Anexa 4. - Plan de Afaceri - Model Standard

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
PLAN DE AFACERI
CENTRUL DE EXCELENȚĂ ÎN NUTRIȚIE
AUTORUL PLANULUI DE AFACERI DAN LUTICHIEVICI
Axa prioritara 3: Locuri de munca pentru toti

Obiectivul tematic 8: Promovarea unor locuri de munca durabile si de calitate si
sprijinirea
mobilitatii lucratorilor
Prioritatea de investitii 8.iii: Activitati independente, antreprenoriat si infiintare de
intreprinderi,
inclusiv a unor microintreprinderi si a unor intreprinderi mici si
mijlocii inovatoare
Obiectivul specific 3.7: Cresterea ocuparii prin sustinerea intreprinderilor cu profil
nonagricol
din zona urbana
CUPRINS:
1. DATE GENERALE .................................................................................................................... 4

2. VIZIUNE & STRATEGIE...........................................................................................................6
2.1 Descrierea Afacerii ............................................................................................................... 6
2.2 Planificarea Strategica........................................................................................................... 7
3 DESCRIEREA INVESTITIEI ...................................................................................................10
3.1 Locatia de implementare si exploatare a investitiei.............................................................10
3.2 Investitiile propuse...............................................................................................................10
3.3 Caracterul inovativ...............................................................................................................11
4 PRODUSELE / SERVICIILE PLANULUI DE AFACERI........................................................12
5 STRATEGIA DE MARKETING................................................................................................13
5.1 Piata..................................................................................................................................... 13
5.2 Piata si promovarea noului produs/serviciu.........................................................................14
5.3 Politica produsului/serviciului............................................................................................. 15
5.4 Politica de preturi.................................................................................................................15
5.5 Politica de distributie...........................................................................................................15
5.6 Modalitati de vânzare...........................................................................................................15
5.7 Activitati de promovare a vânzarilor................................................................................... 15
6 MANAGEMENT & RESURSE UMANE................................................................................. 16
6.1 Structura organizationala (organigrama intreprinderii)....................................................... 16
Pentru început vor fi angajate doua persoane ambele persoane având studii de specialitate
medicale în domeniul nutriției și dieteticii................................................................................ 16
6.2 Managementul intreprinderii............................................................................................... 16
6.3 Personalul cheie...................................................................................................................16
6.4 Modul in care se va realiza recrutarea, selectia si integrarea pentru posturile nou create...16
7 PLAN DE IMPLEMENTARE ...................................................................................................16
7.1 descrierea proiectului...........................................................................................................16
7.2 planul de implementare........................................................................................................16
7.3 planul de finantare a investitiei............................................................................................17
7.4 managementul riscurilor......................................................................................................17
7.5 teme secundare POCU.........................................................................................................17
8 ANALIZA FINANCIARA .........................................................................................................18
8.1 Venituri Prognozate..............................................................................................................18
8.2 Cheltuieli Prognozate...........................................................................................................18
8.3 Finantarea investitiilor.........................................................................................................18
8.4 Taxe......................................................................................................................................18
8.5 Dividende.............................................................................................................................19
10 ANEXELE PLANULUI DE AFACERI................................................................................... 20
1. DATE GENERALE
1 1.1 Numele firmei

2
3 1.2 Data inceperii efective a activitatii (estimat):
4
5 1.3 Activitatea principala a societatii si codul CAEN al activitatii principale:
6
1.4 Valoarea capitalului (minim 200 lei)
1.5 Persoana de contact:
1.6 Adresa, telefon/fax, e-mail:
1.7 Asociati, actionari principali :

Nr Numele si prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societatii Pondere in
crt Capital social %
1 DAN LUTICHIEVICI CLUJ-NAPOCA,str Plopilor 24/14 100%
2 %
3
4
1.8 Asociatii detin participatiuni la alte firme? □ Da □x Nu

Daca raspunsul este „DA” detaliati
Nr Numele si prenumele Denumire Societate Cod Unic de Pondere in
crt Inregistrare firma Capital social %
1 %
2 %
3
1.9 Sediul Social al firmei:

□ Judet
□ Localitate
□ Adresa completa
1.10 Ati participat la cursul de „Antreprenoriat” organizat in cadrul proiectului?

