Copy Samuray

O que a persona (personalidade da pessoa) ouve: você vai ouvir com os ouvidos
dela. O que ela ouve os amigos falarem? E os pais delas falarem? O que o conjugue diz?
O que os filhos dizem? Quais as personalidades que ela admira e escuta? O que os filhos
dizem? Escuta documentários? Qual rádio? Do chefe dela? Qual o ambiente do trabalho
dela? Que tipo de música que ela escuta? A música se liga na pessoa muito forte?
Pontes de conexão (dores que ela tem)
A dor sendo a base vai conectar você a sua persona. A música que ela gosta
também vai ser ponto de conexão ( puxar assunto sobre aquilo). Você cria o problema e
chega com a solução Ex: Existe o problema de trânsito e ela pode fazer o curso de inglês.
O que ela escuta que irrita? Quando ver uma ferida, tem que tocar nela. Ex: Como ela não
pode fazer isso, hoje vai fazer. O que ela ouve que a deixa feliz? Vai falar aquilo no seu
texto. Se você conhece sua persona melhor que seus competidores, você vai ligar pontos
de conexões melhor que os outros.
Imagine armou o quadro mental
Check list de perguntas de base
Persona
Interno você e seu produto/ Externo ela e os competidores ( tira a atenção
dela de você). E temos a dor da persona
1- Quais os dados demográficos da persona?
Idade, trabalho, lugar onde mora. Cada tipo de persona tem características
comum. Para ir de encontro a dor da pessoa. A maioria da copy não fala pela
cabeça e sim para o coração.
2- O que a persona vê? Ouve? O que é ter sucesso? Qual é o quadro
da dor dela para o futuro? O que ela valoriza? É o mapa da empatia. É isso que
vai colocar na sua copy.
Usar um tamplate ( começo de uma frase, para depois você continuar com a
sua fala) Ex: Imagina que...
Pinte um quadro mental com as palavras. Tente vê com os olhos de sua
persona. Como são os amigos dela? Como é o lugar que a persona mora? O que a
pessoa vê no espelho? O que deixa a persona triste ou feliz?
Você vai escrever as suas respostas. Por que quando for produzir o seu
produto, vai saber adequar o que ela sente. Quando você souber o que ela ouve e vê,
vai encontrar brechas. No seu e-mails vai adicionar alguns estímulos para ficar
presente na vida dela Ex: O itaú associa a marca a cor laranja. Quando vê a cor laranja
se lembra do banco.
Somos únicos temos varáveis que são únicas.
Livros para ler : a jornada do escritor, O herói e o fora da lei.
O que faz você diferente de outras pessoas, como vou apresentar essas
diferenças para vender mais. A maneira como você encaixa o ambiente interno (suas
varáveis) ao externo (seu cliente e competidores), você vai unir isso a sua oferta. Vai
unir: sua persona + seu consumidor (persona).
A oferta irresistível são os pontos de dor da sua persona. Para resolver a dor
da pessoa ( ter a solução para a dor dela). Por exemplo: Tem o obeso, ele pode querer
ficar magro ou forte a dor da pessoa é única. As pessoas têm jornadas diferentes.
Pega a sua experiência e cria uma proposta única. A variável mais importante é a base
da pessoa que é a dor dela.
O que a persona fala? A fala não é o que ela pensa. Quais são as pequenas
mentiras que elas contam? Mostra muito sobre a pessoa. Quais as vantagens que ela
conta? O que faz quando sente dor? O que a pessoa fala para a família? O que a pessoa
fala para os amigos? A primeira quando está em público e a segunda quando está do
lado de um amigo. O que a pessoa fofoca com as outras pessoas? Quando analisa o
que a pessoa fala, você usa ao seu favor. Ex: se ela quer autoafirmação, venda o
produto que possa realizar isso.
A pessoa tenta unir o que ela acha que é e tenta fazer com que as pessoas vejam
também aquilo. Você então faz com que ela consiga isso. O que posso aproveitar
sobre o que ela pensa e fala? Crie a conexão com outra pessoa sobre aquilo que ela
projeta para a sociedade.
Uma copy não fala do seu produto mais da sua persona. Cria pontos de
conexão com sua persona. Uma das maneiras é estudar os sonhos e frustrações
daquela pessoa. Temos três pessoas dentro da gente:1- O que somos; 2- O que
achamos que somos; 3- O que nossos amigos acham que somos. O propósito é unir
os dois últimos na cabeça da pessoa ( o que ela quer). É sempre o sonho e a frustração,
sendo que é a frustração que vende., mas o sonho ajuda por que é começo de tudo. É
importante saber sobre os sonhos da pessoa. E também mostrar que o sonho da pessoa
não é errado. Quais são as aspirações da pessoa? Quando você detectar o que a pessoa
queria ser, tem um pote de ouro ( pode ficar tocando naquela ferida). Sonho são
aspirações.
O sonho da pessoa pode ser: expansão, segurança, admiração etc. Então você
fala da sua persona e não do seu produto ( coloca atributos da persona no produto).
Que o seu produto vai fazer aquilo por ela. Primeiro “ é o que” depois “como vai
fazer” aí fecha a venda.
O que a persona não se conforma em toda a sua vida? Não precisa entrar na
mente nas pessoas, basta criar o produto, construir uma história sobre a persona que
você estudou (criada) e aquelas pessoas que se identificarem vão grudar em você.
Então crie uma história sobre um perfil com toda a pesquisa Exemplo: perfil do
médico e suas frustrações e lança no mercado. Não é escolher uma determinada
pessoa e tentar ler a mente dela.
O que é sucesso para a sua persona? Smarth= específico, mensurável,
alcançável, realista para ele, temporal quanto ao tempo nível de sucesso para a
pessoa. Tem que saber com a persona se identifica.
Quadros mentais
Pintar uma imagem mental na cabeça de sua persona com palavras. Quadro de
dor ( tenho um problema). Pode usar “eu já fui como você, não conseguia bla bla”. O
quadro mental tem que ser específico, ter detalhes “ eu me lembro daquele dia, na
tarde da noite e tive que começar tudo de novo”.
Quadro de prazer futuro “Hoje estudo para concurso, mas já passei no
concurso, faço tudo com mais possibilidade”, tenho passado de concurso em
concurso. É a pessoa transformada (quadro do prazer).
Quadro da dor e depois do prazer. Importante pintar a dor primeiro. Existe o
3 quadro. Qual? O quadro da dor futura e que é muito pior que do quadro da dor
presente. Ex: Existe pessoas que estudaram e nunca passaram, gastaram muito
dinheiro. Existe um quadro de dor piorado.1- Dor presente estudar 3 dor
frustração ( se ela não comprar). Você oferece um detalhe para a pessoa vencer. Isso
chama-se agitar um problema, tornar o problema muito maior. Agitar o problema
você mostra o problema depois torna ele maior.
Viu a ferida, coloca o dedo e fica mexendo nisso. Crie o quadro mental que
tenha cores e sentimentos; e para isso acontecer tem que ser específico ( detalhista).
Contar a história com detalhes.
Encaminhar: rota problema solução
 Não é só comprar mais implementar o produto. Quando conta uma história
aumenta o grau de retenção da pessoa. Seja detalhista para criar a conexão. Mostre
como será a vida da pessoa, caso o problema não existisse. A abordagem do prazer é
mais fraca do que a abordagem da dor ( tem um problema, mais não é uirgente). Bom
quando a pessoa tem urgência para resolver.
