Mi Nueva Casa

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0212–3272967 / Celular Agente

¿Por qué somos diferentes?

 Porque cada Vendedor Asociado RE/MAX es un empresario independiente, pero no
está solo. La ventaja para nuestros clientes es que tenemos un interés especial,
una relación personal, que ayuda a que los negocios se realicen con prontitud.

 Porque RE/MAX es un líder mundial en ventas de bienes raíces residenciales

alrededor del mundo, con más de 75,038 Vendedores Asociados en 4,299 oficinas
situadas en más de 90 diferentes. Para nuestros clientes esto significa un sistema
comprobado y una enorme red inmobiliaria a su servicio.

 Porque los Vendedores Asociados RE/MAX tienen en promedio más de 13 años de

experiencia inmobiliaria.

 Porque debido a los excelentes programas de educación que ofrece RE/MAX y a los
años de experiencia acumulados, nuestros Vendedores Asociados venden muchas
más propiedades que la competencia.

 Porque la mayoría de los negocios de los Vendedores Asociados RE/MAX

provienen de clientes repetidos o referidos. Esto es fruto de su experiencia. Por el
contrario, los vendedores inexpertos tienen que confiar principalmente en anuncios
clasificados para conseguir compradores.

 Porque los Vendedores Asociados RE/MAX controlan los programas de

mercadotecnia de cada una de las casas que contratan. Son verdaderos
empresarios que diseñan e implementan sus propias estrategias de mercadotecnia.
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Mercadotecnia Inmobiliaria
La mercadotecnia inmobiliaria es cada día más compleja. De allí la
necesidad de tener un plan de mercadotecnia específico para cada
propiedad que aceptamos.

Estos son algunos de los servicios que te brindaré:

1. HOJA DE INFORMACIÓN. Prepararé una hoja con la

información pertinente acerca de tu propiedad (precio,
número de habitaciones, áreas de construcción y
terreno, impuestos a pagar, derechos prediales, etc.).
Tener toda esta información en un solo lugar nos será de
utilidad para promover tu propiedad correctamente.

2. LETREROS. Un letrero RE/MAX con mi nombre será instalado muy pronto en el

frente de tu casa. Promoveré tu casa en diferentes maneras, pero el letrero RE/MAX
es una herramienta comprobada para atraer clientes potenciales. Mi nombre
aparece en el letrero para asegurar que los clientes interesados llamarán
directamente al agente que más sabe acerca de tu casa: yo.

3. FOTOGRAFIAS. Tomaremos fotografías del exterior de tu casa en los próximos

días. Estas fotografías serán usadas para agregarlas a la hoja de información,
anuncios desplegados, y cualquier otro tipo de información impresa. Para obtener
los mejores resultados con las fotos, trata de tener la casa muy ordenada, el jardín
arreglado y el coche fuera de la entrada (ya que un coche en una foto distrae la
atención de los clientes).

4. RECORRIDO DE CASAS. Nuestra oficina realiza constantemente recorridos para

que todos los Asociados conozcamos todas las propiedades que promovemos. Esto
aumenta la probabilidad de venta de tu inmueble. Es la mejor forma de darle a tu
casa una excelente exposición ante un grupo de vendedores que ya tienen clientes
calificados.

5. VISITAS A LA PROPIEDAD. Vendedores de la oficina donde trabajo igual que

vendedores de otras oficinas querrán mostrar tu propiedad. Procuraremos llamar
con anterioridad para hacer una cita.

6. SEGUIMIENTO A COMPRADORES QUE TÚ CONOZCAS. Te pido que llames a mi

oficina cuando quieras y sobre todo cuando tengas información que creas que es
2
 importante y de ayuda a la venta de tu casa. Le daré seguimiento a cada unos de
los clientes potenciales para ver si tienen interés real en la casa y obtener
retroalimentación tanto de los clientes como del agente que mostró la casa.

7. INTERNET. Además de comunicarle a todos los agentes RE/MAX del área que tu
casa está en venta, subiré tu propiedad a nuestro sitio de Internet y de esa manera
miles de personas tendrán la oportunidad de ver tu propiedad y contactarme si les
interesa.

8. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD. Los clientes de RE/MAX se benefician de una gran

variedad de métodos publicitarios en que se pueden anunciar sus casas. Algunos
métodos de publicidad que utilizamos son:
 Anuncios desplegados
 Publicidad institucional
 Anuncios clasificados
 Internet
 Red internacional de referidos
 Programas de correo directo
 Letreros
 Casas abiertas
 Red de oficinas, tanto dentro de la república como a nivel mundial
 Publicidad en revistas y otros medios escritos

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Valor de mercado
¿Como vender tu casa al
MEJOR PRECIO, en el
MENOR TIEMPO POSIBLE, con los
MEJORES TERMINOS y
CONDICIONES?

Poniéndole el precio correcto ...