X□ Da □ Nu
2. VIZIUNE & STRATEGIE
2.1 Descrierea Afacerii

Descrieti pe scurt esenta afacerii. Care sunt produsele/serviciile oferite? Ce anume va genera
bani si profit? Descrieti factorii pe care ii considerati relevanti pentru succesul afacerii (inclusiv
experienta personala a dvoastra in domeniul afacerii).
Cui va adresati? Cine sunt clientii potentiali?
Obiectivele strategice: unde vreti sa ajungeti la sfarsitul primului an? dar la sfarsitul anului 3?
Potrivit datelor furnizate de Ministerul Sănătății, mai mult de jumătate dintre românii
adulţi sunt supraponderali şi obezi. Cifrele din 2017 arată că răspândirea obezităţii nu a scăzut
deloc faţă de ultimii ani. Peste 55% din populaţia adultă a României se confruntă cu kilogramele
în plus, în creştere cu 5% faţă de studiul desfăşurat în 2013 . De asemenea statisticile ne arată o
realitate sumbră, căci în România 1 din 4 elevi este obez şi 1 din 2 este supraponderal, de aceea
ocupăm locul doi în topul obezității infantile din Europa. Din pricina alimentației neadecvate,
copiii ajung să sufere de aceleași boli ca și adulții, iar în rândul lor diabetul de tip 1 este în
creștere. În școală, educația nutritivă nu este o materie care primează, ci ocupă un loc secund
printre capitolele opționalelor ce sunt adeseori desconsiderate. De aceea, efectele sunt din ce în
ce mai pregnante: numărul copiilor cu greutate este în creștere, iar deprinderile lor alimentare
devin un factor de risc.In acest context Centrul de excelență in nutritie oferă o gamă de servicii
specializate de prevenire și tratare a obezității atât la adulți cât și la copii.
Misiunea noastră este să ajutăm oamenii care doresc o schimbare a stilului de viață să ssă
înveţe să mănânce sănătos recăpătându-și astfel sănătatea și vitalitatea, Dietele sunt
personalizate, create de specialiști în domeniul nutrițieiși dieteticii.
Factorii pe care îi considerăm relevanți pentru succesul acestei afaceri sunt cei 2o ani de
experientă in domeniul sănătății și cei 8 ani de experiență în specializarea nutriție și
dietetică. In aceaastă perioada am ascultat peste 5000 de pacienți cu probleme de greutate
și diverse patologii legate de aceasta (boli metabolice, cardiovasculare, endocrine și
oncologice). Am fost gata oricand să ajut pacientul sau clientul să-și rezolve problemele
legate de greutate şi să ajungă să mănânce inteligent, sănătos şi de plăcere. Folosim
aparatură computerizată ca să putem determina exact câte calorii ar trebui să mănânce
clientul/pacientul ca să slăbească și să fie sănătos. De asemenea suntem singurii la ora
actuală pe piața regiunii de NV care folosim o serie de teste genetice pentru a determina
cu precizie deficiențele nutriționale existente, tipul de alimente care se potrivesc
metabolismului tău precum și tipul de exerciții fizice care se potrivesc pentru a pierde în
greutate. In funcție de aceste analize complexe, personalizăm fiecare dietă în funcţie de:
deficiențele nutriționale cconstatate, alimentele tale preferate/indicate metabolismul tău,
programul tău zilnic, greutatea la care vrei să ajungi şi cu ce viteză vrei să parcurgi
drumul către silueta dorită.
Obiectivul nostru principal este ca să scădem procentul de 80% dintre oamenii care
slăbesc și se îngraşă la loc. De aceea, am creat programe special concepute pentru
menţinere, astfel încât să scapi odată şi pentru totdeauna de kilogramele în plus.
Obiectiv numărul doi este informarea unui numar cat mai mare de copii și adolescenți
despre riscurile obezității și despre bolile așa zise ale civilizației. In acest sens dorim să
desfașurăm lunar prezentări atat în școli cât și la nivelul cluburilor sportive cu care colaboram .
Numărul de copii și adolescen pe care dorim să-I informăm pe parcursul anului este de 3000.
Obiectivul numarul trei este incheierea unor parteneriate cu cel puțin 3 cluburi sportive
pentru a promova o nutritie sanatoasă și în rândul celor care practică sportul .
Potențialii nostri clienți fac parte din urmatoarele grupuri:
1. adulți și copii sănătoși care doresc să-si mențină o stare bună de sănătate prin
adoptarea unui stil de viață sanătos
2. adulți și copii cu diverse patologii (obezitate, boli metabolice, boli
cardiovasculare , boli dermatologice,boli renale etc)
3. copii, tineri și persoane adulte care practica diferite tipuri de activități fizice cu
diferite grade de intensitate.
Obiectivul nostru este ca in primul în de activitate să oferim serviciile unui
număr de cel putin 1000 de persoane din toate cele trei categorii
4. La sfârșitul anului 3 ne dorim să avem în portofoliu un numar de 1500 de
persoane care au beneficiat de serviciile noastre.
2.2 Planificarea Strategica
Planificarea strategica este procesul prin care organizatia (firma dvoastra) isi defineste
strategia pe termen mediu si lung si ia decizii privind investitiile si alocarea de resurse.
Planificarea strategica se bazeaza pe analiza mediului extern si intern al organizatiei precum si
a interactiei dintre acestea
a.) Analiza Mediului Extern