Aumente a intensidade daquele problema para que a frequência do
pensamento daquele problema aumente. Sempre venda tempo, vale mais que dinheiro
( vai aprender em menos tempo). A pessoa troca tempo por dinheiro.
Trabalhar a desculpa da pessoa. Melhor argumento. “A culpa não é sua” ,
escreva uma lista de desculpas que a persona pode dizer. Outro argumento “ você não
aprendeu por que os outros métodos são ruins” outros “ ainda que você seja” ainda
que as outras achem” “Funciona-se” Vai escrever a lista de desculpas , depois vai
escrever a frase que mata essa desculpa.
Crença Isso é ruim, então nem ouço. Tem que descobrir a crença enraizada
por que a persona não compra seu produto. Você tem que desequilibrar. Não aborda
com o nome do produto, somente benefícios. Ex: Fale de outros produtos que fazem
X,P, T, D ( para ser neutro). Se o seu produto é ruim, venda para aquelas que sabem
o mal e mesmo assim compram. Qualquer ponto negativo trabalhe exaustivamente.
De hipótese nenhuma seu produto pode ser perigoso você tem que mostrar que não
existe perigo nenhum para ele. Ex: Produto erótico mostrar que de modo nenhum
existe perigo de alguém descobrir o que ele comprou.
Crenças Não adianta falar em status, se a pessoa valoriza a economia. Falar
de poder se ela valoriza resultados rápidos. Vê quais pontos que o grupo gosta, não
atender a todos, você fala e vê quais as pessoas foram atraídas. O que minha persona
valoriza e explorar isso o tempo todo. O ponto principal “ mudança de vida” o que
mais atrai sabe que um processo vale mais que dinheiro.
Dores (problema)
Problema que a persona tem. Tem que explorar o problema da persona melhor
que ela. E mostre que está do mesmo lado, temos um inimigo comum ( só que eu já
derrubei esse problema) até que não vendi nada. Você vai falar o que é a solução,
mas não “como” ( o que é o seu produto). O seu “o que é” tem que levantar a pergunta
“como”. Fale os vários “o que” e vai amontoando. Tem que despertar “o como” na
mente da pessoa.
 Dor (problema)  a pessoa quer chegar a ser uma pessoa normal ou já é
normal e quer transcender. Existe o problema que a pessoa está abaixo e outra a pessoa
que quer estar acima.
Antes de fazer o produto faça a copy ( a carta de vendas). Ao fazer a copy vai
fazer pensar sobre a persona o produto e o seu concorrente. Fazer o produto que o
consumidor já quer comprar, vai descobrir o que vende pensando na persona. Produzir
o que vende e não tentar vender o que produziu. Faz produto pensando na copy: 1-
Quais as dores que seu produto vai resolver? Tem que saber a frequência dessa dor.
A dor tem que ser especifica. Fuja de dores genéricas. Fale especificamente como vai
resolver a dor (detalhadamente) Ex: vou ensinar a fazer um vídeo de 30 minutos com
aparelhagem “x”, em tanto tempo. Especifico é melhor que genérico sempre! Isso é
um gatilho. A pessoa adora “o que é a solução” e vai comprar “o como”. Faça uma
luta de dores. Veja as melhores palavras para colocar no texto “prazer, segurança, ter
mais tempo”.
As pessoas compram com a emoção e justificam com a razão. Credibilidade é
a base. Quanto maior a credibilidade menor a justificação para as pessoas comprarem.
Se a razão é a emoção estiverem em conflito vem a copy longa ( a que mais dar certo).
Copy longas vendem mais por que a oferta é irresistível.
Copy- Ao longo de todo o texto vai explicando a dor da pessoa, para quando
chegar no final a pessoa penar que é louca.
Você não chega numa mulher e diz que quer casar. Primeiro se tem um
relacionamento. Vendas é a mesma coisa. Trocamos relacionamento por dinheiro.
Quanto mais tem credibilidade, mais capital social. Seja famoso para as pessoas que
conhecem você . construímos as coisas do jeito que a gente vê a pessoa, mesmo que
ela não fale. Temos a imagem da pessoa em nossa mente, mas aquilo não é a pessoa
( que sente mau humor, tem remela no olho). E-mails tem que ser informais ( gatilho
da proximidade). Tem que ser submisso, você está ali para servir, não é um leão se
fartando da pessoa. Vai construindo a imagem na cabeça da pessoa ( inspirar, engajar,
vender).
Tem que também construir a imagem nas pessoas que ela conhece. A
influência é bi lateral, você influencia e é influenciado, elas não gostam de uma coisa
e você tem que mudar. Para algumas pessoas você tem um capital social grande e tem
o capital financeiro. Capital social credibilidade e depois tem que transformar a
credibilidade em dinheiro. Mas quando você vende, perde um pouco de credibilidade.
Venda é um processo de interesse. O prato do capital social tem que estar mais pesado
que o capital financeiro. Por isso tem que entregar muito mais do que é prometido.
Tem que ter muito cuidado na venda, não é ficar tentando vender.
Fórmula: relacionamento vendarelacionamento venda. Fórmula
errada: venda vendavenda. Primeiro bastante capital social e depois venda. Na
mente das pessoas você é um personagem e não você. Aumentar o capital social e
vende/ vendeu o prato do capital social fica mais leve/ enche o prato social novamente
(pós venda) para depois vender.
Abrangência não gera receita, por isso tem que passar as pessoas para a taxa
de conversão, para conhecerem você.
Gerar valor para as pessoas e sirva para ter influência. O relacionamento sendo
feito, chega o momento de vender. Tem que ter conteúdo técnico para mudar a vida
dela em alguma parte e ter o conteúdo motivacional para potencializar a venda (
inspiração é importante). Seu relacionamento tem que ser com a pessoa e não com o
grupo, quando mandar o email ( apesar de mandar para várias pessoas).
Geralmente o email tem que ter um objetivo, no máximo dois objetivos ( toda
as estruturas das palavras). No email tem que ter: matar objeções e enaltecer as
variáveis dos pontos forte, criar relacionamento e depois vendas.
Relacionamento:1- contar sua história 2- Sensibiliza o problema que ela tem
ou não tem. Enaltecer dores ou os sonhos deles. Primeiro eles vão comprar você,
depois o que você vende.3 – Email da motivação. É despertar a auto piedade que ele
merece aquele produto. 4- email engajamento: a pessoa vai gastar o dinheiro. Primeiro
você pede para curtir um link, vê o vídeo motivacional ( pequenas coisas) e depois
vender. Você não vai ser servido em servir. Você se mostra fraco, empodera a lista e
faz o que as pessoas pedem ( não colocar uma coisa nova). Trabalhe o que está na
mente da pessoa.
O ser humano é imprevisível individualmente , mas previsível em grupo (
mente coletiva)  tem que ler isso. Dar algum conteúdo é uma grande isca. E o teu
conteúdo define lista ( público alvo) Ex: se falar só de desgraça, vai atrair esse tipo de
pessoa. Se falar de dinheiro, vai atrair pessoas que querem dinheiro. Se for motivação
a mesma coisa.
O ideal é ter o grupo mais homogêneo possível, por isso não seja genérico. É
importante escolher o conteúdo para saber o tipo de gente que está a fim de atrair.
Existe o papel de vendedor e de professor. Vendedor está no coração e professor está
 na mente. Não pode ser só vendedor ou professor, tem que juntar os dois. Ser
professor constrói relacionamento ( mas não seja só isso). Se alguém perguntar se tal
coisa serve, você não responde contando sobre a câmera, mas conta a história de
alguém com o produto ( apresente o produto e vai matando as objeções.