DESDE EL PRINCIPIO !!!
Principales factores que afectan el valor de tu casa:

 OFERTA Y DEMANDA
 CONDICIONES DEL MERCADO
 MERCADO DE HIPOTECAS
 CONDICIONES ECONÓMICAS
 SITUACIONES POLÍTICAS
 UBICACIÓN

Métodos de evaluación:

 MÉTODO DEL VALOR DE MERCADO

(Se basa en la comparación de las propiedades vendidas recientemente)
 MÉTODO DEL INGRESO
(Se basa en el ingreso que producen las propiedades al rentarlas)
 MÉTODO DEL COSTO
(Está basado en el costo de reposición, que se calcula con relativa facilidad)

EL análisis comparativo de mercado que elaboraré considerará los factores arriba

mencionados y me llevarán a poner en el mercado tu propiedad con el precio correcto
... ¡desde el principio!

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Prepara tu casa
(Sólo hay una oportunidad de causar una buena primera impresión)

ADENTRO
Pinta
La pintura es una de las formas más fáciles, rápidas y
económicas de hacer tu propiedad más atractiva para
los compradores.

Limpia
Pule los pisos, manda a limpiar la alfombra, lava las
paredes, ventanas, cortinas, persianas y lámparas.
Considera el utilizar un servicio profesional de
limpieza, reconociendo que es un gasto justificado de
traslado.

Cocina y baños
Limpia los gabinetes, estanterías y muebles. Deja
fuera los recipientes decorativos y nada más.
Maximiza el espacio del mueble de la cocina. Estas
habitaciones deben de estar relucientes. Quita todas
las manchas de agua que hay en la bañera y en la ducha. Limpia bien la estufa, el
refrigerador y el microondas.

Áreas de almacenaje
En áreas como la bodega y el garaje, llegó el tiempo de limpiar, tirar a la basura y
ordenar. Recuerda que lo puedes hacer ahora y de esa manera mejorar el atractivo de
tu casa en el mercado o hacerlo varios meses adelante cuando estés en el proceso de
traslado y no obtengas ningún beneficio al hacerlo. ¡Mejor hazlo ya!

Reparaciones
Identifica y repara grifos goteando, puertas atoradas o descompuestas, ventanas rotas,
etc. Cuando las personas ven cosas que no funcionan adecuadamente, empiezan a
preguntarse si la casa tendrá otros desperfectos ocultos.

Closets
Quita ropa que ya no utilizas. Organiza la ropa que está colgada y los zapatos que
están en el suelo. Quita el desorden de las gavetas y del closet en general.

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Muebles
Cuanto menos muebles tenga una habitación, más espaciosa se verá.

Iluminación
Como regla general, haz todo lo posible para que las habitaciones tengan la mejor
iluminación. Sube las persianas, abre las cortinas.

AFUERA
Camina alrededor de la propiedad con una libreta y un lápiz en la mano. Anota
cualquier cosa que veas que te resulta poco atractiva o satisfactoria sin pensar en el
tiempo que tomará arreglarla ni el costo. Luego de terminar el recorrido puedes revisar
la lista y según tu presupuesto puedes decidir qué es lo que vas arreglar.

Entrada principal
Es la primera cosa que los compradores ven cuando van a ver tu casa por primera vez
y están esperando que abras la puerta. ¡Debe estar reluciente!

La casa
Observa detenidamente la casa mientras haces el recorrido de la propiedad. Limpia
cualquier cosa que luzca sucia o descuidada, repara o reemplaza cualquier cosa que
luzca suelta, desprendida, oxidada o rota. Repara los adornos exteriores, limpia las
lámparas exteriores y lava las ventanas que dan a la calle. Trata de detectar canales
oxidados, aceras en malas condiciones, antenas que están dobladas y retirar cualquier
basura que haya en las aceras.

El jardín
Corta el pasto, retira la hierva mala, recorta los árboles y arbustos, quita las hojas y
ramas secas, quita las flores que ya no están en buenas condiciones y mantén el jardín
siempre barrido y limpio. Arregla la cerca y la puerta del jardín. Considera el contratar
un servicio profesional para arreglar el jardín.

Muebles de jardín
Los muebles de jardín se desgastan fácilmente, por lo que necesitas revisarlos para ver
si necesitan lavarlos o pintarlos. Si están demasiado oxidados o no se pueden reparar,
considera el deshacerte de ellos.

El garaje
Llegó el tiempo de arreglarlo. Tira cualquier cosa que no hayas utilizado en el último
año. Ordénalo y límpialo.

Recuerda que por un tiempo estarás viviendo

en una “casa muestra”

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Antes de cada visita

Las casas que se venden al mejor precio y más rápidamente
son las que lucen mejor a la hora de enseñarse.

s muy importante que tu casa luzca lo mejor posible a la hora que se enseñe.

E Estamos conscientes que no puede estar completamente perfecta: después de

todo, tú y tu familia están viviendo en la casa también. Pero debes desarrollar una
rutina para recoger y estar preparado para mostrar la casa en un período corto de
tiempo.

Esto significa que hay algunas cosas que tienes que hacer con
anticipación. Por ejemplo, las camas deben de estar hechas a primera
hora en la mañana y los platos sucios deben de lavarse
inmediatamente de haberse utilizado, de esa manera no
necesitarás atender esas cosas el último momento. Aquí te damos
algunos consejos útiles.

