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Si el conejo de la galera de un mago pudiera hablar, diría que este es un reporte en donde
vamos a discutir puramente de multinivel, no de estupideces ni prejuicios, vamos a hablar
de porque tú debes entender que el secreto de este modelo de negocio no se trata de lo
que está afuera, ni de la empresa que elijas para generar ingresos, sino que se trata de lo
que TU vas a hacer con lo que sucede fuera y de cómo vas a lograr generar la duplicación
con una estrategia simple, esa palabrita de la que muy pocos hablan y que es el núcleo de
todo lo que hagas para tu red de multinivel. El multinivel no es un fraude, diría el conejo
del mago, fraude es seguir haciendo lo que sabemos que ya no funciona y negarnos a
hacer realmente redes basados en socios y no en promesas, el fraude emocional surge
cuando nos abandonamos a la idea de que todo sucederá con naturalidad y en realidad se
trata de trabajar profesionalmente las ventas para lograr crear ingresos en equipo.
Alex Bobadilla
Para empezar quiero que definamos sin pelos en la lengua, que es hacer multinivel
porque verás, la mayoría de los que está en las empresas multinivel aún se queda en el
discurso bonito pero frívolo de “es el mejor negocio del mundo”, o “es el negocio de
los millones de dólares de los próximos años que te llevará a la libertad financiera”, y
muchos conceptos que se fraguan entorno solo a la idea de libertad económica y
dinero, pero hacer multinivel no es diferente a entender cualquier otro negocio en el
sentido de que aunque todo eso es cierto, necesitamos CREAR una metodología para
poner todo eso en movimiento logrando pequeños objetivos pero al mismo tiempo
generando esos ingresos que necesitamos para nosotros y para que la motivación no
se quede simplemente en palabras sino que se plasme en hechos.
Que NO es multinivel?
Multinivel no es:
• Prospectar a cualquiera
Todo eso NO ES MULTINIVEL. Todo eso es solo lo que la mayoría cree que es ésta
industria cuando en un gran porcentaje de los casos se “cierra” a los nuevos
prospectos por la obligación que se siente de tener nuevos socios mensualmente y
usando los falsos argumentos de la vieja escuela del mercadeo en red, esa misma con
la que se vendían tappers de cocina en los sesenta y que ahora y no funciona.
No podemos seguir “vendiendo” esas viejas ideas solo con el objetivo egoísta de
“salvarnos”.
Si nos quedamos con el discurso que la mayoría de los viejos emprendedores que aún
no entienden de que se trata hacer multinivel entonces nunca vamos a avanzar.
Hay que hablar con la verdad y hablar con la verdad va a permitirte ganar dinero
porque si alguien no está de acuerdo con lo que va a tener que hacer para generar
ingresos reales en base a los hechos entonces es mejor que se auto descarte, pues
aquí ya no se necesita hacer redes al estilo vendedor de autos, es decir en discursos de
ventas basado en posibilidades motivadas por el desconocimiento.
Como te lo puedo decir de otra manera, a ver… todo el mundo quiere escuchar lo
simple y fácil que es hacer algo, pero los que realmente quieren lograrlo quieren
escuchar él COMO, quieren saber y entender porque es de esta manera y porque no
de esta otra. Cuando los malos líderes hacen sus redes basados en la manipulación de
la motivación frívola con tal de solo cerrar a nuevos prospectos, entonces éstos se
encuentran con la realidad más tarde o más temprano y se dan por vencidos a la
primera porque jamás nadie les dijo la verdad de cuáles eran los retos que deberían
estar listos para asumir y además nadie les explicó cómo hacer para superarlos con
éxito y lograr escalar en los primeros peldaños hacia el éxito real.
