PROYECTO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

JOSE ALEJANDRO CHIRIVI

TECNOLOGIA GESTIÓN DE MERCADOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA
2018
 CONTENIDO
Tabla de contenido
CONTENIDO............................................................................................................................ 2
INTRODUCCION ............................................................................................................................ 3
OBJETIVOS .................................................................................................................................... 5
OBJETIVOS GENERALES .......................................................................................................... 5
OBJETIVOS ESPECIFICOS ........................................................................................................ 5
DESARROLLO DEL CONTENIDO- SITUACION .......................................................................... 6
Método de recolección y el instrumento que utilizará para la obtención de la información. ............ 11
Análisis de la Informacion.............................................................................................................. 13
Matriz DOFA .................................................................................... Error! Bookmark not defined.
......................................................................................................... Error! Bookmark not defined.
CONCLUSIONES.......................................................................................................................... 15
 INTRODUCCION

Una herramienta muy necesaria es la investigación de mercados necesaria para el ejercicio del
marketing. Este es un tipo de investigación que parte del análisis de cambios en el entorno y las
acciones de los consumidores. Mediante el cual se generar un diagnóstico acerca de los recursos,
oportunidades, fortalezas, capacidades, debilidades y amenazas de una organización.

Definir el mercado al que se enfoca nuestro producto, es el primer paso que debe seguir nuestra
empresa para poder hacer un estudio de mercado o al hacer un análisis mercadológico del producto
que vamos a ofrecer.

La definición de mercado meta nos dice que es el segmento de la población con características
similares (homogéneas) al que se enfoca un producto.

La cuestión siguiente es: ¿Cómo segmentar? Para esto es bueno generar un enfoque claro de lo
que buscamos: características, población a quien se dirige nuestro producto, y otras variables que
podemos encontrar mediante un proceso de caracterización del mercado.

El propósito de toda investigación de la descripción de mercados es ayudar a tomar decisiones sobre

el desarrollo y la dirección que se debe tomar frente a los diferentes productos y enfoques de la
empresa. La investigación de mercados representa la voz del consumidor al interior de la compañía.
 Justificación

Mediante los datos arrojados durante el proceso representan una guía estratégica para conocer
quiénes son los actuales y potenciales clientes, esto nos ayudará en la toma decisiones más
concretas y a generar un plan de negocio y para nuestro proyecto de empresa y lograr focalizarnos
en un objetivo. Dentro de las razones por las que llevamos este estudio de mercado es encontrar:
lograr la satisfacción y las necesidades los clientes, conociendo antes que nada sus gustos, estatus
social, educación y ocupación, y otros aspectos.

JUSTIFICACION DEL ESTUDIO

- Identificar las razones por la cual no compran el producto.

- Buscar cómo evitar este problema.
- Analizar el entorno en el cual se mueve nuestro producto.
- Motivos que generan la compra de un producto decorativo.
- Medio social en que se desarrolla nuestro producto.
- A las personas con pocos intereses en productos decorativos.

Justificación Metodológica

Se realizará una investigación por medio del confiable y válido como son la entrevista y la encuesta,
que luego se analizarán los resultados serán evaluados y tabulados.

Justificación Práctica
Se aplicarán tácticas de recolección de datos de mercadeo que ayuden al posicionamiento de los
productos de nuestra empresa. Con esto se subirán las ventas de nuestros productos y de este
mismo la rentabilidad de la empresa.
 OBJETIVOS

OBJETIVOS GENERALES

Definir las características del mercado en el que se mueve los alimentos saludables para mascotas
Satisfacer las necesidades del cliente cuando adquiera nuestro producto, cumpliendo con sus
expectativas respecto al valor del producto, calidad y necesidad.
Analizar la viabilidad de mercado de la propuesta de valor enmarcada en la oferta de producto del
concepto comida saludable para mascotas en la ciudad de Mosquera.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Establecer un estudio de investigación de mercados que contenga el marco

conceptual, las hipótesis y variables de los usuarios y consumidores de los productos
decorativos, sus posibles variables.

 Aportar elementos en la construcción colectiva de conocimiento.

