Estrategia del océano azul en las empresas de hoy

Las compañías de hoy en día se encuentran en constante competencia

y han luchado por ser el número uno dentro de su rango alcanzando un
objetivo rentable.

Las empresas desean conseguir la ventaja competitiva que les permita

profundizar en el mercado, sin embargo la competencia directa no
produce otra cosa que “océanos rojos” ya que es la sangre de los
rivales pelean por una reserva.

Lo que las compañías necesitan para ser exitosas es deja de competir

entre sí, en los últimos veinte años todo el pensamiento estratégico ha
sido dirigido en el océano rojo, la administración lo asigna como éxito o
fracaso de las compañías, lo que permite desempeñarse en el mundo
de los negocios.

El cirque du soleil

Creando el ejemplo del Cirque du Soleil creado en Canadá un grupo de

actores, sus representaciones han conseguido llegar a más de
cuarenta millones de personas en noventa ciudades en el mundo.

El circo era a todas luces algo poco atractivo, antes de que surgiera el
Cirque du Soleil, los circos estaban inmersos en una competencia feroz
para ver quién conseguía atraer el mejor atractivo.

El Cirque du Soleil, que no podía ser considerado ni como un circo ni

como una producción teatral, rompió las fronteras de la industria, tal y
como se conocían hasta ese momento, al ofrecer a la gente la diversión
y emoción propias del circo junto con la sofisticación y riqueza
intelectual del teatro.

El Cirque du Soleil ha sido un ejemplo de empresa que ha generado un

nivel de ingresos que lo vuelva el campeón global de la industria
circense que tardo más de cien años en lograrlo. Esto lo hace un
crecimiento acelerado, y con potencial limitado visto a la luz del análisis
estratégico tradicional. El poder de negociación de las estrellas,
compradores o clientes era fuerte.
El el Cirque du Soleil no triunfó a fuerza de arrebatarle los clientes a las
industrias y no compitió contra Ringling Bros y Barnum sino que creó
un espacio antes conocido en el mercado y apeló a el grupo de clientes
ya que de ser niños se enfocó a adultos y clientes corporativos a pagar
un precio alto muy por debajo de los circos comunes.

El Cirque triunfó por que reconoció que para tener éxito las compañías
debería dejar de competir entre sí y que la única manera de vencerla es
tratar de vencerla.

Océanos azules

Los estudios de 150 movimientos estratégicos que abarca más de cien

años y treinta industrias plantean que las empresas líderes del mañana
no lograrán el éxito batallando contra competidores si no haciendo
“océanos azules”, estos movimiento denominados “innovación en valor”
genera grandes ideas para la empresa como para los clientes y busca
estrategias para que los rivales queden obsoletos.

La estrategia océano azul es un enfoque sistémico que tiene como

objetivo que la competencia no sea irrelevante y la estrategia habla de
aumentar el tamaño de la demanda y dejar atrás a la competencia.
(Kim, 2012).

Por tal definimos que el océano azul se define como espacios de

mercado que no se aprovechan y por la creación de la demanda y
oportunidades son viables para un crecimiento altamente rentable.
Algunos océanos azules se crean muy lejos, es decir que no han sido
explotados y éstos generan oportunidad rentable, pero que en la
mayoría de ellos brota de los océanos rojos cuando se amplían las
fronteras de esas industrias. (Renée Maugborgne, W. Chan Kim, 2005).

Los cuatros principios de todo océano azul son:

Que sean altamente rentable la viabilidad de la estrategia. El objetivo

será disminuir la implantación de la estrategia. El océano azul busca
que se le presente algo al cliente excepcional en el producto o servicio.
El nuevo producto o servicio debe marcar diferencia que atraiga a los
clientes y retenerlos para crear fidelidad.
Conocer más allá de la demanda de los clientes. Consta principalmente
que no se centre en las necesidades del cliente actual y no realizar una
segmentación excesiva del mercado.

Crear espacios para el consumo. Se busca nuevos negocios originales

e innovadores y que permitan a futuro ocupar un lugar en el mercado
que genere la suficiente rentabilidad, no nada más es crear ideas y
probar si no hacer un proceso estructurado que logre ampliar límites.

Centrarse en ideas globales. Teniendo las ideas claras, se busca

alejarse de los rivales con ideas innovadoras, es necesario ir más allá
para tener una clara visión de cómo nos alejaremos de la competencia.
(Wikipedia, 2014).

Océanos rojos

En los océanos rojos será de suma importancia mantenerse a flote

gracias a la competencia y será una realidad de la vida de los negocios.
Las empresas deben ir más allá de la competencia para lograr
crecimiento y rentabilidad.

