Brand și branding – Istoria unui brand:

LIMITLESS
(CSP, I)

Profesor:
Conf. univ. dr. Brînduşa-Mariana Amălăncei
Masterand:
Moholea (David) Ruxandra
Diana
 INTRODCERE

Odată cu apariția ideii de „brand” se redefinește tot ceea ce este legat de domeniul
comerțului, industriei, dar și al vieții publice, fie ea politică, artistică, sportivă, educativă etc.
Prezența conceptului este atestată din vremurile Egiptului antic, când produsele
meșteșugarilor erau marcate cu însemne specifice pentru a fi recunoscute și apreciate de către
consumatori. Modernitatea a adus cu ea modalități noi de manifestare a brandului, precum și
instrumente care să-i asigure vizibilitatea, succesul și atingerea performanței. Acest lucru face
ca brandurile să devină „omniprezente și universale”1, lucru care le permite să susțină o
economie globală, prin impunerea unor produse noi sau cu funcționalitate nouă, prin
diferențierea de competitori și prin crearea unei oferte variate.
Ceea ce face ca un brand să se evidențieze pe un anumit segment de piață, este felul în
care acesta este manageriat, adică de strategiile de branding utilizate pentru a avea un impact
puternic și definitiv pentru consumatorii săi. O anumită ierarhizare este dificil de realizat
întrucât ea se supune anumitor criterii, dintre care unele ar fi:
- domeniul de referință
- cifra vânzărilor pe o perioadă determinată
- cifra de afaceri
- cotațiile la bursa de valori
Desigur, există o relație biunivocă între brand și consumatorii acestuia, valoarea
brandului fiind dată de încrederea consumatorilor, pe care acesta a câștigat-o în timp prin
asigurarea calității produselor sau serviciilor oferite.

MOTIVAȚIE

Programul de remodelare corporală LIMITLESS – Total Body Makeover a devenit

un brand de succes prin faptul că și-a adaptat serviciile în funcție de nevoile consumatorului
modern. Într-o piață deja aglomerată cu tot felul de programe și pseudo-programe care încearcă
să „vândă” soluții „infailibile” și „universale” pentru persoanele care au probleme cu greutatea,
LIMITLESS apare ca un concept nou, flexibil și adaptat nevoilor individuale.

1
Budac, Camelia, Strategii de brand – Curs pentru învățământul la distanță, Universitatea
„Lucian Blaga” Sibiu, 2011, p. 2
 Alegerea acestui brand spre analiză vine din preocupările personale pentru ceea ce
înseamnă dezvoltarea armonioasă a corpului, într-o strictă concordanță cu principii sănătoase
de viață. De asemenea, dacă urmărim evoluția acestui brand pe piață, e ușor de observat și un
alt aspect important: felul în care o idee se poate materializa într-o idee de antreprenoriat.

SCURT ISTORIC

LIMITLESS a apărut în anul 2011. Ideea aparține lui Valentin Vasile, antrenor
personal de fitness din București, cu experiență bogată în sport și nutriție și cu o pasiune pentru
remodelarea corporală.

Foto 1.
Sursa: https://www.youtube.com/watch?v=kLG5-06_Xa4

După o cercetare atentă a pieței de servicii de fitness, Valentin Vasile afirma:

„Acumulasem mai bine de zece ani de experiență în fitness și soluțiile de remodelare corporală
existente pe piață în acel moment nu mi se păreau suficient de eficiente și de axate pe obiectiv.”2
Din această perspectivă, programele de fitness nu ofereau un proces personalizat, iar conceptul
de „personal training” (instruire personalizată) presupunea un efort financiar consistent pentru
potențialii clienți. De aceea, soluția propusă ia forma unui concept nou care presupune câte
aspect ce doresc a atinge toate palierele esențiale:

2
Dimitriu Oana, Business LIMITLESS cu Valentin Vasile – Povestea antrenorului-antreprenor,
http://www.business24.ro/start-up/antreprenori/business-limitless-cu-valentin-vasile-
povestea-antrenorului-antreprenor-1548054.
 - un antrenor la 9 participanți;
- un plan nutrițional individualizat
- componenta motivațională (instruire în grupuri mici)
- componenta educativă (seminarii de nutriție, sesiuni de Q&A)
În anul 2013, LIMITLESS devine concept de business. Inițiatorul și-a asumat lucrul
pe cont propriu pe toate palierele, lucru care i-a asigurat libertate totală în implementarea
programului. Pentru că „mișcarea LMITLESS” luase deja amploare, antreprenorului nu i-a fost
foarte greu să înființeze un nou studio prin crowdfunding. Succesul acestei afaceri face ca în
anul 2014 estimarea cifrei de afaceri să atingă 350000 de euro, de patru ori mai mult ca în anul
anterior. Astfel, începând cu anul 2015 și până în prezent, LIMITLESS a deschis studiouri în
franciză în întreaga țară.