descrieti pe scurt urmatoarele aspecte:
□ concurenta existenta: cine sunt concurentii dvoastra? care sunt produsele si serviciile pe
care le ofera?
In prezent serviciile de nutriție și dietetică oferite pe piată nu sunt foarte
specializate, mai ales in specializaările clinice și sportive. Sistemul de stat nu oferă astfel
de servicii specializate și individualizate sau dacă le oferă acestea sunt oferite intr-o
proporție scăzută. Sistemul medical privat a inceput să ofere astfel de servicii de nutriție
și dietetică dar oferta este incă limitată.
□ concurenta viitoare: cat de greu este sa demarezi o afacere similara?
In viitorul mediu piața va fi saturată de specialiști în domeniul nutriției dar
deocamdata piața romanească are nevoie de astfel de specialiști.E foarte adevarat că
există o mare nevoie de educație în acest domeniul , dar unul din scopurile acestui
serviciu este de a educa grupurile tintă pentru un stil de viață și alimentație sănătos.Pentru
a demara o afacere de acest gen cred că e nevoie de viziune, eperientă și un context socio
economic adecvat.
□ furnizorii: cine sunt principalii furnizori? exista 3 sau mai multi furnizori?
Furnizorii principali cu care lucrez sunt trei laboratoare de analize medicale cu
capital străin ( un laborator de analize genetice din SUA si doua laboratore de analize
medicale (Germania și Anglia) care au deschis unități proprii si in Romania.
□ clientii: cine sunt clientii tai? exista mai multi clenti sau te bazezi pe un numar mic de
clienti strategici?
Clienții principali ca număr sunt persoane fizice. Acetea sunt atât persoane
sănătoase care vor să deprindă un stil de viață sănătos, cât și persoane cu diverse
patologii care doresc un consult de specialitate în domeniul nutriției. O altă categorie sunt
persoanele care sunt active și le place mișcarea. A treia categorie este formată din diferite
instituții și agenți economoci (gradinite private, școli, restaurante ) care doresc
consultanță nutrițională pentru îmbunătățirea calității serviciilor pe care le oferă.
□ produse/servicii similare: descrieti produsele / serviciile care ar putea sa le inlocuiasca
pe cele pa care doriti sa le oferiti
Serviciile de analiză și consultanță nutrițională pot să fie făcute și de către alte
persoane care au specializarea necesară. In principiu aceste servicii se realizează după o
anumită procedură standart , dar diferența o face specialistul prin modul cum reușește să
–și pună în practică cunoștiințele și abilitățile ..Un alt asspect cheie este tehnologia cu
care se lucrează. Noi prin colaborările cu partenerii externi avem acces la tehnologie de
ultimă generație care ne ajută să personalizăm foarte mult serviciile noastre în funcție de
particularitățile clienților noștri.
b.) Analiza SWOT

analizati punctele tari si punctele slabe ale afacerii dvoastra; analizati oportunitatile si
amenintarile la adresa afacerii dvoastra.
□ punce tari: la ce suntem cei mai buni? ce resurse unice avem? ce experienta detine
echipa de proiect etc
Tipul de analize cu care lucrăm (la ora actuală analizele genetice pe care le promovam
sunt cele mai performante inclusiv sub aspectul raport calitate preț).
In urma analizelor efectuate, recomandarile se fac foarte personalizat in funcție de tipul
metabolic, sex,varstă, eventuale patologii asociate.
Echipa detine o experiență în domeniul sănătății de 20 de ani
Locația unde ne desfasurăm activitatea este una foarte accesibilă
Produsele pe care le recomandam (alimente , suplimente, tincturi, siropuri, produsele
stupului, creme unguente provin de la parteneri autorizați , mulți certificați BIO
□ puncte slabe: la ce suntem cei mai slabi? ce nu stim sa facem? de ce competente avem
nevoie?
Avem nevoie de o promovare mai puternică a noilor tehnologii genetice folosite in

nutriția personalizată.
Timp de asteptere 4-6 saptamani a rezultatelor la unele analize.
□ oportunitati:de ce tehnologii noi putem profita?ce piete noi ni se deschid? ce nisa de
piata putem accesa? care sunt puntele slabe ale concurentilor?
La ora actuala cartografierea genomului uman a deschis noi orizonturi (astfel au
aparut noi domenii precum nutrigenetica,nutrigenomica) toate acestea aducând soluțtii
noi în rezolvarea problemelor legate de nutriția omului sănătos și a celui cu probleme de
sănătate.Nisele de piață care se pot deschide cu ajutorul acestor noi tehnologii ale
secvențierii genetice sunt foarte diverse, acum reușind să prevenim apariția anumitor
patologii ale copilului încă din timpul sarcinii, sau de la varste foarte mici. De
asemeneacu ajutorul farmacogeneticii se poate spun cu o probabilitate de pana la 99%
daca un medicament este eficient pentru tipul genetic al persoanei care face testul.De
asemenea aparatura cu care lucram este foarte moderna ceea ce a dus la folosirea unor
tehnici non invazive .
□ amenintari: la ce modificari tehnologice ne putem astepta? Ce modificari legislative ne-
ar putea afecta? ce ar putea face concurenta?
Creșterea prețurilor furnizorilor
Creșterea costurilor de transport a probelor
explicati fiecare punct in parte, apoi prezentati rezultatele intr-o forma matriceala precum in
exemplul de mai jos:
Puncte tari: Punte slabe
□ 1 raport calitate preț foarte bun □ 1 promovare slabă a serviciilor
□ 2 plan nutrițional f. personalizat □ 2 timp de așteptare relativ ridicat 4-6
□ 3 echipa deține o experientă de peste 20 ani saptamani la unele analize
în domeniul sănătății
□ Produse recomandate de calitate superioară □ 3 Personalul calificat în domeniul
□ Locație accesibilă nutrigeneticii este restrîns
Oportunitati Amenintari
□ 1 furnizorii de astfel de servicii specializate □ 1 cresterea preturilor furnizorilor
sunt puțini la număr □ 2 Creșterea costurilor de transport a
□ 2 deschiderea unor noi nișe de piață probelor
□ 3 informarea unui pubic cat mai divers
despre existența acestor servicii
Prezentati pe scurt masurile pe care le veti lua pentru valorificarea la maximum a

