Elegimos 5 empresas para hacer un estudio con los siguientes rubros para elegir el que

mejor resultado tiene

recursos recursos
empresa mercado presupuesto factibilidad total
humanos naturales
estudio
4 5 5 6 5 25
topografico
concretera 6 7 5 3 5 26

estructuras
5 4 5 4 4 22
metalicas
diseño de
5 6 4 5 4 24
madera
venta de
3 6 6 5 5 25
materiales

Como se ve en el cuadro de resultados nos conviene formar una empresa en

CONCRETERA con 26 puntos los R.N R.H y el mercado son directamente
proporcionales mientras que el presupuesto y la factibilidad son inversamente
proporcional en cuanto al puntaje con las empresas existentes
Hacemos una curva graficando los siguientes ítems

 Reduce

 Conservamos

 Incrementamos

 Creamos

En una escala de 1 a 10 evaluamos algunos parámetros de con una empresa existente

y la empresa nueva que formamos
1. IDEA

 Una necesidad no atendida

Viendo que las empresas concreteras actuales no cumplen con las necesidades que
exige la población decidí formar una empresa que este en la capacidad de satisfacer las
exigencias del cliente
 Una necesidad no atendida en forma inadecuada
La empresa buscará la solución a todos los problemas que se presenten de manera
rápida y eficaz
 Empresa existente
Con nuevas aplicaciones en todos los ámbitos y con nuevas experiencias
 Nueva tecnología
Buscar soluciones aplicando tecnología de punta que cumpla con las expectativas del
consumidor
 Cambio de hábitos
Mejorar la calidad de servicio que prestan las empresas existentes entablando una
confianza con el cliente y ver el proceso de desempeño junto con ellos

 Haciendo la comparación entre la empresa nueva y las existentes en una escala

de 1 a 10 donde 10 es el valor máximo que indica que se incrementa esos
servicios 5 indica que se mantiene y 1 indica que se reduce algunos aspectos
que se consideraron.

GRAFICA EMPRESA NUEVA VS EXISTENTE

10

9 9

8 8

7 7 7

6 6

5 5 5

4 4 4 4

3 3 NUEVA
existente
2 2 2 2

0
cantera

entrega
cobertura
materia prima

experiencia con el cliente

lugar de trabajo
calidad del agua

2. ESTUDIO DE MERCADO
 TIPO DE CONCRETO QUE OFRECEN
OFERTA  SEVICIOS
 CALIDAD
Vendedores

 CONSTRUCTORAS
OFERTA
 FAMILIAS (PARTICULARES)
Compradores Volumen de concreto que necesitan

Ordenando de menor a mayor considerando lo que más importa

 Haciendo una encuesta vía internet

GRAFICA EMPRESA NUEVA

10
9 9
8 8
7 7 7
6 6
5 5
4
3
2 2
1 NUEVA EMPRESA
0

cantera
entrega

cobertura
materia prima
lugar de trabajo

experiencia con el cliente

calidad del agua

GRAFICA EMPRESA NUEVA VS EXISTENTE

10
9 9
8 8
7 7 7
6 6
5 5 5
4 4 4 4
3 3
2 2 2
1 NUEVA EMPRESA
0 existentes
cantera
entrega

cobertura
materia prima
experiencia con el cliente
lugar de trabajo

calidad del agua

 Oferta y demanda del cemento en el Perú

Año Cemento (bolsa 42.5 kg)

2003 15.74
2004 16.00
2005 16.73
2006 16.99
2018 24.40

DEMANDA

Antes de enfocarnos específicamente en lo que es la demanda del producto, y la

aceptación de ésta por parte de los consumidores, debemos de conocer claramente el
concepto de demanda.
La demanda se define como la cantidad de bienes o servicios que los consumidores
están dispuestos a comprar a un precio y cantidad dado en un momento determinado.
La demanda está determinada por factores como:

 El precio del bien o servicio.

 La renta personal.
 Las preferencias individuales del consumidor.

La demanda se expresa gráficamente por medio de la curva de la demanda.