Fraqueza do vendedor tem que pensar como não gerar medo na cabeça do
cliente. Se você cresce muito como vendedor, fica poderoso na frente do cliente, ele
fica com medo. Quando se fala do seu sucesso causa uma ponta de inveja. Quando
fala das minhas fraquezas, estou abaixo do cliente e que só está fazendo o seu trabalho,
faz com que o consumidor não abra barreiras contra você. Quando você mostra a suas
dores as pessoas se conectam com você.
Parei na 9
Não é fraqueza como ser frágil, mas um pouco abaixo do cliente. Tem que
empoderar o cliente. Ele tem que se sentir no controle da situação. Não exagere na sua
argumentação. Tem que mostrar sucesso na sua área, mas ralou muito para ter e não que
tem um dom. Eu demorei anos para chegar na solução. Eu morro na cruz para que você
não sofra. Isso valoriza muito o produto. Você não vende o produto mais a experiência
com o produto ( o que esse produto faz por você).
Repetição Quanto mais repete para o consumidor, mas você ensina a ele. Você
vai mostrar para o seu leitor que ele não sabe ( com perguntas). Ele vai começar a aprender
com seus e-mails, seus vídeos e ele vai querer aprender mais. Quando usa a redundância
( repetição) uma hora ele aceita aquilo. Quando a pessoa recebe a primeira informação,
ele pode achar que é mais complicada, então trunca a informação. Na segunda vez a
informação já se torna mais fácil e cada vez mais vai aceitando. Não é a pessoa que explica
bem, mas explicou várias vezes.
Puxa saco elogia por interesse. Adulação e a ganância. Ex: quer perder peso? –
Sim. Só vou mostrar isso por que você é especial. Outro exemplo: “ Eu tenho certeza que
você sabe o que estou falando. Quando fala que a pessoa tem competência é adulação.
Seja sutil no elogio. Ex : Você é o cara por que é pai de família bla bla.
Antecipação Ex: conseguirá o batman se livrar da máquina do pinguim?
Hollywood faz muito isso, antecipe um pouco as senas do filme no trailer, mas nunca dê
tudo e a pessoa fica tentando compreender. Loop é dizer que vai falar algo que é bom,
mas muda de assunto depois e abre outro loop. Fala que vai falar algo importante, muda
de assunto e abre outro loop, depois preenche com outro assunto. A pessoa fica prestando
atenção na conversa toda para o fechamento do loop. A curiosidade prende a pessoa.
 Antecipação você escreve , abre um loop, continua escrevendo, depois abre
outro loop, depois preenche. Isso dá muito certo, por que prende a atenção do leitor. O
que é a novela? Tem várias histórias em pararelo ( vários loops).
Ceticismo a pessoa é cética sobre se o produto e resolve o problema dela. Isso
é bom se for específica. Agora se a pessoa entende tudo e mesmo assim diz que não vai
comprar, fica difícil vender. Mas se ela não compra por causa de algo, fica mais fácil. O
que dá certo... “- Na minha realidade isso também não era possível, mais depois vi uma
outra realidade, a partir do momento que percebe que mudou no mundo e vi...” é a técnica
do “eu fui também como você”, “-Eu já pensei assim e agora penso diferente”, não tem
como brigar. Isso é muito aplicado no ceticismo. Tem que afirmar que a pessoa está certa,
mas por que a pessoa não tem informação completa. Tem que mostrar que ser cético faz
parte do processo. Falar que a pessoa está errada cria resistência.
Citação apoiar o argumento em uma citação. Gatilho da citação vai pegar a
citação de alguém que é respeitado e vai apoiar o seu argumento (aspas e o nome da
pessoa que citou), vai usar na sua copy. Produtos que carecem de credibilidade, vai usar
citações de cientificidade, pessoas de respeito etc.
Fraqueza do produto Não existem coisas perfeitas que cobrem tudo ( e o cliente
sabe disso) Tem que falar o que o produto não é e o que produto é ( por que isso aumenta
a credibilidade. Fale o que seu produto não abrange. Fale bem e aponte algumas falhas (
o que o produto não tem). O que é o produto é e o que o produto não é. Ex: esse curso
não é para iniciantes, mas é... Esse produto é para um público e não é para um outro.
Gatilho da garantia temos a ansiedade da busca, queremos resolver o problema.
A busca por uma solução leva a ansiedade. Depressão excesso de passado na sua mente.
Ansiedade excesso de futuro. Existe o medo de comprar, de se arrepender. Fale da sua
garantia, do gatilho da preocupação zero. Uso do gatilho do arrependimento você vai
perder a oportunidade de comprar, por que não compra o produto e se não gostar, depois
de 30 dias devolvo o dinheiro. Ou a garantia condicionada se nada acontecer, vou dar
uma consultoria de graça para saber o que está acontecendo. Isso é um acordo de
arrependimento zero. Jogue a segurança várias vezes em cima da pessoa. As pessoas têm
medo e você tem que tirar o medo delas. Tem que explicar a garantia e explorar bem isso.
Gatilho vai dar trabalho as pessoas são preguiçosas por natureza. Elas querem
uma solução fácil. É por isso que elas são enganadas. Chega uma hora que elas ficam
desacreditadas. Então você o usa o gatilho “do não é fácil” Ex: Precisa estar
comprometido, vai exigir de você forçar a vontade. Estou falando que dá trabalho.
 Tem o gatilho da prova social muitas pessoas usaram. Tem gente que aceita e
não aceita. As que aceitam é por que se acham especiais.
Gatilho do Reducionismo diminui a quantidade de objeções. Ex: existe apenas
três motivos para isso, o resto tudo é consequência. Os motivos que são a causa verdadeira
é somente três. Isso dá um alivio cognitivo muito grande para a pessoa. Então você vai
atacar as três causas ( reduz o problema em três coisas). Pode usar até 5 motivos.
Reducionismo reduzir
Carta de vendas apresentar uma estrutura
Headline rota problema- solução ProvaCta (call action). Alguns termos
que são campeões, as que se baseiam em racionais e emocionais
Racionais são números, porcentagens. Traga para o seu texto o número de
projeções, cenários, lucros ( isso gera credibilidade).
Credibilidade: trabalha com detalhes e transparência. Gatilho mental da
cientificidade
Emocional: Imagina, ideal, forte, fácil, divertido. Sonhos e desejos futuros.
Palavras que prendem a atenção: escute agora, hoje, sim,primeiramente.
Estrutura ideal para a headline: palavra poderosa e resultados.
Inimigo comum: Exemplo: três dicas fáceis
Página 12
Carta de vendas- Apresentar uma estrutura
1-A estrutura Head line 2- Rota problema e solução 3- Prova 4- CTA. Alguns
termos que são campeões : as que se baseiam em racionais e emocionais.
Racionais São números e porcentagens. Traga para o seu texto o número de
projeções, cenários, lucros (isso gere credibilidade).
Credibilidade: Trabalha com detalhes e transparência. Gatilho mental da
cientificidade.
2 Emocional: Imagina, ideal, forte, fácil, divertido, sonhos, desejos futuros.
Palavras que prendem atenção: escute, agora, hoje, sim, primeiramente.
Estrutura ideal para a Head line: Palavra poderoso, resultados.
Inimigo comum:
Exemplo: três ideias fáceis. Exemplo: Conquista a influência que você deseja sem
ter que se tornar uma outra pessoa.
Palavras poderosas Emagreça 10 quilos em um mês sem deixar de comer seus
alimentos preferidos.