Antes de cada visita ...

Arregla cada habitación
Revisa las escalera, los pasillos, las estanterías y los
pisos. Recoge o tira revistas, periódicos, cartas,
juguetes, ropa, artículos de deporte, platos y vasos
que estén fuera de su lugar.

Enciende las luces

Debes encender las luces, incluyendo las de los closets y las bodegas. Las luces tienen
una gran capacidad para crear ilusión de frescura y amplitud.

Abre las cortinas y persianas

Haz todo lo que tengas que hacer para crear un ambiente de iluminación y claridad. En
las habitaciones, haz las camas lo más impecablemente posible desde temprano en la
mañana y trata de que se vean atractivas agregando algunos cojines. Esto es algo que
debes hacer antes de que vengan los clientes a ver la casa.

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La cocina
Asegúrate que todo el mueble de la cocina está despejado e impecablemente limpio.
Limpia todos los aparatos eléctricos. Asegúrate que los platos estén limpios y
guardados. El fregadero debe de estar limpio y seco.

Aire fresco
Mantén desodorizantes de aire en todos los closets, baños y cocina. Sé especialmente
cuidadoso en mantener la cocina con olor fresco igual que los baños. Si tienes alguna
mascota cuida que no haya olor a animales al entrar a tu casa. El olor a café fresco o
de algún pastel horneándose da a tu casa una sensación agradable y duradera.

Música
Tal vez no puedes tener un pastel horneándose cada vez que llegan a ver la casa, pero
tener música suave y agradable tiene siempre un efecto muy positivo.

Frescura
Si hace calor es muy importante que mantengas las ventanas abiertas para que el aire
circule y refresque la casa. Si tienes ventiladores de techo, enciéndelos para agregar
una brisa adicional al ambiente. Si la casa tiene aire acondicionado enciéndelo para
tener un clima fresco si es necesario.

Los baños
Mantén un juego de toallas limpias y atractivas en cada baño, para que las puedas
cambiar inmediatamente cada vez que visitan la casa.

La entrada
Es la primera impresión que los compradores tendrán de tu casa, así que asegúrate de
que sea buena. Revísala regularmente para asegurarte que está en excelentes
condiciones.

Prepárate bien para las visitas a tu casa.

Asegúrate que cada prospecto comprador se lleva la mejor impresión
posible de tu propiedad.

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Cuando visitemos tu casa

T odo va a salir bien. Recuerda que has preparado tu casa para la venta y que se la
has confiado a la mejor empresa inmobiliaria. A pesar de que no hay muchos
compradores hoy en día, es importante no dar la imagen de ansiedad o desesperación
a los clientes que llevemos.

Relájate.
Ya no hay nada más que hacer, así que dedícate a leer una revista mientras esperas.
Trata de ser comprensivo pues el agente puede que haya tenido que
mostrar varias propiedades al comprador antes de
llegar a tu casa, de manera que él o ella
puede que lleguen algo retrasados o un
poco temprano. Es muy difícil ser preciso en
la hora de la llegada.

El perro.
Por favor mantén lejos el perro. Las
personas a quienes les gustan los
animales, se van a distraer con tu
divertida mascota, pero puede ser una
verdadera molestia para quienes no les
agradan los animales.

Los niños.
Se pueden ver, pero no oír. Esta es una nueva experiencia para los niños; naturalmente
están alterados con toda la situación. Pero no debes permitir que distorsionen el flujo
profesional de la visita. Pídeles que se mantengan alejados del Vendedor Asociado y
del comprador. Haz que jueguen afuera o que vean la televisión.

Recepción
Abre la puerta tal y como lo harías con cualquier invitado que estás esperando. El
Vendedor Asociado se encargará de las presentaciones. Si hay alguna situación que
necesite mencionarse, tal vez un niño enfermo en una habitación, por favor hazlo en
este momento. Puedes pedirle al corredor que empiece a mostrar la casa y te excusas.

Discreción.
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Discretamente mantente alejado del comprador. Aunque deseas ayudar, tu sola
presencia puede intimidar a los compradores. Ellos necesitan espacio para discutir
libremente cualquier aspecto de la casa entre ellos y el agente. El agente debe de
observar cómo el comprador responde ante la casa. Tu presencia puede limitar de
alguna manera esa libre comunicación.

¿Qué debes hacer?

Lee una revista, ve un programa de televisión, da un paseo afuera, continua cualquier
tarea que estás haciendo. Si hay alguna habitación en que deberías tratar de no estar
es en la cocina, ya que usualmente los compradores pasan más tiempo ahí, revisando
los muebles y el espacio disponible.

Conversando con el comprador.

Si los compradores te preguntan algo acerca del vecindario, colegios, iglesias, etc., por
supuesto que debes de contestarles amablemente. Sin embargo evita el establecer una
conversación con ellos. Las preguntas relacionadas con los términos de la venta deben
de dirigirse al Vendedor Asociado. Si el corredor que está mostrando la casa no es el
que la ha contratado y no sabe la respuesta, dile a los compradores que el Asociado
responsable les contactará.