 Proponer alternativas creativas lógicas y coherentes que posibiliten futuras

proyecciones en este mercado creciente.
  Determinar el tipo de producto que debe elaborarse y comercializarse en base a las
necesidades manifestadas por los consumidores durante la investigación
 Definir las características del cliente al que satisface o pretende satisfacer la
empresa, tales como: gustos, preferencias, hábitos de compra, nivel de ingreso, etc.
 Conocer el tamaño del mercado que se desea cubrir el caso de innovar con los
productos.
 Tener mejor información para tomar decisiones en cuanto a precios de productos y
si estos satisfacen al cliente.

DEFINIR EL PROBLEMA

• La definición del problema suele ser un paso fundamental para el éxito de la investigación, tener
claro que deseamos aclarar facilitara el trabajo del investigador.

VARIABLES IMPLICADAS EN EL PROBLEMA

Ante la falta de manuales o recetas claras de preparación de los productos, hay una serie de
variables que afectan el desarrollo de las operaciones de mercadeo que dificultan el estudio claro
de un ambiente favorable al desarrollo de los objetivos de estudio, las cuales a continuación se
señalan:

Controlables:

Ausencia de un manual de operación que establezca claramente los objetivos, funciones y

responsabilidades dentro del marco legal y control frente a la manipulación de alimentos para la
producción de comida para mascotas.

Definición de estructura ya que al ser un mercado poco explorada es difícil de estructuras de trabajo.
Ausencia de benchmarking de las empresas o grupos dedicados a la buena alimentación, de
mascotas, que también figuran en el sector.

No controlables:

El poco conocimiento por parte de los clientes potenciales y manejo del sector del proyecto.
Lineamientos exigidos por sistema y políticas para este mercado.
Los cambios y las necesidades del mercado.
A partir de la información disponible se establecen relaciones causales entre los problemas
identificados, estableciendo sus causas y efectos, orígenes y consecuencias.

Está comprobado y es un principio fundamental de la planeación del proceso, es que toda

hora empleada en planear eficazmente ahorra de tres a cuatro horas de ejecución y produce
mejores resultados. (Griessman, 1995). Para ello, se recomienda utilizar un tiempo
sustancial para evaluar las actividades, debe hacer una lista de objetivos a cumplir,
actividades a realizar y el plan de cómo se van a concretar los objetivos preestablecidos.
DESARROLLO DEL CONTENIDO - SITUACION

Proceso de recolección: para recopilar la información, se desarrolla un sistema de encuesta

con los clientes habituales y con los que han sido esporádicos, además de consumidores
que no han sido clientes aun, partir de diversas fuentes.

Ubicación geográfica: Establecer en la ciudad y sector que habitan las personas a las que
se le ofrecerán los productos de la empresa.

Sexo: Género de las personas al que va enfocado el producto, nuestro producto puede ir
enfocado tanto a hombres, como a mujeres o puede enfocarse a ambos sexos.

Edades: Existen en la población grupos de edad que comparten gustos similares y así
segmentar el mercado: ¿A cuál grupo de edades pertenece el producto que se quiere
vender? ¿Niños, adolescentes, adultos jóvenes, adultos, adultos maduros, ancianos o algún
subgrupo dentro de estos?

Nivel socioeconómico: Esta característica es vital para segmentar el consumidor en los

que nos enfocamos el producto, ya que nos habla del ingreso promedio que tiene una
persona o familia, por lo tanto, podemos saber si estará o no en condiciones de comprar el
producto.

Estilo de vida: Este factor es un poco más difícil de medir que todos los anteriores, se
refiere a los patrones de comportamiento social que la gente sigue, es decir, si una gente
suele visitar un cierto lugar, o si suele comprar solo productos de cierta calidad o de cierto
precio.

Diseño de la muestra:

Universo de consumidores: Rango de edades desde los 26 años a los 65 años (según el
segmento de consumidores que forman parte del mercado objetivo de las marcas Healthy
Pets Food), de ambos sexos y de clases sociales media, baja y marginal.

Cada unidad de muestra se elegirá a través de la técnica probabilística polimetálico por

zonas (manzanas, casas y consumidores). Elegidas éstas por muestreo aleatorio.

1 Actitud de comportamiento.

2 De acuerdo a la respuesta de cada encuestado a la primer pregunta filtro incluida en

el instrumento de recopilación de datos que nos permitirá identificar a consumidores de
alimentos para mascotas y finalmente si éste es un consumidor de gaseosas de algunas de
las marcas bajo evaluación objeto de éste estudio.

