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UTC Master QPO 2015-2016 www.utc.fr/master-qualite, puis "Travaux",

"Qualité-Management", réf n° 341
Réalisé par : Zeynabou BARRY Tuteur UTC : Gilbert FARGES

Réussir sa transition vers l’ISO 9001 : 2015 – BARRY Zeynabou
Remerciements
Je tiens à remercier l’ensemble des collaborateurs de l’entreprise d’accueil qui par leur
gentillesse et leur convivialité ont facilité mon insertion au sein de l’entreprise, m’ont permis
d’être associée aux projets et d’acquérir de nouvelles connaissances et compétences.
Je remercie plus particulièrement ma tutrice stage, occupant la fonction de chargée Qualité

& RSE, auprès de laquelle j’ai évolué et travaillé en collaboration sur ce projet de fin
d’études. Son encadrement, son savoir-faire partagé, ainsi que ses innombrables conseils et
toute l’aide qu’elle m’a apportée durant ma période de stage ont contribué sans nul doute à
la bonne réalisation des missions qui m’ont été confiées.
Merci également pour l’accueil, la disponibilité, le dynamisme, la bonne humeur, la
confiance accordée et surtout la passion du métier communiquée.
Bien sûr, je n’oublie pas mes professeurs de l’Université de Technologie de Compiègne ; mon
encadrant M. Gilbert FARGES, M. Jean-Pierre CALISTE, M. Arnaud DERATHE pour tous les
judicieux conseils et les enseignements prodigués.
Merci à ma famille et mes ami(e)s pour leur présence et leur soutien quotidien.
UTC Master QPO 2015-2016 www.utc.fr/master-qualite, puis "Travaux", "Qualité-Management", réf n° 341 2
Préambule (à propos de ce document…)
Ce document est un mémoire de synthèse d’un travail réalisé dans le cadre d’un projet de fin
d’études pour la formation de grade Master "Qualité et Performance dans les Organisations"
de l’Université de Technologie de Compiègne (UTC).
Le travail effectué propose une introduction au concept qualité dans le secteur des services. Il
souligne l’intérêt d’une démarche de management par la Qualité en tentant de sensibiliser le
lecteur aux implications de cet engagement. Enfin, grâce à un cas pratique, il suggère une
méthodologie pour construire un plan de migration vers l’ISO 9001 : 2015 et présente les
résultats qui en découlent.
Dans l’ensemble de ce dossier, le terme « entreprise » désigne indépendamment toute

entreprise, organisation ou association du secteur public ou privé. De la même façon le terme
« client » doit être pris au sens large de « bénéficiaire ».
Ce document fournit des lignes directrices aussi bien pour la transition d’un système de
management de la qualité vers version 2015 de la norme ISO 9001 que pour la mise en place
d’une démarche qualité.
Sommaire
Glossaire ......................................................................................................................5
Liste des figures et des tableaux ...................................................................................6
Résumé ........................................................................................................................7
Introduction .................................................................................................................8
Partie I : Le contexte de l’entreprise d’accueil et les enjeux associés à la qualité ................ 9
I-1. La communication commerciale, un moteur de croissance pour les entreprises ................ 9

I-1-1. Les enjeux et les objectifs de la communication commerciale ............................................................ 9
I-1-2. La démarche et les outils du développement commercial ................................................................. 10
I-2. Le poids économique et les évolutions du secteur ............................................................ 11

I-2-1. Les données économiques et structurelles ................................................................................. 11
I-2-2. Le dynamisme du secteur et les évolutions ................................................................................ 14
I-3. Les intérêts de la mise en œuvre d’un système qualité certifié ISO 9001 ......................... 16
I-3-1. Le concept "Qualité" dans les services ................................................................................................ 16
I-3-2. Les outils et dispositifs promouvant la qualité ................................................................................... 17
I-3-3. Les enjeux et les attentes de la mise en œuvre d’un système qualité certifié ISO 9001 ................. 18
Partie II : La transition de la version 2008 à la version 2015 de l’ISO 9001. ....................... 21
II-1. L’intérêt de la révision / transition ..................................................................................... 21

II-2. Les points de vigilance ........................................................................................................ 24
II-3. La stratégie de déploiement et les objectifs associés ........................................................ 25
II-4. Les facteurs clés de succès .................................................................................................. 28
Partie III : La conduite du plan de migration vers l’ISO 9001 version 2015 ........................ 29
III-1. L’analyse de l’existant ......................................................................................................... 29

III-2. Les chantiers déployés ........................................................................................................ 32
III-3. Le bilan et les perspectives ................................................................................................. 35
Conclusion.................................................................................................................. 37
Références bibliographiques....................................................................................... 39
Annexes ..................................................................................................................... 41
Glossaire
AMDEC : Analyse des Modes de défaillance, de leurs effets et de leur criticité
APR : Analyse Préliminaire des Risques
BtoB : Business to Business
EFQM : European Foundation for Quality Management
HACCP : Hazard Analysis Critical Control Point
ISO : International Organization for Standardization
PESTEL : Politique, Economique, Sociologique, Technologique, Ecologique, Légal
PDCA : Plan Do Check Act (cycle d’amélioration continue)
R&D : Recherche et développement
RSE : Responsabilité Sociétale des Entreprises
SMQ : Système de Management de la Qualité
SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats
Enjeux internes et externes : facteurs positifs et négatifs qui déterminent la stratégie d’une
organisation pour atteindre ses objectifs.
Management de projet : planification, organisation, surveillance, contrôle et compte rendu de tous

les aspects d'un projet et de la motivation des personnes impliquées pour atteindre les objectifs du
projet.
Opportunités : conditions qui, réunies permettent un gain ou une amélioration des performances
d’une organisation.
Parties intéressées : personne ou un organisme qui peut soit influer sur une décision ou une activité,
soit être influencée ou s’estimer influencée par une décision ou une activité (ex : collaborateurs,
fournisseurs, co-traitants, concurrents, clients, groupe etc.).
Processus : succession d’activités qui conduit à la fourniture d’un produit ou d’un service.
Risques : menace qui pourrait empêcher voire altérer la bonne réalisation d’une activité ou la
pérennité de l’entreprise (ex : perte de compétitivité, insolvabilité des clients, perte de données,
troubles psychosociaux...).
Liste des figures et des tableaux
Figure 1 : Les enjeux de la communication commerciale [source : Entreprise].................................... 10

Figure 2 : Les principaux secteurs annonceurs en termes de dépenses médias en France [2] ............ 12
Figure 3 : Les principaux annonceurs en termes de dépenses médias en France [4] ........................... 12
Figure 4 : La ventilation des dépenses de communication des annonceurs en 2014 [4] ..................... 13
Figure 5 : Les enjeux de la relation Client - Entreprise source : auteur .............................................. 16
Figure 6 : Les gains et les bénéfices d'une démarche qualité dans le temps [source : auteur] ............ 19
Figure 7 : Les fondements d'une relation Client / Entreprise durable [source : auteur] ..................... 20
Figure 8 : Les bénéfices de l’ISO 9001 version 2015 source : auteur ................................................. 21
Figure 9 : Les étapes de la transition vers l’ISO 9001 version 2015 source : auteur .......................... 22
Figure 10 : Comparaison ISO 9001 versions 2008 et 2015 [14] ............................................................ 23
Figure 11 : Les étapes du projet de migration vers la version 2015 de l’ISO 9001 source : auteur ... 26
Figure 12 : Capture de la cartographie des processus associés à l’ISO 9001 : 2015 [16] ...................... 27
Figure 13 : Capture de l’outil d’autodiagnostic sur l’ISO 9001 : 2015 [16] ........................................... 27
Figure 14 : Résultat global du SMQ de l’entreprise avant transition [source : auteur] ........................ 30
Tableau 1 : Les dépenses de communication des annonceurs par canaux en 2014 [4] ...................... 13
Tableau 2 : L’évolution des dépenses de communication tous supports confondus [4] ...................... 14
Tableau 3 : Les règles d’évaluation du SMQ [15] .................................................................................. 30
Résumé
Réussir sa transition vers l’ISO 9001 : 2015 est un challenge pour toute entreprise certifiée ISO 9001 :
2008 depuis la publication de la nouvelle version de cette norme entrée en vigueur en septembre
2015. Disposant d’une période de deux ans pour adapter leur système de management de la qualité
(SMQ), une préparation anticipée permettra aux entreprises de mettre en place les changements
nécessaires de manière progressive pour être prêt lors de leur audit de renouvellement. Tel est le cas
d’une entreprise de communication commerciale, qui s’est engagée dans une démarche qualité
depuis 1999 au profit de ses clients et sa croissance.
Pour l’accompagner dans cette migration qui vise d’autre part à redynamiser la démarche qualité
dans la structure, un plan de migration a été construit. Initié par un diagnostic du système qui a
permis d’évaluer la situation du SMQ par rapport aux exigences de la norme, le plan de migration se
poursuit par l’identification des axes de progrès et la définition des plans d’action. L’ensemble de ces
plans d’action a été revu et validé avec les acteurs et collaborateurs de l’entreprise qui, en assureront
la mise en œuvre et le suivi en veillant à ce qu’ils fournissent les résultats escomptés.
Ce mémoire dresse le contexte du projet, la démarche méthodologique employée en tenant compte
des enjeux et de la culture de l’entreprise. Il présente également les résultats obtenus et les
perspectives.
Mots clés : Système de management de la qualité, ISO 9001 : 2015, transition, certification,
amélioration continue.
Abstract
Successful transition and implementation for ISO 9001:2015 is a challenge for companies that have
been certified to ISO 9001:2008 since the publication of the 2015 revision. With a period of two years,
early preparation will enable companies which want to implement all the changes gradually to be
ready on time for their renewal audit. It is the case of a commercial communication group that is
committed to a quality approach since 1999 for its customers and its growth.
To conduct this transition which aims to be dynamic, a migration plan was built. Initiated by a
diagnostic that allowed assessing the situation of the QMS, it continues by the identification of
“progress” tasks and the definition of action plans. The latter were reviewed and validated with the
company’s employees who will monitor and ensure that they provide the expected results.
Therefore, this work deals with the context studies, the methodology approach taking into account
the internal issues, the company culture and its values as well as the results and outlook.
Keywords: Quality management system, ISO 9001:2015, transition, certification, continuous
improvement.
Introduction
Toutes les entreprises travaillent pour la qualité. Cette fonction transversale, qui vient du taylorisme,
mouvement qui prône une « meilleure façon de produire », a longtemps été cantonnée aux activités
de production [1]. Elle concerne aujourd'hui l'entreprise dans toutes ses dimensions ; aussi bien
l’organisation que la production, et s'applique quelque soit le secteur d'activité. En effet, que ce soit
pour la vente de produit ou de service, la qualité est omniprésente. Les entreprises veulent fournir
un produit ou un service de qualité et qui réponde aux besoins des consommateurs.
Avec l’essor des normes qualité, la fonction initialement associée aux questions de contrôle et de
métrologie a vu apparaître de nouvelles préoccupations : écoute client, satisfaction des
collaborateurs, performance des processus… avec en ligne de mire la maximisation de la satisfaction
client.
Ces nouvelles préoccupations, associées à l’évolution constante des exigences clients, incitent les
entreprises à définir et mettre en place un socle (une structure) interne qui a pour vocation de
garantir un niveau de qualité de ses produits et services, de gérer et améliorer en permanence ses
offres pour être force de proposition auprès de ses clients et ainsi assurer sa pérennité. La maîtrise
des processus et des interfaces, l’amélioration continue, l’innovation représentent des atouts dans
cette nouvelle donne.
Divers outils permettent aux organismes qu’ils soient industriels, commerciaux ou administratifs de
maintenir et améliorer leur compétitivité. Le recours à l’ISO 9001, norme de management qui
établit des exigences relatives à un système qualité, est une des alternatives existantes. Cette norme
offre un cadre aux entreprises pour les aider à satisfaire continuellement leurs clients tout en
gagnant en efficacité. Avec plus d’un million d’entreprises certifiées, il s’agit de la norme la plus
déployée et reconnue à l’international [2]. Revue cinq fois depuis sa parution en 1987, une nouvelle
version est entrée en vigueur en septembre 2015.
Le travail dont ce mémoire fait l’objet vise à préparer une entreprise du secteur des services, ayant
fait le choix de s’appuyer sur cette norme de management depuis 1999, à la migration vers la
nouvelle version publiée en 2015. Cette préparation a pour objectifs de lui permettre d’estimer les
lacunes de son système actuel, par rapport aux exigences nouvelles, et de déterminer un plan
d’action pour en assurer la pleine réalisation.
Dans cette optique, le projet de transition vers l’ISO 9001 : 2015 retranscrit dans ce mémoire,
s’articule en trois lignes directrices que sont : la présentation du contexte de l’organisme, les enjeux
de la certification ISO 9001 et la construction du plan de migration. Il intègre aussi bien les
contraintes techniques que l’aspect humain et la culture d’entreprise en tenant notamment compte
du niveau d’entendement qu’ont les collaborateurs de la Qualité et ses apports. Conduit en mode
gestion de projet, les phases de cadrage, planification, réalisation, évaluation et clôture ont servi de
structure cadre pour une mise en œuvre optimale.
Partie I : Le contexte de l’entreprise