 Estrutura de cartas de vendas
1-Headline : Palavras poderosas + resultado-inimigo oculto
2 Rota problema solução Rota é um caminho percorrido do problema a
solução. Qual é o problema deles? Por isso avaliar a pessoa é fundamental. Se mostrar
para as pessoas que tem o problema e você tem a solução. “Eu entendo aquilo que você
quer” “eu entendo o que você passa”. Deve ampliar o sentido da palavra problema
dinheiro, não ter resposta a um desafio, um questionamento ( problemas podem ser
vários). Se você mostra que entende o problema da pessoa, ela não desgruda mais.
3 Prova vai provar que a solução é o seu curso. Tem que provar que é racional
e emocional. 3 aspectos. Racionalmente  “eu que sou qualificado, superei dificuldades,
sou especialista. Falar de você modo racional e emocional- Tem que ver o público se é
emocional ou racional.
Gatilho da garantia temos ansiedade da busca, queremos resolver o problema.
A busca por uma solução leva a ansiedade. Depressão excesso de passado na sua mente.
Ansiedade excesso de futuro. Existe o medo de comprar e se arrepender. Fale de sua
garantia, do gatilho da preocupação zero. Use o gatilho do arrependimento você vai
perder a oportunidade de comprar, por que não compra o produto e se não gostar, depois
de 30 dias devolve o dinheiro. Ou a garantia condicionada Se nada acontecer vou ter
dar uma consultoria de graça para saber o que está acontecendo. Isso é um acordo de
arrependimento de pessoa zero. Jogue a segurança várias vezes em cima da pessoa. As
pessoas tem medo, você tem que tirar medo delas. Tem que explicar a garantia e explorar
bem isso.
Gatilho vai dar trabalho
As pessoas são preguiçosas por natureza. Elas querem uma solução fácil. E por
isso elas são enganadas. Fica uma hora que elas ficam desacreditadas. Então você usa o
gatilho “ não é fácil” Ex: Precisa estra comprometido, vai exigir de você força de vontade.
Estou falando que dá trabalho.
Tem o gatilho motivacional : muitas pessoas usaram. Tem gente que aceita e não
aceita. As que aceitam é por que se acham especial.
Gatilho do reducionismo
Diminui a quantidade de objeções. Ex: existem 3 motivos para isso, o resto tudo
é consequência. Os motivos que são a causa verdadeira é somente três. Isso dá um alivio
cognitivo muito grande para a pessoa. Então você vai atacar as três causas. ( Reduza o
problema em três coisas) só funciona se a pessoa acreditar, tem que usar o gatilho do “por
que” bem extenso (saber muito dessas três coisas. Pode usar até 5 motivos.
Renduncionismo Reduzir
Prove que tem o melhor produto e ele merece
4 Ctall (call to action) agora parta para ação. Mas escassez, comprometimento
e redução de custos..
Hed Linefaça perguntas, por que é uma provocação e faz com que o cérebro
queira achar uma resposta. Cria um paradoxo mexendo com a injustiça se mexer na
injustiça, mexe bastante com os valores de uma pessoa.
Palavra forte fracassar e miseravelmente
Subtrair em sem perder tempo e sem sofrer tanto.
Exemplo de carta 70% do sucesso já mostrou o problema
Você sabe que os empresários mais bem sucedidos e poderosos fazem para que
seus negócios tenham sucesso?
Descobrem quais são os fatores críticos do sucesso (FCS) que realmente fazem a
diferença no seu negócio e direcionam toda a sua energia e foco para estes. É exatamente
isso que você deve fazer.
Descubra nos próximos parágrafos como você pode seguir o exemplo dos grandes
empreendedores e por que isso dará certo também para o seu negócio. Como você sabe
há poucos fatores críticos que fazem realmente a diferença no seu negócio digital. Ter
um negócio digital de sucesso envolve basicamente 5 pontos cruciais.
Rota problema  solução
Ler a alma da pessoa saber como é a persona. Saber o que a pessoa quere ser
Poucos fatores e uma palavra forte
Criar uma conexão mais intima com a pessoa e empreendedor.
Cartas de vendas
1- Ter um produto de qualidade conseguir depoimentos positivos
que fazem o produto vender ainda mais
2- - Tráfegos de qualidade bons anúncios com textos persuasivos
atraem compradores potencias e afastam cliques curiosos.
3- Lista de e-mails que você conseguiu por causa de um texto
persuasivo

Relacionamento com a lista que é uma sequência de textos persuasivos por

email que leva aos poucos o consumidor a comprar o seu produto.
 Página de vendas- saber persuardir um consumidor a comprar um produto por
meio de um texto persuasivo através de um vídeo de vendas ou por uma carta de
vendas.
Solução
‘Observando essa análise mais clara do mercado você ver de maneira mais
óbvia, que pelo menos 70% do sucesso de um negócio digital é saber escrever textos
persuasivos. Um texto persuasivo tem um nome específico “copy”
Informações sempre agregam respeito ao texto, sendo um gatilho. Copy é a
solução. Copy é uma coisa, curso sobre a copy é outra coisa Então é a hora de
vender.
A conclusão simples e que se você aprender como escrever textos
persuasivos, você terá mais conversões em seu negócio digital.
Terá um custo de aquisição menor ou seja maior lucro mesmo precisando
comprar tráfego caro. Você terá mais reconhecimento devido a movimentação gerada
no mercado e a partir de uma maior quantidade de vendas. Terá mais clientes para
fazer upsade dos seus produtos ( também com alta conversão) e aumentar ainda mais
seus lucros. Você vende o produto apresentando benefícios a solução mais a
apresentação de benefícios ( fala a solução mais não diz o que faz).
Esses são só alguns benefícios de saber produzir textos persuasivos para seus
anúncios, páginas de captura, e-mails, cartas de vendas e vídeos de vendas. Usando
textos persuasivos e todas essas comunicações, sua audiência estará imersa em um
ambiente de persuasão sendo mais difícil para seus consumidores resistirem a
comprar. Esse é um dos motivos pela qual os profissionais que sabem produzir uma
copy tem as maiores receitas do setor.
Provocação: Tom de humor deixa o texto leve e mais palatável “você está
andando com freio de mão puxado. Você sabe que nada é fácil vender um produto
digital. Vender algo intangível que o consumidor não sabe o que é, nem exatamente
o que vai receber derruba a taxa de conversão.
Sei disso por que sou empresário desde 2005 e sei como é difícil a conversão.
Além do mais um curso on line que custa R$ 500 ou R$ 1000 comparado com o livro
que custa R$19 ou um curso presencial que custa R$ 280 é um jogo desleal. É preciso
muita técnica para converter uma venda mesmo com todas essas barreiras.
Não se pode usar as mesmas técnicas sempre. Devemos ir muito mais longe.
 Humor em doses pequenas, só um pouco. Não é para falar do bom, bonito
e sonhos. Mas é bom trazer problemas, dificuldades por que ajuda a vender, por que
a luz está ali.
Sou empresário gatilho da autoridade e de identificação
Então qual é o segredo para alguns produtores venderem tanto assim? O
segredo está na sequência dos textos que produz. No texto do anúncio certo e
afastando os curiosos. No texto da página de captura convertendo a maior quantidade
possível de visitantes em leads. No texto da sequências de e-mails de auto responder
matando as objeções e valorizando o produto. No texto da carta de vendas e do vídeo
de vendas a oferta irresistível.