En realidad la industria del multinivel no es un fraude sino que lo que pasa es que a
ellos se les ha ocultado suficiente información como para creer que han sido
engañados, y de algún modo es cierto, pero fueron engañados en su buena fe no en lo
que significa hacer multinivel realmente, pues muchos malos sponsores piensan que
decirle a alguien que va a tener que hacer mucho más que solo invitar a dos personas
a las presentaciones es el equivalente a asustarlos antes de firmar con ellos, y eso es
una falacia total pues un emprendedor de verdad no tiene miedo a hacer todo lo que
hace falta para ganar dinero si se lo explican de ante mano, no cuando ya tienen el
problema encima.
• El cambio de mentalidad
Cuando comenzamos a hacer multinivel vamos a ver de todo un poco, pero algo que
siempre me sorprende es como algunos multinivelistas realmente entienden la
esencia de la industria después de solo algunas charlas, mientras otros pueden pasar
años haciendo lo mismo que hacían antes esperando lograr mejores resultados, ambos
casos son realmente impresionantes.
Hace un par de meses conocí a un vendedor de autos que comenzó a hacer multinivel,
pero el comenzó con mucha timidez a hacer redes porque creía que era igual que
vender a comisión y que debía devorar a todos sus otros socios con el único objetivo
de conseguir su comisión. Pronto aprendió que no se trata de comisiones ni de
rivalidades sino más bien de sociedades y acompañamiento.
Esta esencia a la que hago referencia es crucial para tener éxito pues él no entenderla,
omitirla o malinterpretarla hace que muchos otros profesionales de las ventas
entiendan que el multinivel es un fraude y en realidad no lo es.
Algunos vendedores, los que nunca entendieron que era hacer multinivel o que aún
piensan con el viejo chip de “comisión ya a toda costa”, hacen multinivel persiguiendo
y afiliando como si fueran a vender un artefacto de un solo uso y se desharán del
comprador para siempre.
Tener esa postura es clásica de los que vienen de empresas de venta directa o venta
tradicional en donde se acostumbra hacer eso, pero para hacer multinivel se tiene que
dejar de lado ese chip y cambiarlo exactamente por el contrario que es nada más y
Aunque es cierto también que los buenos vendedores que logran cambiar el viejo chip
por el nuevo de “asociar, acompañar y duplicar” son los que se convierten en líderes
de alto rango en pocos meses, incluso superando a sus sponsores, porque ese cambio
de paradigma de cómo ganar dinero no implica cambiar su talento sino rehusarlo a
favor de otros.
Y te digo esto porque no se necesita desarrollar nuevos talentos para hacer multinivel
si alguna vez fuiste vendedor de autos, casas o perfumes (como yo mismo lo fui en mi
adolescencia temprana) sino que solo se necesita tener una visión más amplia de la
oportunidad que representa tener tu propio equipo trabajando junto a ti para que
entre todos generen ingresos que aunque te superen, tu siempre te llevarás un buen
porcentaje por el simple hecho de ayudarlos a lograrlos. Eso es algo que jamás sucede
en las empresas de venta tradicionales. Tu jefe probablemente nunca te pagará más
de lo que tu comisión te lo permita, ni tampoco podrás ganar más que tu jefe si ayudas
a tus otros compañeros comisionistas. Y eso es desastroso porque estarás
compitiendo todo el tiempo y persiguiendo la zanahoria como el conejo de la galera
del mago.
Y segundo, por que ese cambio de mentalidad impacta en tu forma de lograr dinero. Si
tú piensas que a través de comisiones y en soledad puedes ser rico y no ayudando a
tus socios a que hagan lo mismo que tú para generarte activos cuando tu estés
durmiendo entonces no podrás nunca entender la esencia del multinivel en su
totalidad y estarás limitándote a ser solo un comisionista.
En esta industria muchos consideran un fraude el hecho de tener que invitar a otros y
generar redes, pero la verdad es que hacer dinero de esta forma no es diferente a
abrir una franquicia o una sucursal nueva de un negocio multinacional en cada estado
todos los días, solo que claro, implica menos riesgos y menos costos que como lo
acostumbramos a ver en las grandes empresas.