¿Qué se incluye?
La hoja de información debe de incluir claramente que cosas se incluyen y qué es lo
que no se incluye como parte del precio de la casa. No inicies conversaciones sobre
otras cosas personales que estarías interesado en negociar adicionalmente. Raramente
ayuda a cerrar el negocio; por el contrario, esto distrae a los compradores de la idea
principal que es comprar la propiedad. Más adelante habrá tiempo para negociar
cualquier cosa adicional cuando se estén trabajando las ofertas.

Deja que el profesional haga su trabajo.

Aunque sabemos que conoces tu casa mejor que nosotros, deja que el Vendedor
Asociado haga su trabajo. Él o ella ha estado trabajando al comprador y sabe qué es lo
que él o ella quiere. Cualquier cosa que el Vendedor Asociado mencione o deje de
mencionar, lo hará en el mejor interés de la venta de tu propiedad. Por ejemplo, si no
mencionan que el refrigerador es nuevo, tal vez lo harán después, al momento del
cierre de la venta.

Has hecho todo lo que podías, ahora relájate y deja que hagamos
nosotros nuestro trabajo. Muy pronto te llamaré para decirte:
“Felicidades, tenemos una oferta”.

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Manejando la oferta
Ten la seguridad que tan pronto tenga una oferta por
escrito por la compra de tu casa, te llamaré
inmediatamente.

Tres opciones a considerar.

Cuando consideremos los términos del contrato, recuerda
que estás en control de la situación. Estás en libertad de
negociar el contrato y yo estaré a tu lado para ayudarte.
Generalmente tienes tres opciones disponibles:

1. Aceptar la oferta tal cual y como te la han presentado.

Comunicaré a los compradores que has aceptado la oferta
y tu casa estará ¡VENDIDA!
2. Hacer una contraoferta. Es decir, proponer algunos
cambios a la oferta original de los compradores en cuanto
al precio, las cosas que se quedan con la casa, fecha de
firma de escrituras, fecha de traslado, etc. Tienes que estar preparado y saber que
al hacer cualquier cambio, el comprador está libre del compromiso adquirido con la
oferta inicial. Yo trasladaré los términos de tu nueva proposición y los compradores
pueden aceptarlos, rechazarlos o hacer otra nueva oferta.
3. Rechazar por completo la oferta. Esta es en realidad una mala opción. Conseguir
ofertas es algo bien difícil y ninguna oferta debe ser tomada a la ligera. Cualquier
oferta, por baja que parezca, es digna de considerarse.

Ofertas que utilizan financiamiento.

Si el contrato especifica que el comprador tiene un número específico de días para
tramitar el financiamiento de la casa, es completamente su responsabilidad contratar un
préstamo dentro de ese período de tiempo.

La institución financiera deberá asegurarse de lo siguiente:

 Verificar que el valor de tu casa es suficiente para cubrir la seguridad de su

préstamo. Un valuador enviado por la institución financiera visitará tu casa para
confirmar su valor, basándose en el estudio de la casa y de esa manera asegurar
el préstamo que están haciendo. La institución financiera aprobará el préstamo
11
 basándose en la información anteriormente recopilada.
 Verificar que el comprador tiene la capacidad para realizar los pagos mensuales
del préstamos. Ellos revisarán el historial de crédito del comprador, su record de
trabajo, etc.
 Después que el préstamo es aprobado se necesitarán más documentos legales,
aunque normalmente tú no necesitarás involucrarte mucho en eso. La escritura
de la propiedad será revisada por el abogado para ver si todo está en regla. Si la
casa está en un condominio, se necesitará el reglamento del mismo.
 Cuando el papeleo está en orden, se elige el lugar y la fecha de la firma de la
escritura. Nos aseguraremos que el cierre del negocio se lleve a cabo sin atrasos
ni problemas.
 Antes de la firma, el comprador puede pedir ver la casa una vez más. Puede ser
que el comprador se haga acompañar de un profesional de la construcción para
hacer esta revisión.
 Las llaves se le entregarán al comprador el día del cierre, o cuando se haya
acordado entregar la casa.
 En el cierre todos los documentos serán firmados por los involucrados y se te
entregarán los fondos para asegurar la compra.

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N uestros clientes realizan probablemente la decisión

financiera más importante a lo largo de su vida. Más aun,
una casa evoca memorias personales y queridas
experiencias familiares que contribuyen a que su venta se
convierta en una experiencia estresante. Esta situación hace
que realice mi trabajo con especial sensibilidad, cuidado y
competencia profesional.

Una y otra vez, en RE/MAX encontramos que nuestra política

de hacer un cuidadoso análisis de mercado de la propiedad y
revisarlo cuidadosamente con el propietario reduce el tiempo
gastado en prueba y error y lleva a una venta más rápida, a
un mejor precio y con las menores inconveniencias para el
propietario.

Gracias por la oportunidad de trabajar contigo.

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Promesa de servicio
Esta es mi promesa de servicio para ti, mi cliente.

 Revisaré los contratos

Revisaré contigo los términos del contrato, particularmente algunos términos
específicos del mismo y te diré si son usuales y correctos en el mercado actual.
Personalmente revisaré la factibilidad y disponibilidad de financiamiento del comprador.

