INTRODUCCION

OBJETIVO GENERAL
OBJETIVO ESPECIFICO

PASOS PARA LA GENERACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS

1.Generación de ideas
En esta fase tratamos de conseguir ideas en información mediante diferentes fuentes, al generar
ideas debemos tener en cuenta la necesidad que hay en el mercado ya que con esto podemos crear
un producto o servicio que cubra esa necesidad, esta fase puede ser tediosa, debido a que estas
ideas deben ser innovadoras y no sean igual o parecidas a las que están en el mercado.

2.Selección de ideas
En esta parte lo que se hará es ir eliminando las ideas que no se adapten al mercado objetivo ya que
en toda parte de generación de ideas hay buenas y malas y en esta fase o donde desecharemos las
que no sirven para el desarrollo del producto o servicio

3.Desarrollo del Concepto del Producto o Servicio

Mediante las ideas escogidas empieza el desarrollo del producto o servicio , este empieza a tener
atributos en los cuales se trabajan y se piensan antes que sea lanzado y comercializado , ya que si
no se hace estos no se entenderá que beneficio traerá este al consumidor y por lo tanto este no
tendrá ningún interés sobre el servicio, esto ayudaría a que la competencia mejoren sus productos al
ver las falencias que tiene encontradas en el nuestro y esto no permitiría el posicionamiento en el
mercado.
4.Estrategias de Marketing
Plantearemos todo lo relacionado al mercado y el producto, también las ventas, posicionamiento, los
precios y promociones que manejaremos, canales de distribución y plan de exhibición , se
profundizara mas en el mercado y se determinara cual será nuestro mercado objetivo al cual
llevaremos la idea de negocio.
5.Análisis Económico
Hablaremos de dinero y de la inversión que se realizará, ingresos, egresos, deberemos hacer un
estudio económico en cuanto a los costos e ingresos futuros, la idea de negocio al superar esta fase
se convertirá en algo real.

6.Desarrollo del Producto

Realizaremos el prototipo de nuestro producto, donde se harán las correcciones correspondientes
hasta llegar al prototipo final que será lanzado al mercado ya que cumple todas las condiciones y
esta basado en las ideas generadas.
7. Test de Producto
Se le dará al consumidor una prueba gratuita ya que con esto podremos recibir sugerencias en
cuanto a lo que debemos mejorar y si cubren la necesidades del mercado , ya que si no lo
hacemos no habrán ventas y el proyecto no sera viables por que generaría perdidas.
 8. Test de Mercado
Se comercializará el servicio a baja escala esto será una prueba, de esta manera sabremos que
modificaciones en cuanto precio e imagen se deben hacer para que sea aceptado en el mercado
en su totalidad.

ESTRATEGIAS DE MEZCLA DE PRODUCTO

Para entender lo que significa la mezcla de producto debemos tener presente los cuatro elementos
básicos con los que el profesor estadounidense Jerome McCarthy definió el concepto del
marketing. estas variables son conocidas como las 4 P´s del marketing, donde tienen la capacidad
de explicar de forma integra y completa cómo funciona el marketing.
Estas variables son
Producto
BODYTURB ofrece la mayor variedad de servicios a precios económicos amigables con el
bolsillos y la salud; inicia sus servicios al público en general con diversas disciplinas físicas
acompañada de una trato especializado ajustadas a sus requerimientos y personal indicado para
asesorar a los usuarios Deportistas, Jóvenes ,Grupos de mediana edad y Culturistas de la ciudad
de Turbana con un espíritu competitivo para el ejercitarse o quieran cambiar su estilo de vida
hacia una tendencia más saludable alcance de todos. Es un completo gimnasio de entrenamiento
sus herramientas son estructuradas en sólido acero que le da estabilidad y seguridad a la hora
de realizar los ejercicios. Los asientos de sus equipos poseen respaldar ergonómicos, adaptable
y ajuste vertical para no incomodar a los usuarios. Las zonas de las pesas tienen diversas
posiciones para adaptarse a las distintas alturas de los usuarios.

Regidos por la norma del Instituto Colombiano de Normas Técnicas y

Certificaciones, I C O N T E C , expidió la Norma Técnica Colombiana, NTC
5520-1 Calidad de Servicio para Pequeño Comercio’. Dicha
norma establece los requisitos de calidad para la actividad de venta y servicios
adicionales en los establecimientos de pequeño comercio, que permitan satisfacer
las expectativas del cliente.
 precio
Una vez el cliente conoce BODYTURB se inscribe a través de la oficina y puede
pagar la mensualidad o cada vez que asista pagar el valor de la rutina a través de
medios electrónicos o efectivos.
Una vez efectuada la inscripción y el pago el cliente podrá disfrutar de los servicios
por los cuales pago los cuales serían:

1. Rutina diaria 3000 mil pesos

2. Acompañamiento nutricional y medico $30.000 mensuales adicional a la rutina.
3. Aeróbicos.
4. Spinning.
5. Máquinas para tonificación y fortalecimiento muscular.
6. Rutina de pesas dirigidas.
7. Personal training

Después de elegir el tipo de servicio, el cliente programa su horario de acuerdo con

el plan que le guste. Si este elige acompañamiento nutricional y medico se agenda
con nutricionista y el médico para realizar la evaluación inicial tanto física como
nutricional. A partir de esta evaluación, se fijan unos objetivos y metas para que el
cliente cumpla. BODYTURB acompañará al cliente en todo el proceso y realizará
controles trimestrales para verificar el cumplimiento de las metas. Del resto de los
servicios el cliente se acerca y el instructor le guiara en el proceso.
 punto de venta
Para las propuesta que planéanos implementar nos basaremos en Merchandising
Visual.