Yo creo que los profesionales independientes son los únicos capaces de entender
realmente la esencia de lo que es hacer multinivel, los empleados, los administrativos,
los que rigen sus vidas por mandatos ajenos o por debajo del nivel de otros, nunca van
a entender el multinivel porque es como hablarle de la virgen María a un ateo.
Creo que el problema fundamental de cambiar paradigmas está en que cada uno de
nosotros necesita sus tiempos, necesita transitar la experiencia de aquellos que
escuchó y eso no es sencillo porque implica meterse en el teatro de operaciones de
una manera tan intensa que deje morir a sus viejas ideas de trabajo y riqueza
acercándose a las bayonetas del nuevo entendimiento por propia voluntad.
No voy a dejar de asumir que hacer multinivel, como abrir un restaurant, o vender
casas o atender una panadería, conlleva ciertos problemas particulares, todos únicos.
Muchos de esos problemas no tienen nada que ver con el modelo de negocio en sí, ni
con el plan de compensación, sino con… las personas.
Las personas que hacen multinivel, dependiendo su grado de evolución espiritual (¿?)
(ah no me confundí de libro) tienden a entender más rápido algunas cosas y más lento
algunas otras, como ya lo dejé en claro en las páginas anteriores.
Un vendedor que tiene “el viejo” chip entonces, dependiendo de su forma de ver el
multinivel, tardará más o menos tiempo en hacer redes de éxito, en el mientras
tanto, estará sometido a una montaña rusa de experiencias que duran
aproximadamente un año hasta que aprenden a controlar las situaciones que se les
presentan y logran alejarse de las personas que causan más problemas que soluciones
al emprender en redes.
Por aquí en mi tierra tenemos un dicho que reza “en la cancha se ven los pingos” es
decir, un potro puede ser muy “valiente” en el corral pero muy diferente en la doma.
Todo lo que suponemos de alguien es solo una parte de lo que realmente es y a
veces ni siquiera se aproxima a lo que es en realidad, así que presuponer que alguien
tendrá éxito después de muchos fracasos es tan útil como presuponer que muchos
fracasos harán exitoso a alguien.
No hay reglas absolutas, pero si hay una regla crucial que determina que alguien va a
tener éxito en multinivel: Qué hace con lo que hicieron de él. Cuál es su actitud frente
a determinado problema después o en el “mientras” sucede.
La duplicación es también una de las fuertes causas por las cuales muchos creen que el
multinivel es un fraude pues sencillamente no todos logran hacerla.
La duplicación es la clave del modelo multinivel ya que implica que tu como sponsor
en una red de mercadeo debes lograr crear un sistema y hacerlo transferible a todos
los miembros de tu equipo para que puedan aplicar el plan de compensación en el
período de tiempo más corto.
Una de las cosas que nadie les dice a los nuevos multinivelistas que entran bajo la
promesa de los miles de dólares pero que luego se encuentran con que no era un
camino recto, es que EL MULTINIVEL NO FUNCIONA SI NO HAY DUPLICACION y que es
una parte tan o más importante como crear un sistema de prospección, un blog o una
marca personal para generar marketing de atracción.
No importa realmente en que empresa estés, o cual sea tu nivel de ganancias actual
siempre puedes generar más dinero si tienes a tu disposición estrategias efectivas para
duplicar, esto es, atraer personas que tomen esa información y la lleven a LA PRACTICA,
porque en la teoría hacer multinivel es simple, pero en la práctica están los problemas
reales. Un sistema de prospección incluye la capacitación de los nuevos miembros pero
la formación de cada uno de los nuevos socios también pero generando ingresos en
esos periodos de “tiempo muerto” que hay entre encontrar a los indicados y filtrar
listas de prospectos calificados.
No quiero que este reporte se quede solo en un palabrerío en donde te esté diciendo
por que muchas personas consideran a la industria del multinivel como un fraude,
porque de hecho lo que he tratado de hacer hasta aquí es mostrarte porque se creó
este mito y porque es fácil también derribarlo tomando al multinivel enserio y
haciéndolo como corresponde.