El océanos rojos representa todas las empresas existentes en la

actualidad y ellas deben tener los límites marcados, teniendo como
objetivo superar a la competencia y ganar una posición en el mercado.
Siempre están en riesgo de apariciones de nuevos rivales, que
disminuyen las posibilidades de crecimiento.

Las características de océano rojo son:

 Reto a la competencia.
 Las estrategias deben estar estructuradas de manera que este a
bajo coste.
 Tener al máximo la demanda que existe.

Razones para superar los destructivos océanos rojos:

 La oferta supera a la demanda por los avances tecnológicos y

globalización de mercados.
 En un mercado tan competente, la oferta se ha transformado en
genérica por que aumenta en precios y reducen el margen de
utilidades.
  Las marcas son cada vez más similares en las categorías en
productos y servicios, mientras mayor similitud, mayor tendencia
del consumidor a elegir basado en el precio.

Tabla 1. Estrategia de océano azul contra océano rojo.

Las industrias jamás permanecen tácticas sino que evolucionan a

través de que las operaciones mejoran, los mercados se amplían y las
empresas van y vienen.

El tema central del pensamiento estratégico ha gravitado alrededor de

estrategias para océanos rojos donde impera la competencia.

La estrategia es cuestión de enfrentar a un oponente y luchar por un

territorio limitado y constante a la vez, el centrar la atención en el
océano rojo es aceptar los principales factores restrictivos, el terreno no
limitado y la necesidad de vencer al enemigo para alcanzar al éxito.

Impacto de la creación de los océanos azules

Se estudiaron lanzamientos de negocios nuevos en 108 compañías y

se descubrió que el 86% fueron mejoras dentro del espacio conocido
como océano rojo. El 14% se crearon océanos azules y generó el 38%
de los ingresos totales y el 61% el total de las utilidades.

El imperativo creciente de crear océanos azules

Se impulsa a crear océanos azules y con los avances tecnológicos

acelerados se mejoran sustancialmente la productividad de las
industrias y que lo proveedores han podido ofrecer una gama nunca
vista en productos y servicios. El resultado es que la oferta supera la
demanda en un número cada vez mayor. La tendencia hacia la
globalización es a medida de que se desmantelan las barreras
comerciales entre las naciones y regiones.

El ambiente empresarial en el cual evolucionaron la mayoría de los

enfoques estratégicos y administrativos del siglo XX tiende a
desaparecer. A medida que se vayan tiñendo los océanos rojos, los
gerentes tendrán que interesarse más por océanos azules.
(Competitividad empresarial, 2008).

Conclusión

Los océanos rojos son los que representan las industrias existentes.
Los límites de las industrias están definidos y son conocidos por todos.

Conforme aparecen más competidores, las posibilidades de beneficios

y crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan al máximo y la
competencia se torna sangrienta.

Los océanos azules son negocios que no tiene competencias, crean un

territorio nuevo y no es necesario dividir mercados existentes.
Representan ideas de negocios que son desconocidas y se
caracterizan por creación de mercados en áreas innovadoras que
generan oportunidades rentables, cuando aparecen los océanos
azules, la competencia se torna irrelevante y las reglas se esperan a
ser fijadas.

Indudablemente la estrategia de océano azul tiene que dar un resultado

positivo una vez implementada, Sin embargo, dar nacimiento a un
océano azul no es un proceso estático. Cuando una empresa se
embarca en este tipo de estrategias, tarde o temprano los imitadores
pueden aparecer en el horizonte, la situación está en los recursos
necesarios para implementarla; en primer lugar está diseñada para
empresas económicamente fuertes que puedan destinar a ella grandes
sumas de capital. Por otra parte los recursos humanos necesarios para
hacerla eficiente deben tener cualidades especiales y esto implica una
inversión en procesos de formación contextualizados a la empresa que
de hecho deben ser actualizados constantemente. Para navegar con
éxito en un mercado sobresaturado es ineludible mantenerse en alerta
permanente.

Bibliografía

 Chan Kim W., Mauborgne Renée (1995) “La estrategia del

océano azul”. Editorial Norma. (16 de Febrero de 2014).
Recuperado el 5 de Marzo de 2014, de Wikipedia:
http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_del_oc%C3%A9ano_azul
 Competitividad empresarial. (6 de Noviembre de 2008).
Recuperado el 5 de Marzo de 2014, de
http://competitividadempresarial.bligoo.com/content/view/314310/
Estrategia-del-Oceano-Rojo-vs-Estrategia-del-Oceano-Azul.html
 Hermano, B. H. (1990). El Oficio del Planificador. CASTELLANO.
J.F.Stoner, R. D. (1995). Administración. Mc Graw-hill.
 Kim, W. C. (2012). Blue Ocean Strategy. Recuperado el 5 de
Marzo de 2014, de http://www.blueoceanstrategy.com/boo/book-
spanish.html