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26 de fevereiro de 2019
Q
CRESCIMENTO FORTE E SUSTENTÁVEL DA RENTABILIDADE E DA GERAÇÃO DE CAIXA
Q1 2018 RESULTS
+10%no
Vendas +10%
Vendas no4T
4T EBITDA +27%
EBITDA no 4T
+27% no 4T Lucro +66% no 4T
Brutas +8%
Brutas +8%em
em2018
2018 Ajustado
Adj. +19% em
+19% em 2018
2018 Líquido Aj. +48% em 2018
Índice
Destaques Operacionais 4T e 2018 2
Desempenho Operacional por Segmento 3
Resultados Financeiros Consolidados 7
Perfil da Dívida Líquida e Resultados Financeiros 9
FCF, Capital de Giro, CAPEX e Rede de Lojas 11 & 12
ANEXO I – Demonstração do Resultado Consolidado 13
ANEXO II – Cálculo do Lucro Líquido Ajustado 14
ANEXO III – Reconciliação do EBITDA Ajustado 15
ANEXO IV – Balanço Patrimonial Consolidado 16
ANEXO V – Demonstração do Resultado do Banco CSF 18
Glossário 19
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Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
2017 2018
LfL ex-calendário 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T
Atacadão 6,3% 4,9% 1,6% 2,2% 0,5% 4,5% 6,2% 7,4%
Carrefour ex-gasolina 3,9% 3,6% 0,1% -0,1% 0,1% 0,8% 2,5% 3,5%
Carrefour c/ gasolina 3,0% 1,5% -0,3% -1,0% 0,1% 2,1% 3,0% 2,8%
Consolidated ex-gasolina 5,5% 4,5% 1,1% 1,4% 0,4% 3,4% 5,1% 6,2%
Consolidated c/ gasolina 5,0% 3,8% 1,0% 1,0% 0,5% 3,6% 5,1% 5,8%
Efeito calendário foi +0,2% no 4T.
4T 2018 2018
Vendas Brutas LFL s/ LFL c/ Crescimento Vendas Brutas LFL s/ LFL c/ Crescimento
Expansão Expansão
(R$MM)¹ gasolina gasolina Total¹ (R$MM)¹ gasolina gasolina Total¹
Atacadão 10.698 7,4% 7,4% 7,0% 14,9% 37.579 4,8% 4,8% 5,6% 10,2%
Carrefour 5.123 3,5% 2,8% -0,7% 1,6% 18.764 1,8% 2,1% 0,8% 2,6%
Vendas Brutas 15.821 6,2% 5,8% 4,3% 10,2% 56.343 3,9% 3,9% 4,0% 7,6%
(1)
Incluindo gasolina
11,2%
9,9%
9,7%
8,4% 7,4%
7,0% 6,2%
6,3% 4,9% 5,6% 4,5%
1,6% 2,2%
5,7%
0,5%
7,0%
5,4% 5,5% 5,5% 6,0%
4,9% 4,3% 5,1%
Nossa decisão de acelerar a expansão para um patamar de 20 novas lojas por ano, contra 10 a 12 lojas anteriormente,
resultou em um aumento consistente na contribuição da expansão a cada trimestre em 2018. A expansão resultou em
um crescimento adicional de 7,0% das vendas no 4T (comparado ao crescimentos de 6,0% no 3T, 5,1% no 2T e 4,3% no
1T), com a maior parte das inaugurações realizadas em cidades onde o Atacadão ainda não tinha presença. As aberturas
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Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
das 20 novas lojas foram bem distribuídas ao longo do ano, criando condições ótimas em cada abertura e possibilitando a
manutenção desse ritmo de expansão no futuro.
O lucro bruto cresceu 29,1% para R$ 378 milhões, incluindo o reconhecimento de R$ 210 milhões relativo a créditos
fiscais de ICMS-ST em Estados fora o Estado de São Paulo, como resultado da decisão do Supremo Tribunal Federal em
2017; esses créditos são recorrentes e se referem aos 12 meses de 2018. A margem bruta registrou aumento de 1,89 p.p.
para 17,2% no 4T18, incluindo 1,58 p.p. resultante dos créditos fiscais do ICMS-ST relativos aos primeiros nove meses de
2018; considerando os créditos fiscais apenas de um trimestre (4T), a margem bruta apresentou alta de 0,23 p.p. para
15,6%. No acumulado do ano, a margem bruta aumentou 0,78 p.p. para 15,8% (incluindo 0,54 p.p. relativos aos créditos
fiscais do ICMS-ST), mesmo com o efeito da abertura de 20
novas lojas, que geralmente iniciam o primeiro ano com
uma margem bruta menor.
Dessa forma, o EBITDA ajustado registrou crescimento de 43,5% para R$ 891 milhões no 4T18 (margem EBITDA ajustada
de 9,1%, +1,85 p.p.). Excluindo os créditos fiscais do ICMS-ST, relativo aos primeiros nove meses do ano (R$ 158 milhões)
o EBITDA ajustado registrou crescimento de 18,2%, totalizando R$ 734 milhões (margem EBITDA ajustada de 7,5%, alta
de 0,23 p.p.). Em 2018, o EBITDA ajustado registrou crescimento de 22,1%, totalizando R$ 2,6 bilhões (margem EBITDA
ajustada de 7,6%, alta de 0,70 p.p.).
Carrefour Varejo: Melhora contínua das margens ao longo do ano e forte crescimento do e-
commerce
No 4T, as vendas LfL do Carrefour Varejo excluindo gasolina aumentaram 3,5% e as vendas totais somaram R$ 5,1
bilhões, impulsionadas pelas iniciativas comerciais bem-sucedidas nos hipermercados, uma tendência positiva no formato
de lojas de conveniência e um sólido desempenho do e-commerce. Em 2018, as vendas LfL do Carrefour Varejo,
excluindo gasolina, aumentaram 1,8% e as vendas totais atingiram R$ 18,8 bilhões.
Em nossos hipermercados, demos sequência a implementação da nossa nova proposta de valor, adaptando ainda mais
nossa oferta comercial e realizando avanços significativos na transição alimentar iniciada em janeiro de 2018. Essas
iniciativas resultaram em um ganho de participação de mercado de 0,30 p.p. para 31% (Nielsen) em 2018. A tendência da
margem bruta de alimentos vem melhorando de forma contínua desde junho de 2018, beneficiada pelas iniciativas
tomadas e também pelo fim da deflação de alimentos.
Nossa estratégia de vizinhança continua demonstrando avanços, notadamente o formato Market lançado em dezembro
de 2017 que atualmente conta com nove lojas, cujo desempenho tem se mostrado muito acima do planejado. A
renovação do modelo comercial das lojas de conveniência, o formato Express, com um sortimento revigorado, maior
oferta de produtos frescos e novos serviços oferecidos aos clientes (caixas eletrônicos, pagamentos de contas) resultou
em um crescimento de dois dígitos nas vendas LfL no 4T o que nos dá uma sólida plataforma para retomar sua expansão
em 2019.
O E-commerce foi mais uma vez o canal de maior crescimento no Carrefour Varejo no 4T, graças ao forte desempenho
das vendas durante o Black Friday e vendas ainda mais robustas em dezembro. O GMV cresceu cinco vezes mais rápido
do que a média do setor (fonte: E-bit) no 4T18 com um crescimento das vendas de 110%. As vendas diretas (1P)
representaram 10,4% das vendas do Carrefour Varejo, excluindo gasolina, comparado à 5,8% de participação no 4T17. Em
2018, o GMV atingiu R$ 1,4 bilhão, representando 9% das vendas brutas do Carrefour, excluindo gasolina.
