CHAPITRE I :

ENTREPRENEURIALE = LA LOGIQUE
DE L’ENTREPRENEUR

La création d’entreprise (Etse) ne peut se réaliser que si elle

émane d’un entrepreneur (une personne qui va prendre des
risques et mettre en œuvre un projet).

La création d’Ese se déroule selon un processus qui va de la

détection de l’idée innovante à la création d’un projet qui
devient une Entreprise.

Au cours de ce processus, l’entrepreneur va devoir mettre en

adéquation ses compétences et les opportunités du marché.

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I. Opportunités de l’environnement
L’idée innovante de l’entrepreneur.
4 grandes sources d’idées :
• L’expérience :
L’entrepreneur connaît le secteur sur lequel il souhaite
développer son projet
- expérience professionnelle,
- étudié les opportunités.

• L’observation :
L’idée innovante est issue de l’analyse du marché;
L’entrepreneur, détecte:
- l’évolution du marché,
- des défauts des produits ou des services
- corrigeant ces défauts.
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• L’opportunité :
L’entrepreneur répond à un nouveau besoin lié à une évolution de
l’environnement .
Une nouvelle législation entraine la création d’un nouveau marché.

• L’innovation :
Peut prendre différentes formes :
- Production de nouveau produits, de nouvelle méthodes de
production, de nouvelles forme d’organisation du travail,
- Accès à de nouvelles matière premières.

Quelque soit l’origine de l’idée, il faudra vérifier son adéquation

avec les compétences de l’entrepreneur et l’environnement de l’Ese.

Toute idée innovante doit respecter la loi et les réglementations.

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II. Business plan ou plan d’affaires
Plan d’affaires : outil d’anticipation et de planification, il permet
de mesurer les risques et de confirmer ou d’infirmer la validité du
projet.
Objectif du plan d’affaires :
- Conforter le créateur sur les formalités du projet : sera-t-il rentable ?
- Outil de communication indispensable pour convaincre les banquiers
et les investisseurs pour soutenir le projet.

Pour créer son plan d’affaires, l’entrepreneur a besoin de 3 outils :

 L’étude de marché (ou étude commerciale),

 L’étude technique,
 L’étude financière.

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II.1. Etude de marché
Lorsque l’idée est trouvé et arrêtée et les marché identifié, il reste
à vérifier que le projet est viable, pour cela on fait une étude de
marché.
Cette étude va permettre :

- d’affiner les caractéristiques des produits ou des services

envisagés,
- de préciser les besoins auquel vont répondre les produits ou
services,
- de définir la clientèle visée,
- de définir le prix,
- de choisir les modes de distribution et de communication adaptés,
- d’appréhender la concurrence,
- de choisir un lieu d’implantation,

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A l’issue de l’étude de marché, l’entrepreneur doit être en mesure
de :
- valider son produit ou son offre de service ,
- évaluer le potentiel du marché, prévoir le Chiffre d’Affaires (CA)
prévisionnel,
- déterminer les politiques de distribution et de communication,
- établir les forces et les faiblesses par rapport à la concurrence ,
- mettre en place son offre commerciale et les premières actions
commerciales,

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II.2. Etude technique

Le dossier technique est l’ensemble des moyens humain et

matériel que l’entreprise en a besoin, pour le démarrage et
son activité.

 local
 équipements
 ressources humains
 Processus de production

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II.3. Etude financière
Une foi achevé l’étude de marché et l’étude technique, il va falloir
trouver des capitaux pour pouvoir démarrer.
Plan de financement initial permettra de déterminer les
capitaux nécessaires pour lancer le projet.

Compte de résultat prévisionnel permettant de juger si l'activité

prévisionnelle de l‘Ese sera en mesure de dégager des recettes
suffisantes pour couvrir la totalité des charges ;
 Plan de trésorerie sur 12 à 18 mois susceptible de mettre en
évidence, mois par mois, l'équilibre ou le déséquilibre entre
encaissements et décaissements ;

 Plan de financement sur 3 ans capable d’apprécier la solidité

financière prévue de l'entreprise sur les premières années d’exercice.

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III. Statut et options organisationnelles

III.1. Statut juridique

Lorsque le projet est validé, il importe de choisir un statut juridique
pour qu’il puisse voir le jour en toute légalité.
Aucune structure juridique n’est idéale. L’Ese doit déterminer celle
qui correspond le mieux à ces objectifs.

Le premier choix se fait entre l’Ese individuelle et la société.

La plus part des commerces et des activités artisanal son exercés en

Ese individuelle.
- solution plus simple,
- moins onéreuse,
- plus risqué.

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III.2. Options organisationnelles

* Ese individuelle, l’entrepreneur est totalement autonome, il

prend seul les décisions, engage sa responsabilité et c’est lui qui
établit ces propres règles.
87% des Ese crées n’ont qu’un seul salarié.
* Dans les autre cas il va falloir mettre en place des
mécanismes de coordination, définir des organigrammes et
délégué certaines taches de direction.

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 CREATEUR IDEE
Motivation, Besoin, concept
Profil entrepreneurial
ADEQUATION
CREATEUR - OPPORTUNITE

ELABORATION
DU PLAN D’AFFAIRES

Faisabilité commerciale Faisabilité juridique

Faisabilité financière Faisabilité technique et RH

Figure 1 : Schéma du parcours de création d’entreprise

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