Construcción de campos

Explotación
Proveedores de maquinaria

Marketing

Transportes y desplazamientos
Renta Car
CLUBDE
CLUB DEGOLF
GOLF
TTOO
TTOO
HOTELES
HOTELES
Restauración
EVENTOS
EVENTOS
Construcción Residencial

Competiciones, Tv,
Medios, NTICs

Fabricantes
 Estructura de la exposición:

- Golf y FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

- Golf y SOSTENIBILIDAD

- Golf y DESTINOS TURÍSTICOS ESPAÑOLES:

● ANDALUCÍA-ALGARVE

● RESTO DE ESPAÑA

- Golf y PROVEEDORES TURÍSTICOS

FORMULACIÓN
DE ESTRATÉGIAS
 LA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS

ESTRATEGIA
3. ¿Cómo llegar hasta
allí? EMPRESA
EMPRESA HOY
MAÑANA
1. ¿Dónde estamos? 2. ¿Hacia dónde va la
empresa?
MISIÓN

¿A qué mercado nos ¿Qué producto vamos

vamos a dirigir? a ofrecer?
• Tipo de consumidores • Necesidad que satisface
• Área geográfica • Tecnología a utilizar
 1. EL PLANTEAMIENTO DE ANSOFF

ANSOFF PROPONE DOS FORMAS DE CRECIMIENTO:

1- EXPANSIÓN
2- DIVERSIFICACIÓN

MERCADOS MERCADOS
ACTUALES NUEVOS
PRODUCTOS Penetración en Desarrollo del
ACTUALES el mercado mercado
PRODUCTOS Desarrollo del
NUEVOS
Diversificación
producto
 (EL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO)

MISIÓN Y
OBJETIVOS

ANÁLISIS ESTRATÉGICO
(EL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO)
MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

VISIÓN

Modelo de
ACCIÓN Pensamiento MISIÓN
Estratégico

OBJETIVO
 LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y
FUNCIONAL

ESTRATEGIA
CORPORATIVA

ESTRATEGIA ESTRATEGIA ESTRATEGIA

NEGOCIO A NEGOCIO B NEGOCIO C

Políticas

Compras Producción Ventas Finanzas Personal

 (DIAGNÓSTICO INTERNO)

ANÁLISIS
INTERNO

ANÁLISIS ESTRATÉGICO
(DIAGNÓSTICO INTERNO)
(DIAGNÓSTICO INTERNO)
EL ANÁLISIS DAFO
 (DIAGNÓSTICO EXTERNO)

ANÁLISIS
EXTERNO

ANÁLISIS ESTRATÉGICO
 (DIAGNÓSTICO EXTERNO)
ENTORNO = Entendido como todo aquello que es ajeno a la organización

MACROENTORNO
MACROENTORNO MICROENTORNO
MICROENTORNO
(mediogeneral)
(medio general) (medioespecífico)
(medio específico)

Político-Legal Económico

Dimensiones

Socio-cultural Tecnológico
 (DIAGNÓSTICO EXTERNO)
ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

COMPETIDORES POTENCIALES
(amenaza de nuevos entrantes)

PROVEEDORES COMPETIDORES ACTUALES CLIENTES

(poder de neg.) (rivalidad) (poder de neg.)

PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
(amenaza)

ACCIÓN DE LOS PODERES PÚBLICOS

 CLAVES PARA ACTUAR SOBRE
LAS FUERZAS COMPETITIVAS
- Segmente su oferta en productos- - Busque la colaboración con los
mercados proveedores
• Crecimiento actual y potencial ƒ Para obtener suministros más baratos, de mejor
• Margen calidad y mejor servidos

• Menos competidores ƒ Concéntrese en los que su empresa es importante

- Establezca, si es posible, barreras de
entrada para los nuevos competidores
• Canales de distribución
• Patentes
ƒ Prescinda de los que no colaboran
- Concéntrese en segmentos mercado
cuyos clientes sean solventes
ƒ Fomente su fidelidad

• Economías de escala ƒ Cree costes de cambio

- Permanezca alerta a la aparición de

productos sustitutivos para ofrecerlos
antes que la competencia
(FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS)

FORMULACIÓN
DE ESTRATÉGIAS
 LA FORMULACIÓN
LA FORMULACIÓN DEDE
ESTRATEGIAS EN
ESTRATEGIAS EN LA
LA
INDUSTRIA DEL
INDUSTRIA DEL GOLF.
GOLF.
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
 ESTRATEGIAS GENÉRICAS
ESTRATEGIAS GENÉRICAS

El planteamiento de ANSOFF.
(La matriz de estrategias básicas)

El enfoque de PORTER.
(La matriz de estrategias competitivas)
 1. EL PLANTEAMIENTO DE ANSOFF

PROCESO DE
DIR EST:
(PTO/MDO)
TODO ELLO TENIENDO EN CUENTA 3 ASPECTOS:
(COSTES/DIF)

Análisis Interno
Análisis del Entorno
Objetivos Generales

SIEMPRE OBJETIVO ÚLTIMO A ALCANZAR:

OBTENER VENTAJAS COMPETITIVAS SOSTENIBLES
 1. EL PLANTEAMIENTO DE ANSOFF

ANSOFF PROPONE DOS FORMAS DE CRECIMIENTO:

1- EXPANSIÓN
2- DIVERSIFICACIÓN

MERCADOS MERCADOS
ACTUALES NUEVOS
PRODUCTOS Penetración en Desarrollo del
ACTUALES el mercado mercado
PRODUCTOS Desarrollo del
NUEVOS
Diversificación
producto
 1. EL PLANTEAMIENTO DE ANSOFF

MERCADOS
1º) ACTUALES
PRODUCTOS Penetración en
ACTUALES el mercado

CON ACTUACIONES TENDENTES A:

A. Atraer nuevos clientes que aún no usan el producto
B. Arrebatar clientes a la competencia
C. Aumentar el uso de los productos por parte de los
clientes actuales
 1. EL PLANTEAMIENTO DE ANSOFF

MERCADOS
1º) ACTUALES
PRODUCTOS Penetración en
ACTUALES el mercado