O Clique & Retire (C&R) foi disponibilizado em todos nossos hipermercados no final de 2018. Desenvolveremos ainda
mais esta opção de retirada de produtos em 2019, acrescentando pontos terceirizados para retirada de produtos e
expandindo os pontos de retirada para outros formatos, tais como Market e Express. No 4T, acrescentamos mais 8
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Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
unidades do Retire de Carro no Estado de São Paulo, somando 10 unidades no final de 2018, com várias outras unidades
planejadas para 2019. O Retire de Carro já representam 28% de nossas vendas de e-commerce de alimentos. O Net
Promoter Score (NPS) do Retire de Carro se mantém alto, ligeiramente acima de 75%.
Desde o lançamento do nosso programa de CRM em outubro de 2018, aumentamos consideravelmente o percentual dos
clientes identificados em nossas lojas, alcançando aproximadamente 67% em dezembro comparado a 25% em março de
2018. Nossa base de clientes no final de 2018 era de 13,4 milhões de clientes, um aumento significativo desde o
lançamento do programa, com aproximadamente 2 milhões de downloads do aplicativo Meu Carrefour.
A margem bruta ficou estável em 25,8% no 4T, uma melhora significativa em relação à margem bruta média de 24,2%
registrada no 1S18. A melhora na margem reflete uma melhora na margem dos alimentos, que basicamente
compensaram o efeito da maior participação do e-commerce e itens de não-alimentos no mix geral de vendas, em razão
da Black Friday e da sazonalidade. Entretanto, em 2018, a margem bruta registrou queda de 0,97 p.p. para 24,8%,
também devido ao efeito do mix e menor margem dos alimentos no primeiro semestre do ano, quando havia deflação de
alimentos.
A margem EBITDA ajustada melhorou gradualmente ao longo do ano e encerrou o 4T18 em 6,4%, em comparação com
4,3% registrado no 9M18. No 4T18, o EBITDA ajustado registrou queda de 16% para R$ 295 milhões enquanto que no
ano, o EBITDA ajustado registrou queda de 12,3%, totalizando R$ 825 milhões (margem EBITDA ajustada de 4,8%).
Banco CSF: Sólido faturamento e carteira de crédito; EBITDA ajustado e lucro líquido recorde
No 4T, o faturamento total do Banco CSF aumentou 25,5% para cerca de R$ 7,5 bilhões, um crescimento de R$ 1,5 bilhão.
O faturamento do cartão de crédito Carrefour cresceu 13,5% para R$ 5,6 bilhões, enquanto que o faturamento do cartão
de crédito Atacadão vêm apresentando um desempenho acima do esperado desde seu lançamento e atingiu R$ 1,8
bilhão, representando 24% do faturamento total no 4T vs. 16% em igual trimestre do ano anterior. Em 2018, o
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Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
faturamento total cresceu 31,5% para R$ 25,9 bilhões. A carteira de crédito total aumentou 33,3% para R$ 8,4 bilhões em
2018 e o número de cartões totalizou 8,0 milhões, com 1,6 milhão de cartões Atacadão.
Ao final de 2018, duas iniciativas estratégicas para experiência omnicanal foram anunciadas visando aprimorar a proposta
de valor do cartão Carrefour: (i) O Atacadão começou a aceitar o cartão Carrefour em suas lojas e (ii) os clientes que
efetuam compras no mínimo uma vez por mês em qualquer loja Carrefour com seu cartão estão isentos da cobrança da
tarifa mensal referente a anuidade do cartão.
A qualidade da nossa carteira de crédito continuou a melhorar. Em bases comparáveis, os empréstimos vencidos há
mais de 90 dias (“over 90”) totalizaram 9,7% da carteira total em 2018, ligeiramente abaixo dos 9,8% registrados em
2017. Igualmente, os empréstimos vencidos há mais de 30 dias (“over 30”) somaram 12,5% da carteira total em 2018
versus 12,6% em 2017. Em bases comparáveis, a provisão para risco de crédito totalizou R$ 938 milhões, resultado
superior em relação ao mesmo período do ano passado. O índice de cobertura representou 12,2% da carteira total em
2018.
19,6% 19,9%
4.160 17,6% 16,9%
16,7%
13,4% 13,5% 13,5% 12,6% 12,5%
10,4% 9,8% 9,7%
1.813 1.931
No 4T, o EBITDA ajustado do Banco CSF totalizou R$ 208 milhões, com incremento de cerca de 24% na comparação
anual ou de mais de 60% quando considerado o ganho excepcional de R$ 66 milhões referente à reversão de provisões
sobre os limites de crédito sobre empréstimos pessoais, segundo regras do IFRS9. Em 2018, o EBITDA ajustado registrou
crescimento de quase 50% para R$829 milhões, ou de 61% para R$ 895 milhões incluindo a reversão da provisão, em
ambos os casos a evolução representa um ano recorde para o banco. O cartão Atacadão atingiu o break-even no final do
3T, antes do previsto e representou 10% das vendas do Atacadão em 2018.
EBITDA Ajustado CSF (R$ MM)
895
66
+48,8%
274 829
+23,8%
66 557
168 208
Reversão de Provisões
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Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
Nossa estratégia omnicanal e nossas iniciativas comerciais bem sucedidas impulsionaram as vendas em todos os formatos
no 4T, reforçando ainda mais nossa posição de liderança no Brasil, com vendas de R$ 56,3 bilhões em 2018. No 4T, as
vendas brutas registraram aumento de 10,2% para aproximadamente R$ 15,8 bilhões, representando vendas adicionais
de aproximadamente R$ 1,5 bilhão. Outras receitas (receitas provenientes de serviços financeiros, aluguéis de lojas,
serviços complementares e outros) cresceram 21,0% no 4T, principalmente devido ao forte desempenho do CSF. No
acumulado do ano, o crescimento das vendas líquidas ficou em 7,9%.
Lucro Bruto
Em R$ milhões 4T18 4T17 ∆ 12M 18 12M 17 ∆
Lucro Bruto 3.390 2.847 19,1% 11.381 10.257 11,0%
Margem Bruta 23,6% 21,8% +1,78 p.p 22,2% 21,5% +0,70 p.p
Lucro Bruto Atacadão 1.675 1.297 29,1% 5.391 4.645 16,1%
Margem Bruta Atacadão 17,2% 15,3% +1,89 p.p 15,8% 15,0% +0,78 p.p
Lucro Bruto Carrefour Varejo 1.194 1.189 0,4% 4.247 4.327 -1,8%
Margem Bruta Carrefour Varejo 25,8% 25,9% -0,11 p.p 24,8% 25,8% -0,97 p.p
Margem Bruta CSF 521 361 44,3% 1.743 1.285 35,6%
No 4T18, o lucro bruto ajustado aumentou 19,1% para R$ 3,4 bilhões, resultando em uma margem bruta consolidada de
23,6%, alta de 1,78 p.p., decorrente principalmente do sólido desempenho do Atacadão e Banco CSF e do efeito dos
créditos fiscais do ICMS-ST para estados fora de São Paulo no valor de R$ 210 milhões para os Estados, contabilizados no
Atacadão (resultado de decisão favorável proferida pelo Supremo Tribunal Federal). No 4T18, o lucro bruto do Banco CSF
cresceu 44,3%, enquanto o Atacadão expandiu seu lucro bruto em 29,1%, principalmente devido ao reconhecimento dos
créditos fiscais do ICMS-ST. Em 2018, o lucro bruto registrou alta de 11,0% para aproximadamente R$ 11,4 bilhões, para
uma margem bruta de 22,2%.
