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I. OBJETIVO (S)
II. CONCIENCIACIÓN
Estimado Aprendiz
El desarrollo del presente taller, está orientado a identificar la propuesta de valor de los competidores
de la idea de negocios para reflexionar sobre la propuesta de valor de la idea de negocios propia de
cada GAES.
Para iniciar la reflexión se invita a que los aprendices hagan la lectura de “Las cinco cosas que te
puede enseñar la competencia” de Gonzalo Arango. La lectura se encuentra disponible en el material
de apoyo de este taller y también se puede acceder al audio a través del enlace:
https://soundcloud.com/gonzoogle/5-cosas-que-tu-competencia-te-puede-ensenar
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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
REGIONAL DISTRITO CAPITAL
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS Bogotá D.C.
PLANTILLA TALLER
Versión: 01
Dé respuesta a las anteriores preguntas y discuta su posición con sus compañeros y con su
instructor.
El SENA apuesta a gente que potencialice sus aptitudes, a través de nuevos conceptos, dominio de
herramientas e instrumentos y especialmente vía el desarrollo de habilidades en contextos prácticos.
Comencemos entonces con ese empeño.
El taller cuenta con un total de 4 actividades, el orden propuesto es el que se presenta en las
instrucciones. Las sesiones se deben desarrollar en un contexto dinámico orientado al aprendizaje
cooperativo a fin de que el propio taller sea un momento clave de aplicación. Se sugieren grupos de
4 personas (GAES).
1. La estrategia usada será el Método de proyectos. Para llevarlo a cabo se usarán como
técnicas:
● Observación de un video para la presentación de la técnica a utilizar.
● Método de preguntas sobre competidores directos e indirectos.
● Ejecución por medio de la herramienta “Curva de Valor”
● Socialización de resultados a través de Exposición oral por GAES.
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PLANTILLA TALLER
Versión: 01
1. ¿Cuáles son los competidores directos de la idea propuesta por el GAES? ¿Por
qué?
2. ¿Cuáles son los competidores indirectos de la idea propuesta por el GAES? ¿Qué
productos o servicios sustitutos ofrecen?
3. ¿Qué ofrecen los competidores? ¿Comodidad, precio, exclusividad?
4. ¿Qué dejan de ofrecer los competidores?
5. ¿Cuál es el competidor líder de la industria? ¿Cuáles son los atributos
(características tangibles e intangibles) que lo hacen líder?
Luego de contestar las preguntas se propone a los aprendices el diligenciamiento del siguiente
formato de acuerdo con las instrucciones que se presentan más abajo. El formato debe diligenciarse
tanto para competidores directos como indirectos.
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PLANTILLA TALLER
Versión: 01
6. Portafolio de productos
Presente la lista de productos o servicios que ofrece la empresa competidora por categorías. Por
ejemplo en un supermercado, las categorías son: abarrotes, cuidado e higiene personal, lácteos,
delicatessen, panadería y repostería, etcétera.
7. Canales de comunicación
Indique si la empresa competidora tiene canales directos (sin intermediarios) o indirectos (con
intermediarios) con los clientes o segmentos. Indique si la empresa usa canales propios o de socios
para la entrega del producto. Indique cómo se da a conocer la empresa y cómo ofrece servicio post-
venta a sus clientes.
7. Relaciones con los clientes
Presente las relaciones de la empresa competidora con sus clientes, cómo captan sus clientes,
cómo fidelizan a sus clientes y cómo estimulan las ventas. Revele si la empresa competidora hace
asistencia personal o autoservicio, o si tiene servicios automáticos de venta.
7. Propuesta de valor
Investigue ¿Por qué compran los clientes en esa empresa? ¿Cuál es el valor por el que están
dispuestos a dar su dinero? ¿La empresa cobra por el producto o por el servicio? ¿La empresa
cobra un único valor o solicita pagos periódicos?
CURVA DE VALOR
Alto
Nivel ofertado
Bajo
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PLANTILLA TALLER
Versión: 01
Actividad Cuatro: Finalmente, redacte la propuesta de valor rediseñada, a partir los del
análisis de los competidores y socialícela con su Instructor.
VII. GLOSARIO
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Versión: 01
Imagen tomada de pixabay.com CCO Public Domain. Gratis para usos comerciales. No es
necesario reconocimiento.
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