La pendiente de la curva determina cómo aumenta o disminuye la demanda ante una
disminución o un aumento del precio. Este concepto se denomina la elasticidad de la
curva de demanda.
En general, la ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre el precio
y la cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir, si el precio de
un bien aumenta, la demanda por éste disminuye; por el contrario, si el precio del bien
disminuye, la demanda tenderá a subir (existen excepciones a esta ley, dependiendo
del bien del que se esté hablando).

DEMANDA DEL CEMENTO

La demanda por cemento, su uso básico es para edificaciones. Dada la naturaleza de
la inversión en capital, el consumo de cemento está fuertemente vinculado al ciclo
económico, creciendo por encima de otras industrias en períodos expansivos y cayendo
fuertemente en épocas de recesión.
En cuanto a los tipos de cemento, las cementeras, dada la necesidad de atender los
requerimientos específicos de sus clientes regionales, han incorporado
la tecnología necesaria para elaborar diferentes variedades, reduciendo en lo posible
el riesgo de ingreso de un competidor con una variedad no producida por la
empresa local. Ello ha tenido por consecuencia que todas las cementeras produzcan la
mayoría de variedades de cemento Pórtland.

Principales determinantes de la demanda de cemento

Ingresos y nivel de ahorro empresarial y familiar. Dado que la edificación de

inmuebles constituye una inversión de capital, para empresas y familias, a mayores
ingresos de estos agentes económicos, mayor será la demanda por materiales de
construcción, entre ellos el cemento.
 Oportunidades de negocio. En tanto la actividad constructora y el mercado inmobiliario
presenten atractivos retornos a la inversión, se incentivará el ingreso de inversionistas
y empresas constructoras (por ejemplo, proyectos Mivivienda).
Acceso al financiamiento. La expansión del crédito hipotecario y de construcción
refleja una mayor demanda por edificación de infraestructura, siendo beneficiada la
industria cementera.
Nivel de precios. El modelo de competencia en la industria se ha traducido en una
notable estabilidad en los precios del cemento en los últimos años, incentivando una
mayor demanda.
Gustos y preferencias de empresas y familias. Aunque el uso de otros materiales de
construcción se hace paulatinamente extensivo en el mercado peruano, el cemento aún
predomina en la mayoría de proyectos de infraestructura.
Ventas de Cemento por Empresas 2003 – 2018

OFERTA
Antes de enfocarnos específicamente en lo que es la oferta del producto, la cantidad y
variedad colocas en el mercado, debemos de conocer claramente el concepto de oferta.
Oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores están
dispuestos a ofrecer a un precio dado en un momento determinado.
Está determinada por factores como:
 El precio del capital.
 la mano de obra y
 la mezcla óptima de los recursos mencionados, entre otros.

Se expresa gráficamente por medio de la curva de la oferta. La pendiente de esta

curva determina cómo aumenta o disminuye la oferta ante una disminución o un
aumento del precio del bien. Esta es la elasticidad de la curva de oferta.
La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la oferta que
exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios tendrán
un incentivo mayor para ofrecer sus productos en el mercado durante un periodo, puesto
que obtendrán mayores ganancias al hacerlo.

OFERTA DEL CEMENTO

La oferta del cemento como se notaran en los cuadros (2003-2006), se nota un aumento
debido a que el estado optando por programas ligados a la construcción de hogares,
han hecho que crezca la producción de este material principal para la construcción, de
tal manera que brinden beneficios y/o facilidades para las personas, como también
incentiva el empleo en estas áreas de producción. Para ello se establecen precios que
no se diferencian en grandes proporciones.
Principales determinantes de la oferta de cemento
Regulaciones del Estado. La complejidad de las regulaciones del sector público
desincentivan la actividad constructora. Los relativamente elevados costos de la
formalización de las empresas del sector (dada la legislación laboral, sus efectos en los
costos por planillas, y los trámites de edificación, entre otros) incentivan la actividad
informal, generando perjuicios al sector formal.

CONCLUSIÓN
Se ve claramente que las empresas existentes ofrecen con las justas las exigencias que
requieren los clientes es por ello que vamos a mejorar la calidad de servicio para
satisfacer todas las exigencias del público en general