Em R$ bilhões
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Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
As despesas consolidadas com vendas, gerais e administrativas (DVG&A) aumentaram 14,1% para R$ 1,98 bilhão no 4T e
representaram 13,8% das vendas líquidas consolidadas, um aumento de 0,49 p.p. em relação ao mesmo período do ano
anterior. Esse aumento reflete o ritmo acelerado de expansão, em particular no Atacadão com a abertura de 20 novas
lojas em 2018 em comparação a 11 lojas no ano anterior e o sólido crescimento de nossas atividades bancárias, assim
como o aumento anual dos salários de 4,4% vigente a partir de outubro de 2018 para os formatos Atacadão e Carrefour.
Mesmo incluindo o impacto de novas lojas e das lojas em construção, as despesas VG&A como percentual das vendas
líquidas no Atacadão se mantiveram estáveis em 8,1% no 4T18 na comparação com o mesmo período do ano anterior.
Em 2018, as despesas VG&A consolidadas aumentaram 6,8% para R$ 7,2 bilhões e representaram 14,1% das vendas
líquidas, uma ligeira queda em relação ao ano anterior.
Em R$ bilhões e %
EBITDA Ajustado
Em R$ milhões 4T18 4T17 ∆ 12M 18 12M 17 ∆
A margem EBITDA ajustada consolidada melhorou de forma consistente em 2018, apesar dos investimentos nas
iniciativas de omnicanal e e-commerce no Carrefour Varejo, a rápida expansão das lojas Atacadão e a deflação em parte
do ano. O EBITDA ajustado consolidado aumentou 26,6% para R$ 1,4 bilhão no 4T18, com uma margem EBITDA de 9,8%,
uma alta de 1,25 p.p. Em 2018, o EBITDA ajustado subiu 19,0% para R$ 4,2 bilhões, com margem de 8,2%, alta de 0,76
p.p.
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Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
Em R$ blhões
Outras receitas e despesas registraram um valor negativo de R$ 138 milhões no 4T18, devido principalmente aos custos
de fechamento de um hipermercado, cinco lojas Express e um centro de distribuição Carrefour, bem como despesas e
provisões para litígios cíveis e acordos tributários. No acumulado do ano, outras receitas e despesas registraram um valor
negativo de R$ 292 milhões, versus um valor positivo de R$ 269 milhões em 2017, em função principalmente da parcela
não recorrente dos ganhos com créditos fiscais de ICMS-ST de anos anteriores contabilizados no 3T17.
Em 2018, o custo da dívida foi 56,3% menor vs. 2017, devido à uma redução da dívida líquida média em 2018 e menor
taxa SELIC no período. Em 2017, pagamos todos os empréstimos entre empresas com o Grupo Carrefour com os recursos
obtidos com a abertura de capital realizada em julho de 2017.
A dívida bancária totalizou R$ 1,9 bilhão no final de 2018, inferior aos R$ 2,5 bilhões registrados em 2017. Incluindo o
saldo de recebíveis descontados de R$ 2,1 bilhões, nossa dívida bruta no final de 2018 somou R$ 4,1 bilhões. Nosso índice
dívida bruta/EBITDA ajustado passou de 1,23x no início de 2018 para 0,98x no 4T18. Encerramos o ano com uma posição
líquida de R$ 831 milhões em 2018 em comparação com uma posição líquida de R$ 752 milhões em 2017.
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Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
O Grupo Carrefour Brasil mantém apenas dívida em moeda local e não possui nenhum empréstimo entre empresas com
o Grupo Carrefour. Nenhum de nossos empréstimos estão sujeitos às cláusulas financeiras (covenants). O rating de
crédito Standard & Poor’s permanece “brAAA” para o Atacadão S.A e o Banco CSF.
Impostos
Em R$ milhões 4T18 4T17 ∆ 12M 18 12M 17 ∆
Lucro Antes dos Impostos 972 834 16,5% 2,756 2,444 12,8%
Imposto de Renda e Contribuição Social (273) (201) 35,8% (893) (731) 22,2%
Alíquota Efetiva 28,1% 24,1% +3,99 p.p 32,4% 29,9% +2,49 p.p
A despesa com imposto de renda aumentou para R$ 273 milhões no 4T18, com uma alíquota efetiva de 28,1% versus
24,1% no 4T17, devido à maior contribuição do Banco CSF para o lucro líquido consolidado, já que sua alíquota do
imposto de renda é de 45%. Em 2018, os impostos aumentaram 22,2% para R$ 893 milhões, com uma alíquota efetiva de
32,4%.
No 4T18, o lucro líquido – acionista controlador (veja anexo II para detalhe do cálculo) aumentou 65,9%, totalizando R$
758 milhões (margem líquida de 5,3% comparada a 3,5% no 4T17). Em 2018, o lucro líquido ajustado – acionista
controlador subiu 48,1% para R$ 1,88 bilhão, com margem líquida de 3,7%.
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Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
12M18 12M17 ∆
Em R$ milhões
Fluxo de Caixa Bruto das Operações 3.780 3.723 1,5%
Variação em Outros Ativos e Passivos Circulantes (552) (1.141) -51,6%
Imposto de renda pago (794) (836) -5,0%
Fluxo de Caixa Operacional, antes capital de giro 2.434 1.746 39,4%
Variação nas exigências de capital de giro 964 1.081 -10,8%
Variação em Contas a Pagar 987 1.413 -30,1%
Variação em Contas a Receber 110 (84) n.s.
Variação em Estoques (133) (248) -46,4%
Variação no crédito ao consumidor, líquido concedido por
(410) 137 n.s.
empresa de serviços financeiros
CAPEX (excluindo ágio) (1.795) (1.808) -0,7%
Variações em contas a pagar aos fornecedores de ativo fixo 34 (64) n.s.
Alienação de ativos fixos 63 - n.s.
(*)
Fluxo de Caixa Livre 1.290 1.092 18,1%
* Favor consultar o glossário para definição de fluxo de caixa livre
N.s. – não significativo
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Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
CAPEX
O CAPEX de expansão registrou aumento de 44% em 2018 e 66% no 4T18, respectivamente, fortalecendo nossos
formatos bem-sucedidos com 20 novas lojas C&C. No 4T18, investimos um valor total de R$ 665 milhões, com
aproximadamente 83% investidos em expansão e manutenção de lojas e o saldo em remodelagem e TI. Em 2018, o
CAPEX total somou aproximadamente R$ 1,8 bilhão, estável em comparação com 2017 e os dois anos anteriores.
No exercício fiscal de 2018, registramos 38 aberturas de novas lojas, das quais 20 lojas Atacadão. Descontando alguns
fechamentos, nossa área total de vendas aumentou 6,3%.
No 4T, inauguramos 6 lojas Cash & Carry e 2 lojas de atacado, 4 novas unidades Market e 2 lojas Express no trimestre.
Fechamos um hipermercado na cidade de Manaus e 5 lojas Express.
∆ Var.