d’accueil et les enjeux associés aux
démarches qualité
I-1. LA COMMUNICATION COMMERCIALE, UN MOTEUR DE CROISSANCE

POUR LES ENTREPRISES
Pour se faire reconnaître, faire connaître leurs marques et leurs produits, les entreprises mettent en
place des campagnes de communication en fonction de la cible visée. Cette nécessité de
communiquer soulève la problématique d’un marché de plus en plus concurrentiel, dynamique et
aux consommateurs volatils. Une stratégie de communication adaptée au public visé et aux objectifs
peut permettre à l’entreprise émettrice de développer son activité, acquérir de nouveaux marchés et
fédérer les consommateurs autour de ses valeurs afin de les transformer en Ambassadeurs.
La communication commerciale devient donc un élément prioritaire voire incontournable de la
stratégie globale des entreprises. Les produits, les marques, la santé financière et même la
compétence du capital Humain font parties intégrantes de cette communication [3].
I-1-1. LES ENJEUX ET LES OBJECTIFS DE LA COMMUNICATION COMMERCIALE
La communication commerciale soulève des enjeux d’ordres commerciaux et financiers : conquête et

fidélisation des clients, croissance du chiffre d’affaires, rentabilité et pérennité. « Elle permet de
rassembler autour des valeurs véhiculées par l’entreprise, de fournir aux divers publics un bon niveau
d’information et de susciter des réactions positives en influençant les perceptions et les attitudes des
consommateurs » [3].
La communication commerciale, un des piliers de la réussite d’une entreprise, a donc pour but de :
 Faire savoir : objectifs de notoriété (existence de l’entreprise, de ses produits et services …)

 Faire aimer : objectifs d’image (stimuler un intérêt, une attitude positive de la part d’une
cible…)
 Faire agir : objectifs de comportement (pousser à l’achat, à la demande d’une
documentation, d’un rendez-vous, faire déplacer le consommateur…)
FAIRE
ACHETER
LE CLIENT
IDEES
+
SYSTEMES
FAIRE + FAIRE
VENIR LE OUTILS REVENIR
CLIENT LE CLIENT
Figure 1 : Les enjeux de la communication commerciale [source : Entreprise]
I-1-2. LA DEMARCHE ET LES OUTILS DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Quelles que soient les formes de communication choisies par l’entreprise, elles doivent s’inscrire,
pour être efficace, dans une démarche réfléchie qui reprend les enjeux et les objectifs prédéfinis. Des
phases d’analyse et de réflexion précèdent la phase stratégique de communication qui confère à la
marque, au produit ou au service un positionnement durable et attractif.
Cartes de visite, plaquette commerciale, dépliant publicitaire, publicité sur le lieu de vente (PLV), site
internet, vidéo, E-mailing, marketing direct… sont autant d’outils de communication au service du
développement commercial. Ces supports sont choisis en fonction des cibles et des besoins de
l’entreprise.
Malgré l’essor des campagnes de communication via les médias, les entreprises semblent privilégier
les canaux hors-média qui offrent l’avantage de marquer un espace, un territoire [3], génèrent
moins de dépense et apportent un retour sur investissement plus rapide.
I-2. LE POIDS ECONOMIQUE ET LES EVOLUTIONS DU SECTEUR

La communication commerciale est assurée par des agences de publicité et de communication qui
interviennent dans la conception et la réalisation des campagnes publicitaires. Elles assistent leurs
clients dans leur réflexion stratégique et mettent au point les outils et les actions de communication.
Elles peuvent intervenir sur :
- Des supports médias, qui incluent la télévision, la presse, l’affichage, la radio, le cinéma et
Internet.
- Le hors médias, qui regroupe l’ensemble des autres moyens de communication
(promotion, annuaires, marketing direct, relations publiques, salons, foires, mécénat,
parrainage, etc.).
I-2-1. LES DONNEES ECONOMIQUES ET STRUCTURELLES
 Les Marchés clients
Les agences de publicité et de communication s’adressent à des annonceurs, à savoir :
- Des entreprises privées ;

- Des acteurs du secteur public (Etat, collectivités territoriales, etc.) ;
- Des acteurs du secteur associatif.
Les annonceurs les plus importants sont généralement issus des secteurs de la distribution, des
transports (y compris automobile) et de l’alimentaire [4].
 Les dépenses en communication
Les dépenses de communication des annonceurs en France ont augmenté de +8.145 Milliards € entre
1995 et 2010. En 35 ans (1975-2010), les recettes publicitaires brutes des médias ont été multipliées
par 11 [5]. En 2015, ces dépenses ont été estimées à 29,4 milliards € (soit une baisse de 0,8% par
rapport à 2014) [6].
Le marché est dépendant de la conjoncture économique mais est soutenu par le développement
d’Internet et des nouveaux médias [5].
 La distribution, premier secteur annonceur dans les médias en France [4]
La nécessité pour les annonceurs de communiquer sur un produit ou une marque dépend
généralement du degré d’intensité concurrentielle caractérisant le secteur au sein duquel ils
évoluent. Avec 12,5% des dépenses médias en valeur, la distribution occupe en 2013 le premier rang
des secteurs annonceurs en France (figure 2). Des groupes tels que Système U ou Leclerc sont en
effet très présents sur les médias à forte audience (télévision, radio, Internet).
Figure 2 : Les principaux secteurs annonceurs en termes de dépenses médias en France [2]
 Les grands groupes concentrent l’essentiel des dépenses de communication [4]
Les dépenses publicitaires peuvent représenter un budget non négligeable. Seuls les grands groupes
disposent des moyens économiques et financiers suffisants pour communiquer régulièrement afin de
mettre en lumière leurs nouvelles offres ou de valoriser leur image. En 2013, aux cinq premières
places des principaux annonceurs en France, figurent ainsi les géants de l’automobile (Renault,
Peugeot, Citroën) et des télécoms (Orange, Bouygues Telecom), qui concentrent chaque année à eux
seuls quelque 1,5 Md€ d’investissements en communication médias (figure 3).
Figure 3 : Les principaux annonceurs en termes de dépenses médias en France [4]
 Les annonceurs privilégient le hors médias
En 2014, environ deux tiers des dépenses de communication des annonceurs en valeur étaient
consacrées au hors médias (marketing direct, promotion, relations publiques, salons et foires,
annuaires imprimés, etc.) (figure 4). Outre le fait qu’il offre une palette plus large de services par
rapport aux médias dits traditionnels, ce mode de communication est également jugé plus accessible
aux petites entreprises.
Figure 4 : La ventilation des dépenses de communication des annonceurs en 2014 [4]
Premier poste de dépenses de communication, le marketing direct représentait près d’un quart des
investissements des annonceurs en 2014 (tableau 1). Cette technique fondée sur des méthodes de
segmentation très précises, permet de conquérir ou de fidéliser des clients, et d’évaluer l’efficacité
des messages qui leurs sont adressés.
Tableau 1 : Les dépenses de communication des annonceurs par canaux en 2014 [4]
 Le recul du support papier
Pour diffuser leurs publicités, les annonceurs se désintéressent de plus en plus du support papier au
profit des supports numériques (internet) et de la télévision. En effet, comme l’illustre le tableau 2,
les dépenses de communication papier des annonceurs ont reculé de 4,9% en 2015, contre une
baisse de 1% tous supports confondus [4]. Les montants dépensés en publicité sur presse, annuaires,
affichage et marketing direct représenteraient ainsi 42,8% du total en 2015 contre plus de 52% en
2006 [4].
Tableau 2 : L’évolution des dépenses de communication tous supports confondus [4]
Unités : million d’euros, % des variations annuelles