oportunitatilor si punctelor tari si evitarea amenintarilor si eliminarea punctelor slabe
Principalele măsuri pe care le voi lua sunt:
Menținerea și îmbunătățirea calității serviciilor oferite .
Cresterea gradului de promovare a serviciilor oferite către mai multe grupuri țintă
Oferirea de discounturi clienților fideli

Reducerea costurilor cu transportul probelor menținănd sigurata acestora
Angajarea de personal calificat pe masură ce numărul de clienți crește
Achizitionare a unor aparate performante ce folosesc tehnici neinvazive de diagnostic și
tratament
3 DESCRIEREA INVESTITIEI
3.1 Locatia de implementare si exploatare a investitiei

Descrieti locatia de implementare si exploatare a investitiei (adresa, forma de proprietate
asupra spatiului etc).
Descrieti infrastructura existenta: cai de acces, posibilitatea de racordare la sisteme de
comunicatii etc
Descrieti avizele/autorizatiile si acordurile necesare pentru desfasurarea activitatii (daca e
cazul)
Cabinetul se află intr-un centru medical modern, în cel mai mare și populat cartier al
Municipiului Cluj Napoca. Accesul la cabinet se face ușor inclusiv cu mijloacele de transport in
comun. Cabinetul este spațios dispunînd de toate facilitîțile necesare ( instalații sanitare
moderne, incălzire centrală, internet și televiziune prin cablu).
3.2 Investitiile propuse
Descrieti investitiile pe care doriti sa le realizati: descrieti activele corporale si necorporale pe
care doriti sa le achizitionati si rolul acestora in afacere.
Adaugati un sumar al costurilor cf tabelului de mai jos (Atentie: valorile trebuie corelate cu
Anexa 5. – Bugetul Planului de Afaceri – model standard):
Denumirea lucrarilor / bunurilor/ Pret unitar Valoare Totala
Nr. crt. UM Cantitate TVA
serviciilor (faraTVA) (fara TVA)
1 2 3 4 5 6=4*5 7
Dotari (active corporale)
1 De exemplu un utilaj buc
2 buc
TOTAL
Active necorporale
1 De exemplu un software buc
TOTAL
Servicii
1 De ex: servicii de realizare a unui soft

2
TOTAL
3.3 Caracterul inovativ

Descrieti caracterul inovativ al produselor / serviciilor daca e cazul
Serviciile pe care le promovăm au o bază științifică solidă și dovedită fiind promotorii

conceptului NUTRIȚIA DE PRECIZIE. Termenul nutriție de precizie (precision nutrition) se
referă la elaborarea unei conduite nutriționale specifice nevoilor fiecărui individ, în scopul de a
preveni sau trata dereglări metabolice sau boli asociate unei nutriții nesănătoase (1). Este vorba
despre modul în care putem stabili care sunt nevoile nutriționale optime fiecărei persoane, așa
incât să aibă șanse maxime de a fii sănătos sau de a reduce anumite dereglări metabolice, cum ar
fi diabetul zaharat de tip 2, colesterolul crescut (hipercolesterolemia) sau chiar (pentru femeile
gravide) de a optimiza aportul de nutrienți către făt. Nutriția de precizie derivă din conceptul
mai larg al medicinei de precizie (precision medicine).
În acest sens cabinetul este dotat cu aparate performante menite să ajute la determinarea cît mai
exacta a problemelor clienților și pacienților noștri. folosind tehnici neinvazive, protejînd astfel
clienții nostril atât din punct de vedere emoțional cât și fizic De asemenea tehnologia cu care
lucrează partenerii noștri foarte nouă și performantă. Prin personalizarea intregului plan in
funcție de specificul genetic,metabolic și nevoile nutriționale ale clientului , credem că am adus
un caracter profund inovatic actului medical.
4 PRODUSELE / SERVICIILE PLANULUI DE AFACERI
Descrieti produsul/serviciul ce va fi oferit/prestat ca urmare a realizarii investitiei propuse in