Área de Vendas Dez.17 Dez.18 Dez.18 vs
Dez.17
Cash & Carry 930.017 1.056.539 13,6%
Hipermercados 723.110 704.876 -2,5%
Supermercados 63.006 68.008 7,9%
Conveniência 22.111 22.009 -0,5%
Farmácias 8.081 7.851 -2,8%
Postos de Gasolina 31.347 30.485 -2,8%
2
Área de Vendas Total (m ) 1.777.672 1.889.769 6,3%
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Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
Custos das mercadorias. serviços e operações financeiras (11.788) (10.870) 8,4% (42.886) (40.023) 7,2%
Margem Bruta 23,6% 21,8% +1,78 p.p 22,2% 21,5% +0,70 p.p
Margem EBITDA ajustada 9,8% 8,6% +1,25 p.p 8,2% 7,4% +0,76 p.p
Resultado antes dos impostos e contribuição social 972 834 16,5% 2.756 2.444 12,8%
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Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
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Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
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Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
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Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
Passivo
Fornecedores 10.423 9.410
Empréstimos e Financiamentos 17 1.461
Operações com Cartão de Crédito 4.637 4.032
Impostos a Recolher 273 275
Imposto de Renda e Contribuição Social 252 135
Obrigações Trabalhistas 651 588
Dividendos a Pagar 58 34
Receita Diferida 12 44
Outras Contas a Pagar 421 305
Instrumentos Financeiros Derivativos 2 0
Empréstimos e Financiamentos
1.896 1.016
Consumo com Cartão de Crédito 433 116
Imposto de Renda e Contribuição Social Diferidos 473 502
Provisões 3.047 2.790
Receita Diferida 20 16
Outras Contas a Pagar 15 14
17
Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
Metodologia BACEN
Carteira Total 7.690 100,0% 6.887 100,0% 6.625 100,0% 6.433 100,0%
Carteira em Dia 6.610 86,0% 5.840 84,8% 5.587 84,3% 5.456 84,8%
Atraso 30 dias 963 12,5% 926 13,4% 897 13,5% 844 13,1%
Atraso 90 dias 747 9,7% 720 10,5% 652 9,8% 607 9,4%
Saldo de PDD 938 12,2% 897 13,0% 833 12,6% 781 12,1%
IFRS9
Carteira Total 8.382 100,0% 7.420 100,0% 7.005 100,0% 6.633 100,0%
Carteira em Dia 6.564 78,3% 5.793 78,1% 5.536 79,0% 5.409 82,3%
Atraso 30 dias 1.669 19,9% 1.470 19,8% 1.288 18,4% 1.053 15,8%
Atraso 90 dias 1.400 16,7% 1.218 16,4% 993 14,2% 758 11,4%
Saldo de PDD 1.931 23,0% 1.795 24,2% 1.578 22,5% 1.366 20,6%
18
Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
GLOSSÁRIO
EBITDA: Consiste no “Lucro líquido do exercício” (ou período) ajustado pelo “Resultado financeiro líquido”, pelo “Imposto
de renda e contribuição social” e pelas despesas com “Depreciação e amortização”. O EBITDA, EBITDA Ajustado e a
Margem EBITDA Ajustada não são medidas de desempenho financeiro de acordo com as práticas contábeis adotadas no
Brasil ou IFRS e não devem ser considerados como alternativas ao lucro líquido ou como medidas de desempenho
operacional, fluxo de caixa operacional ou liquidez. O EBITDA, EBITDA Ajustado e a Margem EBITDA Ajustada não
possuem um significado padrão, e nossas definições podem não ser comparáveis com títulos semelhantes utilizados por
outras companhias.
EBITDA Ajustado: O EBITDA ajustado para a alínea da demonstração do resultado “outras receitas e despesas” (abrange
perdas sobre a alienação de ativos, custos de reestruturação, receitas e despesas relacionadas com litígios, e créditos
fiscais recuperados relativos a períodos anteriores).
Fluxo de Caixa Livre: definido como o caixa líquido fornecido pelas nossas atividades operacionais, menos os juros
recebidos de investimentos de curto prazo, mais caixa utilizado em variações de depósitos judiciais e bloqueio judicial de
depósitos, e receita de juros não realizados proveniente de títulos e valores mobiliários, menos caixa fornecido pela
alienação de ativos não operacionais, menos caixa utilizado em adições ao imobilizado, menos caixa utilizado em adições
aos ativos intangíveis.
Funções Corporativas: incorremos em centro de serviços compartilhados em relação às nossas funções centrais e sede.
Estes custos compõem (i) o custo das nossas holdings; (ii) determinadas despesas incorridas em relação a determinadas
funções de apoio de nossa controladora que são atribuídas aos vários segmentos proporcionalmente às suas vendas; e
(iii) as alocações de custos da nossa controladora que não são específicos a nenhum segmento.
GMV: “Gross Merchandise Volume” ou volume bruto de mercadorias se refere à todas as vendas online (vendas próprias
+ vendas do marketplace), bem como receita com frete e exclui as comissões do marketplace, porém inclui impostos
sobre vendas.
Lucro líquido ajustado: Lucro líquido, excluindo outras receitas e despesas e o efeito de imposto correspondente.
Margem de lucro bruto: Calculamos a margem de lucro bruto como lucro bruto dividido pelas vendas líquidas do
período, expressa em percentual.
Margem de lucro líquido: Calculamos a Margem de lucro líquido como o lucro líquido do período divido pelas vendas
líquidas do período, expressa em percentual.
Margem EBITDA Ajustada: Calculamos a Margem EBITDA Ajustada como o EBITDA Ajustado dividido pelas vendas
líquidas do período, expressa em percentual.
Net Promoter Score (NPS): Uma ferramenta de gerenciamento que pode ser usada para avaliar a lealdade dos
relacionamentos com clientes de uma empresa. Ele serve como uma alternativa à pesquisa tradicional de satisfação do
cliente.
Outras receitas: As outras receitas compreendem as receitas de nosso segmento Soluções Financeiras (incluindo taxas de
cartões bancários e juros provenientes das atividades de crédito ao consumidor), aluguéis de shopping centers e
comissões relacionadas com outros serviços prestados nas lojas, caixa rápido e taxas de manuseio.
Vendas Brutas: Receita total proveniente de nossos clientes em nossas lojas, postos de gasolinas, farmácias e em nosso
site de comércio eletrônico.
Vendas LfL: As referências a vendas mesmas lojas (“like-for-like” ou vendas “LFL”) comparam as vendas brutas no período
relevante com as do período imediatamente anterior, com base nas vendas brutas realizadas por lojas comparáveis, que
são definidas como lojas que estão abertas e operantes já há pelo menos doze meses e que não foram objeto de
encerramento ou renovação dentro deste período. Como as vendas de gasolina são muito sensíveis aos preços de
mercado, essas vendas são excluídas do cálculo de mesmas lojas. Outras empresas varejistas podem calcular as vendas
LfL de forma diferente, portanto, nosso desempenho histórico e futuro das vendas mesmas lojas podem não ser
comparáveis com outras métricas similares utilizadas por outras companhias.
Vendas líquidas: Vendas brutas ajustadas pelos impostos incidentes sobre as vendas (em particular impostos de ICMS e
Pis/Cofins.
