Universidad Tecnológica de Honduras

Tarea
Segundo Parcial La Caja

Técnicas de Negociación

Catedrático;
Dra. Fátima Rivera

Alumno;
Rubén Ángel Rivera Rosa
238103034

Santa Bárbara, Santa Bárbara 08 de Marzo del 2019

 Introducción
Los verdaderos líderes consiguen en sus equipos el famoso efecto “banco de
peces”. Todos trabajan en la misma dirección, sincronizados y reaccionan a los
cambios de la misma manera, siendo difícil identificar quién fue el primero en iniciar
el movimiento. Hablar de cambio, significa también hablar de resistencia al cambio.
Aunque más que resistencia, la mayoría de las personas, tienen predisposición. Lo
que generalmente ocurre es que se tiene resistencia a la incertidumbre interna y
externa
No obstante, en una empresa hace falta liderazgo y gestión, debe haber un equilibrio
entre ambos. Sin una buena gestión, las empresas tienden al caos, de tal manera
que se pone en grave peligro su viabilidad y la existencia de la misma. La mayor
importancia del papel del líder proviene que en los últimos años el mundo se ha
vuelto más competitivo, inestable y exigente.
Hoy, el hacerlo un poco mejor que en el pasado, ya no es una solución. Se
requieren cambios sustanciales para poder sobrevivir y poder competir eficazmente
en este nuevo entorno. Los verdaderos líderes consiguen en sus equipos el famoso
efecto “banco de peces”. Todos trabajan en la misma dirección, sincronizados y
reaccionan a los cambios de la misma manera, siendo difícil identificar quién fue el
primero en iniciar el movimiento.
Hablar de cambio, significa también hablar de resistencia al cambio. Aunque más
que resistencia, la mayoría de las personas, tienen predisposición. Lo que
generalmente ocurre es que se tiene resistencia a la incertidumbre interna y externa.
Muchas veces, las personas se ven envueltas en este dilema.
Para permanecer fuera de la caja es muy importante respetar lo que nuestra
sensibilidad de estar afuera de la caja nos indica que debemos hacer por esas
personas. Un líder dentro de la Caja resulta nocivo, puesto que induce a todos los
que trabajan para él a meterse igualmente en sus cajas. Se necesita ser una clase
de líder diferente. Los líderes que la gente elige seguir son aquellos que están fuera
de la caja. El éxito como líder depende de liberarse de la auto traición, de esta forma
se crean líderes colaboradores para trabajar en equipo y mejorar la productividad.
Cualidades del liderazgo: El líder de forma general debe saber que las personas a
su cargo serán ampliamente influenciadas e imitarán su conducta.
Aquellos aspectos de su propio carácter que detesta, si no son corregidos, los sufrirá
desde aquellas personas que están bajo su liderazgo. Es importante entender que
el líder tiene la virtud de comprender su responsabilidad y vivir en absoluta
coherencia con lo que enseña. Por tanto, el líder debe saber comportarse, escuchar,
rectificar sus errores y asimilar tanto el éxito como el fracaso, tomando siempre las
experiencias como la retroalimentación para el mejoramiento.
El líder debe convertirse en un ejemplo, en una guía, y las principales armas para
alcanzar esto son: su ética; la comunicación; el atrevimiento; la confianza en los
demás; la visión de futuro; el trabajo en equipo; y acometer las tareas fortaleciendo
o enriqueciendo las relaciones humanas, sobre la base de la motivación, es decir,
identificando las necesidades y su solución para satisfacerlas. Existe un germen del
que todos somos portadores en mayor o menor medida, un germen que mata el
liderazgo provoca multitud de problemas en grupo. Este germen se puede aislar y
neutralizar…El autoengaño es la enfermedad, el germen es la auto traición
El autoengaño tiene muchos síntomas que perjudican a la organización relacionada
con las habilidades directivas. El problema es grave porque los portadores del
germen no saben que lo tienen. La honradez significa estar libre de engaños. Es la
cualidad que mejor identifica a los líderes, acompañada por supuesto de
responsabilidad y espíritu de servicio hacia los demás.
El líder es alguien que identifica y satisface las legítimas necesidades de su gente
