Foro: “Eventos Empresariales y Proceso de Negociación”

Jose Alejandro chirivi

MAURICIO GOMEZ
Tutor líder Foro

SENA
GESTION DE MERCADOS
TECNOLOGIA
Bogotá
2018
ÉTICA Y NEGOCIACIÓN

Frente a los procesos de planeación y realización de un evento, ¿qué

principios deben orientar dichos procesos para garantizar que el evento sea
sostenible?, ¿cómo pueden aplicarse?

Los Principios para orientar los procesos de la planeación y realización de un

evento sostenible es la responsabilidad social económica y ambiental que son
los principios básicos que se aplican por lo general en este tipo de eventos
corporativos.

Unas de las partes más significativas y que son el pilar de un evento de

cualquier magnitud es la rentabilidad ya que el evento dispuesto debe
solucionar los gastos que se invirtieron, una selección de productos o servicios
que procedan de empresas socialmente responsables y que dichas empresas
estén situadas en el mismo sector municipio para que todo lo que genere el
evento en cuanto a ganancias y demás sean invertidas en el lugar.

¿Cómo puede la sociedad demandar responsabilidad de las empresas, con

respecto al impacto que tenga en el medio ambiente, la realización de un
evento?

En la mayoría de los casos la sociedad ha logrado ver como algunos eventos

crean un caos ambiental , como por ejemplo un evento que se realiza al aire
libre como un concierto de beneficencia en donde se genera un impacto
ambiental muy grande en cuanto a la generación de basuras y el consumo de
bebidas en envases plásticos que terminan tirados en todo el lugar donde este
se realizó, las empresas socialmente responsables deben y usan planes de
acción, para este tipo de eventos como la utilización de envases
biodegradables para su posterior reciclaje p.o.p de igual forma también de
material reciclado así de esta forma se reduce en gran medida el impacto
ambiental.

Procesos de negociación

¿Cómo influyen en los procesos de negociación las emociones de las personas

involucradas en las decisiones que se toman?

Las emociones en los procesos de negociación juegan un gran papel en la

personas (en este caso cliente, consumidor) las cuales influyen a la hora de
negociar ya que si están tristes , bravos o molestos no sabrán escoger o
comprar bien el producto prácticamente tomar una buena decisión , pero si
encuentran felices, de buen humor o están de buena actitud a la hora de
escoger el producto lo pensaran mejor y tomaran una buena decisión y se
entiende con el vendedor de mejor manera generando buenos resultados para
ambas partes.

¿Qué tipos de comportamiento de los negociadores pueden llegar a resolver

problemas tales como el estancamiento o el punto muerto durante la
negociación?

Uno de los comportamientos es que el negociador en cuestión use estrategias

que establezcan más confianza entre las partes para que sea cómodo el
ambiente ya que un ambiente de negociación fuerte no es lo mejor en todos
los casos y más si se considera que se encuentran en un punto muerto, es
donde el negociador va a utilizar sus herramientas como la empatía hacia su
cliente hacerlo sentir en un ambiente seguro controlado que perciba que es
ideal para cerrar una negociación.