19
Grupo Carrefour Brasil – Resultados 4T e 2018
Sébastien Durchon
Diretor Financeiro e de Relações com Investidores
O Grupo está presente em todos os estados brasileiros, o que nos permite atender as diferentes necessidades de seus milhões de clientes
em todo o país. Em 2018, desenvolvemos ainda mais nossa estratégia omnicanal com a implementação de 10 unidades Retire de Carro e
Click & Retire em todos os hipermercados. No varejo tradicional, operamos em diferentes formatos de lojas: Carrefour (hipermercados),
Carrefour Bairro e Carrefour Market (supermercados), Carrefour Express (lojas de conveniência) e Atacadão (cash & carry e atacado de
entrega) e Supeco (atacado de autosserviço compacto). Além disso, oferecemos serviços complementares à nossa operação de distribuição
de alimentos com postos de gasolina e farmácias com as marcas Carrefour e Atacadão.
Somos o maior varejista do Brasil e operamos mais de 660 pontos de vendas. Com faturamento de R$56,3 bilhões no Brasil em 2018 e uma
equipe de mais de 84 mil colaboradores, a empresa é uma das maiores empregadoras no país, a maior varejista listada e uma das 20
maiores empresas listadas na bolsa de valores brasileira (B3).
No mundo, o Grupo Carrefour está presente em mais de 30 países. Nos próximos cinco anos, pretende implementar o seu plano de
transformação “Carrefour 2022”, possibilitando aos seus clientes consumirem melhor, tornando-se assim líder mundial da transição
alimentar para todos. Além disso, o Grupo planeja tornar o universo omnicanal referência ao investir em seus formatos de crescimento,
para se tornar líder no e-commerce de alimentos e alavancar a força de sua marca. Em 2018, as vendas globais do Grupo totalizaram
€ 84,9 bilhões.
Aviso Legal
Este documento contém tanto informações históricas quanto declarações prospectivas acerca das perspectivas dos negócios, projeções
sobre resultados operacionais e financeiros da Companhia. Essas declarações prospectivas são baseadas nas visões e premissas atuais da
Administração da Companhia. Tais declarações não são garantia de resultados ou desempenhos futuros. Os resultados e os desempenhos
efetivos podem diferir substancialmente das declarações prospectivas, devido à um grande número de riscos e incertezas, incluindo, mas
não limitado aos riscos descritos nos documentos de divulgação arquivados na CVM - Comissão de Valores Mobiliários, em especial no
Formulário de Referência. A Companhia não assume nenhuma obrigação de atualizar ou revisar no futuro qualquer declaração prospectiva.
20
GRUPO CARREFOUR BRASIL (CRFB3)
Q4 AND FULL-YEAR 2018 RESULTS
27 de Q4 AND 2018
fevereiro FINANCIAL HIGHLIGHTS
de 2018
Strong finish to 2018 with acceleration in total sales performance in H2: +10.2% in Q4 2018 ( R$15.8
billion), +7.6% in FY 2018 to R$56.3 billion, maintaining leadership as Brazil’s largest food retailer:
LfL accelerated consistently during the year, reaching +6.2% in Q4, as food deflation ended in June
2018. Full-year LfL growth of +3.9%
Expansion target of 20 new Atacadão achieved, with growing contribution to total sales growth
Adjusted EBITDA up 26.6% to R$1.4 billion in Q4 (9.8% margin, +125bps), and up 19.0% in full-year 2018 to
R$4.2 billion (8.2% margin, +76bps)
Adjusted Net income, Group share, up 65.9% to R$758 million in Q4 (net margin of 5.3%, up 177bps) and
up 48.1% in full-year 2018 to R$1.9 billion (net margin of 3.7%, up 101bps)
Free cash flow of R$1.3 billion in the full year, driven by EBITDA growth and improved working capital
Additional IOE payment of R$90 million to complement full-year payment
Table of Contents
Q4 and FY2018 Operating Highlights 2
Operating Performance by Segment 3
Consolidated Financial Results 7
Net Debt Profile and Financial Results 9
FCF, Working Capital, Capex and Store network 11 & 12
APPENDIX I – Consolidated Income Statement 13
APPENDIX II – Adjusted Net Income Calculation 14
APPENDIX III – Adjusted EBITDA Reconciliation 15
APPENDIX IV – Consolidated Balance Sheet 16
APPENDIX V – Banco CSF Income Statement 18
Glossary 19
2
Grupo Carrefour Brasil – Q4 and Full-Year 2018 Results
2017 2018
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
Like-for-Like ex-calendar
Atacadão 6.3% 4.9% 1.6% 2.2% 0.5% 4.5% 6.2% 7.4%
Carrefour ex-petrol 3.9% 3.6% 0.1% -0.1% 0.1% 0.8% 2.5% 3.5%
Carrefour inc. petrol 3.0% 1.5% -0.3% -1.0% 0.1% 2.1% 3.0% 2.8%
Consolidated ex-petrol 5.5% 4.5% 1.1% 1.4% 0.4% 3.4% 5.1% 6.2%
Consolidated inc. petrol 5.0% 3.8% 1.0% 1.0% 0.5% 3.6% 5.1% 5.8%
Calendar effect was +0.2% in Q4.
Q4 2018 2018
Gross Sales LFL w/o LFL inc Total Gross Sales LFL w/o LFL inc Total
Expansion Expansion
(R$MM)¹ petrol petrol Growth¹ (R$MM)¹ petrol petrol Growth¹
Atacadão 10,698 7.4% 7.4% 7.0% 14.9% 37,579 4.8% 4.8% 5.6% 10.2%
Carrefour 5,123 3.5% 2.8% -0.7% 1.6% 18,764 1.8% 2.1% 0.8% 2.6%
Gross sales 15,821 6.2% 5.8% 4.3% 10.2% 56,343 3.9% 3.9% 4.0% 7.6%
(1)
Inc. petrol
11.2%
9.9%
9.7%
8.4% 7.4%
7.0% 6.2%
6.3% 4.9% 5.6% 4.5%
1.6% 2.2%
5.7%
0.5%
7.0%
5.4% 5.5% 5.5% 6.0%
4.9% 4.3% 5.1%
Q1 17 Q2 17 Q3 17 Q4 17 Q1 18 Q2 18 Q3 18 Q4 18
The decision to accelerate expansion to 20 new stores per year from 10-12 stores previously has resulted in a consistent
increase in the contribution of expansion every quarter this year. Expansion brought an additional 7.0% growth in sales in
Q4 (vs 6.0% in Q3, 5.1% in Q2 and 4.3% in Q1), with most of the openings in cities where Atacadão was not yet present.
The 20 openings were well distributed over the year, creating optimal conditions for each opening and enabling us to
maintain this expansion pace in the medium term.
3
Grupo Carrefour Brasil – Q4 and Full-Year 2018 Results
Gross profit was up R$ 378 million or 29.1%, including the recognition of R$ 210 million of ICMS-ST tax credits for states
other than São Paulo as a consequence of the 2017 Supreme Court decision; those credits are recurring and relate to the
12 months of 2018. Gross margin was 189bps higher to 17.2% in Q4 2018, including 158 bps coming from ICMS-ST tax
credits related to the first nine months of 2018; considering the tax credits related to Q4 only, gross margin was up 23
bps to 15.6%. In full-year 2018, gross margin was 78bps higher at 15.8% (including 54 bps due to ICMS-ST tax credits),
despite the ramp-up effect of the 20 new stores which usually start at much lower gross margin in the first year.
Distribution costs in Q4 were up 16%, reflecting the sharp Adjusted EBITDA Atacadão (in R$ million)
acceleration in expansion. As a percentage of net sales,
Atacadão’s strong commercial model and efficiency initiatives
+22.1%
helped maintain distribution costs stable at 8.1% of sales.