proiect:
□ Descrierea produsului: la ce foloseste? ce nevoi/cerinte satisface? caracteristici fizice:
marime, forma, culoare, design etc; tehnologia utilizata in producerea/ dezvoltarea lui
(materii prime, echipamente, forta de munca, patente etc).
□ Descrierea serviciului: ce reprezinta, ce nevoi satisface, care sunt materialele si
echipamentele necesare prestarii serviciului, etape in procesul de prestare a serviciului,
beneficii pentru clienii.
Serviciile de consultanță nutrițională pe care le oferim reprezintă un răspuns la

nevoile pe care le au atât persoanele relativ sănătoase care doresc să-și modifice și să-și
îmbunătățescă stilul de viață, cît și persoanele cu diverse patologii grave sau mai puțin
grave . De asemenea serciciile de consultanță pe care le oferim țintesc și satisfacerea
nevoilor unor categorii de firme specializate în alimentația publică sau diverse instituții
din domeniul educațional și medical (școli, grădinițe, spitale).Prin oferirea acestor
servicii extrem de individualizate reușim să intâmpinăm nevoile clienților sau pacienților
noștri la nivel fizic, emoțional și mental.Pentru determinarea cât mai exectă a
problemelor cu care se confrunta pacienții noștri folosim aparatură performantă care se
bazează pe tehnici neinvazive, inclusiv în recoltarea probelor.pentru diferitele tipuri de
analize.
Principalele etape în procesul de prestare a serviciilor noaste sunt urmatoarele:
1.identificarea cu o cât mai mare exectitate a problemelor cu care se confruntă
pacienții/clienții care apelează la serviciile noastre. Aici un rol foarte important o are
experiența specialistului și aparatura cu care lucrează.
2. Odată identificată problema sau setul de probleme are loc intocmirea planului
individualizat în funcție de caracteristicile individuale ale fiecărei persoane.
2. Urmatoarea etapă constă în implementarea planului de acâiune individualizat pe etape
in funcție de gravitatea patologiei sau a problemei pe care trebuie să o rezolvăm
Implementarea are loc sub o atentă monitorizare.
3. Pacienții/ clienții sunt atent monitorizați, iar în funcție de evoluția situației au loc
ajustările sau modificările planului individual. Scopurile urmărite sunt explicate foarte
clar clienților noștri la fel ca și diferitele proceduri și tehnici de implementare a planului
personalizat.
4. Reevaluarile au loc la date bine stabilite de comun acord cu pacientul sau clientul iar în
funcție de rezultatul acestora are loc reajustarea planului individualizat pînă la obținerea
rezultatului scontat.
Beneficiile pentru client sau pacient sunt urmatoarele:
1. Procedurile de recoltare a probelor folosesc tehnici neinvazive și cu risc foarte scăzut
pentru sanătatea fizică și emoțională a pacienților sau clienților nostri
2. Raportul calitate –preț este unul foarte bun pentru client

3. Datorita aparaturii performante utilizate,calitatea rezultatelor acestor analize (în
special al celor genetice crește foarte mult, rata de eroare fiind proctic zero)
4. Identificarea cu precizie a nevoilor nutriționale și în consecintă întocmirea unui plan
nutritional foarte personalizat
5. Monitorizarea atentă de către specialist a implementării planului individualizat pe
întreaga perioadă
6. Produsele reconandate sunt atent verificate , având garanția calității
7. Clienții fideli beneficiază de bonusuri și reduceri semnificative .
□ Prezentati, unde este aplicabil, modul in care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate in
producerea/mentinerea/dezvoltarea produsului/serviciului.
Dezvoltarea serviciilor de consiliere nutrițională se bazează pe cele mai noi
descopeririîn domeniul tehnologiilor de vărf. Astfel analizele genetice cu care lucrăm
sunt cele mai performante la ora actuală, laboratorul specializat sin S.U.A care le
efectuează avand toate acreditarile și standardele de calitate impuse de către F.D.A. și
legislația U.E.
5 STRATEGIA DE MARKETING
5.1 Piata
Definiti piata dumneavoastra (prezentati caracteristicile specifice ale segmentului
dumneavoastra de piata, caror nevoi se adreseaza: de ex. alimentatie, vestimentatie, electro-
casnice, birotica, turism etc.).
Piața pe care o deservim este foarte variată și diversă. Persoanele care solicită și
beneficiază de astfel de servicii au vârsta cuprinsă între 4 și 75 ani. Marea majoritate a adulților
au pregătire medie și superioară și au un loc de muncă.
Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnica, anuala, de sezon,
evolutia in ultimii ani si cea previzibila)
Pentru clienții persoane fizice cerere este zilnică indiferent dacă este vorba de persoane
sănătoase sau persoane cu diverse patologii.Pentru clienții persoane juridice cerere este
sezonieră. Evoluția în ultimii opt ani a fost una crescătoare în sensul diversificării și cresterii
numărului de persoane cu probleme de sănătate și a persoanelor supraponderale . De asemenea și
obezitatea infantilă a crescut foarte mult în Romania în ultimii 5 ani.
Descrieti principalii clienti: Care va fi tipul clientilor dumneavoastra (individuali, comercianti,