Se os seus textos não estão sendo escritos com as técnicas da copy, você pode
está perdendo 70% do seu lucro e do faturamento que seu negócio digital poderia lhe
dar. Ou pior, tendo prejudicado e estar quase desistindo de ser um empreendedor
digital.
A culpa não é sua
Nãos se preocupe, você pode mudar esse quadro por que não é a sua culpa.
Muito das abordagens de vendas, principalmente os infoprodutos estão incompletos.
Falta um sólido conhecimento de copy para que tenha êxito, você aprendeu apenas
parte do processo.
Algumas abordagens de vendas se encontram somente na geração de tráfego
que está ficando cada vez mais cara o que pode fazer rapidamente fazer o seu lucro
se transformar em prejuízo. Ou aumentar ainda mais o prejuízo que já tem.
Outras se concentram no produto, não no consumidor. Vendas é um processo
cognitivo. É algo que deve comtemplar a psicologia do consumidor e seu
comportamento de campo.
Poucas abordagens de venda na internet ensinam isso, por que este é um
conteúdo que pertence ao mundo das vendas ( ciência humana e não ciências exatas).
A culpa está fora da pessoa (politica, mercado)
“Até agora aprendeu parte...” logo comigo aprenderá tudo. Usar números é
forte (racionalidade). Já que ele não tem culpa e a solução caiu nas mãos dele. Vamos
para o sonho.
“Como você se ganhasse dez vezes mais?” Imagina se você dobrasse seus
lucros nas próximas semanas. E se multiplicasse por 10? A admiração dos seus
familiares, amigos e concorrentes será só o início. Imagina no final de um dia que
você estivesse sem internet ao consultar o saldo de vendas, vê que faturou mais de R$
20,000 em um único dia. Você aplicará a metodologia do copy em todos seus
anúncios, páginas de capturas e mais páginas e vídeos de vendas. Isso irá potencializar
suas vendas, pois o seu consumidor estará cercado por argumentos persuasivos. A
venda acontecerá com maior escala e uma taxa de conversão consideravelmente
maior.
Parei na 17
Esse método fará com que você aumente no mínimo 30% sua receita a partir
das próximas 7 semanas. Produza uma excelente carta em apenas um dia ou um e-
mail altamente persuasivo em apenas alguns minutos. A metodologia que eu mesmo
utilizo nos meus negócios e que milhares profissionais por todo mundo, também
ampliam um método claro, passo a passo e didático para elaborar uma boa copy em
pouco tempo.
Tem mostrar que é o cara, o especialista do produto “Não é mágica, é método.
Atualmente minha empresa vende alguns milhões de reais por ano segundo o mesmo
método que eu tenho ensinado a milhares de alunos em todo país e em alguns outros
países também.
Para você ter ideia da força desse método, usando uma sequência de textos
persuasivos em um único produto de R$ 3,990 conseguimos uma conversão de 4,18%
e fizemos 321 de vendas em apenas 7 dias.
Em outro produto apenas com um email (escrito em alguns minutos)
vendemos R$ 32000 em 48 horas com taxa de conversão de 2,03%.
Em um outro lançamento fizeram 200 mil em 48 horas com uma sequência de
4 emails, 1 vídeo de antecipação e 1 vídeo de vendas. Em outro produto com apenas
um post no facebook ( bem persuasivo) em um único email também persuasivo
vendemos R$ 35 mil em 24 horas.
Jornada do herói a narrativa de como você surgiu
Depois você vai falar do produto
Um método usado e testado há pelo menos 150 anos. O copy writing como
conhecemos hoje, nasceu pelo menos 150 anos nos Estados Unidos, Claudie Hopkins
considerado um dos pais do métodos da escrita. Já tinha seu método de pesquisas dos
consumidores antes de escrever uma copy desde 1886. Pelas fotos das agências da
propaganda do Brasil não terem desenvolvido tanto o marketing direto devido as
características peculiares do mercado brasileiro durante todo esse tempo. Tal método
de escrita persuasiva nunca tinha chegado de fato a língua portuguesa. Até agora, só
agora os brasileiros estão conhecendo essa maneira de escrever que há tanto tempo
gera resultados incríveis nos países de língua Inglesa, principalmente nos Estados
Unidos. Sabemos que se existe algo que os norte americanos sabem fazer é ganhar
dinheiro. Copywriting é um dos motivos dessa forma. O copywriting tem sido
responsável por bilhões e bilhões de dólares em vendas nos Estados Unidos, mas só
agora está chegando no Brasil. Mas será que o copwriting do século XIX é o mesmo
do século XXI? Não
Você tem que provar que seu produto é o melhor. Qual seria o diferencial. E
depois vem a parte que você merece. A copy do século XXI- Há algumas diferenças
entre a copy writing do século 19 e do século XXI, que você aprenderá no curso copy
samurai. Atualmente a copy está na web. Os textos, os e-mails, cartas de vendas e
vídeos de vendas são feitos para uma nova linguagem, no curso copy samuarai você
aprenderá a descrever em até um dia uma carta de vendas ( o scripti de um vídeo de
vendas totalmente adaptado para o meio digital).
Atualmente temos o apoio da neuro ciência para validar o que dá certo e o que
não dá e por que. Há muitos estudos sobre áreas do cérebro que são ativadas
dependendo do estímulo linguístico que recebem.
Eu sou o cara o produto é o melhor e você merece.
Eu sou o cara
Que resultados eu tenho conseguido para o meu próprio negócio aplicando
esse método?
Durante vários anos eu tive muita dificuldade para encher uma turma de alunos
ou de conseguir clientes para minha empresa. Cheguei a ter uma turma em um dos
meus cursos com somente 9 pessoas quando eu esperava que tivesse pelo menos 50.
Um grande prejuízo. Resolvi que iria mudar aquela situação. Comecei a estudar os
profissionais mais bem sucedidos na minha área e cheguei do porte dos americanos.
Depois de muitos livros sobre vendas, copy Wright e frequentar alguns cursos
nos E.U.A e outros tantos cursos on line criei um método para facilitar meu dia a dia
como o copy Wright e vender mais. E deu muito resultado. Esse é o método que eu
uso atualmente e que ensinando pela primeira vez no curso copy samuray.
Quais os resultados obtidos com esse método, qual foi a jornada que levou
“são quatro paragáfos).
 1-Paragráfo- Trazer o herói confrontando com os seu problemas ( vê o
texto não enchia as turmas).2 – Paragráfo Resolvi mudar a situação tomar a
consciência para tomar a ação ( bem importante) 3- parágrafo Encontro com a
solução. Pode ser um mestre, um curso ou um produto inovador. Seu herói encontra
a solução. Você não vende um curso ( tem um montes aí) e sim um método. E como
você é um herói? Por que agora vai compartilhar esse método ( por isso que é um
herói).
Gatilhos no texto ‘Ensinando pela primeira vez” gatilho da exclusividade.
Depois você parte para o presente, vai falar das suas conquistas. Tem que falar
racionalmente e emocionalmente.
Racionalmente Tantos por cento, número de produtos vendidos, tantos
milhões. Tem que ter uma marca de racionalidade no texto” eu sou o cara”. Tem que
trazer os números e projeções para você.
“ Em um outro produto com apenas um post no facebook bem persuasivo R$
35.000 em 24 horas. Eu tenho usado técnicas de copywriting em meus textos ao longo
de pelo menos os últimos 5 anos e posso lhe garantir que os resultados se multiplicam
a partir do momento que você começa a por em prática o método. Se esses números
parecem exagerados para você, fique comigo até o final desse texto e entenderá por
que conseguimos os resultados tão expressivos e como você pode consegui-los
também. É um método testado e melhorado pelo copy writing dos Estados Unidos ao
longo de décadas e décadas. Não é a toa que ele é realmente tão eficiente.