Carrefour Retail: Ongoing margins improvement during the year and strong e-commerce
performance
In Q4, Carrefour LfL sales ex-petrol were up 3.5% and total sales amounted to R$5.1 billion, driven by successful
commercial initiatives in hypermarkets, an improving trend in proximity formats and strong performance in e-commerce.
In full-year 2018, Carrefour LfL sales, ex-petrol, were up 1.8% and total sales reached R$18.8 billion.
In our hypermarkets, we carried on implementing our value proposition strategy by further adapting our commercial
offer and making significant advances in the food transition initiated in January 2018. These initiatives resulted in 30bps
market share gain in 2018 to 31% (Nielsen). Food sales margin trend has been continuously improving since June 2018,
helped by the end of food deflation.
Our proximity strategy continues to show progress, notably the Market banner launched in December 2017 and which
now counts nine stores, with performance significantly above plan. The revamp of the commercial model of our
convenience format, Express, with a renewed assortment, more supply of fresh products and new services for customers
(ATMs, payment of bills) resulted in double-digit LfL growth in Q4 which provides us with a solid platform to resume
expansion in 2019.
E-commerce was once again the fastest-growing format within Carrefour Retail in Q4 thanks to a strong Black Friday and
even stronger December sales. GMV grew five times faster than the industry (source: E-bit) in Q4 2018 with sales up
110%. 1P sales represent 10.4% of Carrefour Retail’s sales, ex-petrol, compared with 5.8% in Q4 2017. For the full-year,
GMV reached R$1.4 billion, representing 9% of Carrefour’s gross sales, ex-petrol.
Click & Collect was available at all of our hypermarket stores at year-end. We will further develop Click & Collect in 2019
by adding third-party locations as pick-up points and expanding pick-up points to other formats such as Market and
Express. In Q4, we added 8 more Drives in the state of São Paulo, totaling 10 Drives at year-end 2018, with a ramp-up in
Drives planned for 2019. Drive already accounts for 28% of our food-ecommerce sales. Net Promoter Score for Drive
orders stands at a very high level, slightly above 75%.
Since the launch in October of our CRM program, we have significantly increased the percentage of identified customers
in our stores to about 67% in December from 25% in March 2018. Our customer base grew to 13.4 million at year-end
2018, a significant increase since the launch of the program, with roughly 2 million apps downloaded.
4
Grupo Carrefour Brasil – Q4 and Full-Year 2018 Results
2.5%
0.8%
0.1%
0.1%
-0.1%
Q1 17 Q2 17 Q3 17 Q4 17 Q1 18 Q2 18 Q3 18 Q4 18
LfL ex-petrol
Gross margin was broadly stable at 25.8% in Q4, a significant improvement over the 24.2% average gross margin
registered in H1. The margin improvement was driven by improved food margin, which mostly offset the mix effect from
greater participation of e-commerce and non-food items in the overall sales mix due to Black Friday and seasonality.
However, in full-year 2018, gross margin was still 97bps lower at 24.8%, on mix effect and lower food margin in the fisrt
half of the year, when deflation was still in place.
Adjusted EBITDA margin has improved gradually throughout the year and was 6.4% in Q4 2018, compared with the 9-
months 2018 adjusted EBITDA margin of 4.3%. In Q4 2018, adjusted EBITDA was 16% lower at R$295 million. In the full
year, adjusted EBITDA was 12.3% lower at R$825 million (4.8% adj. EBITDA margin).
Banco CSF: Strong billings and credit portfolio; record adjusted EBITDA and earnings
In Q4, Banco CSF’s total billings rose by 25.5% to about R$7.5 billion, growing by R$1.5 billion. Carrefour credit card
billings were up 13.5% to R$5.6 billion. Atacadão credit card billings have been ramping up faster than expected since the
card’s launch and reached R$1.8 billion, representing 24% of total billings in Q4 vs. 16% in the same quarter last year. In
full-year 2018 total billings were up 31.5% to R$25.9 billion. The total credit portfolio rose by 33.3% to R$8.4 billion in the
full-year and the number of cards totaled 8.0 million, of which 1.6 million Atacadão cards.
At the end of 2018, two important initiatives were unveiled to bolster sales and leverage omnichannel customer
experience of the Carrefour card: (i) Atacadão started accepting the Carrefour card for payment in your stores and (ii)
customers who make at least one purchase per month in any Carrefour store with their card are exempted from the
monthly installment of the annuity fees.
5
Grupo Carrefour Brasil – Q4 and Full-Year 2018 Results
The quality of our loan portfolio continued to improve. On a comparable basis, loans overdue by more than 90 days
(“over 90”) totaled 9.7% of the total portfolio in 2018, down slightly from 9.8% in 2017. Similarly, loans overdue by more
than 30 days (“over 30”) totaled 12.5% of the total portfolio in 2018 versus 12.6% in 2017. On a comparable basis, credit
risk provision stood at R$938 million, up year on year, as a result of strong growth in Atacadão’s portfolio. Coverage ratio
represented 12.2% of the total portfolio in 2018.
19.6% 19.9%
4,160 17.6% 16.9%
16.7%
13.4% 13.5% 13.5% 12.6% 12.5%
10.4% 9.8% 9.7%
1,813 1,931
In Q4, adjusted EBITDA stood at R$208 million, an increase of approximately 24% year-on-year or over 60% if we include
an one-off gain of R$66 million related to reversal of provisions on personal loans credit limits, as per IFRS9. In the full
year, adjusted EBITDA is up almost 50% at R$829 million, or R$895 milion (+61%) including the provision reversal effect,
marking a record year for the bank in both cases. The Atacadão card reached break-even at the end of Q3, ahead of
schedule, and accounted for 10% of Atacadão sales in 2018.
274 829
+23.8% 66 557
168 208
Q4 17 Q4 18 12M 17 12M 18
Reversal of provisions
6
Grupo Carrefour Brasil – Q4 and Full-Year 2018 Results
Our omnichannel strategy and successful commercial initiatives boosted sales in all divisions in Q4, further reinforcing our
leadership position in Brazil, with 2018 full-year sales of R$56.3 billion. In Q4, gross sales were up 10.2% to R$15.8 billion,
representing additional sales of almost R$1.5 billion. Other revenues (revenues from financial services, store rents,
complementary services and others) grew by 21.0% in Q4, mainly due to CSF’s strong performance. In full-year 2018, the
growth in net sales was 7.9%.
Gross Profit
In R$ million Q4 18 Q4 17 ∆ 12M 18 12M 17 ∆
Gross Profit 3,390 2,847 19.1% 11,381 10,257 11.0%
Gross Margin 23.6% 21.8% +178 bps 22.2% 21.5% +70 bps
Gross Profit Atacadão 1,675 1,297 29.1% 5,391 4,645 16.1%
Gross Profit Margin at Atacadão 17.2% 15.3% +189 bps 15.8% 15.0% +78 bps
Gross Profit Carrefour Retail 1,194 1,189 0.4% 4,247 4,327 -1.8%
Gross Profit Margin Carrefour Retail 25.8% 25.9% -11 bps 24.8% 25.8% -97 bps
Gross Profit CSF 521 361 44.3% 1,743 1,285 35.6%
Adjusted gross profit was 19.1% higher in Q4 2018 to R$3.4 billion, resulting in consolidated gross margin of 23.6%, an
increase of 178bps, mainly as a result of R$210 million ICMS-ST tax credits for states other than São Paulo booked at
Atacadão (as a consequence of the favorable decision previously issued by the Supreme Court), as well as a solid
performance at Atacadão and Banco CSF. In Q4 2018, Atacadão expanded its gross profit by 29.1%, mainly due to the
ICMS-ST tax credits recognition, while Banco CSF’s gross profit rose by 44.3%. In full-year 2018, gross profit was 11.0%
higher at roughly R$11.4 billion, for 22.2% gross margin.