cu ridicata, cu amanuntul, societati comerciale, agricultori etc.)?
Clienții care dores să beneficieze de serviciile noastre sunt:
Persoane sănătoase care doresc să adopte un stil de viață mai echilibrat din punct de vedere
alimentar
Persoane cu diferite patologii(boli metabolice, cardiovasculare, digestive, renale , oncologice )
Sportivi care doresc un regim alimentar adaptat efortului pe care-l fac
Unitați de alimentație publică
Instituții de învățământ(grădinișe, scoli)
Instituții de recuperare medicală (spitale)
Care este segmentul de piata din punct de vedere al locatiei clientilor, pe grupele de clienti
mentionate mai sus?
Ce credeti ca ii va determina pe potențialii clienti sa cumpere produsul/serviciul dumneavoastra

si nu al concurentei?
Potențialii clienți vor fi determinați să achiziționeze serviciile noastre datorită:
Procedurile de recoltare a probelor folosesc tehnici neinvazive și cu risc foarte scăzut
pentru sanătatea fizică și emoțională a pacienților sau clienților nostri
Raportul calitate –preț este unul foarte bun pentru client
Datorita aparaturii performante utilizate,calitatea rezultatelor acestor analize (în
special al celor genetice crește foarte mult, rata de eroare fiind proctic zero)
Identificarea cu precizie a nevoilor nutriționale și în consecintă întocmirea unui plan
nutritional foarte personalizat
Monitorizarea atentă de către specialist a implementării planului individualizat pe
întreaga perioadă
5.2 Piata si promovarea noului produs/serviciu
Descrieti ce strategie de marketing ati gândit sa aplicati, cum ati identificat clientii potentiali,
cum veti extinde piata sau identifica noi piete, etc
Printre principalele strategii de marketing adoptate vor fi :
1.strategiile specifice e-marketingului
2. prezentări directe ale serviciilor oferite la diferitele grupuri tintă cu ocazia anumitor
evenimente
3.strategii bazate pe îmbunătățirea raportului calitate /preț
Descrieti principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastra in raport cu

cele oferite de concurenta).
Principalele avantaje oferite de serviciile noastre comparative cu cele exestente pe piată la ora
actuală sunt:
7 1.unicitatea abordării situației clientului/pacientului
8 2. raportul calitate /preț în favoarea clientului
9 3. procedurile au la baza dovezi stiințifice de ultimă oră
10 4. experiența specialiștilor de peste 20 de ani în domeniul sănătății
11 5. colaborarea cu instutuții medicale de prestigiu din S.U.A, Germania și G.B.

5.3 Politica produsului/serviciului
Descrieti modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere
al greutatii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garantii si servicii prestate, daca aveti un singur
produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:
Serviciile sunt prezentate pe categorii:
1.Servicii nutriționale pentru diverse patologii (NUTRIȚIE CLINICĂ)
2. Servicii nutriționale pentru sportivi (NUTRIȚIE SPORTIVĂ)
3. Servicii nutriționale preventive pt cei care doresc să învețe un stil de viață sănătos
3.Servicii nutriționale pentru diverse firme și instituții(restaurante,gradinițe, spitale)
5.4 Politica de preturi
Precizati modul in care se va stabili pretul produsului/serviciului, daca si când veti oferi
reduceri de preturi, cum va situati fata de concurenti, explicati de ce.
Prețurile practicate sunt în concordanță cu cele practicate de principalele insituții medicale
private din Romania.
5.5 Politica de distributie

Mentionati care sunt canalele dumneavoastra de distributie – vânzari directe, cu ridicata,
intermediari, prin agenti, la comanda, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de
distributie si se vor cuantifica costurile aferente
Principalele canale de distribuție sunt reprezentate prin inermediul vanzarilor directe la comandă.
Nu se vor folosii intermediari sau agenți comerciali.De asemenea serviciile vor ft disponibile și
on-line .
5.6 Modalitati de vânzare

Precizati care sunt modalitatile dumneavoastra de vânzare a produselor/serviciilor: cu ridicata,
cu amanuntul, prin magazine proprii, retea de magazine specializate, la domiciliul clientului,
daca veti angaja vânzatori sau veti folosi comercianti independenti, daca veti face export etc)
Principalele modalități de vanzare a serviciilor sunt cele directe și prin intermediul paginii web.
5.7 Activitati de promovare a vânzarilor

Prezentati metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficiala, pliante,
brosuri, plata in rate)
Descrieti care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimati
costurile anuale de promovare si prezentati ipotezele care au stat la baza estimarilor
Principalelel modalități de promovare ce vor fi utilizate sunt următoarele:
1. Publicitate in mediul on-line
2. Publicitate prin pliante
3. Publicitate pri mas-media
Costurile anuale de promovare vor fi de 5600 lei
6 MANAGEMENT & RESURSE UMANE
6.1 Structura organizationala (organigrama intreprinderii)