 Revisaré los gastos y pagos de impuestos que tienes que hacer

Basándome en los términos de contrato, calcularé los gastos que tendrás que hacer y
los pagos de impuestos que debes hacer para concluir la venta de tu casa.

 Negociaré completamente de tu parte

Haré lo mejor que pueda para asegurarme que los documentos legales a firmar
representan tus intereses y que estás completamente de acuerdo con todos los
términos.

 Prepararé y procesaré todos los documentos de que soy responsable

Prepararé y distribuiré prontamente todos los documentos que sean necesarios y que
estén bajo mi responsabilidad.

 Cooperaré con tus abogados, contadores y otras personas involucradas en la venta

Solamente necesitas avisarme e inmediatamente me comunicaré y trabajaré con tus
representantes.

 Ayudaré a encontrar financiamiento para el comprador, si es necesario

En muchas ocasiones me doy cuenta de planes de financiamiento disponibles en el
mercado. Si el comprador necesita financiamiento para la compra de la casa, le daré
toda la información necesaria para que el proceso de hipoteca sea rápido.

 Me aseguraré y daré seguimiento para que todos los documentos se lleven a cabo
en el tiempo establecido y con los términos acordados
Mantengo una agenda con las fechas preestablecidas para revisar que se está
cumpliendo todo lo acordado en el contrato. Te mantendré al tanto de los avances que
vayamos teniendo.

 Participaré en el cierre
14
Asistiré a la firma de la escritura siempre para asegurarme que se cierra la transacción
sin problemas.

 Mantendré un registro completo de la transacción

Mantendré en nuestra oficina un archivo con todos los documentos pertinentes a la
venta de tu casa por un período razonable de tiempo.

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Preparándote para la venta

Para prepararnos para la venta, haremos lo siguiente:

 Recorreremos juntos tu casa

Necesito conocer y saber ampliamente lo que tu casa
ofrece a los posibles compradores. Es tu casa y nadie
conoce mejor que tú sus cualidades y ventajas. Así que
cuando la recorramos necesitaré que me des toda la
información que tengas para que pueda desarrollar el mejor
plan de mercadotecnia para su venta.

 Prepararé un análisis comparativo de mercado

Profesionalmente determinaré el mejor rango probable del
precio de venta de tu propiedad dentro de un período
razonable en el mercado actual. Cuando sea aplicable,
revisaré áreas de probables problemas y te sugeriré
mejoras que ayudarán a que tu casa se venda a un mayor
precio y más rápidamente.

 Revisaré las propiedades que están en competencia directa con la tuya

Cada casa es única. Analizaré las similitudes de las casas que compiten con la tuya y
las diferencias que tienen, para que evaluar en forma realista tu posición en el mercado.

 Te pondré al tanto de las casas como la tuya que se han vendido recientemente
Muchas personas cometen el error de pedir precios altos por sus casas. Sin embargo
los precios en que las casas realmente se venden son mucho más bajos, y son de gran
importancia para establecer el precio realista al que debes salir al mercado.

 Trabajaré contigo para establecer el precio de mercado más alto posible, para que
tu casa se venda en el menor tiempo, y con las menores inconveniencias para ti.
Consideraré la competencia directa en el mercado, tus propios planes y necesidades,
situación del mercado actual, oferta y demanda, prácticas de precio del mercado y
financiamiento disponible.

 Te entregaré un detalle de los gastos que tienes que hacer

Identificaré los gastos más comunes y corrientes en que tendrás que incurrir para
vender tu casa.
16
 Te pondré al tanto de los métodos de mercadotecnia, procedimientos al recorrer la
casa y prácticas de venta
Hay muchas cosas que revisar y hacer durante el período de venta y quiero que estés
enterado. Hablaremos de todo; desde que instalamos el letrero, el procedimiento de
mostrar la propiedad, recorridos de la oficina hasta que te presentamos la oferta y el
cierre de la venta.

 Discutiremos las diversas formas de pago y los tipos de financiamiento si es que hay
disponibles en ese momento
Existen diferentes opciones de pago actualmente. Revisaremos lo que el mercado
financiero ofrece en la actualidad y las características de las diferentes opciones para
que cuando vengan las ofertas estés al tanto de lo que puedes esperar.

 Asistirte en buscar una nueva casa

Con mucho gusto te ayudaré a buscar una casa. Si te estás trasladando y me autorizas,
contactaré a la oficina RE/MAX más próxima al lugar donde te estás moviendo y ellos te
ayudarán a encontrar tu nueva casa.

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Atrayendo compradores
Esto es lo que haré para atraer compradores calificados:

 Prepararé un plan de mercadotecnia

Haré un plan con todas las actividades de
mercadotecnia y te mantendré al tanto de los
avances de cada una de ellas.

 Comunicaré la disponibilidad de tu casa a todos los miembros de

RE/MAX
Manejaré personalmente la venta de tu casa, pero todos nuestros Vendedores
Asociados tienen inventario de clientes que están buscando casa, por lo que me
aseguraré que sepan que tu casa está en venta.