 Fazer uma transição da jornada com tudo que ele conseguiu.
Parei na ´página 20
Gatilho da solução textada (vê no texto) “Método testado e melhorado por
outros nos Estados Unidos. Depois do método textado vai dizer como tudo
começou sobre o seu método e curso ( veja no texto, falou o que foi copy no
passado), você mostra que tem conhecimento, então tem credibilidade.
Apresentamos o benefício, mas isso não é o produto em si. Atualmente
temos a tecnologia para facilitar a vida copy writer. Elaboramos uma ferramenta
exclusiva- A katana- para ser uma grande aliada na sua eficiência, rapidez e
assertividade em escrever uma copy.
Esta ferramenta já vem com os templates de frases persuasivas prontas
para que você só tenha que adaptá-las ao seu produto. Isso aumentará em pelo
menos 5 vezes a velocidade para produzir o texto e melhorar pelo menos 70% a
qualidade de sua copy, mesmo que você seja um iniciante.
O que você vai aprender com a copy samuray?
O que você aprende é um método para escrever os textos persuasivos com
rapidez e qualidade, mesmo sendo um iniciante o que tem dado certo e vem sendo
testado desde o final do século XIX.
Você aprenderá esse método, porém totalmente adaptado ao mercado
brasileiro e potencializado pela tecnologia e pelas novas descobertas a respeito da
mente humana que vão além de “como” e “por que” as pessoas compram.
Beneficio é o lado emocional do produto ( não é tangível, não é concreto)
O que é concreto? Os módulos vão enumerar o que tem no curso. “Como
escrever anúncios de facebook e adwords que atraiam compradores e depois
afastem curiosos.
2.1- Além das palavras chaves: como identificar o comportamento da
persona por meio das buscas que ele faz no google.
2.2- Os 3 objetivos do anúncio
2.3- As palavras proibidas
2.4- Headline ( campeãs para o anúncio no texto: a arte de falar muito
cortando os caracteres.
2.5- O gancho dos 3 segundos: atraindo o clipe comprador nas primeiras
palavras.
Descrevendo os módulos, isto é racional. Quanto mais detalhes e minúcias,
ele vai ter o impacto de qualidade ( nossa como esse curso é bom e completo).
Melhor que módulos resumidos.
“Gostou? Você ainda não viu nada...
O curso copy samuray, além de ser o primeiro e único curso de copy
writing do pais, co conteúdo exclusivo e de alta qualidade desenvolvido aos
longos dos anos é o curso que também conta com ferramentas exclusivas que irá
acelerar e facilitar muito o seu trabalho- A Katana
Com a Katana você será capaz de fazer uma copy excelente em pouco
tempo, mesmo que não tenha habilidade de escrita ou de vendas. Mesmo que não
saiba quais são os argumentos persuasivos ou quais são as 13 objeções mais
clássicas.
 O método copy samuray reduz em pelo menos 80% o seu tempo de
aprendizado de como fazer uma copy. Você será capaz de fazer o que os outros
demoram de 7 a 10 dias em apenas um ou dois dias. O quanto isso representará
de seu ganho no seu próximo lançamento de produto?
 “gostou” É a resposta do outro lado, comprou a ideia.
Descrevendo os módulos, isto é racional. Quanto mais detalhes e minúcias,
ele vai ter o impacto da quantidade ( nossa como esse curso é bem completo).
Melhor que módulo resumido. “ Gostou?” Você ainda não viu nada.”
O curso copy samuray , além de ser primeiro e único curso de copy do país
com conteúdo exclusivo e de alta qualidade desenvolvendo aos longos dos anos é
o curso que também conta com ferramentas exclusivas que além de acelerar e
facilitar e muito o seu trabalho – A Katana
Com a Katana você será capaz de fazer uma copý excelente em pouco
tempo, mesmo que não tenha habilidade de escrita ou de vendas. Mesmo que não
saiba quais são os argumentos ou quais são as 13 objeções mais clássicas. O
método copy samurai permite que você use o que já vem dando certo a mais de
150 anos, porém potencializada com a tecnologia, conhecimento de neurociência
e neuro linguística.
O método copy samuray reduz em pelo menos 80% o seu tempo de
aprendizado de como fazer uma copy. Você será capaz de fazer o que outras
demoram de 7 a 10 dias em apenas 1 ou 2 dias. O quanto isso representará de
ganho no seu próximo lançamento de produto?
“Gostou?” é a resposta do outro lado comprou a ideia. Se no fundo a pessoa
gostou ( quando você faz a pergunta), a compra já está fechada. Gostou gatilho
do comprometimento.
Você não viu nada  gatilho da promessa.
Primeiro e único Gatilho da exclusividade
Copy excelente e em pouco tempo muito bom, as pessoas gostam de
coisas fáceis.
80%  está trazendo a racionalidade.
Apenas palavra muito importante
“Será que esse método serve para você?”
 “Você pode pensar que esse método não serve para você, que você não é
bom em vendas. Se você tem vergonha de falar o preço ou não consegue nem
vender o agasalho para esquimó preste muita atenção.
Isso não tem nada a ver com saber vender. Tem haver com seguir o método,
claro que qualquer um pode aprender. Um método que nos trará quais palavras, frases
e argumentos você deve usar. Alguns argumentos vão parecer óbvios outros uma
grande inovação, mas que vem dando certo há mais de 150 anos aos copy write norte
americanos.
Você pode pensar que esse método não é para você , não é bom em escrever
textos longos e persuasivos. Isso não tem nada haver com o fato de você ser ou não
um machado de Assis. Não estamos falando de Literatura. Estamos falando de textos
de vendas em que você seguirá uma série de Templates adaptando- o para o seu
produto. Tem haver com o texto que será capaz de escrever, não com sua habilidade
em vender ou escrever.
Você vai pensar no medo dos clientes (objeções) você merece  grande
área para vencer objeções. Você repete de modo regularmente também tem
humor no texto “ vender agasalho para esquimó”. Se tem um método, você não precisa
saber de muita coisa ( foi dito, mesmo não sendo escrito).
Você pode pensar que isso só dá certo nos EUA, mas não dá certo no Brasil.
Isso não tem nada haver com nacionalidade, mas sim com emoções básicas que todos
os seres humanos possuem, como medo, desejo de segurança, desejo de aceitação,
curiosidade, ganância e muitos outros.
Métodos de copy writing tem sido usado nos mais diversos tipos de negócios-
de imobiliário até fabricante de automóvel, de infoprodutores a criadores de chinchila.
Para todos esses negócios as técnicas de copywriting , tem dado muito certo, você é
capaz de entrar na mente do seu consumidor e influenciá-lo a comprar de você.
Você pode pensar que isso não dá certo, por que você já tentou escrever textos,
seguindo outros métodos, enaltecendo como o seu produto é bom e mesmo assim as
vendas não aumentaram.
Boa parte das abordagens de vendas se baseiam nas características do produto.
São abordagens incompletas. A hora certa de usar a abordagem racional é num
segundo momento, depois que você já ganhou seu consumidor pela sua emoção.
No texto vem a explicação por que a pessoa não consegue. Você pode tentar
usar o que a pessoa pensa no texto, para quebrar a objeção. Copywriting não é
 manipulação gatilho para tirar a sujeira de debaixo do tapete e explicitar (antecipar
as objeções, como se tivesse lendo a mente da pessoa).
