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ASIGNATURA:
Canales de Venta
UNIDAD 2
Elementos de los canales de venta:
Intermediarios
ACTIVIDAD:
Actividad de aprendizaje
ALUMNO:
Irene Montecino
Cordova
MATRICULA:
ES162004427
Introducción
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1. Elige un producto de consumo final y justifica tu elección.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras
por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al
detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra
desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.
Ventajas
Es breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye
intermediarios.
Control del canal.
Máxima promoción.
Contacto directo con el cliente.
Sensibilidad inmediata reacciones del mercado.
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2. Canal Detallista o Canal 2 (Fabricante a los Detallistas y de éstos a los
Consumidor final): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios,
los detallistas o minoristas. En estos casos, el productor o fabricante cuenta
generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto
con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen
los pedidos.
Ventajas:
Se puede exhibir una gran cantidad de productos Ariel por costos muy
bajos, dejando a la imaginación del distribuidor y fabricante su límite.
Tiene una ventaja única, tiene la oportunidad de dar con lujo de detalle las
características del producto, lo que motiva a la compra.
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3. Da una conclusión de tu aprendizaje y plasma tu opinión de cuál es la
opción más conveniente para comercializar el producto.
Considerando cada una de las ventajas para poder distribuir el jabón Ariel, creo que
el canal indicado es:
El Canal Mayorista o Canal 3 Fabricante/Mayoristas/Detallistas/Consumidores
Pues es considerado el único canal tradicional para los bienes de consumo y es un
canal en el que el productor o fabricante distribuye sus productos a un mayorista,
éste a su vez a un detallista y éste último al consumidor. En este caso, la cadena
de distribución se extiende y podría implicar un aumento en el precio para el
consumidor, pero es donde las diferentes estrategias comerciales cobran relevancia
para mantener la rentabilidad a la par de un precio competitivo y que las ventas del
jabón sean elevadas.
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Referencias
Economipedia [En línea] // Canales de distribución. -
http://economipedia.com/definiciones/canales-de-distribucion.html.
El Insignia [En línea] // BENEFICIOS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN. - 1
de noviembre de 2017. - http://blog.elinsignia.com/2017/11/01/beneficios-de-los-
canales-de-distribucion/.
Escuela de negocios y dirección [En línea] // CANALES DE DISTRIBUCIÓN,
¿CUÁL ES EL ADECUADO PARA TU NEGOCIO?. - 25 de enero de 2016. -
https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/emprendedores/canales-de-
distribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/.
P&G [En línea]. - https://www.pg.com/es_LATAM/MX/.
Tipos de Canales de Distribución [En línea] // Canales de Distribución Para
Productos de Consumo. - https://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-
canales-distribucion.html.