 Instalaré un letrero RE/MAX al frente de tu casa

Esto notifica de inmediato a todo el que pasa enfrente que tu casa está en venta en
manos de profesionales.

 Tomaré fotografías de tu propiedad

Para la publicidad y promoción de tu casa tomaremos fotografías de ella.

 Incluiré tu casa en nuestro próximo recorrido de inmuebles

Como parte del programa para promover tu casa, incluiremos tu casa en el próximo
recorrido que hagamos en nuestra oficina para que mis compañeros puedan conocerla.

 Notificaré a tus vecinos

Repartiré hojas informativas a tus vecinos para que sepan que tu casa está en venta y
los invitaré a que nos avisen si saben de alguien interesado en ser su nuevo vecino.

 Haré publicidad en el Internet

Subiré tu propiedad con fotos y toda la información posible a nuestros sitios de
INTERNET para que la puedan ver un sin número de clientes que buscan casa.

 Daré seguimiento a todas las visitas

Contactaré a cada cliente que ha visto tu casa y que haya mostrado interés para
obtener retroalimentación y ver si puede hacer una oferta.
18
 Haré publicidad
Prepararé para tu casa un programa de publicidad especial que le asegurará una gran
exposición en el mercado.

 Estaré en contacto
Me mantendré en contacto regularmente para avisarte de los avances en el proceso de
la venta, cambios en las condiciones, ajustes en el programa de publicidad y darte
retroalimentación sobre los prospectos interesados en tu casa.

 Trabajaré diligentemente para encontrar un comprador lo antes posible

Puedes estar seguro que trabajaré contigo, y para ti continuamente hasta que tu casa
este VENDIDA.

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La mejor casa del vecindario

Cuando un inmueble es “el mejor del vecindario”, su precio real se ve afectado

negativamente por el precio de los inmuebles que lo rodean. En este sentido, tener este
tipo de inmuebles no es una buena inversión. A la hora de vender, generalmente no se
recupera su costo real.

La explicación es esta: Supongamos que el precio promedio de las casas de una

colonia es de $3,000,000. Si un comprador está dispuesto a invertir $6,000,000 en una
propiedad, casi siempre seleccionará una colonia diferente para vivir.

De forma que tener la mejor casa del vecindario no es una ventaja, sino una
desventaja.

Te recomendamos escuchar la sugerencia de precio que te hace tu Vendedor Asociado

RE/MAX, quien tiene mucha experiencia en bienes raíces y comparte tu mismo objetivo:
vender al mayor precio posible en el menor tiempo posible.

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“Después podemos bajar el precio”

Precio inicial muy alto
Precio

Precio Comercial

Venta abajo del

precio comercial

Meses
Salir al mercado a un precio arriba del valor de mercado es un error.

Para el momento en que finalmente aceptas el precio comercial, los clientes habrán
perdido su interés, algunos harán ofertas demasiado bajas y terminarás vendiendo
abajo de lo debido.

Escucha cuidadosamente la recomendación de precio que te hace tu Vendedor

Asociado RE/MAX. Él tiene mucha experiencia y forma parte de un equipo de
verdaderos profesionales inmobiliarios.

Nuestra sugerencia es: “Sal al mercado a un precio atractivo”. Nadie compra una
propiedad cara.

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“Intentemos a un precio mayor”

Número
de
prospectos

Meses

Intentar vender a un precio mayor es una idea común en casi todos los propietarios de
inmuebles.

Sin embargo, la experiencia indica que la mayoría de prospectos se presentan en la

etapa inicial de la mercadotecnia de una propiedad.

De tal forma, bajar precio después que estos clientes se han ido ya no tiene mayor
sentido. Nuestra sugerencia es “Escucha el avalúo de tu Vendedor Asociado RE/MAX”,
que tiene tu mismo objetivo: Vender al mayor precio en el menor tiempo posible.

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“Que me hagan una oferta”

Precio Aquí los compradores
inicial nunca verán tu casa
y no recibirás ofertas.
alto

Los compradores sólo

ven casas un poco arriba
de lo que pueden pagar.

Precio
Comercial

Como propietario de un inmueble, es natural que desees esperar a que te hagan una
oferta antes de bajar el precio.

Sin embargo, esto presenta un grave peligro: es probable que nunca recibas ofertas,
pues los compradores sólo ven casas un poco arriba de lo que pueden pagar.

En otras palabras, a un precio alto ¡tu propiedad será invisible en el mercado!

Te recomendamos escuchar la sugerencia de precio que te hace tu Vendedor Asociado

RE/MAX, quien tiene mucha experiencia en bienes raíces y comparte tu mismo objetivo:
vender al mayor precio posible en el menor tiempo posible.

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MANUAL
PARA EL COMPRADOR
DE INMUEBLES

El proceso de compra es muy similar para cualquier tipo de

casa. Este manual ofrece una idea de los pasos a seguir en el
proceso de compra de un inmueble, desde determinar cuánto
pueden invertir para la compra, hasta lo que debe de incluir el
contrato de reservación y la escritura de compra.

