ESTUDIO DE MERCADO

1.1 OBJETIVOS
a) General
 Determinar las características y comportamiento del mercado local, a través de la
aplicación de una encuesta a una muestra de la población con la finalidad de identificar
las técnicas y estrategias de producción y comercialización de la microempresa
“MADERARTE”.
b) específico
 Cuantificar la demanda de muebles en la cabecera municipal de Jacaltenango.
 Determinar la cantidad de productos que se producirán en el ciclo de vida del proyecto.
 Conocer la oferta y demanda que tienen en el mercado.
 Identificar el mercado potencial en la cabecera municipal de Jacaltenango
 Determinar los canales de comercialización para que los clientes tengan a su disposición
los productos.
1.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Los productos estaban orientados en la línea de muebles de madera para el hogar y ya que las
personas encuestadas prefieren lo siguiente:

MESAS: Se trabajaron diseños diferentes, tomando en cuenta la calidad de la madera y buenos

acabados como patas torneadas, las mesas con bordes redondeados evitando los diseños
modernos, barnizado, lijado. Sin embargo se les dio la opción a los compradores de elegir sus
diseños y el tipo de madera con el que se fabricó la mesa.

SILLAS: Se elaboraron sillas con las patas torneadas, o cuadradas de acuerdo a las exigencias de las
personas, fueron pintadas y barnizadas. De acuerdo a la muestra de la población encuestada, este
mueble conto con una demanda alta del 23% comparado a otros productos en el mercado local.

REPISAS: Este producto presento una demanda de 8% en el mercado local, el cual son muebles
aéreos. Se fabricaron muebles con una forma rectangular, cuadrada y curvada, con dimensiones
diferentes ya que se sostiene en la pared ocupando menos espacio y a la vez decorativo con una
finalidad de colocar objetos.

ESQUINERO: Este mueble es aéreo y ocupo un espacio adecuado además es adecuado para el hogar
y con una finalidad de sostener objetos, generalmente no se encuentra en los mercados locales, con
diseños únicos y de calidad lo que nos dio más oportunidades de buscar un mercado amplio,
demostrándoles a las personas que existió otro tipo de muebles en una variabilidad de diseños.

MESAS PARA NIÑOS: son muebles con una altura de 0.80m, patas en diferentes estilos, colores y
acabados. De acuerdo a las encuestas realizadas la demanda de estos productos es de 4%, sin
embargo existen padres de familia que consintieron a sus niños comprándoles mueblecitos para
realizar algunas actividades, de esta manera puede aumentar el porcentaje de demanda.

1.3 PROCEDIMIENTO PARA EL ESTUDIO DE MERCADO

Descripción de la ecuación
3572 *1.96 2 * 0.5 * 0.5 5256.56
n n
3572 * 0.05 2  1.96 2 * 0.5 * 0.5 14.41

n = 365 familias encuestadas.

De acuerdo a la ecuación, se encuestaran a 365 familias de la cabecera de la Municipalidad de

Jacaltenango.

1.4 DEMANDA
De acuerdo a las encuestas realizadas en el Municipio de Jacaltenango, se presenta siguiente
información:

Demanda actual
En la sociedad con el paso de los años se ve un incremento significativo de la demanda de muebles,
mediante los resultados de las encuestas realizadas; el motivo es que la población aumenta cada
año, los cuales demandan muebles, ya que son productos indispensables en el hogar las mesas,
repisas, esquineros, sillas y mesas para niños que presentaremos, entraremos al mercado como
algo innovador adaptándonos a las capacidades de adquisición de las personas.

¿Le gustaria adquirir productos con diseños

diferentes a los habituales?

NO 12%

SI
88%

Figura No. 1 Grafica 1

Según la encuesta realizada en la cabecera municipal de Jacaltenango, se determinó que el 12 y 88%
de las personas compra muebles de madera pero con diseños y acabados diferentes a los habituales,
por la autenticidad que le brindan a sus hogares. La demanda actual de acuerdo a las encuestas
realizadas 12% de la población compra muebles a base de madera con la diferencia de que a estas
personas no les interesa el acabo, pero el 88% de la población compra muebles para darle una
decoración a sus hogares.
 ¿Con que frecuencia compra muebles?
4 meses
0% 8 meses
1%
1 año
33%

2 o mas años
66%

Figura No. 2 Gráfica 3

Según las encuestas realizadas en la cabecera municipal de Jacaltenango se determinó, que la
frecuencia con la que las personas adquieren sus muebles comúnmente son de 2 a más años por la
durabilidad que le ofrecen el mueble fabricado de madera.

Tipo de diseño de muebles acorde a su

gusto?
Rusticos
32%

Diseños y
acabados
68%

Figura No. 3 Grafica 4

De acuerdo a las encuestas realizadas en la cabecera municipal de Jacaltenango, se determinó la
mayoría de las personas le gustan los diseños que tengan mejores acabados y más innovadores,
porque le brinda más modernidad y un ambiente más elegante a sus hogares a comparación de los
diseños rústicos.
 Adquisisción del tipo de mueble que adquiriría de
acuerdo a sus gusto?
Mesas para Escritorios
niños 4%
Caballos de Esquineros
madera 20%
3%

Mesas Sillas
26% 23%

Sillas para Bancas

Repisas bebes
8% 6%
4%

Figura No. 4 Gráfica 8

De acuerdo a las encuestas realizadas se determinó el mayor porcentaje de las personas que les
gustaría adquirir mesas por ser un mueble indispensable en el hogar, las sillas en un porcentaje
menor pero significativo ya que son los muebles que se utilizan, sin embargo es más fácil de
reemplazar con las sillas plásticas. Se eligieron esquineros por la decoración y elegancia, en
porcentaje menor. Se eligieron escritorios para mejorar la armonía que le puede dar a las oficinas y
lo útil que son. En porcentaje bajo eligieron bancas ya que estas pueden sustituir a las sillas pero no
le dan la elegancia que las sillas pueden brindar y las mesas para niños por ser muebles temporales,
en porcentajes no tan significativos eligieron las repisas ya que estas no les brindan tanta utilidad y
las sillas para comer de bebes porque son muebles temporales y en el porcentaje menor las
personas eligieron los caballos de madera por ser productos que solo lo utilizan los niños en un
rango de edad (5 a 2 años) y que de alguna manera pueden traer riesgo si no se usan con precaución.

