Nombre del autor Principales obras y/o artículos

l'art de la guerre
Amazing secrets of sun tzu's the art of war
Sun Tzu The art of war - annotated
The essential art of war =
Traktat o voennom iskusstve

De la guerra
Clausewitz on strategy
Carl von Clausewitz The book of war
On Wellington: A Critique of Waterloo
La campaña de 1812 en Rusia
Peter Drucker El ejecutivo eficaz The Practice of ManagementThe End of Economic ManLa g
 Strategy Safari
La estructuración de las organizaciones
Henry Mintzberg Organisatiestructuren
Rise and fall of strategic planning
Simply managing
 Corporate strategy: an analytic approach to business Policy
for growth and expansion
Igor Ansoff Implanting strategic management
The new corporate strategy
Business strategy: selected readings

La mano visible. La revolución en la dirección de la

empresa norteamericana, Ministerio de Trabajo y Seguridad
Social, Madrid, 1987;

Escala y diversificación. La dinámica del capitalismo

industrial, Universidad de Zaragoza, 1997;
Alfred Chandler
Ensaios para uma Teoria histórica da grande empresa,
Fundação Getúlio Vargas, Rio de Janeiro, 1998;

Hierarquias de Gestão, Celta, Oeiras, 1999;

Una nación transformada por la información (con J. W.

Cortada), Oxford U. Press México, México DF, 2002.
 • Andrews, Kenneth Richmond, 1951, capacitación
ejecutiva según el método del caso, Harvard Business
Review, vol. 29, no. 5, pp. 58–70.
• Andrews, Kenneth Richmond, 1971, El concepto de
estrategia corporativa, Richard D. Irwin, Homewood.
• Andrews, Kenneth Richmond, 1984, Estrategia
Kenneth Andrews
corporativa: los intangibles esenciales, McKinsey Quarterly,
no. 4, pp. 43–49.
• Andrews, Kenneth Richmond, 1971, Nuevos horizontes en
la estrategia corporativa, McKinsey Quarterly, vol. 7, no. 3,
pp. 34-43.

• (1979) How competitive forces shape strategy. Harvard

Business Review, March 1979.
• (2001) Strategy and the Internet. Harvard Business
Review, March 2001.
• Porter, M. E. (2008) The Five Competitive Forces That
Michael Porter
Shape Strategy. Harvard Business Review, Jan. 2008.
• Porter, M. E. & Kramer, Mark (2011) Creating Shared
Value: Redefining Capitalism and the Role of the
Corporation in Society. Harvard Business Review, Jan.
2011.

• The Mind of the Strategist (escrito en japonés en 1975,

traducido en 1982)
• The Bordeless World (1990)
Kenichi Ohmae
• The Evolving Global Economy (1995)
• The End of the Nation State (1995)
 Resumen general de principales aportes o postulados
Comentario respecto a los postulados del autor
autor

Todo buen guerrero debe tener en cuenta la política; la

En las organizaciones, uno de los asuntos de mayor
política se relacionaba con todo aquello que garantizaba la
importancia es la unidad, el consenso y el apoyo a sus
armonía y la unidad del pueblo con sus gobernantes.
directivos. Los buenos directivos son como los buenos
Todo ejército debe tener en cuenta las condiciones del
políticos porque ambos deben ganarse la aceptación de sus
clima; cada estación y, especialmente, el día o la noche
seguidores y colaboradores, lo cual se logra con la
determinan la estrategia del general.
coherencia, la integridad, el apoyo y solidaridad
Todo ejército debe tener en cuenta el terreno en el que se
permanentes. Toda organización debe dirigirse bajo la
llevará a cabo la batalla; todo general debe considerar las
mirada constante del entorno y de los cambios en la
condiciones del terreno, las distancias, los desplazamientos,
industria porque cada empresa responde a esos dinamismos
el campo abierto o los lugares estrechos.
que pueden ser políticos, económicos, sociales y
Un ejército victorioso cuenta con un gran comandante;
tecnológicos que de alguna manera tienen impacto sobre el
un buen comandante es determinante de la victoria o del
futuro, los directivos deben aprender a conocer a sus
fracaso
competidores y reconocer sus fortalezas y debilidades y,
Un ejército victorioso cuenta con doctrina; la doctrina
especialmente, entender la manera cómo logran ese éxito
consistía en la organización, el orden del grupo, la división
competitivo.
de las funciones y la moral de los ejércitos.
Referencia:
Referencia:
https://www.dinero.com/opinion/columnistas/articulo.
https://www.dinero.com/opinion/columnistas/articulo.