2011 2012 2013 2014 2015(e)
Dépenses de communication 31 412 31 019 30 098 29 624 29 317
Variation 2,5% -1,3% -3,0% -1,6% -1,0%
Dépenses de communication papier (*) 5 875 5 544 5 204 4 923 4 682
Variation -3,3% -5,6% -6,1% -5,4% -4,9%
(*) Presse, annuaires, affichage et marketing direct / Traitement Xerfi / Source et estimations : Irep-France Pub
Face à la numérisation croissante des supports de communication qui a engendré une baisse
structurelle de la demande, la production de travaux d’impression a reculé de 27,5% en France entre
2005 et 2015 [4].
Notons toutefois que le niveau de dépenses de communication des annonceurs est
traditionnellement très dépendant de l’activité économique. En période de crise, les annonceurs
restent en effet prudents quant à leurs investissements publicitaires, poste des charges facilement
compressibles.
I-2-2. LE DYNAMISME DU SECTEUR ET LES EVOLUTIONS
 La ruée vers le numérique
Le marché publicitaire est parmi ceux qui exploitent le plus les avancées technologiques de la société
de l’information. Les agences de communication cherchent de plus en plus à se positionner sur le
numérique, en plein essor depuis plusieurs années. Les dépenses en communication des annonceurs
sur ce secteur ont en effet augmenté de plus de 6% par an en moyenne depuis 2011, au point de
représenter désormais le troisième poste d’investissement média derrière la télévision et la presse
[4]. De nombreux facteurs comme la hausse du nombre d’internautes et de mobinautes, les
possibilités offertes (ciblage, interactivité, synchronisation des campagnes etc.) ou encore les prix
attractifs des espaces publicitaires, laissent à penser qu’Internet s’imposera comme le média
incontournable à l’avenir. Certains grands groupes, qui ont anticipé cette évolution, disposent
désormais d’un département consacré au numérique.
De plus en plus présentes dans la communication digitale, les agences de publicité font face à la
concurrence accrue des géants du numérique (Google, Facebook notamment). Intermédiaires
puissants dans la distribution, ces derniers proposent de plus en plus de services concurrents (aide à
la création de sites internet, conception de bandeaux publicitaires, etc.).
 Les acteurs économiques et les opportunités
On y retrouve des agences conseil, des agences de communication, des agences web, médias et
marketing telles que Publicis, Havas, Omnicom, Altavia, Gutenberg Network, Service Plan, CA com,
Digitiz… [7]. Ces acteurs proposent à leurs clients un service de conseil et d’accompagnement dans
leurs plans d’action commerciales, en plus des prestations de production réalisées par certaines.
Leurs offres comprennent la création ou l’adaptation créative de concepts, la livraison de produits
finis, imprimés ou numériques.
Afin d’exploiter les opportunités de croissance en Asie et en Afrique, de plus en plus d’agences font
le pari de l’internationalisation. L’implantation de bureaux à l’étranger leur assure plusieurs
avantages, notamment une capacité plus importante à se positionner sur des appels d’offres
d’envergure. D’autre part, les fusions et acquisitions sont une stratégie privilégiée par les grands
groupes notamment pour contrer le pouvoir des annonceurs et faire face à la concurrence des
géants de l’Internet (Google, Facebook, etc.).
I-3. LES INTERETS DE LA MISE EN ŒUVRE D’UN SYSTEME DE MANAGEMENT

DE LA QUALITE CERTIFIE ISO 9001
La qualité, un thème remis à l’ordre du jour avec la parution en septembre 2015 de la nouvelle
version du référentiel de management de la qualité – l’ISO 9001, est un enjeu majeur qui répond à
une nécessité stratégique pour l’ensemble des entreprises. En effet, la mondialisation de l’économie
impose aux entreprises de s’adapter à de nouvelles exigences pour ne pas voir leurs clients se diriger
vers des concurrents qui sauront les écouter, comprendre leurs besoins et y répondre à temps. La
satisfaction des clients devient alors un véritable enjeu pour tous les professionnels (figure 5).
Capter le besoin du
client
CLIENT Livrer le produit / ENTREPRISE

SATISFAIT service répondant PERENNE
à son besoin
IDEES + SYSTEMES + OUTILS
Figure 5 : Les enjeux de la relation Client - Entreprise source : auteur
Cette partie est consacrée tout d’abord à une explication des démarches qualité telles qu’elles sont
perçues dans le secteur des services ; ensuite une présentation succincte des dispositifs qui
contribuent à stimuler la mise en place des bonnes pratiques au sein des structures. Enfin, sont
présentés, les avantages d’un recours à la norme ISO 9001 pour mettre en œuvre un système qualité.
I-3-1. LE CONCEPT "QUALITE" DANS LES SERVICES
Dans l’esprit des interlocuteurs des entreprises de services, deux visions s’opposent : la première
qualifie la "Qualité" de démarche administrative, chronophage et inadaptée aux services. L’autre
vision la valorise davantage en l’associant à un moyen permettant d’augmenter la satisfaction des
clients et d’améliorer la performance interne de l’entreprise [8].
Dans le premier cas, le rejet exprimé d’une approche jugée trop restrictive et lourde porte les traces
de l’ère de la qualité industrielle privilégiant la standardisation des pratiques, la formalisation des
usages et la réduction des écarts [8].
Par ailleurs, pour les entreprises qui valorisent ce genre de démarche, de nombreux avantages sont
mentionnés, notamment : qualité garantie, service adapté aux besoins et attentes du client,
collaboration interne et externe accrue (clients, fournisseurs, sous-traitants), maîtrise des activités,
amélioration des performance au quotidien… [8].
La qualité, comme outil de prévention et d’amélioration permanente, se positionne donc
naturellement au centre de la relation avec la clientèle.
Notons toutefois que la distinction entre entreprises industrielles et entreprises de service est l’objet
de controverses qui conduisent à penser que l’on est en présence d’un continuum plutôt que d’une
frontière [9]. En effet, les entreprises industrielles vendent le plus souvent des services associés à un
produit.
I-3-2. LES OUTILS ET DISPOSITIFS PROMOUVANT LA QUALITE
Une démarche qualité est un processus volontaire et participatif d’amélioration continue nécessitant
l’implication de toute l’entreprise. L’ensemble des secteurs de l’entreprise est concerné : le pilotage
de la stratégie, les ressources humaines, les achats, la R&D, la RSE …
Elle constitue un facteur de mobilisation de l’entreprise autour de trois enjeux indissociables :
- Economique : la performance économique de l’entreprise ;

- Commercial : la satisfaction des clients ;
- Humain : la motivation de tous les acteurs et collaborateurs vers un même objectif.
Des outils et dispositifs d’aide contribuent à stimuler la mise en place de bonnes pratiques au sein
des entreprises. Ces outils et dispositifs concourent aux mêmes buts : rendre l’organisation plus
performante, éviter la dispersion de chacun pour atteindre les objectifs fixés par l’organisme.
Certains permettent de s’assurer du bon fonctionnement, d’autres de résoudre ou prévenir un
problème, d’autres enfin sont nécessaires au pilotage efficace de l’organisme.
Cette panoplie d’outils d’aide, à vocation pédagogique, peut être divisée en 4 familles [10] :
- Les outils d’évaluation : qui permettent de mesurer que la qualité d’un produit, d’un
processus ou d’un système respecte des dispositions établies. Leur utilisation concourt à
l’amélioration des résultats de l’entreprise. Enquête de satisfaction, audit qualité,
benchmarking, analyse de la valeur,… figurent parmi les nombreux outils d’évaluation.
- Les outils de maîtrise : visant l’amélioration continue au sein de l’entreprise. On y retrouve
diagramme de Pareto, diagramme causes-effets, 5S etc.
- Les outils de pilotage : méthodes d’aide à la décision, permettent la conduite efficace de
l’organisme (Tableau de bord, Kaizen, Management de projet, …).
- Les référentiels de management : qui servent de guide pour la construction et la
vérification d’un système. Recourir aux outils précités permet de répondre aux exigences de
ces référentiels (Management de la qualité_ISO 9001, du risque_ISO 31000, EFQM etc.).
Un outil ou une méthode seule ne saurait résoudre tous les problèmes, c’est pourquoi, après avoir
analysé la situation de l’entreprise, fixé des objectifs, pris conscience de sa culture et de son
organisation, il est conseillé de s’appuyer sur un « bouquet » de méthodes.
I-3-3. LES ENJEUX ET LES ATTENTES DE LA MISE EN ŒUVRE D’UN SYSTEME DE

