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Asignatura: Mercadotecnia

PROYECTO FINAL INTEGRADOR: Plan de mercadotecnia

Instrucciones:

1. Elaboraremos un plan de marketing de un bien (producto, servicio o lugar). En un solo


documento ve integrando los avances del proyecto.

2. Elige el producto o servicio sobre el que trabajarás.

3. Investiga en internet todo sobre el producto, servicio o lugar elegido. Es importante que lo
conozcas a profundidad para que elabores las estrategias de marketing en su momento.

4. Puedes trabajarlo en equipo, recordando que cada uno de los integrantes debe subir sus
avances de manera independiente al espacio correspondiente en la plataforma educativa.

Estudio de personas:

Platica con tres amigos y tres familiares sobre el bien elegido y pregúntales:

1. Cuánto saben del bien (producto, servicio o lugar) elegido, si recuerdan algún anuncio, el
precio y dónde lo venden. Y si ya lo han comprado o visitado, conocer su nivel de
satisfacción.

2. Pregunta si conocen algún producto igual o similar, cuánto les cuestan, dónde lo compran
y si se acuerdan de algún anuncio del producto.

Primera parte
Hemos visto el valor que tiene conocer y predecir el comportamiento del consumidor. Para hacerlo,
recurrimos a la investigación de mercado, que empieza por el análisis de la situación de tu marca en
el mercado. Así, vas a recolectar gran información para crear lo que se llama un análisis de la
situación para tu producto.

El análisis de la situación es un conocimiento basado en la investigación del estado de una marca en


el mercado en un momento concreto: dónde estamos y porqué estamos ahí. Esto nos proporcionará
la base para saber qué deberíamos hacer a continuación. Casi todos los profesionales del marketing
empiezan sus planes de marketing anuales con el desarrollo de un análisis de la situación, a fin de
poder conocer los puntos fuertes y débiles de la marca y las oportunidades para el futuro.

En primer lugar, el análisis de la categoría implica averiguar cómo se comporta la categoría (no una
marca concreta) en el tiempo. Esto incluye la historia de la categoría, la estructura, las ventas en el
ámbito regional, las ventas según temporada, la historia de precios, la historia de la distribución y
el gasto promocional.

Por ejemplo: si tu producto son las cuatro zonas arqueológicas del estado de Guanajuato, la
categoría es turismo.

En segundo lugar, tu análisis de marca debería incluir información sobre la historia de tu marca, la
estructura, las ventas en el ámbito regional, las ventas según temporada, la historia de precios, la
historia de la distribución, el gasto promocional y un resumen del conocimiento sobre la
investigación.

El análisis de la competencia es saber cómo le va a tu competencia principal en el mercado. El análisis


de la competencia incluye su historia, la estructura de marca, el análisis del packaging, el resumen
del conocimiento sobre la investigación, las ventas en el ámbito regional, las ventas según
temporada, la estrategia de precios, la estrategia de distribución y la promoción.

En el análisis de la competencia, la promoción incluye publicidad, gastos en promoción de ventas,


gastos en relaciones públicas y ventas personales.

DAFO: Un análisis DAFO es el resumen de un análisis de situación que muestra las Debilidades,
Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.

Completa lo siguiente:
I. Análisis de la situación

1. Análisis de la categoría.
2. Análisis de la marca. Historia y trayectoria ventas, estrategias de precios, distribución y
promoción.

3. Investiga en sitios web los organismos gubernamentales que regulan a tu marca y a la


industria. Menciona tres leyes que regulan sus ofertas de negocios.

4. Análisis de la competencia.
a. Identifica a cuatro competidores directos y cuatro indirectos. ¿Qué hace
actualmente la competencia, cómo lo hace, dónde?
b. ¿En qué es realmente buena nuestra competencia y en qué no es tan buena?
c. ¿Constituimos una amenaza real para la competencia?

5. Cuadro de análisis FODA de la marca.


La oferta de productos, el eje del programa de marketing de una organización, es casi siempre el
punto de inicio en la creación de una mezcla de marketing. Por lo que podemos definir producto
como todo aquello, propicio o adverso, que una persona recibe en un intercambio y cumplir con
determinadas características, por lo que es necesario responder y definir lo siguiente para tu
proyecto:

II. Producto, Segmentación y mercado meta


1. Producto. Descripción del producto o servicio.
a. Forma, tamaño, color, ingredientes, qué incluye el servicio (describirlo)
b. ¿Es un producto de consumo? ¿Un producto de negocio a negocio? ¿Un servicio?
Descríbelo.
c. Etiqueta y empaque.
d. Marca, logotipo, slogan.
e. Asigna a tú producto la etapa apropiada del ciclo de vida. ¿Cuáles son las
implicaciones de encontrarse en esta etapa?
f. Desarrolla la marca de tu producto servicio (Justificado el porqué del nombre)
2. Concepto del producto.
a. Escribe la declaración de concepto del producto, servicio o lugar; o en su caso,
elabóralo.
3. Segmentación de mercado.
a. Segmenta el mercado del producto de acuerdo a las variables: demográfica,
geográfica, psicográfica, conductual y estilo de vida (VALS).
4. Posicionamiento.
a. Redacta la declaración de posicionamiento por ejemplo (Rexona no te abandona,
Coca Cola, la chispa de la vida, ¿Te gusta conducir? BMW, la potencia sin control no
sirve de nada. Pirelli). Determina dónde quieres que los consumidores coloquen tu
marca en su cabeza. Recuerda, la declaración debe ser breve y extremadamente
centrada (tres a cinco palabras / una idea).

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