La guerra no es simplemente un acto político, sino un

Sólo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la
verdadero instrumento político, una continuación de las
defensiva. Un general de mercadotecnia eficiente debe tener
relaciones políticas, una gestión de las mismas con otros
una visión clara de la situación real, de manera que pueda
medios.
conducirse según la realidad. Hay que engañar al enemigo,
Resistencia a los cambios: Los hombres viven tranquilos si
nunca a uno mismo.
se les mantiene en las viejas formas de vida. La
La mejor estrategia defensiva es el coraje de atacarse uno
incredulidad de los hombres, hace que nunca crean en lo
mismo: La manera más productiva de reforzar uno su
nuevo hasta que adquieren una firme experiencia de ello. La
posición es atacándola constantemente, plantean. Uno
naturaleza de los pueblos es muy poco constante: resulta
fortalece su posición al introducir nuevos productos o
fácil convencerles de una cosa, pero es difícil mantenerlos
servicios que hagan obsoletos los existentes. La
convencidos
competencia lucha sin parar tratando de ponerse al día. Un
La Venganza: A los hombres se les ha de mimar o aplastar,
blanco en movimiento es más difícil de acertar que si se
pues se vengan de las ofensas ligeras ya que de las graves
mantiene fijo.
no puede: la afrenta que se hace a un hombre debe ser, por
Los movimientos enérgicos de la competencia siempre
tanto, tal que no haya ocasión de temer su venganza.
deben ser bloqueados: Si un líder pierde la oportunidad de
Imitar a los grandes hombres: Un hombre prudente debe
atacarse a sí mismo, casi siempre se recupera al copiar el
discurrir siempre por las vías trazadas por los grandes
movimiento de la competencia. No obstante, el líder debe
hombres e imitar a aquellos que han sobresalido
contraatacar en forma rápida, antes de que el atacante
extraordinariamente por encima de los demás, con el fin de
consiga establecerse.
que, aunque no se alcance su virtud algo nos quede sin
Referencia: Estrategias de clausewitz para la guerra de la
embargo de su aroma.
mercadotecnia; https://degerencia.com/estrategias de
Referencia: Lecciones de estrategia: Carl von Clausewitz -
clausewitz para la guerra de la mercadotecnia.
Éxito Empresarial; https://www.euroresidentes.com ›
Empresa › Éxito Empresarial › Estrategia
 Plantea una filosofía sobre las organizaciones, reflexiona
ampliamente sobre el dinero como un recurso vital para los
Descentralizacion como el principio de la efectividad y la
negocios. Hace un enfoque sobre la gestión en las
llave a la productividad.
organizaciones la misma que, según su concepto, está
Enfasis en la alta calidad de la administracion del personal.
relacionada con la gente que tiene la responsabilidad de
Educacio, entrenamiento y desarrollo del administrador para
llevarlas al éxito. Establece una relación indesligable entre
futuras necesidades.
el negocio y el cliente porque su satisfacción depende de los
Informacion de alta calidad como la llave para la exitosa
cambios que la gestión pueda hacer a su favor, para así
toma de desiciones.
mantenerlo con lealtad y convicción. Cuando Peter Drucker
Enfasis en la mercadotecnia.
analiza el conocimiento lo considera como un vínculo entre
Necesidad de planeacion a largo plazo.
aprendizaje y enseñanza, que permite hacerlo más
Administracion basada en el establecimiento de objetivos.
productivo cuando se aplica. Considera también que el
Administracion de resultados.
conocimiento de hoy es obsoleto para el mañana por la
Referencia: Obra de Peter F. Drucker. Mr. Management -
dinámica de los cambios científicos y tecnológicos.
GestioPolis
Considera a las personas, reconociendo sus fortalezas y sus
potencialidades, y propone que las organizaciones inviertan
en el desarrollo de sus capacidades, habilidades y
cualidades humanas.
Referencia: Obra de Peter F. Drucker. Mr. Management -
GestioPolis
Existen seis elementos que son básicos en cualquier
organización:
El núcleo de operaciones, donde se fabrican los productos o
los servicios, es decir, donde se realizan, los trabajos
básicos; la fábrica, la tienda las oficinas.
El ápice estratégico, donde se ejerce la dirección general de
la organización.
La línea intermedia, todos aquellos directivos que se sitúan
entre el ápice estratégico y el núcleo de operaciones.
La tecnoestructura, es el staff de analistas que diseñan los
sistemas por los que se controlan y realizan los procesos El enfoque de la planeación estratégica, Henry Mintzberg es
laborales de los demás, en esta parte se incluye a los el principal exponente del enfoque denominado de
ingenieros, los contadores y los especialistas informáticos. aprendizaje, en tanto que él concibe la creación de
El staff de apoyo, que ayuda al trabajo del núcleo de estrategias como un proceso que surge de la propia
operaciones, como las secretarias, los administrativos, el experiencia de la organización y de las restricciones del
personal técnico, el personal de cafetería o de relaciones contexto organizacional.
públicas. El manager es el personaje o actor central de la
La ideología o cultura de la organización, es decir, los organización, por ello el éxito de una organización radica en
valores, creencias y supuestos que se dan por sentados. una pasión canalizada de algún modo hacía la búsqueda de
Y existen seis organismos de coordinación la generación y de la conservación de habilidades distintas.
Adaptación mutua: mediante contactos informales entre los A la propuesta del profesor Mintzberg, se le puede
trabajadores del núcleo de operaciones. Supervisión directa: denominar también como la “teoría de los seises
mediante una jerarquía, se presenta cuando una persona organizacionales”, en tanto que su propuesta se construye
coordina dando órdenes, por lo general surge cuando un con base a seis funciones del manager, seis elementos