22.2%
In R$billion
21.4% 21.4% 21.5%
21.1%
11.4
9.5 10.3
8.4
7.5
7
Grupo Carrefour Brasil – Q4 and Full-Year 2018 Results
SG&A Expenses
Consolidated SG&A expenses were 14.1% higher in Q4 at R$1.98 billion and represented 13.8% of consolidated net
sales, a 49bps increase year-on-year. The increase reflects the acceleration in the pace of expansion, in particular at
Atacadão with 20 openings in 2018 vs. 11 the year before and the strong growth of our banking activities, as well as the
annual wage increase of 4.4% effective since October 2018 for Atacadão and Carrefour formats. Even including the
impact of new stores and stores under construction, Atacadão’s SG&A expenses were broadly stable year-on-year in Q4
2018 as a percentage of net sales, at 8.1%. In full-year 2018, consolidated SG&A expenses were 6.8% higher at R$7.2
billion, representing 14.1% of net sales, slightly below last year.
In R$ billion
14.6%
14.2% 14.2% 14.1%
13.7%
Adjusted EBITDA
In R$ million Q4 18 Q4 17 ∆ 12M 18 12M 17 ∆
Our consolidated adjusted EBITDA margin improved consistently over the year, despite investments in omnichannel and
e-commerce initiatives at Carrefour Retail, the acceleration of Atacadão’s expansion and deflation for part of the year.
Consolidated adjusted EBITDA was up 26.6% to R$1.4 billion in Q4 2018, with EBITDA margin of 9.8%, up 125bps. In the
full-year, adjusted EBITDA was up 19.0% to R$4.2 billion for 8.2% margin, up 76bps.
8
Grupo Carrefour Brasil – Q4 and Full-Year 2018 Results
In R$ billion 8.2%
7.3% 7.5% 7.4%
6.8%
4.2
3.3 3.5
2.9
2.4
Other income and expenses were a negative R$138 million in Q4, the main difference can be explained by expenses
related to some store closures (one hypermarket, five Express stores and one Carrefour distribution center) , as well as
provisions related to civil matters and tax settlements. In the full-year 2018, other income and expenses were a a
negative R$292 million, compared to positive R$269 million in 2017, mainly as a result of the positive effect of the non-
recurring portion of ICMS-ST tax credits gains from previous years, which were booked in Q3 2017 results.
In 2018, our net cost of debt decreased by 56.3% compared to full year 2017, due to a decrease of the average net debt
in 2018 and lower SELIC rate in the period. In 2017, we repaid all of the intercompany loans with Carrefour Group with
the IPO proceeds from July 2017.
Bank debt was R$1.9 billion at year-end, down from R$2.5 billion in 2017. Including discounted receivables of R$2.1
billion, our gross debt at year-end 2018 was R$4.1 billion. Our gross debt / Adjusted EBITDA ratio fell from 1.23x at the
beginning of the year to 0.98x in Q4 2018. We ended the year with net cash at R$ 831 million in 2018 compared to net
cash of R$752 million in 2017.
9
Grupo Carrefour Brasil – Q4 and Full-Year 2018 Results
Grupo Carrefour Brasil holds only local debt and no intercompany loans with Carrefour Group. None of our loans are
subject to financial covenant clauses. Our Standard & Poor’s credit rating remains “brAAA” for both Atacadão S.A and
Banco CSF.
Income Tax
In R$ million Q4 18 Q4 17 ∆ 12M 18 12M 17 ∆
Income Before Taxes 972 834 16.5% 2,756 2,444 12.8%
Income and Social Contribution Tax (273) (201) 35.8% (893) (731) 22.2%
Effective Tax Rate 28.1% 24.1% +399 bps 32.4% 29.9% +249 bps
Income tax expense increased in Q4 2018 to R$273 million, for an effective tax rate of 28.1% versus 24.1% in Q4 2017,
due to the higher contribution of Banco CSF to consolidated net income (income tax rate is 45%). In the full-year, income
taxes were 22.2% higher at R$893 million for 32.4% effective tax rate.
In Q4 2018 djusted net income – Group share (see appendix III for reconciliation analysis) was up 65.9% to R$758 million
(net margin of 5.3% vs. 3.5% in Q4 17). In the full year, net adjusted income, group share, was up 48.1% to R$1.88 billion,
for net margin of 3.7%.
As previously announced we decided to anticipate payment of part of the dividend related to 2018 results in the form of
interest on shareholder’s equity in a total amount of R$380 million (or R$0.191660497 per share). Payment was made on
December 12, 2018 with income tax withheld, except for shareholders proven to be immune or exempt. On February 26,
2019, the Board proposed an additional dividend payment of R$90 million in the form of IOE to complement the payout
for the full-year 2018 at 25% of adjusted net income, which will be subject to approval at the shareholder’s general
meeting on 16 April 2019.
10
Grupo Carrefour Brasil – Q4 and Full-Year 2018 Results
In R$ million Q4 18 Q3 18 Q2 18 Q1 18 Q4 17
(+) Accounts Receivables (*) 552 642 443 632 660
(+) Inventories 5,132 5,178 4,918 4,998 4,999
(-) Suppliers (**) (9,804) (5,685) (5,942) (6,239) (8,816)
(=) Trade Working Capital (4,120) 135 (581) (609) (3,158)
(*) Commercial receivables do not include receivables from property rent and from suppliers
(**) Suppliers do not include account suppliers of tangible and intangible assets and are net from discounts to be received from suppliers.
In days Q4 18 Q3 18 Q2 18 Q1 18 Q4 17
(+) Accounts Receivables 4.8 5.7 4.0 5.8 6.1
(+) Inventories 44.4 46.2 44.5 45.8 46.5
(-) Suppliers (84.8) (50.7) (53.8) (57.1) (81.9)
(=) Trade Working Capital (35.7) (1.2) (5.3) (5.6) (29.4)
11
Grupo Carrefour Brasil – Q4 and Full-Year 2018 Results
CAPEX
Expansion capex was 44% and 66% higher, respectively, in in the full year and in Q42018, strengthening our winning
formats with 20 new Cash & Carry stores. In Q4 2018, we invested a total of R$665 million, with about 83% spent on
expansion and maintenance of stores and the balance on remodeling and IT. In full-year 2018, total capex reached almost
R$1.8 billion, stable compared to 2017 and the previous two years.
In FY2018, we recorded 38 store openings, of which 20 Atacadão stores. Net of a few closures, our total selling area
increased by 6.3%.
In Q4, we opened 6 Cash & Carry and 2 wholesale stores, 4 new Markets and 2 Express during the quarter. We closed 1
hypermarket in the city of Manaus and 5 Express stores.
