DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a desarrollar

Paso 1. Lectura y análisis del escenario o problema,
Paso 2: Realizar un diagnóstico del caso problema donde identifique actores,
intereses, y causas del problema.
Paso 3: Análisis del caso siguiendo los siete elementos de la Negociación de la
Escuela de Harvard.

Actividades a desarrollar
1. El estudiante realiza una revisión de los temas de la Unidad I
2. El estudiante Realiza un diagnóstico del caso problema donde identifique
actores, intereses, y causas del problema.
3. Analiza el caso siguiendo los siete elementos de la Negociación de la
Escuela de Harvard.

Individuales:

Aporte Uno (20 puntos): El estudiante realiza una revisión de los temas de la
Unidad I, donde elabora un resumen de doscientas (200) palabras, donde analice
la importancia que tiene para su vida profesional, familiar o social.

Rpt:
UNIDAD 1 - MÉTODOS ALTERNATIVOS PARA LA SOLUCIÓN DE
CONFLICTOS

En nuestro país la gente se ha acostumbrado a resolver conflictos por el camino

de la violencia, o por última instancia llegar a estrados judiciales esperando que un
juez tome la decisión por ellos. Hay que cambiar esa sociedad, inculcar en ellos
que el camino para solucionar los problemas es el dialogo, la conversación en
busca de soluciones que satisfagan ambas partes por igual y no solo os intereses
particulares.
Espero que con este tema cambiemos la forma de obrar respecto a la solución de
conflictos, que podamos aprender habilidades para resolverlos siempre tratando
de hallar una solución por el camino del dialogo que evite tanta violencia que
desangra de apoco un país tan hermoso como lo es Colombia.

Aporte Dos (40): El estudiante elabora un diagnóstico del caso (Anexo caso) de
estudio donde identifique el problema, los actores y las consecuencias para la
empresa (Anexo Cuadro Diagnostico Individual).

Aporte tres (60): Realizar un análisis del caso de estudio aplicando los Siete
elementos de la Negociación: Las Alternativas, Intereses, Opciones, Legitimidad,
Compromiso, Comunicación y la Relación. (Anexo Análisis de los siete elementos de
la negociación)