“Por que o método dá certo?”
Há vários pontos que você deve conhecer sobre uma boa copy para entender
por que o método dá certo.
1- Senso comum nos diz que uma venda acontece no ponto da venda
( supermercado, ecomerce, página de vendas. Mas isso é mentira. Só existe um
único lugar onde uma venda acontece, na mente humana. O segredo para vender
então se resume a acessar a mente humana e influenciá-la. Se você tiver esse
conhecimento, poderá vender o que quiser e para quem quiser.
2- As pessoas compram baseadas em emoções e usam a razão para
validar a comprar. Em primeiro lugar, aprenda as emoções do seu consumidor.
Em segundo lugar, ajude a razão a validar a decisão. Esse é o segredo dos maiores
vendedores do mundo para fazer as suas vendas. Tanto no mundo “ofline” quanto
no “online” pois, tanto em meio quanto a outro, o consumidor é o mesmo.
3- Existe uma chance poderosa para entrar na mente humana e
influenciar pela a razão e a emoção. Essa chave é a palavra, um bom texto
persuasivo. A linguagem é o código que faz com que interpretemos o mundo e
sejamos influenciados por ele. A chave para acessar e influenciar a mente humana
é composta por três elementos. As palavras certas na ordem certa e na hora certa.
4- Usando as palavras certas na ordem certa e na hora certa você traz
a tona os desejos profundos na mente do consumidor que gera uma venda. Quando
você vende um produto de emagrecimento e traz a tona o desejo de aceitação
social, você faz muito mais vendas gerando esse desejo do que falando do produto
em si. O desejo de aceitação social nesse caso é muito mais intenso do que a
vontade de comprar o produto. A venda acontece com muito mais intensidade e
vontade.
O método coywritig que vai aprender, visa justamente provocar tais emoções na
mente do consumidor, tornando o desejo de comprar irresistível.
“Quem sou eu para te ensinar isso?”
Durante os últimos 6 anos estive envolvidos em escrever textos persuasivos para
os meus próprios produtos e clientes enquanto estava a frente de uma agência digital- e a
frente de outra empresa atualmente.
 Se procurar referências sobre o meu nome no google, vai encontrar milhares de
vídeos, testemunho a respeito dos meus produtos e muito conteúdo sobre marketing
digital (best seler na categoria marketing, editado no Brasil e em Portugal) e Jumper
(distribuído em pdf e bem conhecido na comunidade de internet marketing).
Lidero hoje a empresa com 13 colaboradores que tem um drive de vendas e que
fatura alguns milhões de reais por ano, basicamente trabalhando com produtos digitais e
construindo a copy dos anúncios, email, carta e vídeo vendas, várias vezes ao dia..
Tenho sido responsável pelo sucesso de centenas e centenas de empresas ao longo
de toda a minha trajetória desde 2002, quando iniciei o marketing digital.
Sou tido como referência em marketing devido a alta qualidade de todos os
produtos que são postos em meu nome no mercado. Você pode ver ao lado algumas de
minhas entrevistas e aparições na mídia prova social
Carta de vendas
Quer adquirir o método copy samuray e expandir as vendas do seu produto?
Uma decisão para adquirir um curso deve ser puramente baseada em retorno sobre
seu investimento. Vou dar alguns critérios para lhe ajudar a decidir.
Se você acredita que sabe produzir uma excelente copy em menos de 1 dia, vai
lhe render ao longo de um ano, mais do que o preço do curso, compre. Adquirir o produto
é agir como um investidor inteligente.
Se você acredita que gastaria mais tempo e dinheiro fazendo cursos nos EUA e
lendo muitos livros em inglês( já que praticamente não existem cursos, nem livros sobre
copy em português) do que o preço cobrado pelo curso, compre.
Se você acredita que a ferramenta exclusiva da Katana da copy samuray vai ajuda-
lo a economizar tempo em cada email persuasivo que escrever ou em cada carta de vendas
ou vídeo de vendas matadores, compre.--> chamado para a ação, argumentos racionais e
emocionais).
A ação não resume em um verbo “compre”, “clique aqui”. Podemos usar gatilhos:
escassez, redução de risco chamado de ação mais elaborado.
“Adquirir” palavra forte. Uma sugestão com liberdade Desequilíbrio
mental Por que não vou querer ? ( a pessoa se faz essa pergunta). Só internamente a
pessoa concorda contigo, já é o gatilho de comprometimento.
‘Explodir em vendas” você não quer adquirir por adquirir, sempre tem algum
interesse por trás.
 Qual é o argumentos forte, falar dos meios ou dos fins? Fala dos fins, dos seus
sonhos. Três passos em sequências “se você acredita” gatilho da pseuda liberdade. Se
argumentou com força, pode brincar com “se” ( ganhar mais).
Argumento do custo e beneficio ( economia de tempo e dinheiro). Temos a
redundância do texto.
Depois colocamos os pacotes de preços (pacote básico, pacote diamante, pacote
platinium). Temos a redundância. Você repete os benefícios e coloca mais nos pacotes
sofisticados.
Escassez Os 200 primeiros que clicar.. e colocamos a garantia do risco zero.
Nossa garantia é o risco zero. Você não precisa decidir agora! Você terá 30 dias
para decidir se ficará com o curso copy samuray ou não. Oferecemos três garantias para
você não ter nenhum receio de comprar o curso copy samuray.
1- Garantia incondicional de 30 dias, se não gostar do curso, seja por
qual motivo for, basta requerer seu dinheiro de volta em 30 dias e lhe devolvemos
integralmente a quantia paga. Sem nenhuma pergunta, indagação ou tentativa de
recuperação
2- Garantia incondicional-1 de 6 meses; se após 6 meses você não
aumentar pelo menos 30% do seu faturamento de um determinado produto
utilizando o copy samuray, eu ... pessoalmente ou alguém da minha própria equipe
lhe dará uma consultoria para que aumente seus resultados. Essa garantia está
condicionada a provar que aplicou o método e o que seu faturamento realmente
não aumentou.
Dê mais poder ao cliente- Empoderamento do leitor- Oferecemos três
garantias (3 é um número mágico). Use o número para expressar a garantia e depois
você descreve Use a voz do cliente para finalizar o negócio “quero comprar”
Matara objeção isso não dá certo. Vai apresentar um caso particular ou do
cliente que deu certo. Bom apresentar um caso de sucesso do cliente por que ele não
está querendo vender. E diga o por que disso. Gatilho da prova concreta.
Objeções por que uma pessoa não compra? Por que ela não tem dinheiro
para comprar. O segundo motivo, conjunto de objeções: Está caro ( você não criou
valor suficiente) . Tudo é uma relação de preço e valor. Como você aumenta o valor?
Com prova social, testemunhas, copy.
Você tem que mostrar o valor do produto. Você pode criar uma necessidade.
Gerar escassez dizer que é único, a empresa não fabrica mais. Apresentar o seu
produto como uma embalagem de valor muito boa. A copy cumpre o papel que aquele
produto é bom.
Não confio no vendedor: Você vende o produto, então abuse da prova social,
com vários depoimentos para construir credibilidade. Tem que se municiar do gatilho
da autoridade ( com selos) O gatilho da garantia “ se você não tiver resultado”,
devolvo o dinheiro.
Se você vende produtos de terceirosjogue a credibilidade toda para quem
criou o produto, junte todas as reportagens possíveis sobre quem criou o produto.
Você somente é a fonte, o outro que é foda.