Que tipo de madera le gustaria para la

fabricación de muebles?
Otros Pino
15% 18%
Cipres
13%

Roblre
6%
Cedro
48%

Figura No. 5 Gráfica 10

Según las encuestas realizadas en la cabecera municipal de Jacaltenango, se logró determinar que a
la mayoría de las personas le gustarían adquirir muebles que estén fabricados con madera de cedro
por la calidad, resistencia y durabilidad, contrario al pino son maderas más suaves y de poca
resistencia de igual forma un porcentaje más pequeño prefiere muebles fabricado madera de pino,
porque si se les brinda un tratamiento especial, pueden tener más resistencia si se aplica tinte podría
adoptar la apariencia de ser maderas dura, en el caso del ciprés el porcentaje que eligió esta madera
fue muy bajo por ser una madera muy suave algo contrario al roble, sólo para muebles rústicos y
son pocas las personas que eligieron muebles rústicos el porcentaje fue bajo.

Demanda insatisfecha (demanda – oferta = demanda insatisfecha)

Ciertamente se define en base a la demanda y la oferta, en este tipo de proyecto como los productos
que se introducirán al mercado tienen una alta durabilidad, por ello los clientes adquieren un
mueble después de varios años de adquirir uno o a menos que se tenga la necesidad de adquirir uno
diferente, por lo cual las personas compran muebles basados en tres aspectos principales, los cuales
son; posibilidades económicas, gustos por diseños nuevos y por necesidad de acuerdo a los
anteriores. Los carpinteros no producen sin tener encargo.

Pero 13 % de las personas también adquieren sus productos por medio de vendedores ambulantes,
los cuales les ofrecen productos en la comodidad de su casa y a precios que se llegan a ajustar al
presupuesto de las personas, ya que traen productos con diseños rústicos, tomando en cuenta estas
características y que muchas personas en sus muebles exigen que los diseños sean estéticos,
además que estén hechos con maderas resistentes, por ello se determinó que la demanda de
muebles existente en la cabecera municipal de Jacaltenango no se está cubriendo de la manera
correcta. Aunque los muebles si están pero la calidad requerid del cliente no está siendo valorada.

Como conclusión basada en las encuestas realizadas a la población y a los carpinteros la demanda
es insatisfecha en un 88% por que en el mismo porcentaje de personas son las que requieren
muebles diferentes.

1.5 OFERTA
Oferta actual
La oferta en este tipo de productos es difícil de cuantificar, ya que como se ha mencionado con
anterioridad los carpinteros no tiene productos destinados a la venta, sino que ellos trabajan por
encargos que las personas les hacen, entonces la demanda existe, pero muchos de los carpinteros
no tienen las posibilidades económicas para iniciar una producción sin tener un mercado fijo, por
ello trabajan solamente por pedidos.

Una de las competencias para la microempresa son los vendedores ambulantes, los cuales le ofrecen
productos económicos a las personas y en la comodidad de sus hogares, pero los productos que les
ofrecen son con acabados y diseños rústicos y la madera con la que trabajan no es muy duradera.

Entonces el mercado de estos productos es muy inestable ya que no es un producto que se adquiera
periódicamente en fechas establecidas, ni en las mismas cantidades, impidiendo así expresar la
oferta numéricamente.
La venta de los productos se realizara a domicilio, apoyándose de catálogos dando a conocer de esa
forma cada uno de los diseños de los productos y así ir posicionando el proyecto en el mercado.

1.6 MERCADO
La venta de los productos será a domicilio, a través de catálogos, dando a conocer de esa forma
cada uno de los diseños de los productos para ir posicionando el proyecto en el mercado.

Mercado potencial
La comercialización estuvo enfocada en las familias de la Cabecera Municipal de Jacaltenango, los
cuales son de necesidad cotidiana.

De la misma forma se implementó una página en Facebook el cual la población fue enterada de la
de la existencia del proyecto, de igual forma se repartieron afiches, las cuales fueron basadas en dar
a conocer los productos por sus características que los diferencian de la competencia.

1.7 PRECIO
Los precios de venta de la competencia
Se determinó por los costos de producción que se realizó por cada uno, ya que la cantidad de
madrea que se utilizó influyo mucho en el costo, así mismo la especie con la que se trabajo tuvo una
mayor influencia en el precio y como último factor que se evaluó para este caso fue el recurso
humano y los materiales y equipo que se utilizó en la elaboración de cada uno de los productos.

Cuadro No. 1 Precios de venta

PRECIOS DE LA VENTA DE COMERCIALIZACIÓN
Productos Precio promedio
Mesas Q 450.00
Sillas Q275.00
Esquineros Q200.00
Repisas Q75.00
Mesas para niños Q275.00

1.8 CANALES DE COMERCIALIZACION

El producto se distribuyó de manera directa de la siguiente forma:

Productores Compradores/consumidores

• Microempresa • Clientes potenciales /

"Carpinteria MADERARTE" reales