24
 CONTENIDO

Decisiones
¿Cuánto podemos invertir?

Comprando casa
¿Qué tipo de casa queremos?
¿Dónde queremos vivir?

La oferta de compra

Financiamiento para comprar

Comparar prestamos disponibles
Solicitar el préstamo

Escritura de compra

25
 Decisiones
¿Cuánto podemos invertir?
Dependiendo si van a utilizar préstamo para la compra o será
estrictamente de contado, pueden determinar la cantidad de
dinero que están dispuestos a invertir en la casa.

Las compañías de préstamos usan formulas establecidas para

ayudar a determinar cual es el precio máximo que pueden pagar
por una casa.

Si van a utilizar préstamo hipotecario para hacer la

compra, probablemente van a necesitar dar una
prima de al menos el 20% del valor de la propiedad.

Las empresas hipotecarias además calculan diferentes

fórmulas para determinar sus cualidades para poder darles
el préstamo.

Algunas empresas financieras toman en cuenta los gastos básicos de

mantenimiento de una casa, pago de servicios, además del pago de la cuota de
préstamo.

Generalmente las empresas no otorgan préstamos por más del 25% al 35% de sus
ingresos mensuales.

Para tener una idea más clara de las opciones que actualmente hay en el mercado,
pregúntenle a su Corredor Asociado RE/MAX. También pueden pedirle que les prepare
una pre-calificación de crédito para tener un estimado de cuánto pueden solicitar.

26
 Comprando casa
¿Qué tipo de casa queremos?
Probablemente ustedes saben exactamente qué es lo que quieren en términos de
estructura. Tal vez ya escogieron una casa de una sola planta en vez de una de dos
plantas en condominio. O, por otro lado pueda ser que estén abiertos a varias opciones
y decidirán cuando la vean.

Las casas para vivienda individual vienen en una gran variedad de estilos y opciones
incluyendo algunos como los siguientes:

Casas de un nivel Casas en privada

Casas de varios niveles Casas en club privados
Casas estilo moderno Casas a la orilla de la calle
Casas estilo mexicano
Casas estilo europeo

Las casas en las cuales se comparte áreas comunes pueden ser una de las siguientes
opciones:

Casas en condominios
Apartamentos en condominio

¿Dónde queremos vivir?

La siguiente consideración es seleccionar el vecindario donde se sentirán cómodos y al
mismo tiempo esté de acuerdo a su estilo de vida. Deben de considerar una gran
variedad de aspectos al elegir, tales como:

 Apariencia en general
 Personas que viven en el vecindario
 Proximidad a escuelas, iglesias, comercios, carreteras, etc.
 Servicios disponibles
 Áreas de recreo cercanas

27
 La oferta de compra
Cuando hayan tomado la decisión de comprar una casa en
particular, el Vendedor Asociado RE/MAX les
ayudará a presentar una oferta al propietario. La
oferta de compra es un documento donde se
especifica la cantidad de dinero que ofrecen
pagar por la casa y específicamente se
detallan los términos y condiciones con las
cuales les gustaría hacer la compra de la
propiedad.

Este documento es conocido con diferentes

nombres dependiendo del lugar donde se
encuentren.

El propietario puede aceptar la oferta tal y cual la

presentaron o hacer una “contraoferta” con algunas alteraciones a los términos, al
precio, el financiamiento o alguna otra condición.

28
 Financiamiento para comprar

Comparar préstamos disponibles

La competencia entre las empresas financieras es muy grande. Obtener el préstamo
más favorable debe de ser el resultado de la investigación en las diferentes
instituciones financieras que ofrecen préstamos e hipotecas para la adquisición de
viviendas.

Es importante tomar notas cuidadosas cuando hablen con cada uno de los
representante de las diferentes instituciones financieras para que puedan comparar los
plazos que ofrecen, las tasas de interés, las comisiones que cobran, las primas que
solicitan y los requisitos que piden.

Solicitar el préstamo
La mayoría de las instituciones financieras solicitan la misma información básica. La
solicitud de préstamos debe incluir detalles como los siguientes:

 El ingreso total del grupo familiar, intereses de cuentas a plazo fijo, ingresos
por renta, dividendos o cualquier otro ingreso

 Activos como efectivo en banco, bonos, acciones, otras propiedades, dinero

de planes de retiro, seguros de vida, automóviles, mobiliario, etc.

 Costos de mantenimiento de la casa

 Gastos de vida

 Referencias de crédito

 Historial de empleo

La institución financiera revisará cuidadosamente la información que le entregues para

determinar el riesgo de prestarte el dinero para que compres la casa.

29
 Escritura de compra
A este punto tanto ustedes como el propietario han completado todos las condiciones y
requisitos para que la escrituración se pueda llevar a cabo.

Tu Vendedor Asociado RE/MAX, el abogado, el contador y los

ejecutivos de la institución financiera te habrán ayudado a través
del proceso del cierre del negocio que incluyen detalles como:
 Aprobación del préstamo
 Inspección de la propiedad
 Posibles reparaciones
 Liberación de la hipoteca anterior (si había)
 Pago de impuestos
 Pagos de seguros
 Preparación de documentos
 Transferencia de fondos
 Entrega de llaves

Después de la escrituración recibirán una copia del documento de propiedad de la casa

y su Vendedor Asociado RE/MAX les entregará un detalle de todos los gastos en que
han incurrido al comprar su propiedad.