y quita todo obstáculo para que puedan servir al cliente. Ser el primero significa
servir. Lo que el líder ha de hacer es empujar y animar a su gente a dar lo mejor de
sí mismo. La pirámide invertida simboliza el modelo de un Liderazgo de servicios
que es precisamente lo que se evidencia en esta frase extraída del libro La Caja.
El vigor, el ímpetu, la mente, el corazón, las ideas y el deseo de hacer son algunas
de las cosas que no pueden ser gestionadas, sólo lideradas, esto quiere decir que
no pueden ser mandadas, ordenadas, controladas, dispuestas, reguladas,
administradas, o exigidas, porque dependen de una actividad espontánea,
voluntaria, no regulada y de una opción. El malajemente es un arte liberal, su
finalidad son las personas, la naturaleza humana. La gente y sus capacidades son
el motor de cualquier sociedad y su verdadera causa de riqueza. Sin dudas las
técnicas y tecnologías son importantes, pero deben estar al servicio de las
personas. En el momento mismo que uno se encuentra fuera de la caja puede
identificar y desarrollar cualquier plan específico de acción que le ayude a reducir al
mínimo la auto traición. Debemos desarrollar una cultura en la que se promueva a
ver a los demás como personas y a ser consideradas y tratadas de ese modo
directo. Como buenos Líderes debemos procurar implementar una mentalidad de
liderazgo aplicada a todos los niveles de la organización.
Además, se debe Instituir en la organización, un proceso mediante el cual se pueda
ayudar a la gente a tomar Conciencia de que están dentro de la caja y a
concentrarse en conseguir resultados que les permitan salir. Este libro identifica la
cuestión básica de toda actividad organizativa. Describe nuestra manera de quedar
atrapados en la caja del autoengaño, y la manera de liberamos de él. La caja llega
hasta el fondo de las cuestiones, hasta nuestra humanidad más básica y nuestra
manera de ser. Sus ejemplos de la vida real enriquecen su contenido y nos traslada
a identificarnos con nuestros problemas personales.
El libro La Caja nos llama a reflexionar, no en nuestro comportamiento sino en los
sentimientos que mueven el comportamiento humano, pues parte de la idea de que
sabemos lo que sienten los demás sobre nosotros y a eso es a lo que respondemos
independientemente de nuestro pensamiento. Fuera de la caja conceptualizamos el
mundo tal y como es; sin tabúes; vemos las cosas directamente; vemos, en fin,
personas. Se hace referencia a que una vez fuera de la caja superando el
“autoengaño” lo importante no son nuestras necesidades sino las necesidades de
los demás, ver a las personas como tal, vemos entonces el exterior tal y como es y
debemos anteponer las necesidades colectivas ante las necesidades personales.
La razón de un líder es mejorar constantemente para poder sistemáticamente
mejorar la organización, ir delante de la organización, guiarla, trazarle el camino
correcto para cumplir los objetivos, y esto se logra con un liderazgo de servicio, sólo
interactuando directamente con las masas, con el cliente, conocemos que es lo
mejor para ellos y por ende lo que es mejor para la organización.
En consecuencia, debemos lidiar constantemente por hacer que nuestra gente
identifique las razones porque está dentro de la caja y pueda al mismo tiempo
proponer alternativas de solución para salir de la caja, aun cuando esto represente
un esfuerzo mayor y mucho sacrificio. Solo se logra aumentando nuestra capacidad
de análisis a través de nuevos conocimientos.
 Conclusión
Lo que comprendí del libro es que cada una de sus partes es fundamental para
afrontar el cambio.
 El autoengaño, nos pasa en todos los ámbitos de nuestra vida. ¿Quién no
necesita cambiar? Aplicando la literatura de estudio se puede decir que, al
no darnos cuenta que un cambio definitivamente nos hará bien, estamos
dentro de la caja.

 Existe la autotraición. Como todo proceso hay todavía mucha adhesión a la

etapa anterior. En otras palabras, tratamos de meter a otros en nuestro
mismo pensar.

 Cómo nos salimos. La vida está llena de procesos. Lo importante es llegar a

esos procesos que nos hacen mejores personas y sin duda mejores
profesionales.