El tamaño de la muestra para un nivel de confianza del 95% y un error de muestreo del 5%
asciende a un total de 100 encuestas. Las mismas se realizarán (previa pre / prueba). De
este total, 50 se realizarán en la ciudad de Mosquera y 50 encuestas se realizarán en el
municipio de Madrid.

Recopilación de datos:

Se utilizarán dos trabajadores de campo más un gerente de campo.

Resultados Finales:

En total se realizaron 102 encuestas, de las cuales 50 se hicieron en Mosquera y 50 en

Funza. El motivo de las diferencias con las 100 programadas fue que debíamos completar
las cuotas de consumidores de alimento para mascotas a encuestar según el sexo y la edad.
En el siguiente cuadro se detallan las encuestas realizadas y clasificadas según cada
variable independiente:

Preguntas:

1. ¿Conoce usted la comida saludable para mascotas creadas a partir de

alimentos crudos?

Podemos definir de manera clara y directa si el producto que ofrecemos en el mercado

es conocido y generamos una investigación de mercados, por otro lado, nos ayuda a
encontrar posibilidades de mercado al ser reconocido o poder generar una estrategia
para dar a conocer no solo el producto, también las posibilidades |de comercialización.

2. ¿Ha adquirido algún producto saludable basado en la dieta BARF para su

mascota?

Mediante esta pregunta podemos cuantificar la cantidad de consumidores, así como su

consumo y tendencias, el número de personas que integran cada segmento, e identificar
claramente las diferencias de comportamiento entre cada uno de ellos, así podemos
saber que recursos de ventas y marketing deberemos dedicar.

3. ¿En caso de haber adquirido, como fue su experiencia con el producto?

Al cuestionar al consumidor, podemos definir el método para obtener información de
manera clara y precisa, con respecto a sus experiencias con el producto y ver las
falencias y aciertos de sus anteriores proveedores y de nosotros como empresa; Es un
instrumento indispensable para llevar a cabo una tabulación de mejora continua en el
proceso de investigación de mercados.

4. ¿Según la información suministrada anteriormente, estaría usted interesado en

conocer o hacer uso de productos elaborados a base a la dieta BARF?

Lo que se busca con esta pregunta es que se pueda llegar a ellos los consumidores de
forma eficaz con toda la mezcla de mercadotecnia, y mediante el proceso de
presentación de los productos que ofreceremos como empresa.

5. ¿En caso de ser la respuesta afirmativa, para que ocasiones lo usaría?

Esta información acerca de las características del comprador, se va a utilizar como

criterio de segmentación y debe ser fácilmente identificable.

6. ¿Los productos saludables, pero de características Crudos o poco cocidas son

de su gusto?

En esta hablamos de una percepción activa, en la cual significa seleccionar,

organizar y relacionar los datos referentes a nuestra empresa. Los datos se
refieren a las variables o indicadores y es preciso discriminar adecuadamente
todo este conjunto para obtener toda la información posible.

7. ¿Qué características son las que busca en los alimentos para su mascota?

En esta pregunta busca ser especialista en clientes. Nuestra empresa se dirige

con varios productos, generalmente pertenecientes a una misma línea, buscando
ser rentable como para no precisar de muchas variables del producto.

8. ¿Cuáles son los alimentos preferidos para sus mascotas?

Mediante este podemos diferenciar la oferta de productos, e identificar como

objeto satisfacer las necesidades de múltiples segmentos del mercado.

Cuando la encuesta responde a un problema de mercadeo e información de nuestro

producto, es importante que respondas a los siguientes interrogantes.
  ¿El problema es relevante o importante?
 ¿El problema tiene que ver con mercadeo?
 ¿Es necesario investigar el problema para solucionarlo?
 ¿Puede llevarse a cabo la investigación?
 ¿La empresa cuenta con las habilidades para realizarlo?

Método de recolección y el instrumento que utilizará para la obtención

de la información.

En primera instancia, se encuesta a clientes y consumidores potenciales sobre sus gustos

y preferencias.

En muchos casos se preparan variedades de un mismo producto, para detectar cuáles son
de su agrado-desagrado.

En forma particular, gusto de adquirir nuestros productos básicos, aquellos que incluyen
como complemento y así tener una opinión sobre todos nuestros productos que ofrecemos
a el mercado, pero más a un sabemos si estamos al tanto de las nuevas tendencias.