30
 Mi Nueva Casa
Nombre Agente Asociado
0212–3272967 / Celular Agente

MANUAL
PARA LA MUDANZA

31
 CUATRO PASOS PARA TRASLADARSE DE CASA

Cambiarse es un gran paso para cualquiera,

especialmente si involucra niños y mascotas. Este
manual de mudanzas RE/MAX ilustra cómo al tener un
poco de preparación en los siguientes cuatro pasos, se
puede simplificar el traslado y aliviar algo la tensión de todo
el proceso.

PREPARACIÓN
Sugerimos que primero revises los detalles que la mayoría de las personas dejan por
último cuando se están mudando. Realizar las actividades pequeñas te ayudarán a
prepararte emocionalmente para la planeación y el trabajo físico que tendrás que
realizar.

A. Una vez has establecido la fecha de la mudanza, empieza por comunicar tu

nueva dirección a los bancos con los que trabajas. Notifica el cambio a
cualquier fuente de depósitos o retiros directos para evitar problemas. Al
atender tus finanzas al principio del cambio, evitarás problemas de estados
bancarios perdidos y cuentas atrasadas.
B. Visita las escuelas y pide que te den los registros de calificaciones de tus
hijos y envíalos con tiempo a las nuevas escuelas para que estén ahí cuando
se presenten.
C. Llama a tu doctor y dentista y pregúntales si te pueden referir a algún colega
en el área donde vivirás.
D. Comunica tu nueva dirección a amigos y familiares.
E. Recoge todos los documentos personales importantes como testamentos,
certificados de nacimiento, bonos, certificados de ahorro, etc. y ponlos en
algún maletín o mochila que puedas trasportar contigo.
F. Haz los arreglos necesarios si vas a necesitar un lugar para vivir
temporalmente entre cuando dejas tu casa antigua y te mueves a tu nueva
casa.
G. Si es necesario, coordina la fecha de tu cambio con la empresa para la que
trabajas.
H. Finalmente, decide si vas a emplear una compañía profesional para la
mudanza o lo vas hacer tu mismo.

ORGANIZACIÓN
32
A. Empieza por limpiar tus clóset, bodegas, armarios, cajas con juguetes,
herramientas del jardín y garaje.

B. Si tienes demasiada ropa, muebles y cosas que no usas, haz una venta de
garaje y gana algún dinero extra para tu mudanza.

C. Adquiere cajas, material para mudanza y plástico para envolver muebles y

cosas.

D. Empieza a empacar. Cuidadosamente empaca todas las cosas delicadas y

frágiles primero y guárdalas. Después, empaca las cosas menos importantes
como mantelerías extras, herramientas de jardín, cosas de cocina que no
utilices a diario, etc. Asegúrate de escribir en cada caja su contenido.

E. Empieza a usar toda la comida y condimentos que se puedan arruinar,

especialmente si te estás cambiando a un lugar lejano.

PREPARAR LOS DETALLES PEQUEÑOS

A. Llama a las compañías de 0212–3272967 / Celular Agente,

cable, periódico, etc. para darles la fecha en que quieres que termine el
servicio que te proveen y paga las cuentas que tengas pendientes.
Establece lo antes posible las fechas en que necesitarás que estos
servicios sean conectados en tu nueva casa.

B. Asegúrate de avisar de tu cambio a todas las oficinas y

empresas que te proveen servicio.

C. Si vas a manejar hasta tu nueva casa y está a una distancia

considerable, revisa tu coche para prevenir problemas mecánicos.

D. Si vas a tomar un avión para trasladarte, este es el momento de

comprar el pasaje.

E. Si te vas a ir lejos del área donde actualmente vives, regala tus

plantas ya que normalmente se maltratan mucho en los cambios.

F. Si tienes mascotas que se trasladarán contigo, llévalas al

veterinario y que te dé ideas para el traslado.

G. Paga las cuentas incluyendo las que se vencerán días antes del
cambio.

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 EL DÍA DEL TRASLADO

A. Prepara una hielera con refrescos y merienda para ese día.

B. Vacía y limpia el refrigerador.

C. Haz un recorrido final después que todas las cajas y muebles ya no están en
la casa para asegurarte que las gavetas, clósets y armarios están vacíos.

D. Dale tu nueva dirección a los nuevos propietarios de la casa para que te

envíen por correo cualquier correspondencia que se reciba después de tu
cambio.

E. Asegúrate de entregar al nuevo propietario todas las llaves de la casa

incluyendo las de la puerta del garaje, bodegas, equipo de la alberca.
También deja todos los instructivos de los aparatos eléctricos que dejas en la
casa.

¡MUY BUENA SUERTE EN TU MUDANZA!

¡QUE DISFRUTES MUCHO TU NUEVA CASA!

34
Mi Nueva Casa

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