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E. Rodriguez
Adecuándonos al estilo social
Para ejercer influencia requerimos reconocer y
adaptarnos al perfil de las demás personas.
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E. Rodriguez
Estilos Sociales
Centrado en Sí Mismo
ANALITICO DINAMICO
Pasivo Agresivo
AMIGABLE PERSUASIVO
Centrado en Sí Mismo
ANALITICO DINAMICO
II I
Pasivo Comprender Hacer Agresivo
III
IV
Obtener Destacar
afecto
AMIGABLE PERSUASIVO
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E. Rodriguez
> RASGOS DEL DINÁMICO
• Orientado a resultados, asertivo, proactivo, audaz, que acepta desafíos,
competitivo, de respuesta rápida, no vacila en corregir, enmendar o
confrontarse con otros.
• Toma decisiones rápidamente y rara vez las cambia. Una persona que va
al grano, rápida para actuar, oportunista.
• Logra respeto de los demás pero no logra una alta motivación de los
demás. Puede llegar a ser un excelente directivo pero difícilmente un
líder.
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E. Rodriguez
> RASGOS DEL AMIGABLE
• Tranquilo, excelente amigo gran escuchador.
• Le agrada el contacto con otras personas y el compartir responsabilidades.
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E. Rodriguez
> RASGOS DEL PERSUASIVO
• De acciones audaces. Orientado a logros, arriesgado, competitivo y
apasionado por lo que hace.
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E. Rodriguez
MOTIVACIONES SUBYACENTES A CADA ESTILO
Analítico Amigable Dinámico Persuasivo
AMIGABLE PERSUASIVO
• Tome el control en forma implícita. • Déjelo tener el control explícito.
• Resuélvale el mundo. • Pídale decisiones rápidas.
• Empújelo a la decisión. • Sea muy efectivo.
• Hágase amigo. • Llegue a la hora.
• Busque relaciones comunes. • Vuélese si él está en onda.
• Hable de cosas humanas. • Hable de visiones.
• Enfréntelo a proyectos seguros. • Enfréntelo a proyectos novedosos.
• Ingreso al plano personal. • Si es posible, ingrese al plano personal.
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E. Rodriguez