN DIDÁCTICA

DOCENTE FACILITADOR:

Msc. WILMER OMAR RIOS VALLADARES

Nota: Esta programación es flexible, lo importante es desarrollar los aprendizajes, por tanto se tomarán en cuenta algunas otras actividades rela-
cionadas.
 CENTRO UNIVERSITARIO REGIONAL DEL CENTRO
UNAH-CURC

DATOS GENERALES DE LA ASIGNATURA DATOS GENERALES DEL FACILITADOR

NOMBRE: Mercadotecnia II. NOMBRE DEL FACILITADOR Wilmer Omar Ríos Valladares
CODIGO: DAE 910 LICENCIADO Administración de Empresas.

U.V.: 4 MAESTRIA Economía y Finanzas

REQUISITOS ACADEMICOS: DAE 615 Mercadotecnia I. TELEFONOS 3239-3520
CARRERAS: Administración de Empresas. CORREO ELECTRONICO Wilmer.rios@unah.edu.hn

SECCION: 19:00-20:00, aula 205 HORARIO DE ATENCION Lunes a Jueves

18:00 a 19:00
AÑO/SEMESTRE/PERIODO I PAC 2019, 28-01-19 AL 3-5-19 HORARIO DE TUTORIAS
DIAS DE CLASE: Lunes a Jueves.
INTRODUCCIÓN
La asignatura de Mercadotecnia II forma parte del plan de estudios de la Licenciatura en Administración de Empresas. A través de este espacio pedagógico, se
espera que el estudiante desarrolle competencias para analizar factores condicionantes del éxito de un esfuerzo de mercadotecnia, a partir del análisis, diagnos-
tico, selección de los mercados meta apropiada y comparación de las diversas estrategias de marketing para lograr una ventaja competitiva, y demás elementos
relevantes de este campo.

Esta asignatura permitirá que el estudiante adquiera los conocimientos necesarios para analizar los diferentes conceptos de mercados, herramientas, estrategias
y canales de distribución de mercados, descubrir y conocer el comportamiento de compra de las empresas y las estrategias para la competitividad, como tam-
bién el impacto que tiene la mercadotecnia en la sociedad, de tal manera que le permitan al estudiante aumentar la percepción sobre el sistema mercadotécnico
y describirlos específicamente en cada situación pertinente de aplicación profesional.
El abordaje de la asignatura está fundamentada en la teoría constructivista, cognitivista y el enfoque por competencia; por lo tanto se hace énfasis
en estrategias metodológicas tales como: estudio de casos, visita a empresas, trabajos en equipo, investigaciones, exposiciones, conferencias, ela-
boración de productos; que permiten la integración del conocimiento teórico – práctico del proceso de enseñanza – aprendizaje.

El desarrollo de la asignatura se centrará en los saberes conceptuales, procedimentales y actitudinales; por tanto, se requiere esfuerzo del estudiante y del do-
cente para lograr los aprendizajes esperados. En ese sentido, se tomará en cuenta la participación activa del estudiante, del cual se reconocerán sus saberes
previos y las iniciativas de trabajo en las diferentes actividades.
Cabe señalar que la programación es flexible, ello indica que en caso de surgir alguna actividad importante, se podría tomar en cuenta.