Por lo que tomaremos de base algunos clientes frecuentes y usuarios temporales de

nuestros productos, así como personas comunes que no nos conozcan para identificar
nuevas tendencias y clientes.

De esta forma hemos desarrollado una encueta para medir, el grado de aceptación de
nuestros productos, el nivel de conocimiento de los productos que desarrollamos y conocer
de algún modo los gustos de los clientes y futuros clientes y su nivel de satisfacción
Hipótesis:
Los clientes desean productos de mejor calidad y pagar un poco más por él, que comprar
algo que más económico, pero no cumpla con la de calidad esperada. Muchos de sus
hábitos de compra se realizan de acuerdo a la disponibilidad de dinero que tengan y de
acuerdo a la ocasión, prefieren productos con un diseño llamativo

Variables de la investigación:

El valor del producto: el costo del producto en la competencia

Frecuencia con la compra del producto: según la necesidad y satisfacción del cliente en
cuanto a la calidad del producto y la atención que reciba.

Hábito de consumo: de acuerdo con la ocasión, el gusto del cliente, reuniones familiares
o en ocasiones especiales.

Cronograma del proyecto:

ACTIVIDAD TODOS LOS DIAS SEMANALMENTE DIARIAMENTE

Ofrecer productos x
de excelente calidad
Prestar un buen x
servicio
Innovar el mercado x
de los productos
decorativos
(diseños, colores
etc.)
Llevar un registro de x
compra por cliente
Generar recordación x
de la marca a los
clientes
Realizar revisión de x
precios y calidad de
los productos

Tipo de diseño de la investigación:

Investigación cualitativa: este tipo de investigación nos permite rescatar de la persona
(cliente/ consumidor) su experiencia, su sentir, su opinión con respecto a lo que se
investiga sobre el producto, nos permite conocer sobre sus hábitos de compra y consumo,
que piensan acerca del producto, sus costos y si satisfacen sus expectativas y
necesidades.
Análisis de la Información
Ya realizada la encuesta pasamos a la etapa de análisis de la información mediante la
tabulación de los datos arrojados por la misma.

Investigación cualitativa: este tipo de investigación nos permite rescatar de la persona

(cliente/ consumidor) su experiencia, su sentir, su opinión con respecto a lo que se
investiga sobre el producto, nos permite conocer sobre sus hábitos de compra y consumo,
que piensan acerca del producto, sus costos y si satisfacen sus expectativas y
necesidades
PREGUNTA RESPUESTA SI RESPUESTA NO PROMEDIO SI PROMEDIO NO
1 14 6 70% 30%
2 12 8 60% 40%
4 16 4 80% 20%
6 17 3 85% 15%

ESTATUS SOCIAL TOTAL

BAJO 5
MEDIO 12
ALTO 3
 EDAD ESTATUS SOCIAL ESTRATO SECTOR DE LA CIUDAD
16 MEDIO 3 NORTE
21 MEDIO 3 CENTRO
18 MEDIO 3 CENTRO
18 BAJO 1 NORTE
19 MEDIO 3 SUR
26 BAJO 3 OCCIDENTE
25 MEDIO 4 NORTE
23 ALTO 5 NORTE
19 MEDIO 4 ORIENTE
31 MEDIO 4 ORIENTE
17 MEDIO 3 OCCIDENTE
19 BAJO 2 NORTE
24 BAJO 2 NORTE
22 ALTO 5 SUR
24 MEDIO 3 CENTRO
25 MEDIO 3 CENTRO
29 MEDIO 4 CENTRO
30 MEDIO 3 CENTRO
28 BAJO 2 NORTE
37 ALTO 6 OCCIDENTE
MEDIA 23.55 3.30
MEDIANA 23.5 3
MODA 19 3
DESVIACION ESTANDAR 5.48 1.17

SECTOR DE LA CIUDAD TOTAL

NORTE 7
CENTRO 6
SUR 2
OCCIDENTE 3
ORIENTE 2
Finalidad del enfoque cuantitativo:

A través de mediciones numéricas se busca cuantificar, reportar, medir que sucede, nos
proporciona información específica de una realidad que podemos explicar y predecir;
utiliza la estadística. Generalmente la información recopilada, aporta potencialmente
mayor valor de análisis cuantitativo por medio de gráficas; por lo que es muy
recomendable determinar aspectos como; nivel de correlación entre variables, validar la
integridad de la información recopilada, mostrar gráficos, máximos, mínimos, promedios,

Fuentes de información

BARF fue desarrollada por el veterinario australiano Ian Billinghurst. Típicamente se

compone de un 60-80% de huesos carnosos crudos, es decir los huesos con carne y
músculos de res con más del 50% de carne (por ejemplo, cuello, espalda o alas de pollo)1
y el 20-40% de fruta y vegetales crudos, huevos, vísceras, en lugar de alimentos
comerciales o comidas caseras cocidas con suplementos. El Dr. Billinghurst describe el
BARF de la siguiente manera:

«"El BARF es alimentar a los perros en forma apropiada. Su objetivo es maximizar la salud,
longevidad, y capacidad reproductiva de los perros y, al hacerlo, minimizar la necesidad por
intervención de veterinarios. ¿Cómo alimentas apropiadamente a un perro? Dándole la dieta
para la que ellos evolucionaron y están diseñados para comer. Las dietas artificiales
basadas en cereales causan problemas innumerables de salud. No son lo que tu perro fue
programado para comer durante su largo proceso evolutivo. Una dieta biológicamente
apropiada para un perro es una que consiste de comidas crudas enteras similares a las que
los ancestros salvajes de los perros consumían. La comida alimentada debe contener el
mismo balance y tipo de ingredientes que se consumían por aquellos ancestros salvajes.
Esta comida debe incluir cosas tales como carne de los músculos, huesos, grasa, vísceras
y materiales vegetales, y cualquier otro alimento que sea similar a lo que sus ancestros
salvajes consumían."»
Se han formulado una variedad de argumentos sobre los problemas de salud asociados con
la comida comercial para las mascotas. Quienes alimentan BARF, señalan que la comida
comercial (pellets, pienso, croquetas) ha existido durante los últimos sesenta años, pero que
los perros han consumido alimentos crudos durante milenios antes de que las comidas
procesadas salieran al mercado. los entusiastas de los alimentos crudos suscriben los
argumentos de abajo, pero postulan además que toda la carne cocida, deshuesada o no,
es peor en comparación con la carne cruda.
El intenso calor utilizado para procesar comida para mascotas destruye y reduce los
nutrientes como las vitaminas, minerales y enzimas.2 Los estudios con ratas mostraron que
la digestibilidad de aminoácidos en la comida para gatos cambia significativamente por el
tratamiento térmico.3 Los fabricantes de comida para mascotas deben suplementar los
alimentos después del tratamiento térmico para reemplazar los nutrientes perdidos. La
mayoría que apoya la alimentación BARF cree que los suplementos reducen el valor
nutritivo en comparación con los mismos nutrientes en los alimentos crudos y que esos
nutrientes -aún no reconocidos como esenciales por la ciencia nutricional- no pueden ser
reemplazados. El mismo razonamiento es utilizado por algunos para rechazar la comida
casera enriquecida con vitaminas. La mayoría de los propietarios afirman un cambio en el
estado general de salud de las mascotas una vez que comienzan a alimentar a sus
mascotas con alimentos crudos.
La comida comercial para mascotas, alimentos secos, en particular, a menudo contienen
una gran cantidad de granos, que los defensores BARF aseguran son del todo inapropiados
para perros y gatos. Ya que los gatos son obligatoriamente carnívoros, se cree que el
cambio a una dieta predominantemente basada en carne cruda sería especialmente
beneficioso (comparada con una dieta cruda para los perros) debido a la relativa
incapacidad de los gatos para digerir granos. Los estudios que comparan la fuente de
proteína en la comida seca para gatos concluyó que la digestibilidad de la proteína a base
de carne es superior a la proteína basada en el maíz (uno de los granos más utilizados en
la comida comercial).4
El veterinario y defensor de la alimentación cruda, Tom Lonsdale, asegura que las bacterias
de los alimentos secos o enlatados o croquetas comerciales se pegan a los dientes y
permiten a proliferar bacterias provocando "dolor en las encías, mal aliento y
envenenamientos bacterianos que afectan al resto del cuerpo". Lonsdale, además, dice que
los perros carecen de las enzimas necesarias para digerir los granos y el material vegetal y
asegura que los granos cocidos a altas temperaturas pueden provocar que la fécula, las
proteínas y las grasas se conviertan en "desnaturalizados o tóxicos en grados variables" El
grano mal digerido sería compatible con bacterias productoras de toxinas en el intestino
grueso que puede llegar a conducir sustancias nocivas a través de la pared intestinal hacia
la circulación sanguínea", creando nuevos problemas en otros órganos.5
Objeción a la carne cocida en general[editar]
El proponente de la dieta BARF, Dr. Ian Billinghurst, afirma en sus libros que el perro ha
evolucionado a lo largo de muchos millones de años con una dieta natural cruda y,
lógicamente, ésta es la fuente del alimento ideal. Afirma que los alimentos procesados no
son “lo que el perro fue programado para comer durante su largo proceso de evolución", y
dice que los alimentos similares a los que comían los antepasados salvajes (por ejemplo, el
lobo) de los perros son biológicamente más adecuados.6
Los defensores BARF también han señalado las prácticas de algunos zoológicos modernos
que alimentan de carne cruda y huesos o cadáveres enteros a los carnívoros cautivos.67 El
director del Folsom City Zoo Sanctuary ha dicho que: "El sentido común sugiere que no hay
alimento más nutritivo que podamos ofrecerle a un carnívoro que el tipo de sus presas
naturales." Si bien la alimentación cruda es generalmente bien aceptada en los zoológicos
europeos, es un tema polémico dentro de los parques zoológicos americanos.8 Las
preocupaciones son similares a las expresadas por los detractores de la alimentación cruda
e incluyen: inclusiones dentales, obstrucciones respiratorias, perforaciones intestinales,
contaminación alimentaria y agresión social. Los beneficios incluyen una mejor salud oral,
estimulación mental a través del procesamiento del cadáver (ver enriquecimiento
conductual) y un nivel más alto de actividad. 9

