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METODOS PARA ELABORAR UN

PRESUPUESTO
METODO
LOS METODOS
PRESUPUESTALES
SON:
1. método criterio
2. método matematico
3. método estadistico
4. método aritméticos
METODO DE CRITERIO:
Son todos aquellos métodos basados en la experiencia
o en los criterios personales.
Dentro de ellos tenemos:
Los criterios del personal de ventas
Los criterios de los supervisores de ventas
Los criterios de los ejecutivos de ventas
Los criterios de los ejecutivos de la empresa
Su procedimiento es el siguiente:
1)Criterio del personal de ventas
La oficina principal suministra a los jefes regionales un
estado de las ventas de los año anteriores
y la descripción de las políticas a seguir.
2)Cada vendedor hace su pronostico con base a los
datos históricos o por su conocimiento sobre la zona
donde actúa.
3)Los estimados son revisados por el jefe de ventas.
4)Se presentan los estimados al comité para su
aprobación.
5)Luego se distribuye el plan provisional a los
directores y demás subdivisiones para que se inicie el
desarrollo de planes departamentales.
6)El plan de ventas se distribuye a toda la organización
MÍNIMO CUADRADO
Este es un método técnico que consiste en tomar la
información
de las ventas de varios años atrás y basados en ella
elaborar una grafica que busque ajustar los puntos
encontrados en una recta, llamada recta presupuestal.
la ecuación de la recta: Y= a + b X
la grafica en donde Y es el eje de las ventas y X la de
los años, y a y b son las políticas por manejar
Pronóstico de ventas para el período 6
METODOS ESTADISTICOS
Los métodos consisten en el estudio estadístico sobre
tendencias de las ventas de la entidad, considerada
aisladamente o relacionándola con la tendencia
general de los negocios o con ciertos factores
externos, cuya influencia sobre la misma sea
importante.
El método estadístico consiste en una serie de
procedimientos
para el manejo de los datos cualitativos y cuantitativos
de la investigación.
Dicho manejo de datos tiene por propósito la
comprobación, en una parte de la realidad de una o
varias consecuencias verticales deducidas de la
hipótesis general de la investigación.
Las características que adoptan los procedimientos
propios del método estadístico dependen del diseño de
presupuesto seleccionado para la comprobación de la
consecuencia verificable en cuestión.
El método estadístico tiene las siguientes etapas:
• Recolección
• Computo
• Presentación
• Descripción
• Análisis
METODO ARITMETICO
INCREMENTO PORCENTUAL:
Consiste en averiguar el porcentaje de variación que
se ha experimentado en las ventas de un año a otro,
luego se calcula el promedio de dicho porcentaje y
este promedio se multiplica por las ventas del ultimo
año. Este resultado se le adiciona al resultado
operativo del último año.