MANAGEMENT DE LA QUALITE CERTIFIE ISO 9001
L’ISO 9001 est une norme généraliste c’est-à-dire qu’elle s’applique à tout organisme quel que soit
son domaine d’activité et sa taille. Elle fixe les exigences organisationnelles auxquelles un système
qualité doit répondre, sans définir la façon d’atteindre ce résultat. En d’autres termes, elle donne des
exigences sur le "Quoi faire ?" et non le "Comment faire ?". Il revient donc à chaque organisme de
s’approprier la norme, l’adapter à sa culture et à ses propres bonnes pratiques.
Les enjeux en matière d’innovation, de satisfaction client et d’épanouissement des collaborateurs

sont les grands défis des entreprises du XXIe siècle. Ces dernières ont besoin de se structurer (mettre
en place une stratégie et une organisation efficaces) afin de gérer : l’instabilité du marché et la
multiplication des acteurs, la complexité croissante des prestations et l’indispensable rapidité de
mise en œuvre. Un système de management de la qualité faisant recours à la norme ISO 9001 est
une option intéressante pour assurer le fonctionnement adéquat de l’entreprise face à la
problématique globale de compétitivité.
 Des enjeux stratégiques associés à la qualité
Il existe une forte relation entre stratégie et qualité : la stratégie fixe le cadre et définit les objectifs
visés, tandis que la démarche qualité met en œuvre les conditions nécessaires pour maîtriser les
activités afin d’atteindre les résultats fixés par l’organisme. La qualité, en support de la stratégie doit
donc intégrer le management de l’entreprise pour assurer un lien entre Management et
Opérationnel.
Bien évidemment, ceci suppose une réflexion préalable sur la ligne stratégique à adopter avant de
construire la démarche qualité. La norme ISO 9001 : 2015 met d’ailleurs davantage l’accent sur cette
cohérence entre le contexte de l’organisme, sa ligne stratégique et sa démarche qualité.
 Des attentes et des gains qui évoluent au cours du temps
Des études conduites par le cabinet de conseil Abiléo en 2010-2011, sous mandat de la DGCIS
(Direction Générale de la Compétitivité, de l’Industrie et des Services) [8], ont montré que lors de sa
mise en route, une démarche qualité permet de développer la satisfaction client, structurer la
croissance et gérer les évolutions structurelles. Les bénéfices de la démarche qualité à mi-parcours
s’expriment par le développement de la productivité et de la rentabilité, les évolutions des
méthodes de travail et la collaboration accrue.
Pour les entreprises ayant mis en œuvre une démarche qualité depuis plusieurs années, l’enjeu
principal et continuel est de pérenniser la relation client. Il s’agit donc d’assurer une meilleure
maîtrise du produit fini et du temps, de développer l’agilité et la réactivité de l’organisation pour
faire face au dynamisme du marché et aux évolutions structurelles [8]. Enfin, de garantir la
traçabilité et la sécurité de l’information, la capitalisation des connaissances et d’intensifier la
collaboration interne et externe avec les différentes parties prenantes.
Agilité et
réactivité de
Collaboration
l'organisation
accrue et
maîtrise des
Développement
interfaces
de la
productivité et
Développement rentabilité
de la
satisfaction
client
Maîtrise du
produit fini
ou livrable
Figure 6 : Les gains et les bénéfices d'une démarche qualité dans le temps [source : auteur]
 Un outil adapté aux enjeux actuels
S’engager dans une démarche qualité devient un vecteur de croissance et de pérennité pour une
entreprise. La norme ISO 9001, qui est un recueil de bonnes pratiques de management en matière de
qualité dans les organisations, fournit aux entreprises un cadre qui leur permet de gérer leurs
processus et conduire cette démarche sereinement. Cette norme simple dans ses principes [11] [12]
est un outil de progrès adapté à l’entreprise dans son contexte.
Une application réfléchie et appropriée de l’ISO 9001, sous-entendu en se plaçant dans une logique
d’amélioration permanente de la satisfaction des clients et du fonctionnement interne de
l’entreprise, permet aux entreprises de développer [8] :
 Agilité : permettre à l’entreprise de s’adapter aux modifications de son écosystème afin

d’être opportuniste face aux changements observés pour créer de la valeur et fidéliser les
clients.
 Intégration et collaboration : stimuler le travail d’équipe, la collaboration avec les
fournisseurs et les sous-traitants. De même que favoriser le travail en réseau et les projets
transversaux.
 Maîtrise : Optimiser la planification et la maîtrise des activités pour augmenter la
rentabilité. Adopter le juste niveau de contrôle et mesure des processus.
 Ethique et Transparence : faciliter les relations avec toutes les parties intéressées
pertinentes (donneurs d’ordre, prestataires etc.) en développant la lisibilité des actions
entreprises.
Il s’agit pour l’entreprise de rationaliser ses processus, standardiser certaines de ses pratiques et
consacrer plus de temps à l’innovation et au service client ; socles d’une relation durable (figure 7).
Relation
Durable
STANDARDISATION INNOVATION SERVICE CLIENT
Figure 7 : Les fondements d'une relation Client / Entreprise durable [source : auteur]
Partie II : La transition de la version 2008 à

la version 2015 de l’ISO 9001.
II-1. L’INTERET DE LA REVISION / TRANSITION
Le concept Qualité a été marqué par trois grandes évolutions : le contrôle des processus,
l’amélioration réactive et l’amélioration proactive. Créé en 1987, le référentiel ISO 9001 est une
transcription desdites évolutions. L’ISO 9001 a en effet fait l’objet de 4 révisions successives en 1994,
2000, 2008 et 2015 qui reflètent le changement du mode de gestion des entreprises durant les 30
dernières années [13].
L’édition 2015 de la norme met davantage la qualité au service de la performance des organisations.
C’est avant tout l’efficacité qui est recherchée : satisfaction client, atteinte des objectifs. En d’autres
termes, l’obligation de résultat prime sur l’obligation de moyen mise en relief dans les versions
précédentes. Outre le fait de l’avoir rendue plus facilement applicable par les organismes de services,
elle s’adapte mieux au contexte et aux enjeux stratégiques des entreprises en intégrant la notion de
risques et opportunités d’affaires.
Un avantage important de la version 2015 est l’exigence réduite vis-à-vis des procédures
documentées. Cela signifie que l’organisme peut mettre en place son propre SMQ avec une
documentation sur mesure. La norme devient moins prescriptive et l’accent principal est mis sur les
résultats.
Mieux
appréhender
vos enjeux
pour vous
adapter
Alleger votre
Maitriser vos
système de
activités
management
ISO 9001 :
2015
Mieux
Renforcer la anticiper les
mobilisation
risques et
de vos
collaborateurs
saisir les
Améliorer opportunités
votre
performance
et réduire
vos coûts
Figure 8 : Les bénéfices de l’ISO 9001 version 2015 source : auteur
La révision de l’ISO 9001 incite donc tous les organismes déjà certifiés à implémenter des
changements dans leur SMQ afin de renouveler leur certification. Cela nécessite pour toutes les
entreprises voulant mettre à niveau leur SMQ, de définir les étapes du projet de transition en
construisant un plan de migration vers l’ISO 9001 : 2015. Ce dernier devra tenir compte des
contraintes de temps définies par l’ISO, soit une période de transition de 3 ans à compter de la date
de publication (figure 9).
15 septembre 2015 :
publication de la norme
ISO 9001 : 2015
Audit ISO 9001 en
versions 2008 ou 2015
2015 2016 2017 2018
14 septembre 2018 :
fin de validité des
certificats version 2008
Figure 9 : Les étapes de la transition vers l’ISO 9001 version 2015 source : auteur
 Les évolutions de l’ISO 9001 : 2015
Quatre dimensions sont intégrées dans le référentiel ISO 9001 [14] :
- Le champ « stratégique » met en avant les caractéristiques stratégiques de la qualité (clients,

produits) et considère le SMQ en tant qu’outil organisationnel de déploiement de la stratégie
de l’entreprise.
- Le champ « technique » (ou opérationnel) met en avant l’efficacité et l’efficience des
processus comme facteur déterminant de la qualité.
- Le champ « gestionnaire » rappelle à la nécessité de rigueur. Ce champ encourage à la
mesure (tableaux de bord, reporting).
- Le champ « capital humain » invite à considérer l’humain dans toutes ses dimensions
(responsabilité, initiative, connaissances, compétences, limites, besoins de respect, de
reconnaissance…) et à prendre conscience qu’il est une pièce maîtresse du système de
management de la qualité.
La comparaison des référentiels ISO 9001 : 2008 et 2015 peut ainsi être illustrée selon le schéma de
la figure 10.
Figure 10 : Comparaison ISO 9001 versions 2008 et 2015 [14]
Le schéma illustre une évolution de l’ISO 9001 : 2015 dans les dimensions « Stratégique » et
« Humain » de la qualité. L’entreprise doit ainsi régler l’intensité de chaque champ sans en écarter
aucun pour assurer son équilibre.
 Les étapes clés pour mener à bien la transition :
1. Comprendre la norme ISO 9001 : 2015 : identifier les nouveaux principes et nouvelles
exigences par rapport à la version 2008.
2. Déterminer la stratégie de préparation : choisir une approche en fonction de vos ambitions
et moyens, c’est-à-dire :
- Soit identifier et mettre en œuvre le minimum nécessaire pour se conformer à la
norme,
- Soit faire une revue critique du SMQ existant dans le but d’améliorer sa performance.
3. Réaliser un état des lieux du SMQ : rapport de situation qui détermine les axes de travail
prioritaires via un plan d’action.
4. Planifier et engager les plans d’action : fonctionner en mode projet
- Identifier les actions
- S’assurer de l’intégrité du système de management par l’analyse des risques
- S’assurer de la disponibilité des ressources
- Attribuer les responsabilités et autorités
5. Engager la certification V. 2015 : définir avec l’organisme de certification les modalités pour
la planification de l’audit de renouvellement.
II-2. LES POINTS DE VIGILANCE