Los estudios de Pottenger indican que los gatos alimentados solamente con comida cruda
se mantuvieron sanos y sin problemas de salud.
Los críticos han señalado los fallos de la asociación "natural igual a lo mejor".10 El propio
Billinghurst advierte "Hay graves peligros que van junto con la dieta natural y las condiciones
naturales de los antepasados o primos salvajes de nuestros perros".6Katie Merwick, que
dirige un santuario de animales advierte en contra de "hacer un fetiche de lo que comen los
animales en su hábitat natural"10

Gatos de Pottenger[editar]
La investigación que se ha utilizado para respaldar las afirmaciones de que los alimentos
crudos son superiores a la comida cocinada es el estudio de Francis M. Pottenger, Jr. quién
estudió 900 gatos en un período de 10 años (de 1932 hasta 1942).11 Sus resultados
mostraron que los gatos que fueron alimentados con 2/3 de carne cruda, 1/3 de leche bronca
(sin pasteurizar) y una pequeña cantidad de aceite de hígado de bacalao estaban saludables
y libres de enfermedad, mientras que los gatos alimentados con la comida de carne cocida
desarrollaron enfermedades degenerativas y dificultades reproductivas, junto con nuevas
generaciones plagadas con problemas de salud. El estudio se realizó antes de conocerse
la importancia de la taurina en la dieta de los gatos y se ha sugerido que el grupo de gatos
de Pottenger con alimentos cocidos simplemente sufría de deficiencia de taurina ya que el
calentar o cocinar los alimentos causa una reducción en el contenido de taurina.12 En un
estudio sobre la deficiencia felina de taurina materna, el grupo de gatos con deficiencia de
taurina mostró síntomas similares a los gatos de Pottenger con su dieta cocinada.13

En otro estudio, los gatos fueron alimentados con 2/3 de leche y 1/3 de carne. Todos los
grupos fueron alimentados con carne cruda y distintos grupos obtuvieron leche cruda,
pasteurizada, evaporada, condensada azucarada o enriquecida con vitamina D. Los gatos
que recibieron la leche cruda fueron los más saludables, mientras que el resto mostraron
diversos grados de problemas de salud similares al anterior estudio de la carne cocida. Este
estudio ha sido citado por los defensores de leche cruda como evidencia de los beneficios
de la leche bronca.