La siguiente es una estrategia muy simple pero muy efectiva si estás trabajando en una
red de multinivel del tipo binario híbrido de dos patas. Que por cierto es la mejor de
todas las que se ofrecen en los planes de compensación multinivel y que seguro
conoces.
Básicamente en los negocios de mlm que tienen un plan de compensación del tipo
binario existen dos patas en donde se acumulan puntos que luego se canjean por
bonos o por dinero en efectivo, adicionalmente a las comisiones que se paga por cada
nuevo miembro que se afilia al equipo de multinivel. Tomando en cuenta esto, si tu
estas trabajando en un modelo multinivel de dos patas, te voy a dar mi estrategia
personal para hacerlo de la manera más simple y eficiente.
La mayoría de los negocios multiniveles del tipo binario te permiten elegir en qué lugar
de tu red quieres colocar a alguien cuando hay dos lados, incluso si es matricinal.
Mi estrategia 2X tiene como objetivo crear una “pata” de tu red más fuerte primero
para luego crear otra pata y generar ingresos residuales.
Pero la idea es que los nuevos miembros no ingresen al azar, porque, aunque estés
afiliando muchas personas y muy bien siempre van a haber desfasajes en puntos
dentro de tu oficina de multinivel si no acomodas el ingreso de tu red de nuevos socios.
La mejor manera de asegurarte de que siempre tengas puntos acumulados para cobrar
más ganancias por bonos es creando primero una pata fuerte y luego concentrándote
en la otra pata.
Y te digo esto porque si haces multinivel puede ser que no lo hayas considerado antes
con la importancia que tiene, porque fíjate si por ejemplo en el día de mañana afilias a
un buen líder que trae consigo cien personas más en su primer día y tú tienes una
“pata” vacía del otro lado entonces podrían pasar meses antes de que cobres en
puntos todo lo que ese líder trajo hacia tu red de multinivel y eso se evita primero
planificando una pata fuerte y luego sosteniendo esta estrategia en el tiempo pero para
todos los miembros que entren también. De manera que cuando haya un súbito
incremento de puntos en tu sistema binario los cobres ese mismo día y no semanas o
meses después cuando completes los puntos que te faltan en tu otra pata.
Ten en cuenta que esta estrategia la debes aplicar para todos tus nuevos socios en tu
multinivel durante por lo menos el primer mes. De manera que todos los nuevos
socios que ingresen siempre fortalezcan tu pata izquierda primero (y de manera
constante) para luego comenzar a aplicar esta misma estrategia del otro lado.
Te recomiendo mantener esta estrategia hasta tener por lo menos 10 líderes estables
en tu pierna izquierda o el equivalente a 500 dólares en puntos dentro de cada pata.
Solo de esa manera te podrás asegurar que siempre cobres tus bonos de ganancias
residuales cada vez que entra alguien nuevo o se produzcan ciclos de ganancias.
Considerar esto que te acabo de explicar en esta simple estrategia 2X es crucial para
tus próximos meses luego de haber ingresado en multinivel e independientemente del
producto o servicio que tu compañía este vendiendo, esto se aplica a todos los
multiniveles del tipo binario híbrido sin excepción alguna.
Ya en esta etapa, después del primer mes de firmar a por lo menos 10 nuevos líderes o de
tener el equivalente en puntos a 500 dólares, tienes que comenzar a hacer lo mismo
dentro de la otra pata, la pata derecha. NO ANTES.
Es importante que lo hagas así para maximizar tus recursos, para crear una verdadera
pierna sólida izquierda primero, y luego olvidarte de ella por un tiempo, pues se seguirá
moviendo sola, es decir incrementando en puntos a medida que tus líderes hagan lo
mismo que tú, y recién ahí comienzas a trabajar tu otra pata, de manera que la derecha se
vaya completando también con la misma cantidad de puntos para ser “quemados” en
nuevas ganancias y también en comisiones por nuevos referidos. De ahora en adelante (a
partir de tu segundo mes) solo deberás ingresar a nuevos miembros en la pata derecha.