L’édition 2015 de l’ISO 9001 intègre de nouvelles exigences. Celles-ci comprennent la réflexion basée
sur le risque, la mise en œuvre cohérente de l’approche processus, l’information documentée, le
contexte de l’organisme, le traitement des processus externalisés et la relation avec les parties
prenantes. En outre, l’accent est mis sur l’engagement et la responsabilité du Top management (la
direction).
Le traitement des risques joue un rôle plus important qu’auparavant (dans les articles Leadership et
Planification notamment). Certes, aucun système de gestion des risques spécifique n’est exigé mais
les organismes doivent être capables d’identifier les risques et de les prendre en considération de
manière appropriée. Les risques à prendre en compte sont ceux relatifs au produit et à la prestation
de service ou ceux qui mettent en danger la capacité d’approvisionnement.
Dans la nouvelle version de la norme, les organismes doivent, non seulement satisfaire aux exigences
légales et aux attentes des clients, mais devront également collaborer avec d’autres parties
intéressées qu’ils définiront eux-mêmes.
La norme, moins prescriptive sur la documentation, met un accent sur les résultats. Il n’est plus
important de savoir où quelque chose est décrit (dans quel document) mais d’évaluer si le processus
est maîtrisé. La posture de l’auditeur sera de vérifier si la documentation est utile, utilisable et
utilisée par les collaborateurs.
Il convient de rappeler que la liberté donnée par la version 2015 qui permet de personnaliser son
SMQ ne veut pas dire ne prendre en considération qu’une partie des exigences de la norme :
l’exclusion d’exigences n’est possible que si son absence ne compromet pas l’aptitude à livrer des
produits et services conformes ou à accroître la satisfaction des clients.
Ci-dessous quelques préconisations pour une mise en œuvre optimale de l’ISO 9001 version 2015 :
- Adapter la documentation en fonction des risques et du niveau de compétence : la

documentation commence là où la compétence s’arrête !
- Veiller à disposer d’indicateurs de performance par processus ou pour les processus
jugés critiques.
- Intégrer la notion de « client interne » : les données de sorties des processus constituent
les données d’entrée d’autres processus !
- Conduire une analyse des risques stratégiques, managériaux et opérationnels avec une
méthode adaptée (ISO 31000, AMDEC, HACCP, APR…) en recueillant l’avis de tous les
collaborateurs !
- Identifier très tôt les enjeux internes et externes, les parties intéressées et leurs attentes
(SWOT, PESTEL, analyse de PORTER, cartographie … sont des outils d’aide).
- Se mettre dans la posture de l’auditeur orientée « résultats », factuelle et basée sur le
risque de non atteinte des objectifs afin d’évaluer le plus objectivement possible.
Dans les sections suivantes un cas pratique de conduite d’un plan de migration vers l’ISO 9001 : 2015
est présenté. Il s’agit d’une entreprise de de communication commerciale certifiée ISO 9001 : 2008.
Rappelons que pour cette entreprise l’ISO 9001 n’est pas une condition d’accès au marché exigée par
les donneurs d’ordre. Il s’agit une démarche volontaire décidée par la direction.
II-3. LA STRATEGIE DE DEPLOIEMENT ET LES OBJECTIFS ASSOCIES

L’entreprise souhaite passer à la version 2015 en deux temps ; c’est-à-dire lors de son audit de suivi
prévu en octobre 2016 être évalué sur les articles 4, 5 et 6 qui concernent respectivement le
contexte de l’organisme, le leadership et la planification. Les dispositions des articles 7, 8, 9 et 10 de
la version 2015 seront évaluées en septembre 2017 lors l’audit de renouvellement. La priorité sera
donc donnée aux articles 4, 5 et 6 dans la mise en œuvre des plans d’action.
Les objectifs fixés pour une période de 6 mois sont :
- L’établissement d’un plan d’action formalisé sous forme de feuille de route mentionnant
les actions préconisées, les pilotes, les ressources nécessaires, les échéances et les
livrables attendus par processus.
- Un accompagnement en priorité pour le déploiement des exigences liées au contexte de
l’organisme, aux parties intéressées, à l’analyse des risques et aux indicateurs de
performance. Mais aussi pour les dispositions dont le niveau de conformité sera jugé
insuffisant.
- Et idéalement, une marge de progression d’au moins 10% du niveau de conformité par
rapport au niveau initialement évalué.
La transition du système de management de la qualité (SMQ) a été conduite grâce à un plan

méthodologique de migration qui s’articule en 4 étapes:
1- Réaliser un diagnostic ou état des lieux des dispositions existantes qui vise à identifier
les points forts de l’organisation ainsi que les dispositions manquantes ou incomplètes
au regard des exigences du référentiel.
2- Etablir un plan d’action suite au diagnostic afin de détailler le projet sur le plan des
ressources affectées, des taches prévues et des échéances fixées.
3- Mettre en œuvre le plan d’action avec les acteurs de l’entreprise.
4- Contrôler le système déployé et le réajuster si nécessaire.
Etape 0
(6 mois - Sep 15 à Etapes 1&2
Fev 2016) : (2 mois - Mars 16
Etude de la norme à Avr 16) :
et développement Autodiagnostic et
d'outils d'aide au plan d'action
déploiement
Etape 4 Etape 3
(1mois - Juillet 16) : (3 mois - Mai 16 à
Suivi et Juin 16) :
réajustement du Déploiement des
plan d'action actions
Période de
stage (6 mois)
Figure 11 : Les étapes du projet de migration vers la version 2015 de l’ISO 9001 source : auteur
L’étape 0 qui est l’étude des exigences de la norme a été réalisée au préalable de la période de
stage. Elle a consisté à décrypter la norme ISO 9001 : 2015 c’est-à-dire mettre en évidence les
nouvelles exigences et apports de la norme et développer des outils d’aide à la compréhension et au
déploiement. Ce travail collaboratif a débouché sur la publication de deux livrables : une
cartographie des processus et un outil d’autodiagnostic qui ont servi de supports pour conduire le
diagnostic du système. Ces éléments font l’objet d’un mémoire et d’un article intitulés
respectivement « Aide au déploiement et outil d’autodiagnostic de la norme ISO 9001 : 2015 » [15]
et « Allier Qualité et performance via l’ISO 9001 : 2015 » [16].
Figure 12 : Capture de la cartographie des processus associés à l’ISO 9001 : 2015 [16]
Figure 2 : Effet zoom pour accéder au détail de l’un des processus associé à l’ISO 9001:2015 [7]
Figure 13 : Capture de l’outil d’autodiagnostic sur l’ISO 9001 : 2015 [16]

Figure 3 : L’onglet {Exigences} de l'outil d'autodiagnostic sur l’ISO 9001:2015 [7]
II-4. LES FACTEURS CLES DE SUCCES
Des conditions préalables, discutées à l’issu d’une analyse des risques (cf annexe 1), ont été fixées
pour assurer la bonne conduite du projet de migration vers l’ISO 9001 version 2015 :
- Premièrement, un travail de reformulation et explicitation des exigences de la norme, via des

exemples concrets et dans un langage adapté aux interlocuteurs et à la culture de l’entreprise,
sera réalisé. A posteriori de ce travail, pour chaque contact interviewé, il sera nécessaire de
préciser le sens associé au mot « qualité » afin de lever les freins éventuels inhérents à la
perception des « démarches qualité ». Il convient également de faire une sélection des
critères à évaluer compte tenu de la diversité des processus, des profils des pilotes et leur
disponibilité.
- D’autre part, le diagnostic sera mené en présence de la responsable Qualité. Sa connaissance
des exigences du référentiel et plus globalement son expérience en organisation permettront
d’identifier plus aisément les bonnes pratiques existantes et de déceler les améliorations
souhaitables.
- Enfin, le plan de migration associera dès le départ du projet la direction et l’ensemble des
pilotes de processus. En effet, en adoptant un plan d’action partagé et validé par les
managers, l’impact du projet auprès des gens en sera renforcé et les responsabilités
officialisées.
Susciter l’intérêt et l’adhésion dans l’entreprise : ce sont là deux conditions essentielles du succès de
la démarche. Pour y parvenir, il conviendra :
- De rappeler qu’il ne s’agit pas d’un audit (terme suscitant souvent des blocages ou
appréhensions) mais de relever ce qui fonctionne et ce qui fonctionne moins bien dans le SMQ
actuel, d’identifier les difficultés des acteurs et de prendre en compte leurs éventuelles
propositions.
- D’expliquer, de communiquer mais plus encore d’écouter et de solliciter les acteurs du terrain
pour qu’ils participent à la construction du SMQ.
- De faire preuve de pragmatisme pour maintenir les objectifs tout en étant conciliant sur les
moyens. En d’autres termes, il convient de garder à l’esprit qu’il y a presque toujours plusieurs
façons de répondre à un objectif organisationnel. Il importe de choisir en fonction des
préférences des acteurs directement concernés dans l’entreprise.
- De solliciter l’intelligence de chacun et laisser une part d’autonomie dans la réflexion et les
choix : ne pas confondre plan d’actions et liste exhaustive des tâches.
- Enfin, prendre en compte la "Qualité" tout au long de la collaboration elle-même, en
englobant : processus de travail, gestion de planning, circulation de l’information, feedback
(bilan du projet, retours des collaborateurs, etc.) afin de repérer ce qui a marché et ce qui a
failli pour optimiser la suite.
Partie III : La conduite du plan de

migration vers l’ISO 9001 version 2015
III-1. L’ANALYSE DE L’EXISTANT
L’évaluation du système de management de la qualité de l’entreprise au regard des exigences de la
norme ISO 9001 version 2015 a été réalisée grâce à un outil d’autodiagnostic. Comme mentionné
précédemment, cet outil a fait l’objet d’un mémoire [15] mais également d’un article intitulé « Allier
qualité et performance via l’ISO 9001 version 2015 » ; article publié dans le journal IRBM News en
Avril 2016 [16].
L’entreprise est structuré en 11 processus classés en trois catégories : Pilotage, Métiers et Support
(Stratégie, Fabrication, Capital humain, Achats, Système d’information…).
Les thématiques abordées lors des diagnostics avec les pilotes des processus reprennent les articles
de la norme, à savoir : le contexte de l’organisme, le leadership, la planification, le support, la
réalisation des activités opérationnelles, l’évaluation des performances et l’amélioration. Le SMQ a
donc été évalué sur la base de ces éléments en s’appuyant principalement sur des éléments factuels.
Rappelons qu’une sélection a été faite avant d’interviewer chaque pilote selon le processus qu’il gère
(à titre d’exemple le pilote du processus Capital Humain n’a pas été interrogé sur la partie concernant
la réalisation des activités opérationnelles).
Les éléments de réponse donnés par chaque pilote ont été ensuite regroupés pour obtenir une
évaluation globale.
 Structure de l’outil et règles d’évaluation [15] [16]
L’outil est structuré en 5 grandes parties :
- Un mode d’emploi qui explicite la méthodologie d’évaluation ;