Foto 2.
Sursa: http://iamlimitless.ro/franciza/

În anul 2018 erau deja deschise 10 francize, iar pentru anul 2019 se pregătește
deschiderea a încă 4 studiouri.
 Foto 3.
Sursa: http://iamlimitless.ro/franciza/

ELEMENTE DE IDENTIFICARE

Există o serie de elemente care constituie imagine din exterior a unui brand. Aceste
câteva ingrediente combinate deloc la întâmplare arată semnul distinctiv al companiei,
organizației, firmei producătoare etc. Cu toate acestea, tranzacțiile realizate, vânzările,
contractele, externalizarea produselor sau serviciilor sunt cele care asigură cu adevărat
vizibilitatea acesteia.
a) Logo
Majoritatea brandurilor se identifică printr-un logo sau un simbol. În cazul LIMITLESS,
acest logo a suferit o serie de modificări de-a lungul timpului. Logoul actual susține un mesaj
important al programului: „ReLove yourself”. Acest mesaj se referă la faptul că nu tranformarea
fizică este pe primul loc, ci felul în care omul trebuie să învețe să se accepte pe sine, să se
iubească, să scape de poverile emoționale care duc la autodistrugere. De altfel, acest lucru este
punctat în conturarea conceptului:
„Dacă moralul tău este la pământ e fiindcă cel mai probabil ești nemulțumit de felul în care
arăți. Indiferent de ce nu-ți place la tine și indiferent de cât de obiective sau subiective sunt
motivele, noi înțelegem perfect ce legătură puternică există între corp și spirit și cât de greu este
să te iubești pe tine însuți până nu ajungi să iubești felul în care arăți.”

Foto 4.
Sursa: http://www.semidaduriga.com/portfolio/limitless-relove-yourself-branding2/

Ideea liniei întrerupte din logo poate sugera ezitările și temerile specifice oricărui
început. În egală măsură, trecerea de la negru la curcubeu este de fapt trecerea de la o stare de
spirit la alta. Depresiile și anxietatea specifice persoanelor care nu sunt mulțumite de felul în
care arată sunt depășite cu ajutorul acestui program, care promite o perspectivă diferită, plină
de viață și culoare, a propriei existențe, la finalizarea programului. În plus, pătratul care rămâne
deschis susține tocmai ideea că nu există limite, în afară de cele pe care ni le impunem, greșit,
noi înșine.
b) Site
Site-ul brandului este http://iamlimitless.ro/. Foarte ușor de accesat, acesta oferă
informații esențiale despre program, beneficii, servicii, oportunități de carieră, povești
inspiraționale, imagini sugestive și date de contact.
c) Misiune
Misiunea declarată a programului LIMITLESS este „de a ajuta oamenii să se iubească
pe ei înșiși”.3

3
Citat din http://iamlimitless.ro/our-journey/
 d) Slogan
De-a lungul celor 8 ani de activitate, LIMITLESS s-a reinventat și a creat sloganuri
care să invite clientul, să-l motiveze, să-i atragă și să-i mențină definitiv atenția:
- Total Body Makeover / Tranformare corporală totală
- Results not Promisses / Rezultate, nu promisiuni
- I am LIMITLESS / Nu cunosc limite
- Relove yourself / Învață să te iubești din nou pe tine însuți

GAMA DE SERVICII

În ceea ce privește serviciile oferite, LIMITLESS propune un alt fel de a face mișcare,
o modalitate inteligentă nu numai de a slăbi, ci mai ales de a integra programul în stilul de viață
al participantului. Astfel, programul transformă profund corpul de la exterior către interior, îți
arată că „ești cea mai bună versiune a ta din toate timpurile” și demonstrează dacă vrei cu
adevărat, nu există limite în a obține ce ți-ai propus. În acest sens, programul oferă un pachet
de servicii, timp de patru săptămâni, cât durează o ediție. Pachetul conține:
- evaluare inițială
- un plan de nutriție personalizat pe obiective,
- 8 antrenamente de grup
- un plan de antrenament individual care vine în completarea claselor
- un seminar de nutriție
- accesul la o sesiune de Q&A
- o sesiune de coaching 1:1 (la cerere)
- evaluare finală
Abonamentele sunt și ele personalizate. Astfel, în funcție de numărul edițiilor
achiziționate în avans, prețul abonamentului poate scădea de la 165 de euro la 100 de
euro/ediție/participant.

MODALITĂȚI DE PROMOVARE

Promovarea este esențială pentru orice produs sau serviciu, indiferent de firma,
compania sau persoana care le vinde.
LIMITLESS păstrează modalitățile consacrate de promovare într-o societate marcată
puternic de lumea virtuală. În acest sens, promovarea de face pe rețelele de socializare Facebook
și Instagram, precum și prin intermediul canalului Youtube. Totuși, se ține cont de un principiu
important când vine vorba despre credibilitate, și anume, acela al experințelor personale. De
aceea, pe site se regăsește o rubrică specială numită „Transformări”. Poveștile celor care s-au
alăturat de-a lungul timpului edițiilor LIMITLESS devin sursă de inspirație pentru potențialii
clienți.