Identificati si justificati necesarul de personal. Adaugati o organigrama a intreprinderii
Pentru început vor fi angajate doua persoane ambele persoane având studii de specialitate
medicale în domeniul nutriției și dieteticii.
6.2 Managementul intreprinderii

Managementul unei organizatii este determinant pentru evolutia acesteia. Incercati sa
evidentiati felul in care cunostintele/specializarile/experienta managerului/antreprenorului va
influenta in mod pozitiv evolutia firmei. Atasati un cv al managerului/antreprenorului
6.3 Personalul cheie

Identificati pozitiile cheie/relevante din organizatie; descrieti competentele/abilitatile necesare.
6.4 Modul in care se va realiza recrutarea, selectia si integrarea pentru posturile nou create
Prezentati pe scurt politica de recrutare a personalului
Principalul criteriu de recrutare a personalului este competența
7 PLAN DE IMPLEMENTARE
7.1 descrierea proiectului

Descrieti in ce consta proiectul (de ex: infiintarea unei unitati de productie a tamplariei tip
termopan), obiectivele acestuia (de ex: operationalizarea firmei in termen de 3 luni de la
semnarea contractului de subventie) si principalele activitati necesare pentru realizarea acestuia
7.2 planul de implementare

Descrieti principalele activitati si subactivitati avute in vedere pentru implementarea
proiectului; esalonati activitatile in timp (cu date de inceput si sfarsit) dupa modelul de mai jos
An 1: 2018
Nr. Activitate L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11
Constituire firma si inregistrare

1 X
2 Achizitionare aparatura cabinet x x
3 Angajare personal x
4 Realizarea paginii web și a materialelor publicitare x x
5 Promovarea serviciilor oferite x x x x x x x x x x
6 Consultant nutriționala catre clienti x x x x x x x x x x

7 Achizitionarea de publicatii si carti de specialitate x x x x x x x x x
8 Depasari pentru promovarea serviciilor in alte localități x x x x x x x x x x
7.3 planul de finantare a investitiei

Detaliati modul in care se va finanta proiectul: de unde vin banii necesari pentru investitii.
Adaugati un tabel dupa modelul de mai jos (valorile se vor corela cu datele din Anexa 6. –
Proiectii Financiare – model standard):
Nr crt Sursa de finantare Valoare (lei TVA inclus) Procent din valoare totala
1 Grant nerambursabil (ajutor de minimis) 178340 lei 100%
2 Resurse proprii ale asociatilor
3 Credit bancar
7.4 managementul riscurilor

Identificati minim 3 riscuri ce pot aparea in implementarea proiectului (de ex: incapacitatea
unui furnizor de a livra un echipament in timp util); apreciati impactul riscului asupra
proiectului (de ex: depasirea bugetului sau timpului alocat pentru o activitate); identificati
masuri de eliminare a riscurilor sau atenuare a impactului.
Principalele riscuri ce pot apare sunt următoarele;
1. Creșterea prețului analizelor făcute de către partenerii străini datorită modificării cursului
valutar
2. Deteriorarea probelor pe timpul transportului
3. Defectarea unui aparat utilizat în cadrul cabinetului
Impactul acestor riscuri asupra desfasurării proiectului ar fi substanțial în sensul scăderii
numărului de clienți, scăderea calității servicilor.
Principalele măsuri de eliminare a acestor riscuri sunt:
1. Identificarea unor furnizori interni ca alternative la furnizorii externi de servicii de
laborator
2. Identificarea unor noi proceduri de transport în siguranță a probelor , inclisiv prin
scurtarea distantei dintre client și furnizor,
3. Specificarea in contractele de achizitie a aparaturii medicale a posibilității de inlocuire
a aparaturii defecte cu alta de schimb pe perioada derularii reparațiilor.
7.5 teme secundare POCU

Detaliati masura in care proiectul contribuie la temele secundare POCU si anume:
□ Imbunatatirea accesibilitatii, a utilizarii si a calitatii tehnologiilor informatiei si
comunicatiilor
□ Sprijinirea tranzitiei catre o economie cu emisii scazute de dioxid de carbon si eficienta
din punctul de vedere al utilizarii resurselor.
□ Inovare sociala
8 ANALIZA FINANCIARA
8.1 Venituri Prognozate

Estimati veniturile firmei in primii 4 ani de activitate pe fiecare categorie de produse / servicii;
justificati valorile obtinute;
Completati valorile obtinute la sectiunea 9 din Anexa 6. – Proiectii Financiare – model
standard
8.2 Cheltuieli Prognozate