Metodología Materiales y
Conceptuales Procedimentales Actitudinales recursos didácti- Calendarización
cos
EO1. Analiza el - Los mercados, su evolución y  Investiga el concep- Reconoce la impor- Clase magistral Texto de Merca- Del 28 de
concepto de los tipos de mercados. to de mercados, su tancia de conocer la Exposiciones dotecnia versión enero al 21 de
mercados, su - Marketing social evolución y los di- terminología em- Investigaciones para Latinoamé-
febrero.
evolución a versos tipos de mer- pleada en los mer- individuales rica,
través del tiem- - Los mercados de empresas y cados. cados y su evolu- Investigaciones Autor Philip
po, los diferen- su comportamiento de las em-  Explica las diferen- ción a través del grupales Kotler y Gary
tes tipos de presas compradoras. cias centrales entre tiempo. Casos de estudio Armstrong; De-
mercados, así los mercados de Reconoce la impor- Lectura dirigida cimoprimera
como los mer- empresas y los mer- tancia que las em- Elaboración de edición.
cados de em- cados de consumo; presas comprado- cuadro comparati- Datashow
presas y su incluyendo la de- ras le conceden al vo. Computadora
comportamiento manda y la estructu- proceso de compra, Elaboración de
de compra. ra de mercado, el analizando los mapa conceptual
carácter de la uni- principales tipos de Elaboración de
dad compradora; así situaciones de mapas mentales.
como los tipos de compra y como los Realización de
decisiones y el pro- mercados guber- proyecto de vincu-
ceso de decisión. namentales e insti- lación
 Explica los pasos de tucionales toman Prácticas de valores
la decisión de la decisiones para según los temas
empresa para com- efectuar las com- vistos dentro de los
prar. pras. espacios de apren-
 Metodología Materiales y
Conceptuales Procedimentales Actitudinales recursos didácti- Calendarización
cos
dizaje.
Asistencia
Participación

E02. Analiza la • Distribución física y canales de  Analiza el carácter Reconoce la impor- Clase magistral Texto de Merca- Del 26 de
distribución distribución de los canales de tancia de la distribu- Exposiciones dotecnia versión febrero al 21 de
física y los • Estrategias competitivas de merca- distribución, sus ción física así como Investigaciones para Latinoamé-
marzo.
canales de dis- do funciones y la canti- las decisiones en individuales rica,
tribución utiliza- dad de niveles de cuanto a la adminis- Investigaciones Autor Kotler y
dos por las los canales. tración del canal grupales Armstrong; De-
empresas; así  Analiza la necesidad inclusive la selec- Casos de estudio cimoprimera
como las diver- de crear estrategia ción, la motivación y Lectura dirigida edición.
sas estrategias competitivas efecti- la evaluación de los Elaboración de Datashow
para lograr una vas basadas en el miembros del canal. cuadro comparati- Computadora
ventaja competi- análisis solido de la Explica la importan- vo.
tiva de mercado. competencia. cia del desarrollo de Elaboración de
estrategias para mapa conceptual.
lograr un posicio- Elaboración de
namiento y así una mapas mentales.
ventaja competitiva; Prácticas de valores
analizando las según los temas
empresas que son vistos dentro de los
líderes, retadoras, espacios de apren-
seguidoras y aque- dizaje.
llas que ocupan Asistencia
nichos de mercado. Participación.

Giras académicas:
*Empresa Agroex-
portadora de la
zona .
*Agroindustrias Fecha pendien-
del Corral te de confirma-
ción por las
empresas.