Isso não dá certo para mim Usar o gatilho da prova social “funciona mesmo
se você for” esta é clássico. Coloca todas as possibilidades possíveis. Funciona
mesmo se você for: micro empresa, pessoa física, deficiente etc A ordem dos
depoimentos importa muito, por que as pessoas só veem os primeiros. Coloque os
mais importantes primeiro.
Fale não é mágica é método. Use a fraqueza do vendedor, “ se eu consegui”
ou “se eu conseguir que sou isso, isso, isso ( que sou pior que você), imagina você .
Gatilho da preguiça  isso é fácil
Não consigo implementar Tem que mostrar os passos da implementação do
produto. Que é método. Mostre algumas coisas no passo a passo. ‘Isso dá certo mesmo
se ...”. Mostre que outras pessoas conseguiram.
Por que nunca ouvi falar disso:
Primeira técnica: Gatilho do inimigo em comum “ a mída, as empresas não
querem que você saiba disso.
Gatilho da novidade “antigamente era assim, mas hoje tem y,x,z. e feriram
alguns concorrentes ( inimigo comum)
Gatilho da prova testada eu só abri para um pequeno grupo de pessoas, deu
certo para mim e a outras pessoas. Depois fechei rapidamente a turma. E agora não
tem mais falhas. A pessoa pensa que você é responsável.
Gatilho humildade do vendedor Eu sempre fui muito ruim disso, mas fui
melhorando. Essa não era minha área, mas as pessoas pediram muito e acabei
vendendo. Pode também colocar o inimigo comum
Não preciso disso agora Vai usar o gatilho da escassez, pintar a dor futura.
O produto está acabando. Usar prazer e dor futura
 Tenho que consultar alguém tem que cuidar que a pessoa não vai tentar
fazer a venda para o terceiro elemento é você que vende. Mande o dowload para essa
terceira pessoa ver. Certifique-se que continua a fazer a venda.
Algo impede de comprar o produto técnica tiro de misericórdia você vai
perguntar depois do arsenal de argumentos. Tem alguma dúvida que não respondi?
Esse é o argumento que expõe o medo do cliente. Não existe dúvida boba. “ Não
quero que você compre se sentindo inseguro. Também é bom fazer uma página de
perguntas para que o cliente veja.
Ninguém pode saberex: sex shop, pessoa tem vergonha que outras pessoas
saibam. Gatilho da segurança, falar com todas as palavras que vai chegar numa
embalagem neutra, que não tem nada haver com aquilo. Ou tenha dois e-mails ( um
é secreto). No cartão de crédito vai aparecer outro nome. Gatilho da segurança, que
tenha o cadeado na página.
Não consigo administrar o sucesso uma das coisas que o cliente pensa blá
blá. A pessoa fala que é tímida  Tem um bônus com técnicas para vencer a timidez
e adquirir o produto ( já mata essa objeção). Sempre pinte um quadro mental positivo
“quando começar a fazer, vai conseguir”
Não tenho dinheiro Escolheu a persona errada, esquece ela. Ou não criou
valor suficiente. A pessoa ver menos valor que o preço, ela não compra. Usar o gatilho
da prova social, escassez, tem hierarquizar os valores dela. Ex: Economizar um jantar
por semana, vai no final conseguir muitos jantares ( se ela gosta de jantar). Tem que
dar todos os detalhes do produto, informação e venda.
E se eu não gostar Gatilho da garantia e da repetição. Repita várias vezes
que vai devolver o dinheiro. Se não gostar. Por que se não levar, pode se arrepender.
Eu já sei Objeção de bloqueio, você não sabe o que ela sabe. Você tem que
ter uma afirmação de desequilíbrio “ você sabia que existem manchas que não
precisam de água”. A pessoa fica curiosa. Ou a informação como notícia “chegou o
tira mancha que não precisa de água”.
É pirâmide Você explica antes que não é pirâmide e diz por que (gatilho da
sinceridade). E tem que saber outras coisas que você não gosta e são associadas.
Falaram que não é bom  Boatos negativos minam a venda. Se você
identificar mata na fonte. Gatilho da sinceridade + o gatilho do por que. Gatilho do
ceticismo. Você fala o que é e o que não é. Eu também achava bla bla, mais depois...”
Ou falar algumas vantagens desses produtos matando esses boatos. “É interessante
falar que alguns causam, mas esses não causam.
O guardião o crok braim é muito pequeno ( as informações passam por
aqui). Se a mensagem for complexa e longa, ele resume. Mas resume no modo dele.
É importante que a mensagem seja simples, mais clara. Ele é a parte mais antiga do
cérebro, essa parte sempre lutou pela sobrevivência nos primórdios, ele responde com
duas emoções. O medo ou a raiva, vou lá e mato. Primeira pergunta que ele faz “É
perigoso? É, então foge... Não é perigoso, então eu posso lutar com isso.” Quando
você tem uma copy ou qualquer outra coisa, o cérebro pergunta se é perigoso. Por
isso você tem que se mostrar mais fraco, para acalmar o crok break. Tem que se
mostrar um pouco mais fraco.
Em qualquer anúncio tem que se mostrar solicito. Então o coque break vai
perguntar ( quando não é perigoso) “ Eu luto com isso?”. Então ele vai resumir. E
quando a mensagem é trucada ou complexa, ele trava no cérebro, a pessoa não
compra. Se a mensagem não é complexa beleza. A segunda pergunta que o crok faz
“É interessante?”. Se a informação é corriqueira e chata, a pessoa também não se
interessa. Se é interessante, vai gastar mais energia com aquilo. O gatilho da
curiosidade ajuda a ser interessante. Mas tem que ser uma história com detalhes ( criar
quadros mentais fáceis). Pinte cores nas suas histórias ( a porta verde). Criar contraste
“ o garoto comeu a cabeça”. Coisas que são foras do comum, que são grosseiras, ficam
firmados na sua cabeça.
A pessoa não pode achar que você é muito dominante, se apresentar com muita
força, as pessoas vão fugir de você. Tipo essa frase “ele é muito inteligente, vou ser
convencido” vão fugir de você. Não pode levantar a suspeita que você é muito forte.
Tem que entrar no rebanho como uma ovelha para depois você virar lobo, quando
você já tem credibilidade. Transformei suas sequências como novela, com suspense
e curiosidade sempre.
O que é gatilho mental”Qual foi a última vez que falou eu te amo para o seu
filho?” Isso gera uma explosão de sentimentos para quem tem filho. Quem não tem
filho, nada representa. Por isso que essa frase afasta o curioso ( quem não tem filho).
Por isso essa frase ou esses tipos de frase, vem de frente do anúncio. Essa frase é o
gatilho da culpa, também “quando sua mãe lutou para pagar os seus estudos”. Você
muda o tom de voz, fala mais forte, dá pausas isso traz emoção. A emoção traz uma
ressonância muito forte. Você se conecta com a pessoa.
 Gatilho da escassez só funciona quando a pessoa já comprou mentalmente o
produto “só temos essa peça o próximo só na outra coleção”. “ Não fique de fora de
novo”. Desejo de posse é um gatilho, as pessoas querem possuir as coisas.
Gatilho da autoridade Um dos maiores clientes nossos é a IBM ( você pegou
uma ponte, um atalho para dizer que o seu produto é bom. ”Várias pessoas
compraram” gatilho da autoridade. Gatilhos mentais são atalhos para empoderar a
comunicação, encurtar a frase e fazer a pessoa tomar uma decisão. E passa mais fácil
pelo crock break. Trabalhe com muita emoção disfarçado de razão. Prova social é
emoção.