- Un questionnaire construit selon le modèle de la norme ISO 9001 : 2015 et composé de 154
critères qui reprennent l’ensemble des exigences reformulées ;
- Des représentations graphiques pour visualiser le niveau de maturité du SMQ ;
- Un tableau de bord pour définir et suivre les plans d’action ;
- Et des conseils pratiques pour comprendre l’objet de chaque article de la norme.
La réponse aux exigences se fait grâce à une échelle de véracité sur 4 niveaux : Faux, Plutôt faux,
Plutôt vrai et Vrai. A partir de cette échelle, le niveau de conformité correspondant est attribué
automatiquement : Insuffisant, Informel, Convaincant et Conforme (cf. tableau 3). En pratique,
lorsqu’une exigence applicable pour plusieurs processus obtient des niveaux de véracité différents, la
note attribuée à celle-ci est par défaut la plus faible.
Tableau 3 : Les règles d’évaluation du SMQ [15]
Niveaux de VÉRACITÉ quant à la RÉALISATION LIBELLÉS des niveaux de CONFORMITÉ

des actions associées aux exigences de la norme des ARTICLES de la norme
Libellés explicites Choix de Taux de Taux moyen Taux moyen Niveaux de Libellés explicites
des niveaux de VÉRACITÉ VÉRACITÉ VÉRACITÉ Minimal Maximal CONFORMITÉ des niveaux de CONFORMITÉ
Niveau 1 : L'action n'est pas Conformité de niveau 1 : Il est

réalisée ou alors de manière très Faux 0% 0% 9% Insuffisant nécessaire de formaliser les
aléatoire. activités réalisées.
Niveau 2 : L'action est réalisée Conformité de niveau 2 : Il est

quelques fois de manière Plutôt Faux 30% 10% 49% Informel nécessaire de pérenniser la
informelle. bonne exécution des activités.
Conformité de niveau 3 : Il est

Niveau 3 : L'action est formalisée Plutôt Vrai 70% 50% 89% Convaincant nécessaire de tracer et
et réalisée. d'améliorer les activités.
Conformité de niveau 4 : BRAVO

Niveau 4 : L'action est formalisée, Vrai 100% 90% 100% Conforme ! Maintenez et communiquez
réalisée, tracée et améliorée. vos résultats.
 Bilan de l’évaluation
Le SMQ obtient une moyenne générale de 74%, soit un niveau de conformité jugé « Convaincant ».
Parmi les 3 dispositions les mieux maîtrisées, on retrouve la réalisation des activités opérationnelles,
l’évaluation des performances et le leadership. La planification, le contexte de l’organisme et
l’amélioration sont les aspects les moins maîtrisés au regard de l’ISO 9001 : 2015 (figure 14).
Art. 4 Contexte de
l'organisme Convaincant
100%
59%
80%
Art. 10 Amélioration Art. 5 Leadership
Convaincant 69% 60% Convaincant
40% 86%
20%
87% 0%
Art. 9 Évaluation des
performances 56% Art. 6 Planification
Convaincant
Convaincant
Art. 8 Réalisation des 72%

Art. 7 Support
activités opérationnelles 90%
Convaincant
Conforme
Figure 14 : Résultat global du SMQ de l’entreprise avant transition [source : auteur]
Dans le détail, l’état des lieux du SMQ relève les constats suivants :
- Les enjeux internes et externes sont connus, pas

- La planification des activités est réalisée en forcément formalisés mais le besoin de les
identifiant les risques et opportunités. Cela se partager en interne est présent.
traduit au quotidien par la réalisation de - Certaines parties intéressées pertinentes ne sont
revues de performance ou revues de contrats ; pas prises en compte pour conduire le SMQ.
mais aussi des revues d’innovation et plans de - Il n’existe pas d’indicateurs de performance autre
progrès pour les clients.
POINTS A AMELIORER
que ceux financiers permettant d’évaluer le
- Les ressources nécessaires pour assurer la fonctionnement du SMQ. Aussi, il y a une
prestation de service sont mises à disposition difficulté à attribuer des indicateurs de mesure
des collaborateurs. Les besoins personnels ou pertinents pour certains des processus.
émanent de l’encadrement sont identifiés lors - La prise en compte de certains risques
des entretiens annuels qui permettent opérationnels / organisationnels n’est pas
POINTS FORTS
également de fixer les objectifs de chaque optimale et pourraient impacter la conformité

collaborateur. des livrables fournis aux clients.
- Le traitement des livrables non conformes est - La méthode d’analyse des causes des non-
maîtrisé. conformités n’est pas optimale.
- Le suivi des prestataires externes suit un - La gestion documentaire manque de robustesse.
processus rigoureux pour en assurer la Les modalités de gestion ne sont pas
maîtrise. systématiquement appliquées.
- Le mode de fonctionnement par processus n’est
pas totalement respecté (existence de pôles
étanches qui communiquent très peu voire pas du
tout sur leur activité).
- La nomination de managers transverses ne facilite
pas une visibilité sur toute l’activité.
- Il y a un manque d’intérêt des collaborateurs vis-
à-vis du SMQ
En conclusion, quatre (4) dispositions sont à améliorer au regard de l’ISO 9001 version 2015 :
- Le contexte de l’organisme via une meilleure définition des enjeux (internes et externes),
des risques et opportunités associées et des parties intéressées ;
- La définition d’objectifs et d’indicateurs de performance par processus en plus des
indicateurs de pilotage ;
- Le traitement des non-conformités via une analyse plus simplifiée des causes racines, la
mise en place de plans d’actions tracés et évalués ;
- Le système documentaire en optimisant la maîtrise, en réévaluant l’utilité des documents
existants et la nécessité d’y intégrer de nouveau.
Des "campagnes de sensibilisation" régulières sont nécessaires pour remobiliser les collaborateurs
Bien que les évolutions dans ce sens soient visibles au sein de l’entreprise, un des écueils observés
est la dissociation entre management de la qualité et management de l’entreprise qui demeure
encore dans l’esprit de certains collaborateurs. Rappelons que dans l’esprit de la norme ISO 9001,
c’est bien la performance générale de l’entreprise grâce à la qualité qui est abordée. Un travail de
pédagogie autour de l’utilité du système qualité dans l’entreprise s’avère donc indispensable.
III-2. LES CHANTIERS DEPLOYES

Les plans d’action définis à l’issue de l’évaluation du système ont été déclinés par processus.
Pour chaque processus, les dispositions manquantes ont été présentées aux pilotes concernés. Les
actions préconisées ont été discutées, revues et validées ensemble en s’accordant sur le résultat
attendu, l’échéance, les ressources à mettre à disposition (humaines & matériels) et le responsable
de la mise en œuvre.
Ces travaux, une fois validés, ont donné lieu à la mise en place d’ateliers de travail collaboratif
conduits en mode projet et regroupant les collaborateurs des différents corps de métiers de
l’entreprise. Les chantiers ouverts ont traité les thématiques suivantes :
- Les indicateurs de performance

- Les parties intéressées
- Le traitement de non-conformités
- L’analyse des risques
- La revue documentaire
- La sensibilisation des collaborateurs
Trois des chantiers menés sont synthétisés dans les tableaux ci-dessous :
1- CHANTIER TRAITEMENT DES NON-CONFORMITES

Les non-conformités sont définies comme la non satisfaction à une
exigence. La norme exige de décrire de quelle manière l’organisme
prévoit de maîtriser les éléments de son système de management de la
Contexte / Objectif qualité qui pourraient s’avérer non conformes ; mais également une fois
leur apparition de traiter les causes pour éviter qu’elles se répètent.
L’objet de ce chantier est d’assurer un meilleur suivi et traitement des
dysfonctionnements remontés par les collaborateurs.
- Recensement des limites du système en place.
- Listing de toutes les informations nécessaires pour une analyse plus
optimale.
- Etablissement de nouvelles règles.
- Révision de la procédure de déclaration, suivi et traitement des non-
conformités.
Méthodologie - Rédaction d’un cahier des charges reprenant le contexte, la
problématique, les caractéristiques et les fonctionnalités du dispositif
voulu.
- Transmission du CDC aux équipes de développement pour une étude
de faisabilité.
- « Cercles Qualité » ou « Comité Amélioration Continue » se tenant
tous les trimestres pour faire un bilan de toutes les non-conformités.
- Outil de déclaration et de suivi des non-conformités simple et intuitif
Livrables attendus
- Tableau de Bord des non-conformités
Durée prévisionnelle 3 mois
2- CHANTIER ANALYSE DES RISQUES