Es una alimentación puramente natural: no hay conservantes, no hay colorantes, no hay

cereales para rellenar o dar forma a croquetas… Nada, sólo productos frescos, crudos y
naturales debidamente tratados y respetando las normas básicas de conservación y salud.

El objetivo de las dietas BARF es, sobre todo, conseguir que los perros y gatos tengan la
mejor salud posible junto con la mejor calidad de vida. El perro no obtiene el 100% de los
nutrientes que se supone que necesita en cada una de las comidas de su vida.

Esto no tiene por qué ser malo: ¿algún animal tiene siempre el 100% de los nutrientes
recomendados en cada momento? Vale para cualquier tipo de perro o gato,
independientemente de su tamaño, su raza o su edad. Por supuesto, tendrás que variar un
poco la dieta aplicando un poco de sentido común: simplemente hay que tener en cuenta si
es un cachorro o mayor, si es muy activo o uno muy sedentario, etc. Desde luego él
disfrutará mucho más sus comidas, La cantidad diaria recomendada es de entre un 2% y
un 3% del peso de la mascota. En caso de ser cachorro, la cantidad puede aumentar hasta
el 10%. Las cantidades de comida siempre dependen del metabolismo y del tipo de vida de
cada uno individualmente, pero esta regla es una base sobre la que comenzar y observar.
Por ejemplo, si tienes un bóxer un poco gordito de 45 Kg y su peso ideal es de 38 Kg, debes
hacer el cálculo sobre el segundo dato: deberá comer entre 750 gramos y 1Kg de comida
al día.

Los huesos crudos no suelen astillarse. Y no, tampoco los de pollo. Los que sí se astillan
fácilmente son los huesos cocinados, por lo que está prohibido darle huesos de platos
cocinados de la forma que sea. No exige mucha dedicación. Este es uno de los miedos más
grandes: ¿tendré tiempo y ganas para darle esa dieta a mi mascota? En realidad, en
cuestión de unos días le coges el truco y ya vas como una moto. No exige mucha
preparación, solamente poder almacenar alimentos en el congelador Aproximadamente el
70% de la dieta debe estar basada en huesos carnosos. En muchos libros los llaman HCC,
son aquellos huesos que vienen con carne pegada: alitas, muslitos, cuellos, carcasas de
pollo… Son muy nutritivos, fáciles de comer.

El otro 30% restante de la dieta es para las verduras, frutas, pescados, queso fresco,
huevos, vísceras... Hay algunas verduras y frutas que las tienen prohibidas, como la cebolla
o el aguacate, y otras que son muy importantes, como el brócoli, la zanahoria, la calabaza,
el plátano, porque lo normal es que coman verduras 2 ó 3 veces a la semana.
Es muy importante la variedad, no sólo pensando en la comodidad o el sabor sino también
en los nutrientes que aporta cada tipo de alimento. Se trata de aplicar en su dieta casi todas
las cosas que ya sabemos sobre la nuestra. Puedes darle una mezcla dieta de concentrado
y de alimentos naturales, casi nadie la mantiene mucho tiempo y se queda sólo con la
natural. Lo que se debe tener en cuenta es que nunca hay que mezclar concentrado y
alimentos naturales en una misma comida, por las diferencias en los tiempos de digestión
Existen empresas que comercializan alimentación cruda con las garantías de que no ha sido
procesada. Son productos muy cómodos y normalmente vienen ya congelados.
 CONCLUSIONES

En esta guía podemos concluir que analizamos la investigación de mercados y como la

utilizamos como herramienta necesaria para el ejercicio del marketing.

Podemos definir de manera clara la diferencia entre Los problemas de mercadeo o de

decisión, y los problemas de investigación de mercados, ya que los problemas de mercadeo
o de decisión: son los problemas que enfrentan las personas que toman decisiones y las
preguntas realizadas en este momento tienen que ver con lo que se debe hacer. Y los
problemas de investigación de mercados son los que buscan determinar qué información
se requiere para tomar decisiones y cómo puede obtenerse dicha información. Definiciones
tomadas según Malhotra| (2006).

Podemos decir que este tipo de investigación parte del análisis de algunos cambios en el
entorno y las acciones de los consumidores. Permite generar un diagnóstico acerca de los
recursos, oportunidades, fortalezas, capacidades, debilidades y amenazas de una
organización.