cierto número de personas tienen que trabajar juntas. claves de la organización, seis mecanismos básicos de
Estandarización de procesos de trabajo: mediante sistemas coordinación, seis configuraciones básicas, y seis tipos
que especifican cómo deben realizarse las actividades. básicos de descentralización.
Estandarización de resultados: mediante la especificación de Referencia: Pensamiento Administrativo: Henry Mintzberg:
los productos o los servicios, también se lo conoce como la Los 6 factores de diseño de la estructura.
estandarización de la producción o la distribución.
Estandarización de habilidades: incluye los conocimientos y
competencias, es un importante mecanismo de coordinación
de muchas organizaciones de servicios profesionales.
Estandarización de normas: es cuando todos los
participantes de la organización comparten una serie de
creencias comunes y por lo tanto, logran coordinarse a partir
de este hecho.
Referencia: Pensamiento Administrativo: Henry Mintzberg:
Los 6 factores de diseño de la estructura.
La Matriz de Ansoff, también denominada matriz producto-
mercado, es una de las principales herramientas de
estrategia empresarial y de marketing estratégico, es la
herramienta perfecta para determinar la dirección
estratégica de crecimiento de una empresa. La Matriz de
Ansoff relaciona los productos con los mercados,
clasificando al binomio producto-mercado en base al
criterio de novedad o actualidad. Como resultado se obtiene
4 cuadrantes con información sobre cuál es la mejor opción
a seguir: estrategia de penetración de mercados, estrategia
de desarrollo de nuevos productos, estrategia de desarrollo
de nuevos mercados o estrategia de diversificación.
El principal objetivo de la Matriz de Ansoff, es ayudar en la
toma de decisiones sobre la expansión y el crecimiento
estratégico de una empresa. Los tres primeros cuadrantes de
la matriz (penetración de mercados, desarrollo de nuevos
mercados y desarrollo de nuevos productos) corresponden a
estrategias de crecimiento, mientras que el último cuadrante
marca una estrategia de diversificación.
Referencia: Matriz de Ansoff, estrategias de crecimiento |
Roberto Espinosa
La obra maestra de Chandler fue la mano visible en donde
se examinaron las operaciones tradicionales de pequeñas
empresas operadas por sus propietarios en el comercio y la
producción, incluidas las más grandes, las plantaciones de
esclavos en el sur. Resumen la historia de la administración
del ferrocarril, con énfasis en las innovaciones no solo en
tecnología sino también en contabilidad, finanzas y
estadísticas. Luego recurrió a las nuevas operaciones
comerciales que hizo posible el sistema ferroviario en la
distribución masiva, como los intermediarios, los grandes
almacenes y los pedidos por correo.
Chandler argumentó que las empresas de gestión
evolucionaron para aprovechar las técnicas productivas
disponibles una vez que se estableció la red ferroviaria.
Estas empresas tenían una mayor productividad y costos
más bajos que resultaban en mayores ganancias. Las
empresas crearon la "clase gerencial" en América porque
necesitaban coordinar el sistema cada vez más complejo e
interdependiente. https://en.wikipedia.org/
Es el precursor del pensamiento estratégico en los negocios,
propuso hace más de cinco décadas la que sería su luego
famosa llamada matriz de expansión producto - mercado, o
de opciones para el crecimiento. Con ella, a cualquiera le
quedaba claro que una compañía tenía un número limitado
de opciones para buscar el crecimiento: Penetrar el mercado
disponible con los productos ya disponibles; Desarrollar
nuevos mercados con los productos ya disponibles;
Desarrollar nuevos productos para los mercados ya
disponibles, o, finalmente, embarcarse en simultánea tanto
en mercados nuevos como en productos nuevos.
Simplificó su concepto en dos oraciones: “la clave de la
estrategia es reconocer que si una compañía está
funcionando, entonces es parte del ambiente”, para agregar
“cuando un administrador entiende el ambiente y reconoce
que el ambiente está en constante cambio, entonces puede
tomar las decisiones correctas liderando las organizaciones
hacia el futuro”.
Referencias: GESTION GERENCIAL: H. Igor Ansoff
La teoría de Chandler ayuda a explicar el papel de la
empresa en el desenvolvimiento económico de los países,
maneja una visión que representa innovación, el cual lo
podemos tomar como un modelo a seguir para tener como
pautas las empresas que son exitosas y las que no han
llegado a ser por no decir las que fracasan en el intento, En
su obra la mano visible es un examen a la innovación en
distribución y mercadeo, actividades precedentes a la
producción.
 En resumen de sus obras Andrews nos indica determinar y
guiar la estrategia adecuada, adaptar la empresa a los
cambios de su entorno y asegurar y desarrollar a las
Según Andrews El concepto de estrategia corporativa, "la personas necesarias para llevar a cabo la estrategia o para
formulación de la estrategia no termina cuando empieza su ayudar a una revisión constructiva de la misma. También
aplicación. Una empresa está cambiando siempre en que se debe asegurar de que los procesos que estimulan y
respuesta a su propio carácter y desarrollo pasado", lo que restringen la prestación individual y el desarrollo personal
hace que la formulación y la aplicación sean procesos que sean consistentes con las necesidades humanas y
se complementen. Andrews concluye que el proceso de estratégicas.
retroalimentación es fundamental para la empresa, ya que le
indica qué modificaciones realizar en el proceso de
formulación y el momento para realizarlas. En este sentido,
una aplicación eficaz requiere que la estructura
organizacional se ajuste a sus necesidades particulares,
apoyada en una subdivisión de tareas, coordinación de
responsabilidades, así como con un diseño y gestión de
sistemas de información.
http://www.eumed.net/economist