∆ Change Dec.18
Sales area Dec.17 Dec.18
vs Dec.17
Cash & Carry 930,017 1,056,539 13.6%
Hypermarkets 723,110 704,876 -2.5%
Supermarkets 63,006 68,008 7.9%
Convenience Stores 22,111 22,009 -0.5%
Drugstores 8,081 7,851 -2.8%
Gas Stations 31,347 30,485 -2.8%
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Total sales area (m ) 1,777,672 1,889,769 6.3%
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Grupo Carrefour Brasil – Q4 and Full-Year 2018 Results
Cost of goods sold, service and financial operations (11,788) (10,870) 8.4% (42,886) (40,023) 7.2%
Gross Margin 23.6% 21.8% +178 bps 22.2% 21.5% +70 bps
Adjusted EBITDA Margin 9.8% 8.6% +125 bps 8.2% 7.4% +76 bps
Income before income tax and social contribution 972 834 16.5% 2,756 2,444 12.8%
Net income, Group share 636 596 6.7% 1,660 1,599 3.8%
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Grupo Carrefour Brasil – Q4 and Full-Year 2018 Results
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Grupo Carrefour Brasil – Q4 and Full-Year 2018 Results
Assets
Cash and cash equivalents 4,647 4,804
Marketable securities 286 6
Accounts receivable 901 1,033
Consumer credit granted by our financial solutions company 6,266 5,265
Inventories 5,132 4,999
Tax receivables 358 367
Income tax and social contribution recoverable 41 10
Derivative financial instruments - 5
Prepaid expenses 60 48
Other accounts receivable 207 221
Accounts receivable 6 -
Consumer credit granted by our financial solutions 317 229
Marketable securities 9 271
Tax receivables 2,434 1,729
Deferred tax assets 485 352
Prepaid expenses 20 8
Judicial deposits and collateral 2,231 2,170
Other accounts receivable 28 31
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Grupo Carrefour Brasil – Q4 and Full-Year 2018 Results
Liabilities
Suppliers 10,423 9,410
Borrowings 17 1,461
Consumer credit financing 4,637 4,032
Tax payable 273 275
Income tax and social contribution payables 252 135
Payroll, vacation and related charges 651 588
Dividends payable 58 34
Deferred income 12 44
Other accounts payable 421 305
Derivative financial instruments 2 -
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Grupo Carrefour Brasil – Q4 and Full-Year 2018 Results
Methodology BACEN
Total Portfolio 7,690 100.0% 6,887 100.0% 6,625 100.0% 6,433 100.0%
On time payments 6,610 86.0% 5,840 84.8% 5,587 84.3% 5,456 84.8%
Over 30 days 963 12.5% 926 13.4% 897 13.5% 844 13.1%
Over 90 days 747 9.7% 720 10.5% 652 9.8% 607 9.4%
Provisions for loan losses 938 12.2% 897 13.0% 833 12.6% 781 12.1%
Provisions for loan losses / over 90 days 126% 125% 128% 129%
IFRS9
Total Portfolio 8,382 100.0% 7,420 100.0% 7,005 100.0% 6,633 100.0%
On time payments 6,564 78.3% 5,793 78.1% 5,536 79.0% 5,409 82.3%
Over 30 days 1,669 19.9% 1,470 19.8% 1,288 18.4% 1,053 15.8%
Over 90 days 1,400 16.7% 1,218 16.4% 993 14.2% 758 11.4%
Provisions for loan losses 1,931 23.0% 1,795 24.2% 1,578 22.5% 1,366 20.6%
Provisions for loan losses / over 90 days 138% 147% 159% 180%
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GLOSSARY
Like for Like: LFL sales compare gross sales in the relevant period with those in the immediately preceding period, based
on gross sales provided by comparable stores, which are defined as stores that have been open and operating for a
period of at least twelve consecutive months and that were not subject to closure or renovation within such period. As
petrol sales are very sensitive to market prices, they are excluded from the LfL computation. Other retail companies may
calculate LFL sales differently from us, and therefore, our historical and future LFL sales performance may not be
comparable with other similar metrics used by other companies.
Gross sales: Total revenues from our customers at the Group’s stores, gas stations, drugstores and on our e-commerce
platform.
GMV: Gross Merchandise Volume refers to all online sales (own sales + marketplace sales) as well freight revenues. It
excludes marketplace commissions, but includes sales taxes.
Net sales: Gross sales adjusted for taxes levied on sales (in particular PIS/COFINS and ICMS).
Other revenue: Comprises revenue from our Financial Solutions segment (including bank card fees and interest from
consumer credit activities), shopping mall rents and commissions related to other services provided in the stores, fast
cash and handling fees.
Gross Profit Margin: Gross profit divided by net sales for the relevant period, expressed as percentage.
EBITDA: Net income (for the year or for the period) adjusted for “financial result, net”, “income tax and social
contribution” and “depreciation and amortization”. EBITDA, Adjusted EBITDA and Adjusted EBITDA margin are not
measures of financial performance under Brazilian GAAP or IFRS, and should not be considered as alternatives to net
income or as measures of operating performance, operating cash flows or liquidity. EBITDA, Adjusted EBITDA and
Adjusted EBITDA margin have no standardized meaning, and our definitions may not be comparable with those used by
other companies.
Adjusted EBITDA: EBITDA adjusted for the income statement line item “other income and expenses” (comprising losses
on disposals of assets, restructuring costs, income & expenses related to litigations, and tax credits recovered related to
prior periods).
Adjusted EBITDA Margin: Adjusted EBITDA divided by net sales for the relevant period, expressed as a percentage.
Adjusted Net income: Net Income, excluding Other Income and Expenses and the corresponding financial and income tax
effect.
Net Income Margin: Net income for the year divided by net sales for the relevant period, expressed as a percentage.
Global Functions: Central costs in relation to our central functions and headquarters. These comprise the activities of (i)
the cost of our holding divisions, (ii) certain expenses incurred in relation to certain support functions of our parent
company which are allocated to the various segments proportionately to their sales, and (iii) cost allocations from our
parent company, which are not specific to any segment.
Net Promoter Score (NPS): A management tool that can be used to gauge the loyalty of a firm's customer relationships.
It serves as an alternative to traditional customer satisfaction research.
Free Cash Flow: net cash provided by our operating activities, less interest received from short-term investments, plus
cash used in changes in judicial deposits and judicial freeze of deposits (and opposite), and unrealized interest income
from marketable securities, less cash provided from the disposal of non-operational assets, less cash used in additions to
property and equipment, less cash used in additions to intangible assets.
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Grupo Carrefour Brasil – Q4 and Full-Year 2018 Results
Investor Relations
Sébastien Durchon
Vice-President of Finance (CFO) and Director of Investor Relations
In the world, Carrefour Group operates in more than 30 countries. Over the next five years it plans to implement a new transformation
strategy “Carrefour 2022” plan to enable its customers to consume better by becoming the world leader in the food transition for all. In
addition, the Group aims to become the omnichannel universe of reference by investing in its growth formats, becoming the leader in food
e-commerce and leveraging the power of its brand. In 2018, its global sales totaled € 84.9 billion
Disclaimer
This document contains both historical and forward-looking statements on expectations and projections about operational and financial
results of the Company. These forward-looking statements are based on Carrefour management's current views and assumptions. Such
statements are not guarantees of future performance. Actual results or performances may differ materially from those in such forward-
looking statements as a result of a number of risks and uncertainties, including but not limited to the risks described in the documents filed
with the CVM (Brazilian Securities Commission) in particular the Reference Form. The Company does not assume any obligation to update
or revise any of these forward-looking statements in the future.
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