La gestion des risques est un incontournable de l’ISO 9001 : 2015. En
effet, la norme exige de prendre en considération les risques qui mettent
en danger la satisfaction du client ou l’atteinte des objectifs. Cela
permettra aux organismes d’anticiper les menaces inhérentes à leurs
activités de même que faire valoir les bonnes pratiques auprès des
donneurs d’ordre et/ou clients.
Contexte / Objectif
L’ISO 9001 : 2015 attend donc des entreprises, après avoir déterminé les
risques, qu’elles identifient et mettent en œuvre les actions pour les
traiter et surveiller leur efficacité.
Ce chantier vise donc à identifier les risques probables et avérés liés à
l’activité pour mettre en évidence les secteurs sensibles, les points de
contrôle existants et les barrières nécessaires à mettre en place.
3 grandes phases :
- Un brainstorming pour recenser tous les risques possibles. Des
interviews avec les pilotes et un questionnaire en ligne envoyé aux
collaborateurs ont permis de remonter différents types de risques.
- Une analyse et évaluation via une méthodologie permettant
d’apprécier la criticité d’un risque en couplant les notions de gravité
et de probabilité. Un outil sur mesure a été réalisé pour cette phase
Méthodologie (téléchargeable sur le document web).
- Un traitement basé sur les mesures existantes, leur adéquation avec
le risque encouru et le niveau de priorité.
Quatre types de menace ont été retenus : (1) les menaces stratégiques -
clients et produits, (2) les menaces inhérentes à la gestion, aux salariés et
au savoir-faire, (3) les menaces inhérentes aux processus opérationnels et
(4) les risques financiers.
- Cartographie des risques
Livrables attendus
- Plan d’actions correctives et préventives
3- CHANTIER SENSIBILISATION DES COLLABORATEURS

La qualité, une démarche résolument volontaire dans cette entreprise
(sous-entendu qu’elle n’est ni une condition exigée par le marché ni par
les donneurs d’ordre), demande la participation active de tous les
collaborateurs de l’entreprise. Cela passe par une prise de conscience de
leur(s) intérêt(s) dans la bonne réalisation des activités, la suppression des
Contexte / Objectif freins inhérents à une approche jugée procédurale et qui laisse peu de
place à la flexibilité dans les pratiques.
Le regard erroné accordé à la qualité mis en relief lors des échanges avec
les collaborateurs a donné lieu à un atelier de réflexion sur :
« Comment remettre la Qualité au cœur des préoccupations de
l’entreprise ? »
- Mise en place de séances plénières trimestrielles par la Direction pour
présenter les enjeux de l’entreprise, les résultats et les projets en
cours.
Méthodologie
- Rédaction d’un article sur la Qualité publié dans le journal interne de
l’entreprise. Thématiques abordées : intérêt de la qualité, les acteurs
et leur contribution, les rites et rythmes.
- Développement d’une Newsletter mensuelle sur le SMQ à intégrer au

réseau social de l’entreprise pour une communication régulière.
- Sessions de formation pour les pilotes de processus et les
collaborateurs dispensées pour la responsable Qualité.
- Développement du mode de travail collaboratif avec la mise en place
de projets transversaux.
- Article sur la Qualité
Livrables attendus - Charte de la Newsletter
- Rites et rythmes Qualité
III-3. BILAN ET PERSPECTIVES

Le projet de transition vers la version 2015 de l’ISO 9001 réalisé au sein d’une entreprise de
communication commerciale sur une période de 6 mois, a été décliné en quatre (4) objectifs : la
synthèse des résultats de l’autodiagnostic par rapport aux exigences de la norme, la définition d’un
plan d’action formalisé, la réalisation et l’accompagnement dans la mise en place des dispositions
manquantes et idéalement une progression d’au moins 10% du taux de conformité global évalué.
Le diagnostic réalisé a mis en évidence un système de management ayant un taux de conformité

moyen estimé à 74% ; qualifié de « Convaincant » selon une échelle d’évaluation prédéfinie. Des
éléments tels que le suivi des prestataires externes, la planification des activités opérationnelles et le
traitement des livrables non conformes sont très bien maîtrisés. Néanmoins la mesure de la
performance, le management des relations avec les parties intéressées, la gestion documentaire et
l’amélioration sont des axes à améliorer.
Suite à la validation des plans d’action par les pilotes de processus, les axes prioritaires ont été
définis et des ateliers de travail ont été mis en place pour pallier les dispositions jugées insuffisantes.
Il s’agit notamment du traitement des non-conformités, de l’analyse des risques, de la revue
documentaire etc. Notons que l’objectif de progression fixé à 10% n’a pu être vérifié au moment de
la rédaction de ce rapport. Il est prévu de réévaluer le système dans les deux mois qui suivent pour
apporter, le cas échéant, les rectifications nécessaires.
Cette immersion au cœur d’une l’entreprise afin de comprendre son fonctionnement a soulevé la
nécessité de faire évoluer le système de management de la qualité de sa dimension technique vers
une dimension managériale. En effet, une distinction entre management de la qualité et
management de l’entreprise a été constatée. Autrement dit, certains considèrent qu’il y a d’un côté
« la qualité » et de l’autre « leurs projets commerciaux » ou cœur de métier.
Un leadership maintenu de la direction et des pilotes est un facteur essentiel pour la transition vers
l’ISO 9001 : 2015. La direction doit créer un environnement propice pour que tous les collaborateurs
s’impliquent davantage dans la réalisation des objectifs et l’amélioration continue, ce qu’elle
encourage d’ailleurs en les impliquant dans les chantiers actuels. La liberté laissée aux entreprises
pour la construction de leur système de management de la qualité dans l’ISO 9001 : 2015,
l’approfondissement des dimensions « Stratégique » et « Humain » devraient permettre d’associer et
d’impliquer plus largement les collaborateurs dans la démarche.
Hormis la participation active et volontaire de tous, une standardisation de certaines pratiques via la
définition de règles d’usage permettrait de mieux organiser le travail de chacun et structurer les
relations entre les processus. Il serait également judicieux d'investir dans une solution informatique
pour centraliser et simplifier la démarche Qualité (gagner en agilité et traçabilité). Plusieurs logiciels
qualité existent sur le marché et permettent de gérer le SMQ. En plus de réduire la charge de travail
des pilotes de processus et de la responsable Qualité, cela inciterait davantage l'ensemble des
collaborateurs dans l'amélioration continue et permettrait de se concentrer sur des actions à valeur
ajoutée.
En l’état, la démarche qualité est perçue comme une contrainte, une charge supplémentaire de
travail au sein de l’entreprise. Les managers de l’entreprise s’investissent modérément, faute d’y
trouver suffisamment d’éléments répondant à leurs problématiques. Une réflexion est en cours sur
le moyen de l’intégrer de manière plus naturelle dans le travail des collaborateurs à travers
notamment des rites et rythmes : « Comité Amélioration Continue » et « Cercles Qualité ».
Conclusion
L’ISO 9001, référence internationale pour le management de la qualité, repose sur 2 principes : la
conformité des produits/services aux exigences clients et réglementaires, ainsi que l’accroissement
de la satisfaction client à travers une amélioration continue. Le respect de ces 2 principes permet à
tout organisme de garantir la maitrise de son activité et l’amélioration de sa performance [15].
L’avènement d’une nouvelle version du référentiel en septembre 2015 a soulevé une problématique
de migration du système de management de la qualité pour tous les organismes certifiés ISO 9001 :
2008. Cela passe notamment par une identification des nouvelles exigences et un état des lieux du
système en place pour y intégrer les changements nécessaires.
Sur l’exemple d’une entreprise de communication commerciale, ce mémoire soulève les enjeux liés
aux approches Qualité, propose une démarche méthodologique pour construire son plan de
migration vers l’ISO 9001 : 2015 en prenant en compte les aspects culturels et humains. A travers les
résultats obtenus, il met l’accent d’une part sur la nécessité d’avoir une démarche Qualité qui soit en
support de la stratégie et confondu au management de l’entreprise. D’autre part, il relève
l’indispensable travail de sensibilisation afin de rompre avec la vision administrative et chronophage
de la qualité et de proposer une vision moderne centrée sur la croissance, la pérennité. Le projet
s’est donc construit autour de deux axes principaux :
- Assurer une migration progressive du système de management de la qualité (SMQ) vers la
version 2015 de la norme ISO 9001 (diagnostic, feuille de route sous forme de plans d’action,
accompagnement dans le déploiement des actions).
- Contribuer à la sensibilisation des collaborateurs sur les aspects Qualité et l’amélioration de
l’efficacité des processus de l’entreprise.
Les quelques conseils pratiques pour mener à bien la migration sont de ne pas chercher à recréer la
roue : partir de l’existant. Autrement dit, il faut éviter le piège du PDCA ; c’est-à-dire d’abord définir
l’organisation, puis la mettre en œuvre, effectuer des mesures et améliorer les dispositions. Il est
plus judicieux dans le cadre d’une mise à niveau de débuter par une évaluation de l’existant (Check)
afin d’éviter de définir des actions impraticables voire inutiles. Les dispositions doivent être adaptées
aux besoins de l’entreprise en priorisant (ne pas faire tout d’un coup !). Conduire la migration dès le
début en mode projet collaboratif est primordial et permet de mieux gérer les surprises.
D’un point de vue personnel, l’essentiel à retenir de ce travail est que la certification ne doit en
aucun cas être considérée comme un but en soi mais comme une étape dans le chemin sans fin de
l’amélioration continue. Aussi, comprendre la norme ISO 9001 : 2015 est une chose, l’implémenter
en est une autre compte tenu des nuances de certaines exigences. Il n’existe pas de méthode type à
suivre mais bien des approches différentes à adopter selon son environnement et l’intérêt que les
gens y accordent. Enfin, des difficultés de trois natures principales peuvent ralentir et alourdir la
démarche : le désintérêt de la direction, l’inadéquation entre les processus définis et les activités de
l’entreprise, mais également l’inadéquation des pilotes nominés.
Références bibliographiques
[1] « Définition qualité : qu’est-ce que la qualité en entreprise ? » [En ligne]. Disponible sur:
https://qualite.ooreka.fr/comprendre/definition-qualite. [Consulté le: 28-mai-2016].
[2] International Organization for Standardization (ISO). « The ISO Survey ». [En ligne].
Disponible sur: http://www.iso.org/iso/iso-survey. [Consulté le : 28-mai-2016].
[3] « La communication commerciale, moteur de la réussite de toute entreprise | L’esprit

graphique ». 30 avril 2015. [En ligne]. Disponible sur : http://www.atelierfoucher.com/blog/.
[Consulté le: 21-mai-2016].
[4] J. Robiolle et A. Dessimond, « Les agences de publicité et de communication », Etude xerfi,

réf 4COM09, Décembre 2015. Disponible sur : http://www.xerfi.com/.
[5] L'Association des Agences-Conseils en Communication (AACC). « Etude sur la Performance

publicitaire », Le marché publicitaire Français, févr-2011. [En ligne]. Disponible sur:
http://www.aacc.fr/chiffres-et-documents-cles/chiffres-cles/marche-publicitaire. [Consulté le: 28-mai-
2016].
[6] Irep, FRANCE PUB, « Le marché reste négatif, mais se rapproche de la stabilité - SRI », Les
régies Internet, 21-mars-2016. [En ligne]. Disponible sur: http://www.sri-
france.org/2016/03/21/marche-reste-negatif-se-rapproche-de-stabilite/. [Consulté le: 28-mai-2016].
[7] R. Viard, « Agences Marketing / Communication Paris », Webmarketing Conseil, 21-mars-