Se puede concluir según Michael Porter si no se tiene una

estrategia corporativa definida no podemos sobrevivir o
salir victoriosos en el mundo de los negocios, asegurando
Las cinco fuerzas es uno de los modelos más famosos que que los pilares competitivos de la industria son
ha elaborado el economista Michel Porter y que dio a imperecederos y perdurables en el tiempo, lo que hace que
conocer en 1979 y en el 2008 público este artículo en el desarrollo de una buena estrategia nos permita salir
Harvard Business Review. Lo que hizo fue utilizar como adelante, su modelo estratégico de las 5 fuerzas maneja un
modelo una completa gestión que tiene como base lo que te gran concepto de los negocios por medio del cual se pueden
acabamos de explicar anteriormente. Lo que se hace es un maximizar los recursos y superar a la competencia,
completo análisis de la empresa por medio de un estudio de cualquiera que sea el giro de la empresa
la industria en ese momento, con el fin de saber dónde está
colocada una empresa con base en otra en ese momento.
En cualquier empresa, el análisis de las 5 fuerzas hace que
se pueda crear una gran herramienta para la empresa según
Porter, considerado uno de los genios de la economía de
hoy.
https://es.wikipedia.org/wiki/Michael_Porter

El éxito estratégico no puede reducirse a una simple

fórmula, sin embargo, si se toman en cuenta todos y cada
uno de los conceptos detallados, es posible desarrollar
El Dr. Ohmae recomienda que los estrategas usen como -mediante la práctica- las costumbres mentales y formas de
método un proceso de abstracción, para mostrar que pasaría pensamiento que nos ayuden a liberar el poder creativo; esto
en caso que, por ejemplo, una empresa otrora fuerte y con incrementará nuestras posibilidades para producir conceptos
larga trayectoria en el mercado, empiece a mostrar signos estratégicos que tengan éxito.
que su vigor competitivo declina. Ohmae recomienda que el
primer paso en el proceso de abstracción es usar las
tormentas de ideas y las encuestas de opinión para reagrupar
y particularizar los aspectos en los cuales la empresa está en
desventaja frente a sus competidores.
https://www.gestiopolis.com/principales-autores-estrategia-
empresarial/