Foto 5.
Sursa: http://iamlimitless.ro/transformari/
O altă modalitate de promovare, care păstrează același principiu al credibilității
provenite din experiența clienților LIMITLESS este promovarea pe blogurile personale. Astfel,
Andreea Vasile menționează pe blogul personal următoarele cifre care atestă transformarea și
satisfacția personală:
„– în cele trei luni am slăbit 10 kg, ăsta era obiectivul cu care am intrat în program, în octombrie
2013. Cântăream 50 de kg la ora 13.00, după două mese și o gustare, deci la prima oră a
dimineții, pe stomacul gol și dezbrăcată, cântăresc între 48.5 și 49 kg.
– am un procent de grăsime de 14 % în condițiile în care media recomandată pentru un om
normoponderal este între 21% și 32,9%, însă știți deja că eu vreau six-pack, de aceea trebuie să
ajung la 10% procent de grăsime. Nu mai este mult și, în plus, vin de la 33% procent de grăsime
în corp, cât aveam în octombrie când am început Limitless. Traduși, acești 14% de grăsime
înseamnă că am în corp 7,3 kg de grăsime, iar restul de 42,8 kg este masă corporală fără
grăsime.”4

4 https://andreeavasile.ro/2014/02/08/limitless-total-body-makeover-trei-luni-de-program/
 O modalitate inedită de promovare o reprezintă folosirea platformelor de blogging.
Astfel, LIMITLESS a lansat o provocare în mediul online, cu privire la alegerea unui stil de
viață sănătos. Campania a fost lansată pe platforma Blogal Initiative – Campionatul Național
de Blogging și a vizat programul RESET: „Limitless, programul de remodelare corporală cu
cea mai mare rată de success, lansează Reset by Limitless, un program în care primești online
tot ce îți este necesar pentru a-ți remodela corpul până la cea mai frumoasă și sănătoasă variantă
a sa, dar și toate resursele de educație pentru ca la finalul celor trei luni să poți fi propriul
nutriționist pentru tine și familia ta. Astfel rețeta câștigătoare a programului de remodelare
corporală în care și-au atins cu success obiectivele peste 5000 de români devin accesibile oricui,
indiferent de orașul în care locuiește și de măsura pe care o poartă la haine.”5
Bloggerii din întrega țară au fost invitați să scrie pe această temă într0un articol pe
blogul personal, pe care să-l distribuie pe rețelele de socializare. Premiile acordare au fost în
bani pentru primii trei clasați, dar și în accesul la programul RESET pentru o perioadă de 3 luni
pentru toi participanții.

CONCURENȚA

Este destul de dificil să te menții pe piață în contextul în care zilnic apar săli de fitness
cu un concept nou, antrenori de fitness (personal trainers) sau ale programe mai mult sau mai
puțin eficiente. Evident, acest lucru ține foarte mult și de zonă, de grupul țintă ales, de
posibilitățile clientului/consumatorului.
În contextul zonei Bacău, programul LIMITLESS are o franciză deschisă sub numele
antrenorului personal Daniel Dinu. Alternativele în acest domeniu ar putea fi:
- Alex Fitness Club
- Zumba Fitness by Elena Palcău
- QFITT – Sală de fitness
- TNT Sport Club

CONCLUZII – O ABORDARE CRITICĂ

LIMITLESS nu este despre practicarea unui sport, nu este despre aerobic sau despre
conceptul de mișcare pur și simplu. Acest program este despre modalitatea de a te reconfigura

5 https://blogalinitiative.ro/campanii/tu-ce-ai-reseta-la-tine-in-2018
fizic, psihic și emoțional, astfel încât să integrezi în mod natural în propria viață două aspecte
esențiale: mișcarea adaptată propriilor nevoi (vârstă, sex, preocupări, timp) și nutriția adaptată.
Mai important de atât, LIMITLESS este despre a transforma aceste două aspecte într-un stil de
viață propriu, eficient și sănătos.

BIBLIOGRAFIE:

BUDAC, Camelia (2011), Strategii de brand – Curs pentru învățământul la distanță, Sibiu,
Universitatea „Lucian Blaga”

Surse online:
https://www.youtube.com/watch?v=kLG5-06_Xa4
http://www.business24.ro/start-up/antreprenori/business-limitless-cu-valentin-vasile-
povestea-antrenorului-antreprenor-1548054.
http://www.semidaduriga.com/portfolio/limitless-relove-yourself-branding2/
https://blogalinitiative.ro/campanii/tu-ce-ai-reseta-la-tine-in-2018
https://andreeavasile.ro/2014/02/08/limitless-total-body-makeover-trei-luni-de-program/
http://iamlimitless.ro/