2016. [En ligne]. Disponible sur: http://www.webmarketing-conseil.fr/les-agences-paris/. [Consulté le:
28-mai-2016].
[8] Agence Abiléo, DGCIS, « Etude sur la prise en compte de la qualité de service dans les
entreprises de services BTOB », avr. 2011.
[9] V. MALLERET, « Les systèmes de mesure de la qualité dans les entreprises de service.
Groupe HEC », 1998.
[10] « Méthodes et outils : introduction | Qualité performance », Portail officiel de la Qualité et la

Performance en France. [En ligne]. Disponible sur: http://www.qualiteperformance.org/comprendre-
la-qualite/methodes-et-outils-pour-pratiquer-la-qualite/methodes-et-outils-introduction. [Consulté le:
28-mai-2016].
[11] Norme, « NF EN ISO 9000 - Systèmes de management de la qualité - Principes essentiels et

vocabulaire ». Edition Afnor, www.afnor.org, sept-2015.
[12] Norme, « NF EN ISO 9001 - Systèmes de management de la qualité-Exigences ». Edition

Afnor, www.afnor.org, oct-2015.
[13] Organisation internationale de normalisation (ISO), « Passer d’ISO 9001:2008 à ISO

9001:2015 ». www.iso.org, 2015.
[14] Cécile MALATERRE, Jean-Luc BERSON, et Olec KOVALEVSKY, « Comment synthétiser

les évolutions de l’ISO 9001 : 2015 », Tech. Ing., déc. 2014. Disponible sur : http://www.techniques-
ingenieur.fr/.
[15] Z. Barry, L. Soto, F. Mnif, Z. Bensaid, I. Boukhris, et S. Hamrit, « Aide au déploiement et

outil d’auto-diagnostic de la norme ISO 9001 : 2015 ». Université de Technologie de Compiègne,
Master Qualité et Performance dans les Organisations (QPO), Mémoire d’Intelligence
Méthodologique du projet d’intégration, [En ligne]. Disponible sur: http://www.utc.fr/master-qualite,
puis « Travaux » « Qualité-Management » réf n°338, janv. 2016.
[16] Z. Barry, Z. Bensaid, I. Boukhris, S. Hamrit, F. Mnif, L. Soto, A. Derathé, et G. Farges,

« Allier Qualité et Performance via l’ISO 9001 version 2015 », IRBM News, vol. 37, p. 68‑71, avr.
2016.
Pour citer le mémoire : Zeynabou Barry, « Réussir sa transition vers l’ISO 9001 : 2015 », Université de
Technologie de Compiègne, Master Qualité et Performance dans les Organisations (QPO), Mémoire
d’Intelligence Méthodologique de stage professionnel de fin d’études, http://www.utc.fr/master-
qualite, puis « Travaux » « Qualité-Management » réf n°341, juin. 2016.
Annexes
Annexe 1 : Extrait de l’analyse des risques projet / Alternatives
N° RISQUES OU DIFFICULTES PRESSENTIS Cotation ALTERNATIVES

Se tenir informer régulièrement des
évolutions auprès du Comité de
Entreprise en projet de transformation
1  Direction de l’entreprise pour anticiper
(réorganisation)
les modifications structurelles
nécessaires.
Non implication des collaborateurs qui ne voient pas Appui des pilotes / managers et
2 l’intérêt de la démarche de certification et limite la  sensibilisation des collaborateurs.
Qualité à un rang administratif Donner du sens aux actions.
Présentation du projet à la direction en
Non adhésion ou implication des managers et de la insistant sur les avantages de la mise en
3 
direction place d’une démarche Qualité selon la
version 2015 l’ISO 9001.
Se focaliser sur les processus métiers et
4 La diversité des activités ou métiers (11 processus)  de management pendant la durée du
stage.
Présentation du projet à la direction en
La non obligation ou la non nécessité de la insistant sur les avantages de la mise en
5 
certification pour le secteur d’activité place d’une démarche Qualité selon la
version 2015 l’ISO 9001.
Vérifier les disponibilités sur l’ERP de
6 Départ des pilotes (définitif, mobilité, vacances…)  l’entreprise avant de planifier les
autodiagnostics.
Vérifier les disponibilités sur l’ERP de
l’entreprise avant de planifier les
Indisponibilité des collaborateurs pour
7  autodiagnostics.
l’autodiagnostic
Prévenir les managers des personnes
concernées.
Se donner une marge de sécurité sur le
8 Annulation de RDV 
planning établi
Conduite des diagnostics avec une
personne ayant une connaissance
9 Complexité de l’organisation 
suffisante des métiers et de
l’organisation interne
Cotation (niveau de gravité) :
 Impact élevé

 Impact moyen
 Faible impact
Annexe 2 : Questionnaire d’analyse des risques
Annexe 3 : Critères d’évaluation des risques

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Lien vers le document web :

UTC Master QPO 2015-2016 www.utc.fr/master-qualite, puis "Travaux",

Réalisé par : Zeynabou BARRY Tuteur UTC : Gilbert FARGES

Je remercie plus particulièrement ma tutrice stage, occupant la fonction de chargée Qualité

Préambule (à propos de ce document…)

Dans l’ensemble de ce dossier, le terme « entreprise » désigne indépendamment toute

Partie I : Le contexte de l’entreprise d’accueil et les enjeux associés à la qualité ................ 9

I-1. La communication commerciale, un moteur de croissance pour les entreprises ................ 9

I-2. Le poids économique et les évolutions du secteur ............................................................ 11

Partie II : La transition de la version 2008 à la version 2015 de l’ISO 9001. ....................... 21

II-1. L’intérêt de la révision / transition ..................................................................................... 21

III-1. L’analyse de l’existant ......................................................................................................... 29

AMDEC : Analyse des Modes de défaillance, de leurs effets et de leur criticité

APR : Analyse Préliminaire des Risques

BtoB : Business to Business

EFQM : European Foundation for Quality Management

HACCP : Hazard Analysis Critical Control Point

ISO : International Organization for Standardization

PESTEL : Politique, Economique, Sociologique, Technologique, Ecologique, Légal

PDCA : Plan Do Check Act (cycle d’amélioration continue)

R&D : Recherche et développement

RSE : Responsabilité Sociétale des Entreprises

SMQ : Système de Management de la Qualité

SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats

Management de projet : planification, organisation, surveillance, contrôle et compte rendu de tous

Liste des figures et des tableaux

Figure 1 : Les enjeux de la communication commerciale [source : Entreprise].................................... 10

Partie I : Le contexte de l’entreprise

I-1. LA COMMUNICATION COMMERCIALE, UN MOTEUR DE CROISSANCE

I-1-1. LES ENJEUX ET LES OBJECTIFS DE LA COMMUNICATION COMMERCIALE

La communication commerciale soulève des enjeux d’ordres commerciaux et financiers : conquête et

 Faire savoir : objectifs de notoriété (existence de l’entreprise, de ses produits et services …)

Figure 1 : Les enjeux de la communication commerciale [source : Entreprise]

I-1-2. LA DEMARCHE ET LES OUTILS DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

I-2. LE POIDS ECONOMIQUE ET LES EVOLUTIONS DU SECTEUR

I-2-1. LES DONNEES ECONOMIQUES ET STRUCTURELLES

 Les Marchés clients

Les agences de publicité et de communication s’adressent à des annonceurs, à savoir :

- Des entreprises privées ;

 Les dépenses en communication

 La distribution, premier secteur annonceur dans les médias en France [4]

 Les grands groupes concentrent l’essentiel des dépenses de communication [4]

Figure 3 : Les principaux annonceurs en termes de dépenses médias en France [4]

 Les annonceurs privilégient le hors médias

Figure 4 : La ventilation des dépenses de communication des annonceurs en 2014 [4]

 Le recul du support papier

Tableau 2 : L’évolution des dépenses de communication tous supports confondus [4]

Unités : million d’euros, % des variations annuelles

I-2-2. LE DYNAMISME DU SECTEUR ET LES EVOLUTIONS

 La ruée vers le numérique

 Les acteurs économiques et les opportunités

I-3. LES INTERETS DE LA MISE EN ŒUVRE D’UN SYSTEME DE MANAGEMENT

CLIENT Livrer le produit / ENTREPRISE

IDEES + SYSTEMES + OUTILS

Figure 5 : Les enjeux de la relation Client - Entreprise source : auteur

I-3-1. LE CONCEPT "QUALITE" DANS LES SERVICES

I-3-2. LES OUTILS ET DISPOSITIFS PROMOUVANT LA QUALITE

Elle constitue un facteur de mobilisation de l’entreprise autour de trois enjeux indissociables :

- Economique : la performance économique de l’entreprise ;

I-3-3. LES ENJEUX ET LES ATTENTES DE LA MISE EN ŒUVRE D’UN SYSTEME DE

Les enjeux en matière d’innovation, de satisfaction client et d’épanouissement des collaborateurs

 Des enjeux stratégiques associés à la qualité

 Des attentes et des gains qui évoluent au cours du temps

[10] « Méthodes et outils : introduction | Qualité performance », Portail officiel de la Qualité et la