Créeme, es así como debes producir ganancias reales en multiniveles binarios, esta es la
forma más eficiente y rápida de hacerlo sin dejar que los nuevos socios entren por
cualquier pata y de manera azarosa. Si haces eso puede ser que te sea más difícil de
generar ingresos residuales.
Para finalizar este reporte me gustaría compartirte esta frase que justamente estaba
leyendo en el libro “Los complejos y el Inconsciente” de Carl Jung y que dice:
“…Casi cada año surge en nosotros algo que no habíamos sospechado hasta entonces.
Aunque siempre pensamos que hemos acabado con estos descubrimientos, no
obstante, seguimos descubriendo que somos también tal o cual cosa, haciendo incluso
a veces constataciones asombrosas. Esto demuestra perfectamente que siempre hay
una parte de nuestra personalidad que es inconsciente, que está en vías de formación;
estamos eternamente inacabados, crecemos y cambiamos. La personalidad futura que
seremos está ya en nosotros, pero todavía oculta en la sombra.” “…Sabemos lo que
hemos sido, pero ignoramos lo que seremos…”
Lo que quiero decirte con esto es que somos personas, somos emprendedores, estamos
aprendiendo a ser lo que queremos, la mejor versión de nosotros mismos.
En multinivel hay mucho prejuicio, mucha confusión y mucho malestar también cuando
no se obtienen resultados, por eso decidí escribir este reporte y regalártelo, porque
quiero que lo hagas bien, quiero que tengas éxito y fundamentalmente quiero que, si
eres uno de esos escépticos, te dejes llevar hacia la experiencia de haber intentado algo
mejor y no por los prejuicios que te mantienen atado a un lugar que no disfrutas.
Yo no sé realmente cuanto tiempo te puede llevar madurar las ideas que acabo de
exponerte aquí como propias, pero estos son los principios sobre los cuales vivo y creo
multinivel, la experiencia más tarde o más temprano te dará la razón y verás que mucho
de lo que aquí has entendido no era tan diferente de la realidad, aunque claro, eso como
siempre y como todo, depende de ti.
No quiero dejar pasar la oportunidad de invitarte, por única vez a conocer donde aplicar
la estrategia 2X de duplicación multinivel si aún no estás en ninguna empresa o estás
buscando empezar con el pie derecho.
Si eres una persona que quiere emprender en multinivel que tiene la capacidad y la
experiencia como para poner en movimiento esto que acabas de comprender, entonces
te invito a que seguir hablando de estos temas en:
http://facebook.com/alexanderbobadillaweb
Por favor no apliques si solo eres un curioso o buscas una forma “mas” para ganar dinero
de la web, yo solo me asocio a líderes potenciales o a otros que entienden la importancia
de su propio tiempo y que van por lo seguro, por sus deseos.
Yo no prometo que vayas a lograr ser millonario con estas estrategias, pero si te puedo
asegurar que entender lo que te acabo de explicar en estas páginas es como respirar,
debes asumirlo como natural y trabajar entorno a ellas todo el tiempo porque si lo
ignoras o no lo haces es ahí cuando muchos creen que estas armando una estafa y no
una red real de multinivel con profesionales de calibre.
Sé que este reporte puede ayudarte a romper mitos y por eso te lo entrego con los
derechos de reventa y distribución, cuando quieras puedes pasárselo a otros y ayudarles
también en su camino hacia la libertad financiera.
Solo me resta enviarte un abrazo cordial y nos vemos allá, en la mejor versión posible de
tú mismo!
Alexander Bobadilla
Psicopedagogo. Copywriter. Networker. Ensayista. Tallerista y SEO.
Skype: alexanderbobadilla // Twitter: alexbobadilla
Mis sitios:
Blog Personal: https://alexanderbobadilla.blogspot.com
Blog de Copywrithing: https://alexcopywrithing.com/blog/