¿Qué es Merchandising Visual?

El merchandising visual es una táctica del marketing que tiene como propósito la
captación de la atención de los usuarios para animarlos comprar un producto o
servicio.

El Visual Merchandising es por definición la razón principal por el cual los

compradores visitan una tienda en particular. Esta práctica de marketing es la que
permite que los consumidores se sientan atraídos por los productos o servicios que
son exhibidos en una determinada tienda física.

El visual merchandising se enfoca en el diseño, la creatividad y el marketing dentro

de la tienda como estrategia de ventas. Al enfocarse en la forma y el lugar en donde
se presentan los productos: en como colocarlos, dónde colocarlos, la iluminación
como son exhibidos, la distribución del espacio, los anuncios comerciales para
promocionarlos.1

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1Como aplicar el merchandising visual para aumentar las ventas Disponible en
internet:http://www.servimatcolombia.com/2018/01/31/como-aplicar-el-merchandising-visual-para-
aumentar-las-ventas/
Nos enfocaremos en la parte de diseño y creatividad para hacer publicidad, la
iluminación como son exhibidos, la distribución del espacio, los anuncios
comerciales para promocionarlos. Por lo tanto es importante hablar también de

MERCHANDISING DE ALMACÉN

Se encarga del punto de venta en general, el cual se debe analizar desde diferentes
perspectivas:

 La ubicación.
 La Fachada.
 El Layout Interior

LA UBICACIÓN DEL PUNTO DE VENTA

El conocimiento previo del crecimiento de una ciudad, los posibles cambios, el P.O.T
a futuro son de vital importancia para garantizar duración del punto de venta.

LA FACHADA

En el comercio Colombiano falta más cultura en el trabajo de fachadas, ya que se

piensa que es sólo tener un aviso exterior. La fachada debe comunicar un concepto,
impactar, crear un distintivo.

LAYOUT

Considera el diseño interior del almacén, la ubicación de las secciones, la

circulación al interior del mismo.

Debe estar diseñado pensando en lograr el recorrido de la mayor cantidad de

secciones y áreas del punto de venta.2

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2 EXHIBICIÓN EN ELPUNTO DE VENTA
PARTE 1 http://www.camaramedellin.com.co/site/Portals/0/Documentos/Biblioteca/memorias/aula-
exhibicion-en-el-punto-de-venta-1.pdf
BODYTURB estará ubicado en la plaza principal del municipio de Turbana Bolívar,
la plaza es una zona muy transitada y de fácil acceso, está unida a las vías
principales y el local se ubicara en una esquina que es muy visible.

LAYOUT

1. Aerobics.
2. Máquinas para entrenamiento muscular y tonificar
3. Entrenador Personal
4. Spinning.
5. Rutina de pesas dirigidas
6. Baños
7. Consultorio medico
8. Recepción
9. Entradas y salidas
Se puede observar la distribución de los diferentes escenarios a manejar, la
circulación es de mucha importancia tenemos pasillos para que el personal se
pueda mover por todo el lugar sin inconvenientes.

LA FACHADA

Gym con pictogramas, todo en vinil. https://www.pinterest.es/pin/452119250077603461/

Avisos luminosos

https://es.slideshare.net/vivibm/analisis-subjetivo-arquitectura-gimnasio
CARTELES

http://gimnasiogoshin.blogspot.com/ https://www.lavictoria.es/contenido/horario-del-gimnasio

POSTER

http://invitroestudio.com.ar/posters-fullday/

https://www.zazzle.es/gimnasio+posters
 promoción

Se han considerado varias estrategias de promoción del servicio, tanto en medios

masivos como en lugares de afluencia, todas dirigidas al mercado objetivo
determinado en etapas previas. Las estrategias escogidas son las siguientes:
Ubicación de stands promocionales en la plaza principal del Municipio de
Turbana, en los que mediante simulación se muestra en tiempo real el funcionamiento
del servicio.
Publicación de banners en google asociados a búsquedas que involucren
palabras como gimnasio, Turbana, entrenamiento, acondicionamiento, físico,
Acompañamiento nutricional y medico etc.

Búsqueda de convenios empresariales a través de un gerente comercial

encargado de realizar la gestión de ofrecer el servicio y mostrar los beneficios del
mismo tanto para el empleado como para la compañía.

Entrega de suscripciones de cortesía por periodo de 1 mes a los primeros 10

usuarios inscritos dentro de los grupos de población objetivo y dentro de las
compañías con las que se estén gestionando convenios.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
Los medios de promoción escogidos son:
Internet (Google Ads, banners en websites relacionados con el sector salud, belleza y
bienestar, redes sociales Facebook, instagram).
Stands promocionales (parques en el norte del Municipio de Turbana).

Vallas publicitarias(a las afueras del Municipio de Turbana)

Perifoneo (calles del Municipio de Turbana).

Radio de alta circulación. (La Reina, radio tiempo, olímpica stereo, Rumba)

ESTRATEGIAS DE SERVICIO
Servicio de asistencia y orientación durante los horarios en los que se encuentren
programadas las clases, para solucionar cualquier inconveniente que pueda impedir el
uso de las maquinas.

Línea de atención para programación de clases.

Seguimiento periódico de metas establecidas de acuerdo con el plan de

entrenamiento que escoja el cliente.