Estimati cheltuielile firmei in primii 4 ani de activitate;grupati cheltuielile pe urmatoarele
categorii
□ X materiale consumabile aferente activitatii
□ X Salarii (inclusiv contributiile aferente)
□ X Cheltuieli de deplasare, diurna, transport si cazare
□ X Chirii
□ Utilitati
□ Costuri functionare birou
□ X Cheltuieli de marketing
□ X Asigurari
□ X Reparatii/Intretinere
□ X Impozite, taxe si varsaminte asimilate
□ X Servicii cu tertii
□ X Alte cheltuieli
justificati valorile obtinute;
Completati valorile obtinute la sectiunea relevante din Anexa 6. – Proiectii Financiare – model
standard
8.3 Finantarea investitiilor
Detaliati modul de finantare a investitiilor (din grant nerambursabil, credit bancar, resurse
proprii, etc). corelati valorile cu cele din sectiune 7.3 de mai sus.
Investițiile vor fi finanțate din grant nerambursabil
Completati valorile obtinute la sectiunea 1, 2 si 3 din Anexa 6. – Proiectii Financiare – model
standard
8.4 Taxe
Estimati taxele ce urmeaza a fi platite:
□ TVA – firma va fi platitoare de TVA sau nu? Care este procentul de TVA aplicabil
Firma nu este plătitoare de TVA
□ Impozit pe profit/venit – firma va fi platitoare de impozit pe profit sau venit
(microintreprindere)? Care este cota de impozit de plata?
Firma va fi plătitoare de impozit pe profit
Obsevatie: macheta din Anexa 6. – Proiectii Financiare – model standard se bazeaza pe

urmatoarele ipoteze:
- Firma este neplatitoare de TVA
- Firma are min 2 angajati cu norma intreaga si va datora o cota de impozit pe venit de
1% completat
Firma este neplătitoare de TVA
8.5 Dividende
Detaliati politica de repartizare a profitului (de ex: profitul se reinvesteste in afacere sau se
platesc dividende)
O parte din profit se reinvestește în dezvoltarea afacerii(60%) iar restul se plătesc dividente
10 ANEXELE PLANULUI DE AFACERI
□ CV –ul in format EuroPass, semnat de catre solicitant

□ Certificat de Absolvire sau Adeverinta emisa de catre Furnizorul cursurilor de
antreprenoriat
□ oferte de pret/ cataloage/ alte surse verificabile pentru fundamentarea costurilor cu
investitia
□ Alte documente pe care le considerati relevante

Anexa 4. - Plan de Afaceri - Model Standard

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Anexa 4. - Plan de Afaceri - Model Standard

Încărcat de

Drepturi de autor:

Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

AUTORUL PLANULUI DE AFACERI DAN LUTICHIEVICI

Axa prioritara 3: Locuri de munca pentru toti

1. DATE GENERALE .................................................................................................................... 4

1 1.1 Numele firmei

1.5 Persoana de contact:

1.6 Adresa, telefon/fax, e-mail:

1.7 Asociati, actionari principali :

1.8 Asociatii detin participatiuni la alte firme? □ Da □x Nu

1.9 Sediul Social al firmei:

1.10 Ati participat la cursul de „Antreprenoriat” organizat in cadrul proiectului?

2. VIZIUNE & STRATEGIE

2.1 Descrierea Afacerii

a.) Analiza Mediului Extern

b.) Analiza SWOT

Avem nevoie de o promovare mai puternică a noilor tehnologii genetice folosite in

Prezentati pe scurt masurile pe care le veti lua pentru valorificarea la maximum a

Oferirea de discounturi clienților fideli

3.1 Locatia de implementare si exploatare a investitiei

1 De ex: servicii de realizare a unui soft

3.3 Caracterul inovativ

Serviciile pe care le promovăm au o bază științifică solidă și dovedită fiind promotorii

4 PRODUSELE / SERVICIILE PLANULUI DE AFACERI

Descrieti produsul/serviciul ce va fi oferit/prestat ca urmare a realizarii investitiei propuse in

Serviciile de consultanță nutrițională pe care le oferim reprezintă un răspuns la

2. Raportul calitate –preț este unul foarte bun pentru client

Descrieti principalii clienti: Care va fi tipul clientilor dumneavoastra (individuali, comercianti,

Ce credeti ca ii va determina pe potențialii clienti sa cumpere produsul/serviciul dumneavoastra

Descrieti principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastra in raport cu

11 5. colaborarea cu instutuții medicale de prestigiu din S.U.A, Germania și G.B.

5.5 Politica de distributie

5.6 Modalitati de vânzare

5.7 Activitati de promovare a vânzarilor

6 MANAGEMENT & RESURSE UMANE

6.1 Structura organizationala (organigrama intreprinderii)

6.2 Managementul intreprinderii

6.3 Personalul cheie

7.1 descrierea proiectului

7.2 planul de implementare

Constituire firma si inregistrare

6 Consultant nutriționala catre clienti x x x x x x x x x x

7.3 planul de finantare a investitiei

7.4 managementul riscurilor

7.5 teme secundare POCU

8.1 Venituri Prognozate

8.2 Cheltuieli Prognozate

Obsevatie: macheta din Anexa 6. – Proiectii Financiare – model standard se bazeaza pe

10 ANEXELE PLANULUI DE AFACERI

□ CV –ul in format EuroPass, semnat de catre solicitant

S-ar putea să vă placă și