• Escolher a resposta mais aplicável e justificar por escrito a sua escolha.
• Cada questão, completa, vale 2,5 pontos. A participação em sala de aula valerá também até 2,5 pontos. 1 – Os três aspectos abaixo são considerados como os principais propulsores do fenômeno Globalização. Expansão de mercados: a saturação de mercados internos levou aos processos de Internacionalização e Globalização. A ênfase em novos mercados objetiva a valorização da empresa e de seu pais, minimizando ou eliminando barreiras ao comércio global; Avanço da Tecnologia da Informação possibilitando: a comunicação em tempo real, acesso a informações estratégicas globais para os negócios; realização de transações de compra e venda globalizadas e independentes de fuso horário; movimentação de capitais e transações financeiras globalizadas; movimentação de pessoas e mercadorias em larga escala; Descentralização da produção e novos fornecedores: o custo e a escassez de recursos naturais e mão de obra, levou as empresas a se instalarem onde esses recursos oferecessem melhores condições de qualidade e competitividade; Esse ambiente propicia ações de atores nacionais ou supranacionais que desequilibram e geram assimetrias nas relações de competitividade global. Que instituições, abaixo citadas, tem operado no sentido de equilibrar essas relações? 2018.2 1. Organizações Nacionais de Blocos de Comércio: União Europeia, Mercosul, Nafta, BRICS, Trans Pacifico, entre outras; 2. Empresas com mais poder econômico do que muitos países; 3. Organização Mundial de Comercio – OMC; 4. Acordos e Tratados bi e multilaterais de comercio e cooperação; 5. Redes Mundiais de ONG; Respostas: A - 1 e 3; B - 1 e 2; C - 3 e 5; D - 4 e 5; E - 1 e 4; FACULDADE DAMAS DE INSTRUÇÃO CRISTÃ
2 – Perfil do profissional de negociador internacional.
As empresas, procurando cada vez mais internacionalizar e globalizar suas atividades e negócios, mantendo e expandindo suas vantagens competitivas, exige do profissional de Negociação Internacional: o domínio de diferentes idiomas e conhecimento de valores e aspectos culturais dos parceiros comerciais; entender as influências dos aspectos psicológicos de uma negociação, suas pressões internas e externas; conduzir a negociação em uma abordagem colaborativa, que busca o comprometimento através da transparência, lealdade e entendimento dos interesses de ambas as partes. Com essas informações pode-se afirmar, como principal papel do negociador internacional: A – A manutenção das vantagens competitivas de sua empresa em quaisquer situações; B – Conhecer os aspectos psicológicos da negociação com o fim de conduzir os resultados de acordo com os seus interesses; C – Exercer suas pressões para que uma negociação se concretize dentro de um prazo e orçamento mais adequados; D – Entender que uma abordagem colaborativa pode levar a uma relação de negócios mais exitosa e duradoura; E – Entender que as afirmações A e B se combinam para o êxito de uma negociação.
3 - Influência da cultura nas Negociações Internacionais.
Cada sociedade possui seus marcadores de identidade cultural: (i) de relações pessoais e institucionais; (ii) de desenvolvimento tecnológico para solução de suas demandas práticas do dia a dia; e (iii) dos seus valores morais e religiosos. O conhecimento desses marcadores culturais é fundamental para o entendimento de como as pessoas e organizações se relacionam em sociedade e como os mesmos podem influenciar nas Negociações Internacionais. Considerando esse contexto, para o êxito de uma negociação, podemos afirmar que: 1. Cada um desses marcadores culturais atua de forma isolada em um processo de negociação, porém sem interferir no resultado final desejado; 2. O maior conhecimento desses marcadores culturais pode facilitar a construção de canais de comunicação mais efetivos entre as partes; FACULDADE DAMAS DE INSTRUÇÃO CRISTÃ
3. Teoricamente falando, o objeto da negociação e o seu resultado é o mais
importante e não é relevante considerar qualquer interferência desses marcadores culturais; 4. O desenvolvimento de um ambiente de empatia, necessário a uma boa negociação, será mais efetivo com o conhecimento da influência que cada um desses marcadores exerce sobre as partes; 5. Uma vez concluída uma negociação, esses marcadores culturais perderão sua influência sobre os resultados alcançados. Respostas: A- 1 e 3; B- 2 e 4; C- 3 e 4; D- 3 e 5; E- 2 e 5;