Conceptuales Procedimentales
E03 -.Analiza las  Marketing agropecuario  Analiza el desarro-
diferencias entre  El marketing y la sociedad. llo del marketing
el marketing agropecuario en
agropecuario, nuestro país.
marketing social  Explica la mercado-
y el marketing y tecnia dentro de un
sociedad. contexto social; sub-
rayando la necesi-
dad de la responsa-
bilidad social y la
ética solida dentro
de la mercadotecnia
Metodología Materiales y
Actitudinales recursos didácti- Calendarización
cos
Reconoce la impor- Investigaciones Texto de Merca- Del 26 de
tancia que se le grupales dotecnia versión marzo al 25 de
debe dar al marke- Exposiciones para Latinoamé-
abril.
ting agropecuario Casos de estudio rica,
como generador de Prácticas de valores Autor Kotler y
fuente de empleo y según los temas Armstrong; De-
recursos en nuestro vistos dentro de los cimoprimera
país. espacios de apren- edición.
Explica las repercu- dizaje. Datashow
siones que tienen la Asistencia
mercadotecnia en Participación
los consumidores
particulares e n la
sociedad en general
 Evaluación de los aprendizajes desarrollada a través de las diferentes actividades del curso:
Puntaje Fechas de
N° Actividades a realizar Criterios de evaluación
Asignado Referencia
Se evaluara que el alumno asista al 100% de las clases para que tenga derecho
I UNIDAD Asistencia y participación. a sus puntos. 100% asistencia = 5%, 90% asistencia 4%, 80% asistencia 3%, ,> 5% I UNIDAD
80% =0%
Resolver caso práctico en clase: Cada grupo conformado desarrollara el caso en
Caso práctico en grupo Mercado de consumo pagina 170
base a las 4 preguntas de la página 171 texto Marketing Versión para américa 10% 11-02-19
y 171 .Texto:Marketing Versión para américa Latina
Latina.( Se evaluara con rubrica)
Trabajo de investigación individual sobre el comporta- Informe a evaluar con rubrica.
15% 19-02-19
miento de las empresas compradoras, tendencias.
1. Investigación: La importancia de la estadística en la Informe y presentación en clase, Evaluación rubrica.( El 20 de Febrero presenta
mercadotecnia. grupo # 1 y # 2, el 21 de Febrero los grupos # 3 y # 4)
2. Investigación: La importancia de la tecnología en los
procesos mercadológicos para impulsar la decisión de
compra. 20% 20 y 21-02-19
3. Investigación: Los tipos de mercados en Honduras y
comparación con el mundo.
4. Investigación: La mercadotecnia y el rol del mercado-
logo.
En esta prueba se evaluará la comprensión en la parte conceptual, a través
Evaluación del contenido I Unidad. 50% 25-02-19
examen escrito.
Se evaluara que el alumno asista al 100% de las clases para que tenga derecho
Asistencia y participación a sus puntos. 100% asistencia = 5%, 90% asistencia 4%, 80% asistencia 3%, ,> 5% II UNIDAD
80% =0%
Gira académica Empresa de logística que retroalimen- Lista de asistencia y resumen de la temática vista. Pendiente de
II UNIDAD 15%
temos los canales de distribución confirmación
Caso práctico # 2 (Pagina 391 y 392 mejora de cadena de Resolver caso práctico en clase.
suministros) trabajo individual. Opinión propia del caso. 10% 11-03-19
Texto Marketing Versión para américa Latina
Apoyo aniversario de la carrera de administración de Actividad pendiente de asignar.
10% 27-03-19
empresas.( pendiente asignación)
El marketing digital para afianzar conocimiento de ven- Informe y presentación.
10% 21-03-19
taja competitiva trabajo en equipo.
En esta prueba se evaluará la comprensión en la parte conceptual, a través
Examen II Unidad 50% 25-03-19
examen escrito.
Se evaluara que el alumno asista al 100% de las clases para que tenga derecho
Asistencia y participación a sus puntos. 100% asistencia = 5%, 90% asistencia 4%, 80% asistencia 3%, ,> 5% III UNIDAD
80% =0%
Caso práctico # 3( Vitango luchando contra la desnutri- Resolver caso práctico en clase dando respuesta a las cinco preguntas del mis-
III UNIDAD 10% 04-04-19
ción pag 654 6 655 Texto Marketing Versión para améri- mo.
 Puntaje Fechas de
N° Actividades a realizar Criterios de evaluación
Asignado Referencia
ca Latina
Trabajo práctico: Empaque de productos y exposición Trabajo practico : Presentación e informe, EVALUACION CONFORME A RUBRICA
35% 29 y 30 -04-19
del producto.
Actividades para recaudar fondos para construcción de oficina del departamen-
Vinculación Universidad Sociedad. to Econo-Administrativo. EJ:Pago de elaboración de planos.(Pendiente de con- 10% Abril 2019
firmar la misma o cambio a otra actividad de vinculación )
En esta prueba se evaluará la comprensión en la parte conceptual, a través
Examen III Unidad 40% 25-04-19
examen escrito.

Referencias Bibliográficas (ordenadas conforme al abordaje de los contenidos)

Referencias bibliográficas sugeridas:
1. Mercadotecnia, Philip Kotler& Gary Armstrong decimo primera edicion.
2. Mercadotecnia versión para Latinoamérica.